塔木德大全集

內(nèi)容概要

為什么猶太人可憑一己之智慧就把全世界的錢(qián)都賺到自己的口袋里？為什么他們面對(duì)瘋狂的殺戮仍然精神不死？為什么在世界群雄爭(zhēng)先崛起之時(shí)，他們的“世界第一商人”的黃金椅仍然毫不動(dòng)搖？    《塔木德》是猶太民族中商界精英引領(lǐng)風(fēng)騷的根源所在。是“世界第一商人”當(dāng)之無(wú)愧的致富秘笈，它凝聚了上千年來(lái)2000余名猶太學(xué)者對(duì)本民族歷史、民族文化、民族智慧的發(fā)掘、思考和提煉，是整個(gè)猶太民族生活方式的指明燈。從生到死。從零開(kāi)始到億萬(wàn)富翁，從經(jīng)營(yíng)到變革，猶太人從未停止過(guò)對(duì)它的閱讀和膜拜。    今天，《塔木德》被賦予了更多的意義，它不再只是猶太人的精神支柱和行動(dòng)指南，更被世人看做智慧與金錢(qián)合一的象征。經(jīng)商與為人合一的象征。

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財(cái)富智慧  錢(qián)沒(méi)有高低貴賤之分  女人和嘴巴是兩大財(cái)源  抓住信息賺大錢(qián)  把錢(qián)用活  把錢(qián)視為平常物  要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)  猶太人的精明  合法避稅  猶太人的理財(cái)方式  錢(qián)是一面窺視人格的鏡子  珍惜每一筆財(cái)富  把契約看做商品  把運(yùn)氣變成機(jī)會(huì)  儲(chǔ)蓄難以致富  借錢(qián)發(fā)展事業(yè)  手段要干凈  珍惜時(shí)間  猶太人的交易規(guī)則  金錢(qián)可以增加安全感  用錢(qián)難于賺錢(qián)  不可陷入負(fù)債  有人緣就有財(cái)源  好脾氣能帶來(lái)財(cái)富  談判前要作好充分準(zhǔn)備  投其所好贏大利  敢冒險(xiǎn)才能夠發(fā)財(cái)  錯(cuò)誤與偶然中的機(jī)會(huì)  不要放過(guò)細(xì)微之處  確立自己的奮斗目標(biāo)  給自己一個(gè)明晰的賬目  為錢(qián)走四方  財(cái)富相關(guān)故事  第納和朋友  聰明的沙米爾  善良的回報(bào)  拔牙  智慧的價(jià)值  聚財(cái)?shù)哪康? 老客戶(hù)的作用  共20元  父子的推銷(xiāo)活動(dòng)  利息  那還只是文盲的所得  創(chuàng)新  賒帳  鈕扣  7乘以864  誠(chéng)信  車(chē)禍后的啟示  勤儉  耍手段的雇工  電話信息  上帝的帳單  上帝的禮物  兩個(gè)樵夫  健康的人生  幸福的生活  搬遷  摔碎的瓷瓶  富裕與貧窮的輪回  幸福的樵夫  幸福的種子  饋贈(zèng)  小費(fèi)  雪茄的價(jià)值  地下的金礦  火災(zāi)賠償  建立信譽(yù)經(jīng)商智慧  誠(chéng)信是經(jīng)商的法寶  生意無(wú)禁區(qū)  每次都是初交  “厚利適銷(xiāo)”獲大利  “即使是一美元也要賺”  高額定價(jià)法  善用假設(shè)性的話語(yǔ)  把顧客的反對(duì)意見(jiàn)搶先提出來(lái)  不要以貌取人  牢牢抓住挑剔的顧客  把話說(shuō)到對(duì)方的心坎上  “二選一”法則  誘“敵”深入法  善于聽(tīng)出對(duì)方未盡之言  制造假象麻痹對(duì)方  點(diǎn)名買(mǎi)主的利益  要適時(shí)采取激烈的言語(yǔ)  要抓住交易的關(guān)鍵  謹(jǐn)防數(shù)字陷阱  謹(jǐn)防對(duì)方擾亂自己的心志  從反面去著手解決問(wèn)題  先否定自己再說(shuō)服對(duì)方  用委婉含蓄的話進(jìn)行暗示  推辭答復(fù)盡量往后拖延  有理也要讓步  要有針對(duì)性的提問(wèn)  循序漸進(jìn)消除客戶(hù)的錯(cuò)誤感覺(jué)  沉默能讓自己獲得成功  善攻善守  巧用“名人效應(yīng)”賺錢(qián)  擁有知識(shí)就擁有一切  不要停止學(xué)習(xí)  嗜書(shū)如命的民族  把書(shū)本當(dāng)作你的朋友  做個(gè)學(xué)識(shí)淵博的人  學(xué)習(xí)需要懷疑  理論與實(shí)踐相結(jié)合  