保險(xiǎn)不是套

內(nèi)容概要

本書以隨筆形式覦讀行業(yè)，以案例表達(dá)主旨，行文優(yōu)美，生動(dòng)好讀，有助于保險(xiǎn)從業(yè)者提升業(yè)務(wù)能力，溝通客戶，同時(shí)也有助于保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的再認(rèn)識(shí)?！　”緯鵀橘I、賣者之間騰出了一塊清晰、獨(dú)立的思考空間。　

書籍目錄

寫在前面保險(xiǎn)在傳遞什么人壽保單何時(shí)柜臺(tái)成交“增員”與“招聘”殺雞用了宰牛刀“熱門”的簡(jiǎn)單道理保險(xiǎn)業(yè)“流水”塑人給生命的尊嚴(yán)買保險(xiǎn)人生不能沒有“稻草”保險(xiǎn)不是萬能的別拿保險(xiǎn)當(dāng)錢賺為什么“推銷保險(xiǎn)”別讓保險(xiǎn)背黑鍋一張USD50的說服力誰來給殘缺的生命買單給自個(gè)的本錢投個(gè)資節(jié)約是誰的圣經(jīng)保險(xiǎn)啊，你在哪里什么時(shí)候想養(yǎng)老給忠誠留點(diǎn)敬仰之心做保險(xiǎn)容易產(chǎn)生幸福感都是汽車惹的禍狗也需要買保險(xiǎn)生命需要直銷方式保險(xiǎn)成為“三大件”之一改變觀念最重要做保險(xiǎn)的方向有一種成功很簡(jiǎn)單保險(xiǎn)榮譽(yù)里的價(jià)值保險(xiǎn)不是套地震發(fā)生的時(shí)候感恩的心善待并照顧金錢末日銀行九條生命和一百萬人生七張保單干什么都得培養(yǎng)熱情不能挽救的懺悔創(chuàng)保險(xiǎn)之業(yè)需要說明遭了殃才想起保險(xiǎn)災(zāi)難潛伏在身邊生命就是脆弱一張保單保全家利用一切資源成就自己學(xué)會(huì)給客戶做顧問最難銷售的商品做保險(xiǎn)是自己的事保險(xiǎn)是愛神給自己一次機(jī)會(huì)賣保險(xiǎn)需要文化工具打造人生安全感后記附錄 保險(xiǎn)常識(shí)中華人民共和國保險(xiǎn)法

章節(jié)摘錄

　　保險(xiǎn)在傳遞什么　　保險(xiǎn)傳遞著什么？　　最近一組數(shù)字顯示，截至2006年末，我國共有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)98家，保險(xiǎn)中介2110家。如此之多的保險(xiǎn)企業(yè)短短幾年就像雨后春筍般突飛猛長(zhǎng)，恰似一夜春風(fēng)吹綠了懵懵大地?！　∪藗兊难劬﹂_始關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)。從最初從事保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù)員“掃樓”賣保險(xiǎn)遭歧視，遭阻撓，遭驅(qū)趕，甚至遭拒絕開始，也就十多年的時(shí)間，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)里“掃樓”已經(jīng)是個(gè)歷史名詞了。許多早年做保險(xiǎn)一直做到今天的人，已成了行業(yè)新貴。他們開私車，用手提電腦，住高檔住宅，到客戶那里也不再是單純地賣保單，而是為客戶提供綜合性保險(xiǎn)計(jì)劃甚至兼顧著家庭理財(cái)。一個(gè)過去在人們眼里只是個(gè)跑街賣保險(xiǎn)的人，如今成了保險(xiǎn)領(lǐng)域里的行家，自己也不再是單打獨(dú)斗的一個(gè)“跑街人”，而是帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)像企業(yè)一樣去經(jīng)營(yíng)。人們經(jīng)常會(huì)看見他們?cè)诰频觊_說明會(huì)，搞招聘會(huì)，偶爾還進(jìn)人社區(qū)搞公益，做義工，不論春夏秋冬、何時(shí)何地，只要打通這些人的電話，基本都是有求必應(yīng)，恰似親人。這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是從業(yè)者充滿激情，永不言敗?！　‖F(xiàn)在，人們開始一點(diǎn)點(diǎn)主動(dòng)接受保險(xiǎn)理念，同時(shí)逐步接近做保險(xiǎn)的人。這個(gè)過程真是令人欣喜，也令人感慨唏噓。這說明中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)和保險(xiǎn)觀念在人們心里真正開始慢慢蘇醒了?！　∥矣浀糜笆紫嗲窦獱栐f，　“如果我辦得到，我一定把‘保險(xiǎn)’這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難?！焙m則說，“保險(xiǎn)的意義只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備。如此而已，今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人?！薄　∵@就是說，保險(xiǎn)在傳遞關(guān)愛。保險(xiǎn)的最高宗旨，是通過社會(huì)互助之愛，把人類對(duì)于生命的敬畏和理應(yīng)得到的保障傳涕給每個(gè)人。　　……

編輯推薦

　　《保險(xiǎn)不是套》取名《保險(xiǎn)不是套》，其意有三：1、不是“套保險(xiǎn)”，意喻賣保險(xiǎn)不是設(shè)圈套，理當(dāng)品質(zhì)第一；2、不是“保險(xiǎn)套”，意喻此職業(yè)尚沒有“保險(xiǎn)套”那么安穩(wěn)；3、“套”不是保險(xiǎn)，意喻保險(xiǎn)重在保障，買保險(xiǎn)應(yīng)是買心安。

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