名定乾坤

前言

　　海東君系經(jīng)年舊友，青年才俊，雖尊吾為師，實(shí)為忘年交。膝談中，得知其坎坷世歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中遂潛學(xué)礪志，名門深造，再歷系統(tǒng)教育，學(xué)問更長(zhǎng)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中逐與姓名學(xué)合用，碩果驕人。海東君近年已出版兩本專著——《好姓名好人生?中華起名大觀》、《十二屬相起名寶典》，頗受業(yè)界同道好評(píng)。其不倦的進(jìn)取精神與積厚學(xué)養(yǎng)，大出吾之預(yù)期。在全國(guó)性的專業(yè)會(huì)議上與海內(nèi)外名家多有交流。許多專家認(rèn)同其獨(dú)辟蹊徑的學(xué)術(shù)道路，以為其前程不可限量。　　今之姓名學(xué)鵲起，得力于太平盛世與國(guó)人對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的皈依崇尚。中國(guó)在經(jīng)歷20世紀(jì)大變革后，中西體學(xué)優(yōu)劣之爭(zhēng)已趨平和，國(guó)人遂認(rèn)同一個(gè)簡(jiǎn)單道理：凡優(yōu)秀的道德學(xué)問原來不分東西。如與歷史一比，則似大唐盛世中外文化之共容互生，今之社會(huì)寬容之度，為數(shù)百年之不遇。姓名學(xué)在中國(guó)有極其悠久的歷史，幾乎是相伴漢字的發(fā)明演用，儒釋道家共同締造了其流脈發(fā)展，官民學(xué)界則大運(yùn)如天，紛釋有加，使其燦爛如花，賞者自取。雖有封建皇權(quán)避諱及異族政權(quán)更迭之紛擾，然則無礙大川闊流之前行。詹觀今日社會(huì)，由溫飽而小康。國(guó)泰民安，百業(yè)勃興，對(duì)姓名學(xué)的重視和研究，更為空前。時(shí)下生育，獨(dú)子居多，企男成龍，盼女成鳳，遂成風(fēng)尚。尊德行，求吉祥。成大業(yè)，傳薪火，為人之常情，無可厚非。再如區(qū)域名、企業(yè)名、道路名、店鋪名，無不慎之又慎，非隨意命取。所謂好名稱，自有其礪志之思，好運(yùn)之想，盛達(dá)之圖。有學(xué)養(yǎng)者，自有其拈來之功。但社會(huì)大眾，并非均為行里，那么，隨意翻翻這類可信之書，則啟迪無限，才思捷達(dá)，遂知曉專業(yè)授言，受益匪淺。于是也就有了本書其收藏的價(jià)值。　　海東君新著《名定乾坤?商務(wù)起名策劃寶典》與其前兩種專著成一完整系列，此書專門揭秘企業(yè)公司店鋪商號(hào)的行號(hào)、品名、商標(biāo)的門道，內(nèi)容博大翔實(shí)，出言有據(jù)，所論務(wù)求達(dá)理、達(dá)情、達(dá)雅、達(dá)道，不尚猜度杜撰，絕見妄語虛談。此著雖不敢譽(yù)為漚心瀝血之作，卻可稱為精鶩禪慮之成。博采眾長(zhǎng)，幾易其稿，雖仍有可商榷之處，但卻可以坦誠(chéng)無愧地稱為可受用之書。若大小企業(yè)掌門人案頭一卷，其收益極有可能是超乎想象的。即使是閑雅之士的隨意翻展，也可長(zhǎng)知識(shí)，得樂趣，益于心結(jié)?！　∪耍醒亩鴮W(xué)無涯?，F(xiàn)代人的標(biāo)志是健康、財(cái)富和權(quán)力。不斷追求知識(shí)本身就是件快樂的事。就此不絮，請(qǐng)讀者在該書的閱讀中見仁見智吧?！　?007年9月25日　?。▍硒欌x　山東理工大學(xué)副研究員、作家、藝術(shù)評(píng)論家）

