口生蓮花

前言

中國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是博大精深的，它鑄造了文明古國的民族靈魂，深遠(yuǎn)而持久地影響著每一個中華兒女，它給一代又一代的炎黃子孫深深烙上了龍的傳人印跡。中國傳統(tǒng)文化是維系幾千年中國社會發(fā)展的精神支撐。在中國源遠(yuǎn)流長的歷史長河中，傳統(tǒng)文化儲蘊(yùn)了豐富的內(nèi)涵，對社會發(fā)展的進(jìn)程產(chǎn)生過重要作用。即使在今天乃至未來，其積極的內(nèi)涵仍有著不可替代的作用。正是傳統(tǒng)文化中積極因素的長期熏染、代代傳承，使整個中華民族在思維方式、價值取向、倫理觀念、審美情趣等方面漸趨認(rèn)同，才形成了一種民族的風(fēng)骨和氣度，培養(yǎng)了一種民族的品格和精神，并逐步發(fā)展為中華民族強(qiáng)大的向心力和凝聚力。在中國歷史上，有許多富有影響力的名人不僅學(xué)識超群，而且口才出眾。他們的演講、辯論，思想深邃，語言犀利，或激昂陳詞，氣勢奪人，或娓娓道來，親切感人；亦莊亦諧，或幽默或樸實，激發(fā)人的斗志，喚起人生的熱情，匡扶正義，除奸懲惡，為民伸冤昭雪，扶正法律，滌蕩靈魂，留下千古美談。中國古人是非常注重口辯能力的，并以此為契機(jī)，著書立說，成就功名，足見其重大意義?？鬃印⒚献?、荀子、墨子、莊子、韓非子、鬼谷子等人都是“率其徒群、辯其談?wù)f”的口才大家。可以說，沒有口才就不會有諸子百家的繁榮昌盛，中國的傳統(tǒng)文化就不會如此燦爛輝煌了?！稇?zhàn)國策》中寫道：“三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶”。東周的重臣顏率，為應(yīng)對國難、在強(qiáng)秦?zé)o理索要象征天子地位和尊嚴(yán)的九鼎的危機(jī)中，在對游說技能的熟練駕馭下，運(yùn)用自己的智慧和口才，穿梭游說齊國，三言兩語、輕輕松松地說服齊國，并借助齊國的力量挽救了國家的尊嚴(yán)和利益。類似的故事在中國的傳統(tǒng)故事中層出不窮，如蘇秦逐個說服六國參與合縱，張儀離間齊楚聯(lián)盟，范雎向秦昭王提出“遠(yuǎn)交近攻”的國際戰(zhàn)略；唐雎為安陵君使秦雄辯滔滔而不辱使命；魯仲連慷慨陳詞，絕不向秦王稱帝，等等。出身貧寒的策士們憑著鋒利口才，說服了君王、顯貴和政要，完成了一件件國家、國際大事，他們的論辯游說具有何等的說服力、信服力！《口生蓮花——傳統(tǒng)文化中的口才智慧》一書，廣泛擷取了對后世文學(xué)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響、被譽(yù)為論辯文典范的《戰(zhàn)國策》，文筆優(yōu)美精練、被譽(yù)為中國文學(xué)重要的源頭活水《史記》，畫人風(fēng)神畢肖、說理明晰透徹的《資治通鑒》，情節(jié)曲折生動、引入入勝的歷史演義小說的開山之作《三國演義》，語言純凈自然，樸素傳神、善于刻畫人物的《紅樓夢》以及《三十六計》、《孫子兵法》、《論語》、《老子》、《孟子》、《莊子》等古典名著的智慧精華，通過大量膾炙人口的故事和精練、實用的要點(diǎn)，展示了針對不同的場景、面對不同人群，為了達(dá)到不同的目的，可靈活采取的論辯說服方法和口才技巧，會有助于廣大讀者開闊眼界、開拓思路、增長智慧，提高表達(dá)能力、提升自我形象，促進(jìn)入際關(guān)系的和諧和事業(yè)的順利發(fā)展。

