保險不是套

內(nèi)容概要

本書以隨筆形式覦讀行業(yè)，以案例表達主旨，行文優(yōu)美，生動好讀，有助于保險從業(yè)者提升業(yè)務(wù)能力，溝通客戶，同時也有助于保險消費者對保險行業(yè)的再認識。　　本書為買、賣者之間騰出了一塊清晰、獨立的思考空間?！?/pre>



書籍目錄
寫在前面保險在傳遞什么人壽保單何時柜臺成交“增員”與“招聘”殺雞用了宰牛刀“熱門”的簡單道理保險業(yè)“流水”塑人給生命的尊嚴買保險人生不能沒有“稻草”保險不是萬能的別拿保險當(dāng)錢賺為什么“推銷保險”別讓保險背黑鍋一張USD50的說服力誰來給殘缺的生命買單給自個的本錢投個資節(jié)約是誰的圣經(jīng)保險啊，你在哪里什么時候想養(yǎng)老給忠誠留點敬仰之心做保險容易產(chǎn)生幸福感都是汽車惹的禍狗也需要買保險生命需要直銷方式保險成為“三大件”之一改變觀念最重要做保險的方向有一種成功很簡單保險榮譽里的價值保險不是套地震發(fā)生的時候感恩的心善待并照顧金錢末日銀行九條生命和一百萬人生七張保單干什么都得培養(yǎng)熱情不能挽救的懺悔創(chuàng)保險之業(yè)需要說明遭了殃才想起保險災(zāi)難潛伏在身邊生命就是脆弱一張保單保全家利用一切資源成就自己學(xué)會給客戶做顧問最難銷售的商品做保險是自己的事保險是愛神給自己一次機會賣保險需要文化工具打造人生安全感后記附錄 保險常識中華人民共和國保險法


章節(jié)摘錄
　　保險在傳遞什么　　保險傳遞著什么？　　最近一組數(shù)字顯示，截至2006年末，我國共有保險機構(gòu)98家，保險中介2110家。如此之多的保險企業(yè)短短幾年就像雨后春筍般突飛猛長，恰似一夜春風(fēng)吹綠了懵懵大地?！　∪藗兊难劬﹂_始關(guān)注保險業(yè)。從最初從事保險銷售的業(yè)務(wù)員“掃樓”賣保險遭歧視，遭阻撓，遭驅(qū)趕，甚至遭拒絕開始，也就十多年的時間，現(xiàn)在的保險業(yè)里“掃樓”已經(jīng)是個歷史名詞了。許多早年做保險一直做到今天的人，已成了行業(yè)新貴。他們開私車，用手提電腦，住高檔住宅，到客戶那里也不再是單純地賣保單，而是為客戶提供綜合性保險計劃甚至兼顧著家庭理財。一個過去在人們眼里只是個跑街賣保險的人，如今成了保險領(lǐng)域里的行家，自己也不再是單打獨斗的一個“跑街人”，而是帶領(lǐng)整個團隊像企業(yè)一樣去經(jīng)營。人們經(jīng)常會看見他們在酒店開說明會，搞招聘會，偶爾還進人社區(qū)搞公益，做義工，不論春夏秋冬、何時何地，只要打通這些人的電話，基本都是有求必應(yīng)，恰似親人。這個行業(yè)還有一個顯著特點，就是從業(yè)者充滿激情，永不言敗?！　‖F(xiàn)在，人們開始一點點主動接受保險理念，同時逐步接近做保險的人。這個過程真是令人欣喜，也令人感慨唏噓。這說明中國的保險市場和保險觀念在人們心里真正開始慢慢蘇醒了?！　∥矣浀糜笆紫嗲窦獱栐f，　“如果我辦得到，我一定把‘保險’這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊上，因為我深信：通過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難?！焙m則說，“保險的意義只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，兒女小時做兒女長大時的準備。如此而已，今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時預(yù)備死時，這是真曠達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人?！薄　∵@就是說，保險在傳遞關(guān)愛。保險的最高宗旨，是通過社會互助之愛，把人類對于生命的敬畏和理應(yīng)得到的保障傳涕給每個人?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《保險不是套》取名《保險不是套》，其意有三：1、不是“套保險”，意喻賣保險不是設(shè)圈套，理當(dāng)品質(zhì)第一；2、不是“保險套”，意喻此職業(yè)尚沒有“保險套”那么安穩(wěn)；3、“套”不是保險，意喻保險重在保障，買保險應(yīng)是買心安。





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