內(nèi)容概要

　　《名定乾坤：商務(wù)起名策劃寶典》是一部研究和探討商業(yè)命名的書籍，不僅對(duì)公司店鋪名稱、商品商標(biāo)名稱作了系統(tǒng)分析、歸納和總結(jié)，而且在此基礎(chǔ)上提煉了科學(xué)的命名技巧與方法，因而具有通俗易懂、易于掌握、高效實(shí)用的特點(diǎn)。商務(wù)起名即將成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，越來越多企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者開始注重，公司，產(chǎn)品，品牌的名稱，并不惜重金請(qǐng)專業(yè)公司命名，從中國(guó)的甲骨文開始，每個(gè)文字都透著重多的信息。

作者簡(jiǎn)介

　　謝海東，研究生學(xué)歷，高級(jí)易學(xué)研究師。長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)、易學(xué)、風(fēng)水學(xué)、佛學(xué)等中國(guó)傳統(tǒng)文化方面的研究與實(shí)踐工作?，F(xiàn)任中國(guó)姓名文化研究會(huì)副秘書長(zhǎng)。2006年10月應(yīng)邀出席在北京人民大會(huì)堂舉行的“首屆中華姓名文化與品牌命名策劃研討會(huì)”并作為嘉賓發(fā)言。2007年4月出席“首屆中國(guó)傳統(tǒng)文化與易學(xué)高峰論壇”并獲得大獎(jiǎng)。多次參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大型易學(xué)研討會(huì)，先后出版《好姓名好人生——中華起名大觀》、《好姓名好人生——十二屬相起名寶典》、《名定乾坤——商務(wù)起名策劃寶典》等著作。