讓自己大膽地想象  選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法  說(shuō)理教育  培養(yǎng)孩子堅(jiān)強(qiáng)的品性  善于和孩子進(jìn)行交流  認(rèn)真傾聽(tīng)孩子說(shuō)話  讓孩子加入團(tuán)隊(duì)生活中  懲罰要注意方法  因材施教  幫孩子擺脫恐懼  給孩子樹(shù)立一個(gè)好榜樣  父愛(ài)的作用  家長(zhǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題  重視培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性  培養(yǎng)孩子的感恩意識(shí)  讓孩子具有同情心與愛(ài)心  造成孩子自卑的原因  自信的力量  讓孩子變得有自信  正確對(duì)待孩子的撒謊行為  開(kāi)發(fā)孩子的大腦  讓孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣  讓孩子從事家務(wù)勞動(dòng)教育相關(guān)故事  承諾  最高尚的事情  謊言  逃生實(shí)驗(yàn)  母愛(ài)  土耳其人  愿望  釘釘子與拔釘子  耶穌與看門(mén)人  把花送給活著的人  人與人  戰(zhàn)友射來(lái)的子彈  尊嚴(yán)  孩子的轉(zhuǎn)變  嫉妒  聰明的男孩  最后一場(chǎng)考試  圣誕禮物  心態(tài)對(duì)行動(dòng)的影響  遺言  黃油塑成的獅子  登山者與上帝  上帝的百合  善待自己的仇人  信用的價(jià)值  為錢(qián)而喪命的人  一壺水的價(jià)值  父親創(chuàng)下的奇跡  一個(gè)特別的活動(dòng)  不停工作的鬼  地震中的父與子  寬容  “把頭抬起來(lái)”  “沒(méi)有前途”的孩子  “什么是相對(duì)論”  出名的原因  播撒美的種子  父子扛驢  愛(ài)發(fā)問(wèn)的小塞德?tīng)柶? 上帝的獎(jiǎng)賞  “變成老鷹”的人  最重要的  一個(gè)半朋友幽默故事  尋找另一個(gè)地球  逐層的分析  異教徒的腦袋  熟與不熟  目標(biāo)  冷水浴與犯罪  一個(gè)奇跡  如此建議  納稅人的答案  結(jié)巴播音員  不同待遇  犯錯(cuò)  我來(lái)付錢(qián)  算你走運(yùn)  借與不借  快樂(lè)的妻子  相對(duì)性  懺悔  健康的傻瓜  布道的影響  問(wèn)題的實(shí)質(zhì)  莫克的回答  朋友的內(nèi)褲  馬戲團(tuán)的把戲  浪費(fèi)的保護(hù)  哲學(xué)的病  暈倒的人  糟透了  聰明的長(zhǎng)老  笨仆人  首席圣人的鞋子  是公是母  處理井土  從哪兒長(zhǎng)  遺傳了母親  哪一個(gè)重要  我是誰(shuí)  賣(mài)燕麥的商人  絞死誰(shuí)  哲學(xué)爭(zhēng)論  自找煩惱  新募捐箱  打賭  侮辱  丟三落四  盲人的眼光  守規(guī)矩  申請(qǐng)的原因  要生的時(shí)候  第一人  新女婿  不完全對(duì)  神氣  出了什么事呢?  不如他們說(shuō)的好  蘋(píng)果的搭配  生氣的理由  我是什么動(dòng)物  容忍  買(mǎi)母雞  愛(ài)面條  什么也沒(méi)看見(jiàn)  我要告訴你的  回敬的原因  要是母牛不產(chǎn)奶  健忘  祈禱和交易  不懂的不幸  糊口  學(xué)者  懷孕的是哪一位  懷孕  家庭問(wèn)題  無(wú)關(guān)緊要  代理人  法官  慈善活動(dòng)  別讓上帝知道  歷史久遠(yuǎn)  招牌  推測(cè)  燒掉的證據(jù)  叫喚的驢子  夸張  訓(xùn)練成果  出汗  下地獄前的爭(zhēng)執(zhí)  節(jié)省的方法  死亡的標(biāo)志  一個(gè)小時(shí)的發(fā)現(xiàn)  叫花子的發(fā)現(xiàn)  分清對(duì)象  真的悲傷  賒賬  富翁的遠(yuǎn)見(jiàn)  愛(ài)喝酒的老師  商人的高招  減低損失  好客的叔叔  新問(wèn)題  比較  標(biāo)本  醫(yī)生的療法  烤鴨與烤鵝  如此服務(wù)  夸張的媒人  如此說(shuō)媒  