內(nèi)容概要

　　在中國歷史上，有許多富有影響力的名人不僅學(xué)識超群，而且口才出眾。他們的演講辯論或思想深邃，語言犀利，或激昂陳詞，氣勢奪人；或娓娓道來，親切感人；或莊或諧，或幽默或樸實，激發(fā)人的斗志，喚起人生的熱情，匡扶正義，除奸懲惡，為民伸冤昭雪，扶正法律，滌蕩靈魂，留下千古美談?！　∫獯罄娙说≌f：“語言作為工具，對于我們之重要，猶如駿馬對于騎士一般?！痹谏钪?，能言善辯、口生蓮花、妙語連珠、伶牙俐齒、能說會道的人，往往容易贏得別人的合作和支持，能夠更快捷、更順利地達(dá)成各種目標(biāo)。

書籍目錄

一、動之以情，從內(nèi)心深處打動別人妙語會改變一個人的人生/3消除對方防范心理最有效的方法就是以心換心/5先捉摸對方的內(nèi)心實意再有針對性地去進(jìn)行說服和開導(dǎo)/7與那些處于高位內(nèi)心優(yōu)越的人說話要從大處人手/11巧用雙關(guān)語從情感上打動別人/16以明顯的利益誘惑被說服的對象/18用易于理解的故事獲得別人心理上的認(rèn)同感/21為對方體面地下臺鋪設(shè)好臺階/23寓理于故事之中，使對方心悅誠服/24指桑罵槐，也能打動對方的心/27先把對方捧得舒服了，再讓他權(quán)衡利弊/29循循善誘，切中要害以打動人心/30從對方的角度考慮問題，曉之以利害/32逐步啟發(fā)對方的認(rèn)識，讓對方接受自己的論點(diǎn)/33讓對方真切地感觸到你的真實感受/38動之以情曉之以理以喚醒其良知/39用感情打動別人的心比才能更重要/41巧妙地提出一個對方不愿實行但又不得不實行的建議/43先順應(yīng)對方的心理，再改變他的態(tài)度/45好的口才以聰明的頭腦和細(xì)膩的心思為基礎(chǔ)/47通過抬高別人來為自己扭轉(zhuǎn)不利局面/48用善于逢迎的語言贏得別人的歡心/50為了迎合對方而事先精心做好準(zhǔn)備/52一而再、再而三地反復(fù)向?qū)Ψ秸f明/54二、曉之以理，用人義和事實引起對方的重視發(fā)現(xiàn)別人的缺點(diǎn)和錯誤后要敢于指出/59巧用類比，以事喻理去說服/60一針見血、直言不諱地進(jìn)行正面批評/63從日常生活中的小事中巧妙地引出治國安邦的大道理/65通過相互比較來陳說利害關(guān)系/66運(yùn)用妙趣橫生、形象生動的寓言故事/68一定要在氣勢上壓倒對方/69以隱藏在背后的危機(jī)打動對方/71用有理有據(jù)、切中要害的話進(jìn)諫/72力諫上司按規(guī)定辦事/74精辟透徹、委婉懇切地展示自己的深謀遠(yuǎn)慮/76有理有節(jié)，強(qiáng)調(diào)以法辦事/80故意把問題說得十分可怕以引起對方重視/81采用以事實說理的方法/83采用使人感到親切可信的現(xiàn)身說法的方式進(jìn)行勸諫/85先循循善誘，再以理服人/88不卑不亢地對別人不實的誣陷進(jìn)行辯解/89深明大義，輔佐丈夫力求上進(jìn)/91用形象的比喻進(jìn)行告誡和勸勉/92把事情講清楚，由不同的行動講到不同的結(jié)果/93揭示出事情的真正規(guī)律和發(fā)展方向/95三、有條有理，循序漸進(jìn)地向主題靠近一個人說話要有中心，有條理/99以漫天無際的話題展開，逐漸向中心逼近/100先說什么和后說什么的效果大相徑庭/103巧問善誘，牽住對方的“牛鼻子”/105條理清楚、步步為營地進(jìn)行說服/106曉明利害，軟