書籍目錄

序前言第一章　商名叫響，黃金萬兩——吉名雅號(hào)的無窮力量一、商名決定競(jìng)爭(zhēng)力1.商名是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無聲武器2.商名本身就是一大賣點(diǎn)3.商名是銷售效果的保證二、商名代表企業(yè)形象1.商名是企業(yè)形象的代言人2.商名是老板身價(jià)與企業(yè)實(shí)力的載體3.商名是產(chǎn)品與服務(wù)的象征4.商名決定企業(yè)的知名度和美譽(yù)度三、商名帶來商業(yè)效應(yīng)1.對(duì)顧客的心理效應(yīng)2.對(duì)商家的市場(chǎng)效應(yīng)3.好商名是企業(yè)的“第一推銷員”第二章　名不正則言不順——改名是改運(yùn)的重要手段一、企業(yè)發(fā)展需要新商名1.更名是為了滿足企業(yè)發(fā)展的需要2.更名是“轉(zhuǎn)運(yùn)”的需要二、企業(yè)國(guó)際化，需要更改商名1.產(chǎn)品名稱錯(cuò)誤，需要更改2.有淫穢的含義，需要更名3.公司名稱的錯(cuò)誤，需要更改第三章　不依規(guī)矩，不成方圓——商務(wù)起名更名的規(guī)矩與方圓一、商務(wù)起名的基本原理1.漢字易學(xué)原理2.漢語美學(xué)原理3.陰陽五行原理4.古象數(shù)命名原理5.行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品性能原理6.CI原理7.人文地理、地域文化、年齡結(jié)構(gòu)原理8.歷史文化及國(guó)際文化原理二、商務(wù)起名的基本方法1.古語命名法2.專用字命名法3.競(jìng)爭(zhēng)命名法4.吉語命名法5.姓名結(jié)合法6.雅字命名法7.俗語命名法8.諧音命名法9.含蓄命名法10.自夸命名法11.標(biāo)志命名法12.原料命名法13.別名命名法14.品牌命名法15.業(yè)務(wù)命名法16.求洋命名法第四章　好馬配好鞍——企業(yè)命名是企業(yè)名利雙收的至尊法寶一、企業(yè)名稱的重要性二、企業(yè)名稱的命名準(zhǔn)則1.名實(shí)相合，保證信譽(yù)2.易讀易念，易聽易記3.內(nèi)外合一，名副其實(shí)4.超群脫俗，與眾不同5.字義和諧，搭配得當(dāng)6.尋求規(guī)律，力求創(chuàng)新7.講究韻律，富有美感8.打破陳規(guī)，靈活多變9.功能齊全，富有市場(chǎng)效應(yīng)10.親和親切，平易近人11.合理合法，易于注冊(cè)保護(hù)三、企業(yè)名稱的創(chuàng)作思路1.來源于人名和地名2.來源于典故3.來源于自身特色4.來源于客戶的喜好5.來源于數(shù)字及數(shù)字組合6.來源于不同的角度四、企業(yè)名稱命名的技巧1.標(biāo)新立異2.巧設(shè)懸念3.只此一家4.品位第一5.中和適度6.瑯瑯上口7.平易近人五、企業(yè)名稱案例1.同仁堂——影響中國(guó)的老字號(hào)2.娃哈哈——響亮世界的品牌3.從“金獅”到“金利來”4.“柯達(dá)”公司的命名第五章　好品配好名——產(chǎn)品品牌命名是產(chǎn)品品牌化的絕佳技巧一、什么是品牌1.品牌的界定2.品牌內(nèi)容3.品牌與產(chǎn)品二、好名字給產(chǎn)品帶來的好處1.提升商品檔次和品位2.提升企業(yè)形象3.便于塑造品牌形象4.節(jié)省大量廣告費(fèi)用5.