真相大白  活法  缺點(diǎn)  速寫(xiě)  真實(shí)看法  模仿鄰居  吹噓的信徒  三個(gè)叉  叫花子和農(nóng)夫猶太名人  耶穌  馬克思  弗洛伊德  布伯  波普爾  摩根  普利策  杰克華納  格雷厄姆  尤伯羅斯  艾倫  布林  索羅斯  柴門(mén)霍夫  愛(ài)因斯坦  玻恩  弗萊明  諾伊曼  奧本海默  西蒙  海涅  畢沙羅  卡夫卡  畢加索  阿格農(nóng)  愛(ài)森斯坦  格什文  海菲茨  辛格  卡拉揚(yáng)  梅紐因  昆德拉  布羅茨基  本·古里安  貝京  拉賓  基辛格  科恩  奧爾布賴(lài)特智慧箴言  生活箴言  處世箴言  財(cái)富箴言  教育箴言  善于借助別人的力量  示范能夠更快的促成交易  不可挪用本錢(qián)  “無(wú)中生有”  善用減壓技巧  把握流行趨勢(shì)  盡可能多地收集客戶(hù)的資料  用信心和恒心賺錢(qián)  機(jī)會(huì)來(lái)源于溝通  不斷創(chuàng)新就能致富  雙贏互利  讓客戶(hù)不再猶豫  不要放棄希望  謹(jǐn)防合同中的漏洞  在小處進(jìn)行忍讓  銷(xiāo)售策略中的“策動(dòng)人心”  不要輕易相信別人  賺錢(qián)是商人的天職  78:22法則  現(xiàn)金主義  “買(mǎi)一送一”  善于應(yīng)變  禁止虛假?gòu)V告經(jīng)商相關(guān)故事  比價(jià)格  還價(jià)  客戶(hù)的興趣  奉承的藝術(shù)  客戶(hù)的虛榮心  獲取同情心  闊氣的夫人  從價(jià)格到質(zhì)量  猶太人的策略  “神奇”的清潔劑  實(shí)際演示  價(jià)格的懸殊  陷阱  轉(zhuǎn)移話題  “物以稀為貴”  “溫柔”地回絕  揚(yáng)長(zhǎng)避短  椅子的價(jià)格  推銷(xiāo)桌子  肯定的回答  攻破借口  附和語(yǔ)言  誘導(dǎo)  補(bǔ)救  白色手套  協(xié)調(diào)  真正的買(mǎi)主  制造危機(jī)意識(shí)  保險(xiǎn)的作用  熱效應(yīng)  注重細(xì)節(jié)  離去的效果  扇子的類(lèi)別  憤怒的推銷(xiāo)員  買(mǎi)車(chē)  推銷(xiāo)絞肉機(jī)  堅(jiān)持  轉(zhuǎn)介紹  蒙混過(guò)關(guān)  取消新定單  當(dāng)對(duì)方心情不好時(shí)  推銷(xiāo)香皂  誠(chéng)實(shí)的魔力  推銷(xiāo)螺絲  “嘴巴”生意  最后一幅畫(huà)成功智慧  在逆境中崛起  勤奮的人能夠獲得成功  精通多門(mén)語(yǔ)言好處多  機(jī)會(huì)來(lái)自于苦干  不放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)  抓住時(shí)機(jī)大膽去干  制定清晰的目標(biāo)  熱愛(ài)自己的工作  做事不要太匆忙  積極主動(dòng)地做事  盡職盡責(zé)地做事  給事情排定優(yōu)先次序  每天多做一點(diǎn)  勤做小事  一生做好一件事  決不拖延  忘我的工作  心態(tài)決定個(gè)人命運(yùn)  積極地看待一切  善于自我反省  善于變通  善于取長(zhǎng)補(bǔ)短  成功的法寶——自強(qiáng)不息  成功需要一定的膽略  從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)  對(duì)失敗持正確健康的態(tài)度  不斷奮斗能夠獲得成功  信心能讓自己成功  只有100%才算合格  你是自己最大的敵人  超越自我成功相關(guān)故事  三個(gè)仆人  粘貼碎花瓶的技術(shù)  一分鐘  不同的命運(yùn)  試金石  推銷(xiāo)自己  沒(méi)有門(mén)牌的房間  升起的太陽(yáng)  9點(diǎn)到12點(diǎn)  老實(shí)人的遭遇  教授與乞丐  悲觀者與廚師  收獲的過(guò)程  舀海水的人  枉負(fù)天恩處世智慧  做一個(gè)懂得感恩的人  永遠(yuǎn)不要找借口  強(qiáng)弱不是絕對(duì)的  只有自己是最值得信任的  追求進(jìn)步  生存的法寶——團(tuán)結(jié)互助  化敵為友  把幫助別人當(dāng)成習(xí)慣  坦率直爽的處世之道  