硬兼施地去說服/108步步深入，結(jié)構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣/110正確地把握事物之間環(huán)環(huán)相扣的條件聯(lián)系/111從小到大，逐層設(shè)喻，步步進(jìn)逼/n4由遠(yuǎn)及近，先打外圍，后攻核心/n6分層次和階段采取不同的論辯方法/120四、出其不意，采用出人意表的策略進(jìn)行論辯和說服大膽采用無言沉默的說服法/125用簡潔明快的語言點(diǎn)破要害/127以新穎別致、不落俗套的形式來引出話題/129采用出其不意、另辟蹊徑的策略/130以提問題的方式開始引起別人的注意/133反言相勸，以刺激其清醒而知錯/137外勉內(nèi)譏，既不刺痛對方，又可使其覺悟/139利用“逆向心理”進(jìn)行激將說服術(shù)/140采用出人意表的反論式說服法/145以堂而皇之地撒謊的方式進(jìn)行辯解/147以假裝糊涂的方式嘲弄對方/149以明知故問的方式提醒對方覺醒/150故意編造一個非?；奶频墓适?151說話要有分量、要得體/153五、針鋒相對，展示敢于交鋒的膽略和氣度用夸張、鋪陳的語言嚇倒對方/157利用對方的無理要求引出顯然荒謬的結(jié)論/159用對方提出的論據(jù)巧妙地進(jìn)行反駁/160先守后攻，以磅礴的語勢各個擊破/163針鋒相對，反唇相譏，擺脫劣勢/166抓住對方的要害，進(jìn)行類比反駁/167思維敏捷，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)/169以其人之道，還治其人之身/170單刀直入，闡明自己的觀點(diǎn)/173巧妙地指出對方不講道理的錯誤/175根據(jù)實際需要轉(zhuǎn)換角度或角色/176借用對方的邏輯和推理引出荒謬的結(jié)論/177剛?cè)嵯酀?jì)，張弛有度，不卑不亢/178抓住對方的漏洞進(jìn)行反擊/180用形象的比喻和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬯U述自己的觀點(diǎn)/181以更實際和更容易實現(xiàn)的建議取勝/182明知對方難以接受還是要巧妙地去說/184牽強(qiáng)附會、信口開河的觀點(diǎn)站不住腳/186巧妙地利用概念的靈活性為自己辯護(hù)/187將計就計，暗中將對方引向了自己的論證目標(biāo)/188使對方陷入他自己所否定的圈子中/190善于變換角度，主動出擊/192靈活地采用借喻手法，以物喻理，借古鑒今/194以正反兩方面的歷史教訓(xùn)作證據(jù)，強(qiáng)調(diào)道義和利害關(guān)系/196言辭委婉但針鋒相對，言之有“據(jù)”/199六、委婉含蓄，采取側(cè)面迂回的辦法表明態(tài)度盡量以委婉的方式提出忠告/205在“進(jìn)諫”的時候要講究技巧/206要善于避開對方的諱忌點(diǎn)，繞道而行/207欲擒故縱，委婉地進(jìn)行勸諫/208陳述利害，而不表明自己的觀點(diǎn)/209兜著圈子、委婉地表達(dá)自己的意見/21O有意識地運(yùn)用委婉、模糊的語言/2n只提出委婉的建議讓對方去自悟/213恰到好處地“拐彎抹角”/214用故事委婉地批駁對方的不妥言行/216努力先使對方不致對自己產(chǎn)生反感/218采取批評諷刺的態(tài)度遠(yuǎn)不及美言贊譽(yù)的激勵有效/219使對方在自我意識不到的