品牌資產(chǎn)的迅速增值三、品牌命名的主要特征1.突出個(gè)性，體現(xiàn)特征2.簡(jiǎn)單明了，瑯瑯上口3.通俗易懂，形象生動(dòng)4.內(nèi)涵豐富，富于聯(lián)想5.與時(shí)俱進(jìn)，引導(dǎo)潮流6.簡(jiǎn)潔醒目，方便記憶7.構(gòu)思巧妙，突出特點(diǎn)8.注意內(nèi)涵，情深意重9.避免雷同，超越時(shí)空四、品牌命名評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)1.傳播力要強(qiáng)2.親和力要濃3.保護(hù)性要好五、品牌命名的原則1.基調(diào)設(shè)定原則2.價(jià)值取向原則3.文化內(nèi)蘊(yùn)原則4.“避忌求吉”原則5.個(gè)性化原則六、品牌命名的策略1.命名要?jiǎng)e出心裁2.命名要名副其實(shí)3.命名要美在極處4.命名要入鄉(xiāng)隨俗5.命名要合乎時(shí)尚6.命名要空前絕后7.命名要找準(zhǔn)目標(biāo)8.命名要抓住心靈9.命名要注重感情10.命名要代準(zhǔn)定位11.命名要迎合觀念12.命名的特意性導(dǎo)向策略七、品牌命名的方法1.地域法2.時(shí)空法3.目標(biāo)法4.人名法5.中外法6.數(shù)字法7.功效法8.價(jià)值法9.形象法10.縮寫法八、品牌命名的誤區(qū)1.跟風(fēng)誤區(qū)2.崇洋誤區(qū)3.強(qiáng)捆名人的誤區(qū)4.霸氣的誤區(qū)5.低俗的誤區(qū)6.區(qū)域性誤區(qū)7.外來語的誤區(qū)九、國(guó)際品牌命名啟示錄1.品牌名里有什么2.如何獲得一個(gè)好的國(guó)際品牌名3.品牌命名的描述性悖論十、品牌命名案例1.寶潔：讓子品牌圍著自己轉(zhuǎn)2.品牌命名，某淡啤酒永遠(yuǎn)的傷痛3.“藍(lán)帶”的成功之處4.響亮諧音的“可口可樂”的誕生5.來自“聲音”的“索尼”第六章　好標(biāo)伴好運(yùn)——讓你通行無阻商品商標(biāo)命名術(shù)一、商標(biāo)的功能性分類二、商標(biāo)命名規(guī)則1.短小精悍，易讀易記2.涵義積極，啟發(fā)聯(lián)想3.圖文并茂，如詩如畫4.總體結(jié)合，適應(yīng)性強(qiáng)5.靈活運(yùn)用，招徠生意6.揣摩心理，依人造勢(shì)7.富貴氣派，吉利優(yōu)先8.CI設(shè)計(jì)，塑造形象9.古為今用，洋為中用10.求新逐奇，特色命名三、商標(biāo)名稱的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)1.個(gè)性標(biāo)準(zhǔn)2.國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)3.可呼性標(biāo)準(zhǔn)4.易識(shí)別性標(biāo)準(zhǔn)5.美觀性標(biāo)準(zhǔn)6.文化性標(biāo)準(zhǔn)7.簡(jiǎn)單性標(biāo)準(zhǔn)8.生動(dòng)性標(biāo)準(zhǔn)9.豐富性標(biāo)準(zhǔn)四、商標(biāo)命名的具體要求1.商標(biāo)命名應(yīng)考慮到生產(chǎn)者的要求2.商標(biāo)命名要注意消費(fèi)者需求3.商標(biāo)命名要注意社會(huì)的要求五、商標(biāo)名稱的命名方法1.