最管用的說(shuō)服本領(lǐng)是真誠(chéng)和友善  善于合作共事  換工作前先換一下心情  抵制金錢(qián)的誘惑  猶太人的待客之道  猶太人的報(bào)復(fù)方法  微笑是無(wú)價(jià)之寶  學(xué)會(huì)贊揚(yáng)他人  長(zhǎng)舌討人厭  學(xué)會(huì)忍耐  適當(dāng)示弱好處多  記住別人的名字  不要忽視衣飾  談判前要重視情報(bào)的搜集  不要讓情緒左右了自己  要做好失敗的準(zhǔn)備  假戲真唱扳回不利的局面  對(duì)人保持一顆寬容的心  學(xué)會(huì)付出  交往要把握一個(gè)度  為別人的喜悅而喜悅  巧妙的批評(píng)技巧  學(xué)會(huì)正確交談  耐心傾聽(tīng)別人說(shuō)話  不要忘記給人留面子  敢于承認(rèn)錯(cuò)誤  把慷慨解囊當(dāng)成一種義務(wù)  為友誼可以放棄一切  勇于承擔(dān)責(zé)任  朋友間要講究禮儀  將最近的目標(biāo)把握好  做一個(gè)誠(chéng)實(shí)正直的人  多一些柔性  不要瞧不起窮人  建立良好的人際關(guān)系  言行不一是大忌  猶太人的善惡觀念處世相關(guān)故事  機(jī)智獲救  為什么只造一個(gè)人  奔跑有益于健康  裁縫和布料  過(guò)于謹(jǐn)慎  團(tuán)結(jié)的力量  聰明的農(nóng)夫  誤導(dǎo)  治病  替“朋友”贖罪  傻瓜的爭(zhēng)執(zhí)  艾夫瑞木的回答  智慧是幸福的百寶箱  判決  男爵和大臣  加鎖的理由  獨(dú)立的小雞  開(kāi)槍的結(jié)果  必要職業(yè)  聰明的猶太人  貪吃的狼  如此簡(jiǎn)單  鳥(niǎo)的教誨  獅子奶  詛咒的贊美  金表死了  公正與挑剔  狐貍的心  獅子的獎(jiǎng)賞  狐貍的生存之道  上帝的判決  收回羽毛  照看羊群的昆茲  種瓜得瓜  裁決  財(cái)產(chǎn)歸屬  狐貍和豹子  自大的小獅子  老死  村長(zhǎng)和魔鬼  魔鬼的禮物  農(nóng)夫和騙子  沙漠中的胡楊  十個(gè)問(wèn)題  聰明的女兒  解夢(mèng)  鬼魂和上帝  聰明的小毛驢  懶馬的下場(chǎng)  分享你的食物  小偷的智慧  相信的理由  小偷的請(qǐng)求  不需要建議  未曾謀面  聾的理由  仁義的狗  甩一下鞭子  請(qǐng)客  酒商  父親的所為  死了  圣人和罪人  怒由心生  富翁的畫(huà)像  拿破侖的感受  有空  不同的油  反正每個(gè)人都認(rèn)識(shí)我  忽略年齡  爸爸不同  謠傳  善與惡  上帝的燭臺(tái)  你們的杰作  一點(diǎn)大  老實(shí)的小伙子  轉(zhuǎn)變  處亂不驚生活智慧  幽默是良藥  不在餐桌上談工作  學(xué)會(huì)享受  選擇合適的配偶  鉆法律的漏洞  愛(ài)護(hù)自己的妻子  權(quán)威不可濫用  好妻子使男人成功  尊重女性  把家庭寫(xiě)進(jìn)一個(gè)民族  嚴(yán)守秘密  盡量保持婚姻的完整  巧妙表露虛榮心  安葬死者既隆重又簡(jiǎn)約  永遠(yuǎn)保持希望  保持一顆淡薄的心  學(xué)會(huì)分享  先為自己再為別人  苦難讓猶太民族更加堅(jiān)強(qiáng)  “摩西十戒”  先知是猶太人的精神支柱  生病后就得吃藥  貧窮可以激發(fā)勇氣  飲酒要適度  多吃有益食品  飲食要有節(jié)制  愛(ài)惜大自然  講究衛(wèi)生的生活觀念  享受可口的食物  美妙的休息日——安息日  謹(jǐn)防被嫉妒控制  猶太人的健康準(zhǔn)則  個(gè)人才華重于門(mén)楣出生  對(duì)愛(ài)情要忠誠(chéng)  為愛(ài)奉獻(xiàn)出一切  駕馭性情的方式  三個(gè)朋友  選擇有醫(yī)生的城市居住生活相關(guān)故事  感受地獄  猶太囚犯  法典里的思考  立足現(xiàn)實(shí)的人  秘密武器  冷面  不同的理解  新長(zhǎng)的月亮  窮人的際遇  轉(zhuǎn)交錢(qián)  繼承  過(guò)橋  不同的命運(yùn)  囚室的窗口  年輕人的困惑  突失的驚喜  魚(yú)媽媽的誡言  最后的危險(xiǎn)  如此回答  聰明人的一句話  分粥  快速的腦子  離開(kāi)太久了  禮儀  該如何處死  拉比的禮物  流行  