情況下受到心理上的控制/220先對對手進(jìn)行試探，再決定自己的方針和策略/222推諉搪塞術(shù)，回避問題或問題的實質(zhì)/223迂回隱避地進(jìn)行自然而又親切的贊美/225不可不分情況、不看對象地直言力諫/226七、隨機(jī)應(yīng)變，靈活機(jī)巧地爭取有利處境采取正意反說的方式為自己辯解/235故意把話說得模棱兩可給自己留下任意解釋的余地/236用邏輯的二難推理擺明事實/238根據(jù)對方的接受能力調(diào)整談話的內(nèi)容/239采用悖論假定法，把對方引向自相矛盾的境地/240將錯就錯，靈活地借題發(fā)揮/241巧妙地轉(zhuǎn)移話題，化解尷尬/243巧尋借口，使自己擺脫窘境/244對對方的情緒應(yīng)該保持高度的警覺性/245開闊思路，大膽尋找新的突破口/247見風(fēng)使舵，隨機(jī)應(yīng)變，八面玲瓏/248口才是一個人綜合能力的體現(xiàn)/251采用“逆水推舟”的方法，出奇制勝/252善于察顏觀色，調(diào)整說話的方式/254回環(huán)曲折，誘使對方說出己方所需要的話/256借題發(fā)揮，巧妙地賦詩/257千方百計地順應(yīng)上司的心思/259一定要小心謹(jǐn)慎，避免禍從口出/261在論辯中恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用對偶/263八、幽默風(fēng)趣，使人受到心領(lǐng)神會的愉悅、美感和教益說話風(fēng)趣、幽默是展示良好口才的一個重要方面/271古人常用的幽默方式和技巧/272詼諧、幽默地與人交往會使人際關(guān)系更和諧/275恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行自嘲是一種高檔的幽默/278用諧音和語義的雙關(guān)巧妙地制造幽默/280用荒誕的推理含蓄、婉轉(zhuǎn)地表達(dá)意見/283幽默詼諧地借題發(fā)揮/284采用風(fēng)趣含蓄、詼諧輕松的語言進(jìn)行反駁/285制造誤會，產(chǎn)生強(qiáng)烈的幽默效果/286用名不副實的贊美進(jìn)行調(diào)侃和諷刺/287抓住矛盾之處，突出其可笑之處/288幽默引導(dǎo)對方產(chǎn)生正確的認(rèn)識/289把歧義手法巧妙地運(yùn)用到對聯(lián)當(dāng)中/291以數(shù)量取勝的詩句/293對不學(xué)無術(shù)而又自以為是的人的嘲諷/294對過度追求虛榮者的嘲諷/295對為了面子而丟丑的人的嘲諷/297對不知慚愧的無恥之徒的嘲諷/298對諂媚者與被諂媚者的嘲諷/300對自卑而又爭強(qiáng)好勝者的嘲諷/301對小氣吝嗇鬼的嘲諷/302爐火純青、空前絕后的拍馬口才/303賣卜者的投機(jī)取巧、隨口奉迎/305

章節(jié)摘錄

蘇秦是戰(zhàn)國時代最著名的說客、謀士，縱橫家中合縱派的領(lǐng)軍人物和最高首腦。當(dāng)時，南北為縱，是以魏國、韓國、趙國為中心，北聯(lián)燕國，南聯(lián)楚國，東聯(lián)齊國，共同聯(lián)合起來對付秦國的霸權(quán)和侵略的國際戰(zhàn)略。東西為橫，曾是齊、秦兩國用武力迫使弱國聽命，繼而兼并其他弱國的國際戰(zhàn)略。合縱，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”；連橫，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”。