企業(yè)營銷網絡的設計與管理

內容概要

　　在歷史上，揚州、泰州地區(qū)曾是蜚聲遐邇的東南重鎮(zhèn)，具有襟帶淮泗、控引江南的地理優(yōu)勢，利盡四海、民生所系的經濟地位，磅礡郁積\精光勃發(fā)的文化積淀.以揚州、泰州為中心的蘇中、江淮地區(qū)，也是全國經濟、文化發(fā)展的要津。山川形勝，人文氤氳，孕育了燦爛的文化，其影響力賡續(xù)至今而經久不衰。　　《揚泰文庫》是揚州大學“揚、泰文論與‘兩個率先’”重點學科的標志性成果，包括審美文化、揚州學派、經濟管理、社會文化4個系列，80余種學術專著，共計2000余萬字。文庫匯集了眾多學者的智慧和學識，體現了將揚、泰地區(qū)優(yōu)秀的古代文化與燦爛的現代文明有機交融，相得益彰，交相輝映，發(fā)揚光大的理念。文庫規(guī)模宏大，影響深遠，功在當代，利在千秋。　　營銷網絡的建設是一個系統工程。著者結合多年教學研究和社會工作，考察了大量國內外營銷網絡資料，對企業(yè)營銷網絡的管理和設計進行了全面分析，強調并深入研究了網員激勵和營銷網絡績效評估體系，并對汽車、醫(yī)藥保健品、IT等重點行業(yè)的營銷網絡終端進行重點研究。

作者簡介

　　高云龍，1964年10月生，江蘇靖江人。1986年畢業(yè)于揚州師范學院，獲理學士?，F為揚州大學管理學院副教授。長期從事市場營銷學的教學研究與社會服務工作。自1986年以來，公開發(fā)表學術論文20余篇，出版專著1部，合著1部，主編教材、工具書等10余部。主持完成省級課題1項，參與完成省級課題2項。

書籍目錄

前　言 l第一章　營銷網絡基礎 1一　營銷渠道與營銷網絡 1二　營銷網絡成因分析4三　營銷網絡的形成與發(fā)展11四　營銷網絡構成要素18五　營銷網絡的競爭優(yōu)勢22第二章　營銷網絡組織模式29一　松散型營銷網絡29二　管理型營銷網絡3l三　公司型營銷網絡35四　契約型營銷網絡48五　共生型營銷網絡68六　營銷網絡組織模式選擇70第三章　營銷網員類型74一　制造商及制造商自建網員74二　批發(fā)商83三　零售商92四　終端網員103五　代理商110第四章　營銷網絡設計與開發(fā)130一　營銷網絡設計與開發(fā)基本原則130二　營銷網絡設計的制約因素133三　網絡化布局137四　營銷網絡設計與開發(fā)路徑141第五章　營銷網絡流程管理164一　物流管理164二　資金流管理205三　信息流管理215第六章　營銷網絡管理和網員激勵227一　營銷網絡管理227二　營銷網絡管理的目標237三　營銷網絡管理的內容242四　營銷網員的激勵254五　營銷網絡管理研究最新發(fā)展260第七章　營銷網絡控制與營銷網絡沖突264一　營銷網絡控制的分類264二　控制營銷網絡的方法270三　營銷網絡沖突279第八章　營銷網絡績效評估314一　營銷網絡績效314二　營銷網絡評估對象和內容319三　營銷網員服務水平評估323四　衡量營銷網員財務績效的方法331五　營銷網絡改進決策347第九章　不同行業(yè)營銷網絡終端分析352一　汽車行業(yè)352二　醫(yī)藥保健品行業(yè)366三　服裝行業(yè)373四　IT行業(yè)382五　食品飲料行業(yè)389主要參考文獻401

編輯推薦

　　《揚泰文庫·經濟管理系列：企業(yè)營銷網絡的設計與管理》結合作者多年從事營銷教學研究與社會服務成果與心得，考察大批國內外營銷網絡方面的相關資料和專著，對企業(yè)營銷網絡的管理和設計進行了全面分析，強調并深入研究了網員激勵和營銷網絡績效評估體系。共分九章，主要探討了營銷網絡成因與構成要素，營銷網絡模式，網員類型，營銷網絡設計與開發(fā)，營銷網絡流程管理，營銷網絡管理、控制、激勵、績效評估，以及相關行業(yè)營銷網絡終端的建設等內容。內容科學而富有時代性，系統而又具有操作性，規(guī)范并有創(chuàng)新性，是一本滿足中國企業(yè)經營實踐的需要，切實為中國企業(yè)搭建國際化、信息化平臺做點工作，為培養(yǎng)中、高級營銷管理人才提供科學的高質量的作品。

圖書封面

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