奉獻(xiàn)  遠(yuǎn)離虛假  瘸子與瞎子  亞麻布與舊外套  小花  女幽靈的秘密  天使的審判  學(xué)者的理論  狐貍的把戲  祝福  一杯水和一湖水  祈求  得與失  商人與山匪  買(mǎi)來(lái)的智慧  不認(rèn)識(shí)就好  取名  小偷的把戲  顯而易見(jiàn)  現(xiàn)成的幸福  明斯克的帽子  水也不能喝了  皈依的猶太教徒  保證  一半的錢(qián)  那又如何呢  稀罕  聰明的西蒙  煮熟的豌豆  更糟糕  窮神的外套  你也會(huì)難過(guò)  介紹人  謊話  沒(méi)有手表  嘲笑  生存的第一智慧  替女仆辯護(hù)  付出就能快樂(lè)  悲哀  最后一課  旅者的回禮  幻想和希望  熄滅蠟燭  長(zhǎng)生的秘訣  螞蟻有沒(méi)有國(guó)王  一家人的分配  一條毯子  與上帝分錢(qián)  智慧與金錢(qián)  最偉大的就是最渺小的  買(mǎi)不起自己的畫(huà)  平面圖  如此乞討  忌諱  一匹好馬  父親的煩惱  戒律  祈禱的福音  創(chuàng)造奇跡  簡(jiǎn)約的祈禱  魔鬼的繼承權(quán)  外邦人  天堂在哪里  船長(zhǎng)  牧師的建議  衣服的魅力  聰明魚(yú)  傻瓜理論  豬的下場(chǎng)  奇跡  傻瓜  優(yōu)秀的傻瓜  煙斗  天賜姻緣  苦難里的愛(ài)情  年齡差距  吹牛求愛(ài)  上帝的安排教育智慧  有了教育就會(huì)有發(fā)展  知識(shí)就是財(cái)富  學(xué)校與猶太民族同在  猶太人的精神領(lǐng)袖——拉比  尊敬教師  孝敬父母  孩子是未來(lái)的希望  教育要從學(xué)童抓起

章節(jié)摘錄

然而，出乎意料的是，洛克菲勒并未那樣做。他把手中的活兒停了下來(lái)，和善地注視著這位攻擊者，那人越暴躁，他就顯得越和善！那人對(duì)此感到不可理解，他漸漸平息下來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)人發(fā)怒時(shí)，若得不到回?fù)?，他是?jiān)持不了多久的。于是，他咽了一口氣。他來(lái)之前作好了與洛克菲勒爭(zhēng)斗的準(zhǔn)備，并想好了洛克菲勒要怎樣回?fù)羲儆孟牒玫脑捜シ瘩g。但是，洛克菲勒呢，就像根本沒(méi)發(fā)生任何事一樣，繼續(xù)他的丁作。洛克菲勒就是不開(kāi)口，所以他也不知道該怎么辦了。最后，他又在洛克菲勒的桌子上敲了幾下，依然沒(méi)有什么回應(yīng)，他只得索然無(wú)味地離去。談判前要作好充分準(zhǔn)備猶太商人非常注重商業(yè)談判技巧，所以他們的生意成功率較高。猶太格言說(shuō)：“與其迷一次路，不如問(wèn)十次路。”這說(shuō)明猶太人不主張貿(mào)然行動(dòng)，他們?cè)谛袆?dòng)前總要把目標(biāo)方向了解清楚。美國(guó)總統(tǒng)尼克松在一次訪問(wèn)日本時(shí)，美國(guó)國(guó)務(wù)卿基辛格與他一起同行。尼克松總統(tǒng)在參觀日本京都的二條城時(shí)，曾詢(xún)問(wèn)日本的導(dǎo)游小姐大政奉是哪一年？那位導(dǎo)游小姐一聽(tīng)，愣在那兒了，基辛格馬上說(shuō)道：“1867年。”從這件小事里，我們可以看出基辛格在訪問(wèn)日本前已深深了解和研究過(guò)日本的情況，閱讀了大量有關(guān)資料，以備在必須的時(shí)候用上它。在猶太人的觀念中，談判是一種不必借助武器的戰(zhàn)爭(zhēng)，三言?xún)烧Z(yǔ)可以造成極大的殺傷力，亦可輕而易舉地征服人心。正因?yàn)橛羞@種觀念，猶太人在任何商業(yè)談判前都先作好周密的準(zhǔn)備，對(duì)各種可能派上用場(chǎng)的資料進(jìn)行廣泛收集——甚至對(duì)方的身世、嗜好和性格特點(diǎn)，以便使自己不論遇到怎樣的局面，都能從容不迫地應(yīng)對(duì)。在商務(wù)談判前，猶太商人一定要了解顧客的基本需要，然后針對(duì)顧客的需要而努力設(shè)法滿(mǎn)足它。對(duì)廣大顧客來(lái)說(shuō)，精神上的需要、生活上的需要、工作上的需要是基本的需要，是必不可少的需要。當(dāng)然，不同的顧客在這三方面的基本需要又有輕重緩急之分。猶太商人善于針對(duì)顧客的基本需要，設(shè)法對(duì)顧客表示出關(guān)心。他們除了談?wù)撋叹?