在戰(zhàn)國后期齊國衰弱之后，連橫成為秦國專用的吞并六國的謀略。蘇秦擅長于戰(zhàn)略謀劃、長篇游說和辯論。他所解決的問題，都是當(dāng)時國際上的首要問題，或者一個國家的核心問題，對具體問題和局部問題的策略，他不是太感興趣。他游說時，善于抓住要害和本質(zhì)問題，單刀直人、鞭辟人里；富有邏輯性，說理清楚、極具信服力。他也是最講究語言修辭的說客，他的辭藻華麗、排比氣勢如虹、比喻夸張信手拈來，各種修辭手段應(yīng)有盡有，可以說他是戰(zhàn)國時代說客、謀士中的集大成者。合縱派的領(lǐng)軍人物蘇秦，一開始卻曾對秦惠王倡導(dǎo)連橫戰(zhàn)略。他游說秦惠王說：“大王的國家，西面有巴、蜀、漢中等地的富饒物產(chǎn)，北方有來自胡人地區(qū)的貴重獸皮與代地的良馬，南邊有巫山、黔中作為屏障，東方又有崤山、函谷關(guān)這樣堅固的要塞。土地肥沃，民殷國富；戰(zhàn)車萬輛，壯士百萬；沃野千里，資源豐富，積蓄充足；地勢險要，能攻易守。這正是天下公認(rèn)的‘天府之國’，秦國因而真正是雄霸天下的強(qiáng)國。憑著大王您的賢能，秦國士卒與百姓的眾多，戰(zhàn)車、騎兵等武器的巨大作用，兵法和謀略的運(yùn)用之妙，完全有把握吞并其他諸侯，一統(tǒng)天下，稱號皇帝，統(tǒng)治全中國。希望大王能考慮一下這一前景，允許臣陳述自己的方略?！鼻鼗萃跽f：“寡人常聽人說：羽毛不夠豐滿的鳥兒，不可以高飛；法令不完備的國家，不可以獎懲刑罰；道德不崇高的君主，不可統(tǒng)治萬民；政策教化不順應(yīng)天意的君主，不可以號令大臣。如今先生不遠(yuǎn)千里來到我秦國登庭指教，寡人內(nèi)心非常感激；不過關(guān)于軍國大計，最好還是等將來再說吧！”蘇秦說：“我本來就懷疑大王能否聽取我的意見。以前神農(nóng)攻打補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿擒獲蚩尤，唐堯放逐歡兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商湯王滅夏桀，周文王攻打崇侯，周武王滅商紂，齊桓公用戰(zhàn)爭雄霸天下，都說明了：一個國家要想稱霸天下，哪有不經(jīng)過戰(zhàn)爭就達(dá)到目的的？古代使者都坐著兵車奔馳，各國互相締結(jié)口頭盟約，謀求天下統(tǒng)一；雖然講究合縱連橫，卻是戰(zhàn)爭不息；說客和謀士們進(jìn)行巧辯和權(quán)詐之術(shù)，致使諸侯慌亂疑惑，結(jié)果，一切糾紛都從此發(fā)生，簡直復(fù)雜到無法處理的地步；章程和法律都完備的國家，人們又常常做出虛偽的行為；文書、籍策雜亂煩瑣，百姓生活貧困不足；君臣上下都愁眉不展，百姓無所依賴；法令規(guī)章越多，戰(zhàn)爭發(fā)生的也就越多；能言善辯穿著儒士服裝的越多，戰(zhàn)爭就越發(fā)無法停止。什么事如果不顧根本而專門講求文辭末節(jié)，天下就越發(fā)無法太平。因此，說客的舌頭說焦了，聽的人耳朵都有聽聾了，卻不見什么成效；做事即使講義氣守信用，也沒辦法使天下和平安樂?！耙虼耍蛷U除文治而使用武力，召集并且禮遇敢死之士，制作好各種甲胄，磨光各種刀槍，然后到戰(zhàn)場上去爭勝負(fù)。