廠標(biāo)兼容命名法2.產(chǎn)品特征命名法3.消費(fèi)情結(jié)命名法4.社會(huì)文化命名法5.含蓄命名法六、商標(biāo)名稱命名的技巧1.借名氣2.明志趣3.狀特性4.示對(duì)象5.表祝愿七、商標(biāo)名稱的命名忌諱1.忌名稱冗長(zhǎng)，沒有特色2.忌與其他商標(biāo)相仿3.忌商標(biāo)名與產(chǎn)品屬性太接近4.忌隨便使用縮略語5.忌冷僻字6.忌多音字7.忌字義不吉8.忌隱晦9.忌雷同10.忌隨意11.忌庸俗12.忌晦氣13.忌諧音不雅14.忌語意不良15.忌同姓同名八、商標(biāo)名稱的使用策略1.重視使用商標(biāo)2.靈活使用商標(biāo)3.穩(wěn)定使用商標(biāo)九、何為文字商標(biāo)的命名1.注重語言與心理的雙重性2.選擇關(guān)鍵的語詞3.推敲商標(biāo)的語意4.符合構(gòu)詞法則5.掌握語音搭配技巧6.讓商標(biāo)走向世界7.文字商標(biāo)命名的常見途徑8.文字商標(biāo)的命名原則十、商標(biāo)案例1.《讀者文摘》改名的教訓(xùn)2.“老板”的商標(biāo)策略3.“紅豆”的商標(biāo)效應(yīng)4.“超人”因禍得福第七章　廣告活動(dòng)命名——賣座又賣貨的命名法則一、廣告標(biāo)題的命名技巧1.提供信息2.承諾保證3.情感誘惑二、廣告命名與創(chuàng)作的原則1.人情、人性與人文關(guān)懷2.親情、友情與信任3.事實(shí)、邏輯、精神理念與說服三、廣告活動(dòng)命名的誤區(qū)1.惡俗的誤區(qū)2.大媒體宣傳的誤區(qū)3.編造案例假宣傳的誤區(qū)4.低檔次宣傳的誤區(qū)5.過頭宣傳的誤區(qū)6.稱霸稱王的誤區(qū)7.盲目跟風(fēng)的誤區(qū)8.炒作市場(chǎng)的誤區(qū)四、廣告案例1.“大紅鷹”的品牌制勝之道2.喜之郎的成功表達(dá)3.“百愛神”香水成功的奧秘第八章　行業(yè)有差異，命名各不同——不同行業(yè)命名的技巧一、地產(chǎn)行業(yè)的命名技巧1.樓盤命名的黃金法則2.樓盤命名的確切性3.名稱字?jǐn)?shù)要適中4.樓盤命名要努力突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)5.樓盤名稱應(yīng)起到拾遺補(bǔ)缺的作用6.樓盤命名要好記、好念、好聽7.好樓盤名稱倡導(dǎo)全新生活方式二、汽車行業(yè)的命名技巧1.突出汽車產(chǎn)品特色2.誘發(fā)美好聯(lián)想3.顧及文化差異4.符合認(rèn)知規(guī)律5.注意品牌標(biāo)志的概括性6.重視品牌標(biāo)志的形式美三、商場(chǎng)商鋪的命名技巧1.大型商廈命名，宜大宜穩(wěn)2.小店鋪命名，親和取勝四、其他行業(yè)及品牌的命名技巧1.藥品行業(yè)的命名技巧2.旅游行業(yè)的命名技巧3.文化體育用品的命名技巧4.食品的命名技巧5.網(wǎng)絡(luò)品牌的命名技巧第九章　商務(wù)起名設(shè)計(jì)名稱設(shè)計(jì)案例第一節(jié)　汽車品牌命名策劃第二節(jié)　汽車運(yùn)輸公司命名策劃第三節(jié)　汽車裝飾公司命名策劃第四節(jié)　房產(chǎn)公司命名策劃第五節(jié)　餐飲酒店命名策劃第六節(jié)　建材行業(yè)命名策劃第七節(jié)　文化傳播命名策劃第八節(jié)　紡織絲綢命名策劃第九節(jié)　能源礦產(chǎn)命名策劃