、交易外，還根據(jù)洽談氣氛，適時(shí)地談?wù)勵(lì)櫩途裆系淖非螅钌系膼?ài)好，工作上的興趣、志向及成就等等。如果他們了，解到顧客對(duì)這些內(nèi)容感興趣，就會(huì)順勢(shì)與他侃談。這樣，談話的氛圍更加和諧了，也就很容易與交易聯(lián)系起來(lái)。有一家以色列公司與日本商人洽談購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)急需的電子機(jī)器設(shè)備。日本商人富有談判經(jīng)驗(yàn)，手法多變，謀略高超，素有“圓桌武士”之稱(chēng)。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，猶太人不敢掉以輕心，組織精干的談判班子，對(duì)國(guó)際行情作了充分了解和細(xì)致分析，制訂了談判方案，對(duì)各種可能發(fā)生的情況都作了預(yù)測(cè)。猶太人盡管作了各種可能性預(yù)測(cè)，但在具體方法步驟上還是缺少主導(dǎo)方法，對(duì)談判取勝的把握不大。談判開(kāi)始，按國(guó)際慣例，由賣(mài)方首先報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題，它有很深的學(xué)問(wèn)，甚至是一門(mén)藝術(shù)：報(bào)價(jià)過(guò)低會(huì)使對(duì)方占了便宜而自身無(wú)利可圖，報(bào)價(jià)過(guò)高又會(huì)嚇跑對(duì)方。日方非常精通報(bào)價(jià)，首次報(bào)價(jià)l000萬(wàn)日元，比國(guó)際行情高出許多。日方這樣報(bào)價(jià)，如果猶太人對(duì)國(guó)際行情不太了解的話，就會(huì)以此高價(jià)作為談判基礎(chǔ)；如果猶太人了解國(guó)際行情，不接受這個(gè)價(jià)格，他們也有言可辯，有臺(tái)階可下，因?yàn)槿辗竭^(guò)去曾賣(mài)過(guò)如此高價(jià)，有歷史依據(jù)。猶太人對(duì)國(guó)際行情有了一個(gè)全面的了解，知道日方在放試探性的氣球，果斷地拒絕了日方的報(bào)價(jià)；日方采取迂回策略，不再談報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)而介紹產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，用這種手法支持自己的報(bào)價(jià)。猶太人不動(dòng)聲色，旁敲側(cè)擊地提出問(wèn)題：貴國(guó)有幾家公司生產(chǎn)這種產(chǎn)品？貴國(guó)產(chǎn)品優(yōu)于A國(guó)c國(guó)的依據(jù)是什么？用提問(wèn)來(lái)點(diǎn)破對(duì)方，說(shuō)明猶太人對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況有了一定的了解，日本國(guó)內(nèi)有幾家公司生產(chǎn)，其他國(guó)家的廠商也有同類(lèi)產(chǎn)品，猶太人有足夠的選擇空間。日方主談人充分領(lǐng)會(huì)了猶太人提問(wèn)的含義，故意問(wèn)他的助手：“我們公司的報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的？”這位助手也是一個(gè)談判老手，于是毫不猶豫地回答：“是以前定的?！薄斑^(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間，不知道價(jià)格變了沒(méi)有，我們得回去問(wèn)一下總經(jīng)理?！敝髡勅诵χf(shuō)。猶太人也知道此輪談判不會(huì)有結(jié)果，宣布休會(huì)，給對(duì)方以讓步的余地。最后，日方認(rèn)為猶太人是有備無(wú)患，在這種情況下，為了早日把生意做成，只得作出退讓。投其所好贏大利當(dāng)你與他人交往時(shí)，你要學(xué)會(huì)投其所好，盡量激起對(duì)方的急切欲望。如果你能做到這一點(diǎn)，你就可以不斷地獲得財(cái)富。美國(guó)鮑爾溫交通公司的總裁是猶太人福克蘭，他的成功并沒(méi)有顯赫家室的支持，而是一切靠自己白手起家。年輕時(shí)他只是鮑爾溫交通公司的一位普通職員，有一次，公司老板買(mǎi)了塊地皮，那里的位置和各方面的條件都比較適合建造一座辦公樓。