大王要明白，沒有行動卻想使國家富強(qiáng)，安居不動卻要使國土擴(kuò)大，即使是古代帝王、三王、五霸和明主賢君，想不用刀兵而獲得這些，也是無法實現(xiàn)雄心的。所以，只有用戰(zhàn)爭，才能達(dá)成國家富強(qiáng)的目的。距離遠(yuǎn)的，就用軍隊互相攻伐；距離近的，就短兵相見。只有如此才能建立偉大功業(yè)。所以，軍隊如果能得勝于外國，那么國內(nèi)民眾的義氣就會高漲，君王的權(quán)威就會增強(qiáng)，人民會自然地服從統(tǒng)治。現(xiàn)在，假如想要并吞天下，奪取王位，征服敵國，轄制海內(nèi)，治理百姓，號令諸侯，實在是非用武力不行?？墒?，如今繼嗣當(dāng)政的君主，卻都忽略了用兵的重要性，不懂得教化人民；不修明政治，常被一些詭辯之士的言論所迷惑，沉溺在游說之士的言語辯辭中，而誤信各種不適當(dāng)?shù)耐饨徽?。依照這樣的情形，大王一定不能實現(xiàn)連橫?！碧K秦游說秦王的奏章，雖然一連上了10多次之多，但他的建議始終沒被秦王采納。他的黑貂皮襖也破了，100兩銀子也用完了，最后，甚至連房旅費(fèi)都沒有了。不得已，他只好離開秦國回到洛陽。他腿上打著裹腳，腳上穿著草鞋，背著一些破書，挑著自己的行囊，形容枯槁、神情憔悴，面孔又黃又黑，很顯失意。他回到家里以后，正在織布的妻子不理他，嫂子也不肯給他做飯，甚至父母也不跟他說話。因此，他深深嘆息：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦的罪過?！碑?dāng)晚，蘇秦就從幾十個書箱里面找出一部姜太公著的《陰符》來。從此，他就趴在桌子上發(fā)奮鉆研，選擇其中重要的加以熟讀，而且一邊讀一邊揣摩演練。當(dāng)他讀書讀到疲倦而要打瞌睡時，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到自己的腳上。他自語道：“哪有游說人主而不能讓他們掏出金玉錦繡，得到卿相尊位的呢？”過了一年，覺得自己的研究和演練已經(jīng)成熟了，他又自言自語說，“現(xiàn)在我真的可以去游說各國君王了?！庇谑?，蘇秦就步入趙國的燕烏集闕宮門，在華屋之下游說趙王。他對趙王滔滔不絕地說出合縱的戰(zhàn)略和策略，趙王聽了大喜過望，立刻封他為武安君，并授以相印，兵車100輛、錦繡1000束，白璧100雙，白銀20萬兩，車隊尾隨他后，到各國去約定合縱，拆散連橫，以此壓制強(qiáng)秦。因此，當(dāng)蘇秦在趙國做宰相時，秦國不敢出兵函谷關(guān)。在當(dāng)時，廣大天下、眾多百姓、威武的諸侯、掌權(quán)的謀臣，都要聽蘇秦一人來決定一切政策。沒消費(fèi)一斗軍糧，沒征用一個兵卒，沒派遣一員大將，沒有用壞一把弓，沒損失一支箭，就使天下諸侯和睦相處，甚至比親兄弟還要親近。由此可見，只要有賢明人士當(dāng)權(quán)主政，天下就會順服穩(wěn)定；只要有這樣的一個人得到合適地使用，天下就會服從領(lǐng)導(dǎo)、歸順朝廷。所以說：“應(yīng)該運(yùn)用政治手段解決問題，而不必用武力征服來處理一切；要在朝廷上慎謀策劃、運(yùn)籌帷幄，而不必到邊疆上去廝殺作戰(zhàn)?！?/pre>




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《口生蓮花:傳統(tǒng)文化中的口才智慧(最新珍藏版)》由新世界出版社出版。





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