章節(jié)摘錄

　　2.商名本身就是一大賣點(diǎn)　　經(jīng)商做生意，最重要的就是要找到賣點(diǎn)?！　∷^賣點(diǎn)，就是能夠打動(dòng)顧客的購買心理、能幫助商家把商品順利、輕松地賣出去的“亮點(diǎn)”?！　≠u點(diǎn)是指引、誘導(dǎo)、刺激顧客產(chǎn)生購買欲并導(dǎo)致其采取購買行為的“指路明燈”。賣點(diǎn)越多，生意就越紅火興隆。要想經(jīng)營(yíng)成功，必須有賣點(diǎn)。沒有賣點(diǎn)的就要?jiǎng)?chuàng)造賣點(diǎn)，找準(zhǔn)賣點(diǎn)；有了賣點(diǎn)的則要突出賣點(diǎn)，有效地運(yùn)用賣點(diǎn)。賣點(diǎn)是多種多樣的。比如，質(zhì)量?jī)?yōu)是賣點(diǎn)，價(jià)格低也是賣點(diǎn)，具有獨(dú)特性還是賣點(diǎn)?！　〔挥谜f，對(duì)于這些賣點(diǎn)，很多經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)注意到了，并運(yùn)用它們?yōu)樽约簞?chuàng)造了一定的利潤(rùn)。這足以證明，商家已經(jīng)變得越來越精明了。但是，商家們?cè)趯ふ液蛣?chuàng)造賣點(diǎn)的時(shí)候，往往忽視了“商名也是賣點(diǎn)”這一事實(shí)。　　給產(chǎn)品起個(gè)好名是塑造產(chǎn)品自身美好形象的一種有力手段。一旦產(chǎn)品的名字對(duì)消費(fèi)者造成沖擊，便能提高產(chǎn)品的知名度，有了知名度，產(chǎn)品便身價(jià)百倍，立即暢銷?！　∶绹?guó)沃爾弗林環(huán)球股份公司，生產(chǎn)了一批女式皮鞋，投放到市場(chǎng)后卻無人問津，公司便把推銷的任務(wù)交給了廣告部。廣告人利用美國(guó)婦女，尤其是貴婦人和獨(dú)身女人養(yǎng)狗的風(fēng)氣，給鞋子取名“安靜的小狗”，想以此博得美國(guó)廣大婦女的歡心，廣告人還給“安靜的小狗”配上一個(gè)醒目的商標(biāo)：一只神情憂郁、耷拉著長(zhǎng)耳朵的“獵狗”。爾后，公司一面通過電視大肆作廣告宣傳，一面派出幾百名推銷員在全國(guó)各大城市600多個(gè)銷售點(diǎn)推銷，“安靜的小狗”立即風(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)。公司所獲利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告費(fèi)用和其他支出?！　∮纱丝梢?，給產(chǎn)品起個(gè)動(dòng)聽的名字，也能溝通買賣雙方的關(guān)系，為產(chǎn)品打開銷路，從而在商戰(zhàn)中制勝?！　≡谝蛔鞘欣铮幸粋€(gè)名為“一點(diǎn)利”的商店，開張后生意很是紅火，顧客如云。這令其他商店的老板們都感到一籌莫展、無可奈何?！　〔贿^，有位聰明的店主突發(fā)靈感，想出了一個(gè)叫做“半點(diǎn)利”的商名。他立即更換門桅，在店前高高懸起了“半點(diǎn)利”的招牌。　　自從“半點(diǎn)利”開張后，“一點(diǎn)利”的生意深受影響，每況愈下?！　∑渲械牡览?，不言自明。　　由此可見，起個(gè)好商名，可以迅速吸引顧客的目光，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客轉(zhuǎn)移到自己這邊來。即使你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其他方面都沒有差別，顧客也會(huì)因?yàn)槟愕纳堂枚敢膺^來。此時(shí)，如果你能在某一方面再稍占優(yōu)勢(shì)，就一定能夠鎖住顧客了?！　‘?dāng)然，在用商名作為競(jìng)爭(zhēng)武器時(shí)，必然把握好以下兩點(diǎn)：　　一是要名副其實(shí)，不要嘩眾取寵，說得到做不到?！　”热缯f，起了“半點(diǎn)利”的名字后，實(shí)際上的售價(jià)卻比“一點(diǎn)利”還要高，就會(huì)使顧客產(chǎn)生反感，轉(zhuǎn)而投奔“一點(diǎn)利”?！　《遣灰龅锰^分，要把握住“度”?！　”热纾m說“半點(diǎn)利”比“一點(diǎn)利”要好很多，但如果命名為“零點(diǎn)利”，就會(huì)使人懷疑，反而會(huì)產(chǎn)生“逆反心理”?！　?.商名是銷售效果的保證　　莎士比亞曾說：“一朵玫瑰花，即使換了個(gè)不同的名字，它迷人的香味，也決不會(huì)因此有所改變?！薄　≡诮裉?，這個(gè)觀點(diǎn)似乎有了變化。一朵玫瑰，你叫它任何其他的名稱，聞起來就不會(huì)是那么芳香了。比如，假如把“玫瑰”換成“狗尾花”恐怕很少有人問津的了；而如果把“玫瑰”換成“牛糞花”，則人們不僅不愿買而且會(huì)掩鼻而過或落荒而逃?！　∵@說明，如果把玫瑰換成了其他不好的名字，就會(huì)損害它本應(yīng)給人的美感，使人望而生畏或敬而遠(yuǎn)之。即使玫瑰的迷人香味依然未變，但人們聞起來的感覺則會(huì)發(fā)生變化?！　「匾氖牵瑩Q了令人厭惡的名字之后，人們根本連去聞一聞的想法都沒有了?！　∈聦?shí)上，公司店鋪名稱，包括商品商標(biāo)的名稱，都會(huì)影響人們的購買欲和商品的銷售額。這點(diǎn)已經(jīng)引起了越來越多的人的關(guān)注?！　≡趪?guó)外，不少精明的經(jīng)營(yíng)者早已在這方而開始著手了。他們想方設(shè)法來培養(yǎng)、呵護(hù)“名字”這一嶄新而重要的賣點(diǎn)?！　‘?dāng)然，真正的能夠在這方面做成功的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者，畢竟還只是少數(shù)。據(jù)報(bào)道，美國(guó)一家權(quán)威性調(diào)查機(jī)構(gòu)就曾以“品牌名和銷售效果相關(guān)研究”為主題，對(duì)美國(guó)本土內(nèi)行銷的數(shù)十萬個(gè)品牌中的數(shù)百個(gè)品牌進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)了三項(xiàng)驚人的事實(shí)：　?。?）有36%的品牌名稱，對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成嚴(yán)重傷害?！　。?）有52%的品牌名稱，對(duì)銷售的幫助是微不足道的?！　。?）只有12%的品牌名稱能幫助銷售。

圖書封面

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