然而讓老板感到頭痛的是，這塊地皮上居住著一百多戶(hù)居民。在這里生活了幾十年的老住戶(hù)對(duì)這里的一切早已經(jīng)習(xí)慣了，突然要他們搬走，他們從心理上不能接受。為了抵抗鮑爾溫公司的決定，很多住戶(hù)響應(yīng)了一位愛(ài)爾蘭老婦人的號(hào)召：團(tuán)結(jié)一心。這讓鮑爾溫交通公司的老板束手無(wú)策。公司老板最后只好提出用法律來(lái)解決。年輕的福克蘭想，雖然法律能把這件事解決，但是公司必須支付大量的費(fèi)用，何況一打官司，就會(huì)影響遷居的速度，最好能勸說(shuō)住戶(hù)主動(dòng)搬遷。于是?？颂m把工作重點(diǎn)放在了愛(ài)爾蘭老婦人身上。?？颂m把自己的想法跟老板說(shuō)了以后，老板雖然不太相信他能夠做好，但還是決定讓福克蘭去試一試。一天，?？颂m看見(jiàn)愛(ài)爾蘭老婦人正悠閑地坐在臺(tái)階上乘涼，便走過(guò)去。?？颂m裝做滿(mǎn)腹心事地在老婦人面前走來(lái)走去。老婦人看見(jiàn)這樣憂心忡忡的年輕人就主動(dòng)問(wèn)：“小伙子，你怎么了，有煩心事嗎？”對(duì)于老婦人的問(wèn)話，福克蘭并沒(méi)有作出回答，而是把話題轉(zhuǎn)移到了老婦人那里，他裝做很可惜的樣子說(shuō)：“您整天坐在這里無(wú)所事事，實(shí)在是太可惜了。聽(tīng)說(shuō)最近這里要拆遷，弄得大家整日心神不寧，是這樣吧？你可以發(fā)揮自己的能力為鄰居們找一個(gè)安樂(lè)的地方住，這不僅讓鄰居們更信賴(lài)你、佩服你，而且還可以打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間?！备？颂m的話引起了老婦人欲獲得尊重和贊賞的興趣，也讓她感到自己對(duì)于鄰居是多么重要，于是她四處奔波去找房子，讓鄰居們都找到了合適的住處。至此，鮑爾溫公司的問(wèn)題自然而然地解決了，還省了一半的花費(fèi)。還有一位猶太人卡塞爾更是這方面的高手?？ㄈ麪柺俏簧朴谟^察，善于思考，善于洞悉別人心理的大贏家，他把這些都用在生意場(chǎng)上。提到“霍氏耳朵”巧克力，相信很多人不會(huì)對(duì)它太陌生。在超市食品櫥窗里那種被咬破的耳朵形狀的巧克力，就是卡塞爾發(fā)明設(shè)計(jì)的。1998年，超級(jí)拳王泰森和霍利菲爾德進(jìn)行了一場(chǎng)拳擊比賽，比賽中，霍利菲爾德的耳朵被泰森咬掉了半塊，全場(chǎng)觀眾一片嘩然。而后這件事被媒體廣泛傳播，盡人皆知。對(duì)于此事，卡塞爾突然有了一個(gè)想法，為他所屬的特爾尼公司設(shè)計(jì)了耳朵巧克力，這種構(gòu)思非常新穎，很快，這種巧克力吸引了大量的消費(fèi)者，使特爾尼公司賺了很多的錢(qián)?？ㄈ麪栠@種超乎尋常的商業(yè)洞察力，給他贏來(lái)了數(shù)目不菲的年薪。敢冒險(xiǎn)才能夠發(fā)財(cái)猶太人歷來(lái)就有冒險(xiǎn)的名聲。無(wú)論是在東方還是在西方，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，對(duì)“冒險(xiǎn)家，，這個(gè)詞有一定貶義。然而到了現(xiàn)在，冒險(xiǎn)具有新的意義，它被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們冠以“風(fēng)險(xiǎn)管理”，冒險(xiǎn)家就自然而然成了“風(fēng)險(xiǎn)管理者”。其實(shí)，想做成任何一件事都有成功和失敗兩種可能，當(dāng)成功的幾率較小時(shí)，你卻偏要去做，那自然而然就成了冒險(xiǎn)。問(wèn)題是，許多事情在你做之前很難看出它成敗的幾率是多少，那么這種時(shí)候也是冒險(xiǎn)。就拿炒股票這件事來(lái)說(shuō)吧，明明知道風(fēng)險(xiǎn)很大，但不冒險(xiǎn)就會(huì)與財(cái)富無(wú)緣。商戰(zhàn)的法則就是冒險(xiǎn)越大，賺的錢(qián)也就越多。當(dāng)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你仍在那兒猶豫不決，那么你就沒(méi)有資格發(fā)財(cái)。失敗有什么可怕，大不了從頭再來(lái)；那要是成功了呢，豈不是一下子就成了大款。畏首畏尾，不敢冒險(xiǎn)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)取得什么成就。