企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計與管理

內(nèi)容概要

　　在歷史上，揚州、泰州地區(qū)曾是蜚聲遐邇的東南重鎮(zhèn)，具有襟帶淮泗、控引江南的地理優(yōu)勢，利盡四海、民生所系的經(jīng)濟地位，磅礡郁積\精光勃發(fā)的文化積淀.以揚州、泰州為中心的蘇中、江淮地區(qū)，也是全國經(jīng)濟、文化發(fā)展的要津。山川形勝，人文氤氳，孕育了燦爛的文化，其影響力賡續(xù)至今而經(jīng)久不衰?！　　稉P泰文庫》是揚州大學“揚、泰文論與‘兩個率先’”重點學科的標志性成果，包括審美文化、揚州學派、經(jīng)濟管理、社會文化4個系列，80余種學術(shù)專著，共計2000余萬字。文庫匯集了眾多學者的智慧和學識，體現(xiàn)了將揚、泰地區(qū)優(yōu)秀的古代文化與燦爛的現(xiàn)代文明有機交融，相得益彰，交相輝映，發(fā)揚光大的理念。文庫規(guī)模宏大，影響深遠，功在當代，利在千秋。　　營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是一個系統(tǒng)工程。著者結(jié)合多年教學研究和社會工作，考察了大量國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)資料，對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和設(shè)計進行了全面分析，強調(diào)并深入研究了網(wǎng)員激勵和營銷網(wǎng)絡(luò)績效評估體系，并對汽車、醫(yī)藥保健品、IT等重點行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)終端進行重點研究。

作者簡介

　　高云龍，1964年10月生，江蘇靖江人。1986年畢業(yè)于揚州師范學院，獲理學士?，F(xiàn)為揚州大學管理學院副教授。長期從事市場營銷學的教學研究與社會服務(wù)工作。自1986年以來，公開發(fā)表學術(shù)論文20余篇，出版專著1部，合著1部，主編教材、工具書等10余部。主持完成省級課題1項，參與完成省級課題2項。

書籍目錄

前　言 l第一章　營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 1一　營銷渠道與營銷網(wǎng)絡(luò) 1二　營銷網(wǎng)絡(luò)成因分析4三　營銷網(wǎng)絡(luò)的形成與發(fā)展11四　營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成要素18五　營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭優(yōu)勢22第二章　營銷網(wǎng)絡(luò)組織模式29一　松散型營銷網(wǎng)絡(luò)29二　管理型營銷網(wǎng)絡(luò)3l三　公司型營銷網(wǎng)絡(luò)35四　契約型營銷網(wǎng)絡(luò)48五　共生型營銷網(wǎng)絡(luò)68六　營銷網(wǎng)絡(luò)組織模式選擇70第三章　營銷網(wǎng)員類型74一　制造商及制造商自建網(wǎng)員74二　批發(fā)商83三　零售商92四　終端網(wǎng)員103五　代理商110第四章　營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與開發(fā)130一　營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與開發(fā)基本原則130二　營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的制約因素133三　網(wǎng)絡(luò)化布局137四　營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與開發(fā)路徑141第五章　營銷網(wǎng)絡(luò)流程管理164一　物流管理164二　資金流管理205三　信息流管理215第六章　營銷網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)員激勵227一　營銷網(wǎng)絡(luò)管理227二　營銷網(wǎng)絡(luò)管理的目標237三　營銷網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容242四　營銷網(wǎng)員的激勵254五　營銷網(wǎng)絡(luò)管理研究最新發(fā)展260第七章　營銷網(wǎng)絡(luò)控制與營銷網(wǎng)絡(luò)沖突264一　營銷網(wǎng)絡(luò)控制的分類264二　控制營銷網(wǎng)絡(luò)的方法270三　營銷網(wǎng)絡(luò)沖突279第八章　營銷網(wǎng)絡(luò)績效評估314一　營銷網(wǎng)絡(luò)績效314二　營銷網(wǎng)絡(luò)評估對象和內(nèi)容319三　營銷網(wǎng)員服務(wù)水平評估323四　衡量營銷網(wǎng)員財務(wù)績效的方法331五　營銷網(wǎng)絡(luò)改進決策347第九章　不同行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)終端分析352一　汽車行業(yè)352二　醫(yī)藥保健品行業(yè)366三　服裝行業(yè)373四　IT行業(yè)382五　食品飲料行業(yè)389主要參考文獻401

編輯推薦

　　《揚泰文庫·經(jīng)濟管理系列：企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計與管理》結(jié)合作者多年從事營銷教學研究與社會服務(wù)成果與心得，考察大批國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)方面的相關(guān)資料和專著，對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和設(shè)計進行了全面分析，強調(diào)并深入研究了網(wǎng)員激勵和營銷網(wǎng)絡(luò)績效評估體系。共分九章，主要探討了營銷網(wǎng)絡(luò)成因與構(gòu)成要素，營銷網(wǎng)絡(luò)模式，網(wǎng)員類型，營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與開發(fā)，營銷網(wǎng)絡(luò)流程管理，營銷網(wǎng)絡(luò)管理、控制、激勵、績效評估，以及相關(guān)行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)等內(nèi)容。內(nèi)容科學而富有時代性，系統(tǒng)而又具有操作性，規(guī)范并有創(chuàng)新性，是一本滿足中國企業(yè)經(jīng)營實踐的需要，切實為中國企業(yè)搭建國際化、信息化平臺做點工作，為培養(yǎng)中、高級營銷管理人才提供科學的高質(zhì)量的作品。

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