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，只有敢于冒險(xiǎn)，放手一搏，才能夠獲得巨大成功！哈默最大的一次成功在利比亞。無(wú)論是哈默本人，還是西方石油公司的領(lǐng)導(dǎo)員工，一提起此事，都會(huì)為之驚嘆。當(dāng)時(shí)，利比亞的財(cái)政收入不大。在意大利占領(lǐng)期間，墨索里尼大概花了1000萬(wàn)美元，在這里尋找石油，結(jié)果毫無(wú)收獲。埃索石油公司在花費(fèi)了幾百萬(wàn)沒(méi)有取得多少成效后，正準(zhǔn)備撤退，但在最后一口井里打出油來(lái)。殼牌石油公司大約花了5000萬(wàn)美元，但打出來(lái)的井都沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。西方石油公司到達(dá)利比亞的時(shí)候，第二輪出讓租借地的談判在利比亞政府組織下進(jìn)行著，出租的地區(qū)大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地，根據(jù)利比亞法律，石油公司應(yīng)在他們的租借上盡快開(kāi)發(fā)，如開(kāi)采不到石油，就必須把一部分租借地還給利比亞政府。第二輪談判中就包括已經(jīng)打出若干孔“干井”的土地，但也有多塊沙漠地與產(chǎn)油區(qū)相鄰……參加這次投標(biāo)是來(lái)自九個(gè)國(guó)家的四十多家公司。有些參加投標(biāo)的公司，它們的情況顯然比空架子也強(qiáng)不了多少。他們希望把租借地拿到后再轉(zhuǎn)租給別人。另有些公司，其中包括西方石油公司，雖然沒(méi)有雄厚的資金，但至少具有經(jīng)營(yíng)石油工作的經(jīng)驗(yàn)。利比亞政府通過(guò)一些規(guī)模較小的公司參加投票，因?yàn)檫@首先要避免受到大財(cái)團(tuán)和大石油公司的控制，其次再去考慮什么資金有限問(wèn)題。雖然哈默信心十足，但能不能取得成功還是個(gè)未知數(shù)，盡管他和利比亞國(guó)王私人關(guān)系良好。因?yàn)椋粌H這方面經(jīng)驗(yàn)不足，而且同那些石油巨頭們的實(shí)力相差太大，如果與他們競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)有些不利。但決定成敗的關(guān)鍵不僅僅取決于這些。哈默的董事們坐飛機(jī)都趕了來(lái)，他們?cè)谒膲K租借地中投了標(biāo)。他的投標(biāo)方式有些特別。

媒體關(guān)注與評(píng)論

《圣經(jīng)》讓每一個(gè)人服從上帝的安排，《塔木德》則讓財(cái)富服從了我們的選擇。　　-哈默（美國(guó)石油大王）　　《塔木德》給我們開(kāi)啟了一扇通往財(cái)富與自由的大門(mén)?！　　　髁_斯（華爾街著名投資家）　　從根本上說(shuō)，我覺(jué)得是《塔木德》改變了我對(duì)財(cái)富的觀點(diǎn)?！矣X(jué)得它改變了我的一生，直到今天，我還每天讀上一篇，以重溫赫里姆的教誨?！　　蹇朔评眨绹?guó)石油大王）　　我的棺木中不要黃金、支票和任何股票一一它們都是不牢靠的，我只要一部猶太圣典《塔木德》。 　　——摩根　　正是《塔木德》給了我人生中最重要的東西，無(wú)論是在英國(guó)，還是在俄，羅斯。我都能憑借著對(duì)它的理解而找到自己的位置?！⒉祭S奇（英國(guó)首富）

編輯推薦

《塔木德大全集(珍藏版)》由新世界出版社出版。猶太人是世界上最富有的民族，也是舉世公認(rèn)的最有智慧的民族。對(duì)于猶太人的智慧，我們隨意可以說(shuō)出愛(ài)因斯坦、馬克思、畢加索、摩根、洛克菲勒、格林斯潘、索羅斯等一長(zhǎng)溜的名字。 猶太人的智慧源泉正是他們的民族經(jīng)典《塔木德》?！端镜隆肥?000位猶太學(xué)者在1000多年的討論和研究中寫(xiě)成的，是整個(gè)猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖，是這個(gè)優(yōu)秀民族的精神支柱。今天，《塔木德》被賦予了更多的意義，它不再只是猶太人的精神支柱和行動(dòng)指南，更被世人看做智慧與金錢(qián)合一的象征。經(jīng)商與為人合一的象征。

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