原一平營銷謀略全書

內(nèi)容概要

　　這是一本介紹一個平凡的“小人物”通過自己不懈努力，最終走向成功之路的著作。全書分為八章，第一章展示了推銷之神原一平的50年推銷奮斗史，讓你再一次全面地認(rèn)識原一平，第二章至第八章詳細(xì)分析了推銷之神原一平成功銷售與保持卓越業(yè)績的秘訣，并提出了許多全新的推銷理念與策略，還以獨(dú)特的視覺及敏銳的眼光，向讀者揭示了成功推銷的致勝法寶?！　”緯m合于所有正在搞推銷的或躍躍欲試準(zhǔn)備搞推銷的人閱讀，至于各企業(yè)的經(jīng)營管理人員，可以把此書視為培訓(xùn)、指導(dǎo)部下參考的讀物。

書籍目錄

第一章  一代財(cái)閥原一平——雙腳走出億萬金  “你不懂我傷悲”  從陳腐中脫胎換骨  永遠(yuǎn)的信念第二章  治身謀略——激發(fā)潛能  建立自信人格  鏟除自卑感  鼓足勇氣，走出去  失敗是到達(dá)成功的路費(fèi)第三章  談判謀略  口才面厚，時代的需要  成敗系于三寸舌  口才不是天生成  基本話術(shù)策略  提高說服力幾要訣  巧設(shè)陷阱  直沖訪問  接近策略  再訪策略  勸購策略  促成策略  推銷員的禁忌語第四章  治亂謀略——處理異議  先有異議，再有興趣  真的異議和假的異議  爭辯不是推銷術(shù)  克服最常見的異議  回答異議，促成推銷  水落石出——了解推脫理由  遲疑與果斷都具有感染力  助入為樂  “我想考慮考慮” 第五章  溝通謀略  笑，可以解除武裝  先讓他笑，然后一起笑  笑能彌補(bǔ)一切  原一平的笑  嬰兒的笑容何以那么美？  聲音調(diào)教法第六章  處世謀略  先做人，后做保險(xiǎn)  魅力的表演  搭起溝通的橋梁  比翼雙飛  陌生拜訪  推銷禮節(jié)  偉大的人格第七章  統(tǒng)籌謀略  挖掘潛在客戶  準(zhǔn)備推銷“工具”  從準(zhǔn)客戶卡著手  時間就是金錢  電話推銷第八章  試圖中的策略  推銷是一門藝術(shù)  創(chuàng)意推銷

章節(jié)摘錄

書摘永遠(yuǎn)燃燒的火    原一平每天除了推銷保險(xiǎn)，沒有其他的娛樂，在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。有人說，他的生活呆板得可怕；有人說，他的生活還有什么樂趣可言。    年輕時，原一平每天的工作是訪問15位準(zhǔn)客戶，若沒訪問完畢，他絕不回家。因此經(jīng)常因?yàn)槭茉L者不在，而在晚餐后再去訪問，經(jīng)常晚上11時才回家。    有時候原一平會問自己：    “難道每天非訪問15戶不行嗎?”    “難道不這么努力就沒飯吃了嗎?”    無論多么忙碌，原一平是每天一定回家吃晚飯，有一天他因太疲倦打瞌睡，在吃晚飯時竟然碗筷都掉落在榻榻米上。    妻子久蕙忍不住說：“你今夜不能繼續(xù)工作了，我要你吃完飯立刻去休息，否則你會累出病來的?！?   原來原一平累得吃飯都打瞌睡，一聽到久蕙這句話，馬上精神一振，回嘴說：“你別胡說，我只不過有點(diǎn)累而已，不礙事的?！?   “你還嘴硬，每天拼老命，我看你會積勞成疾的?！?   “你別噦嗦了，你應(yīng)該知道工作就是我的生命，難到你要剝奪我的工作權(quán)利嗎?”    “我怎么會呢?但是，難道我們不這么做就沒飯吃了嗎?”    久蕙壓抑已久的情緒被他的氣話沖垮，她突然淚如雨下。    在短暫的爭吵結(jié)束后，安靜的房中只剩下久蕙的啜泣聲。聽到她的抽咽聲，原一平的心中升起一股莫名的悲哀。他想這股悲哀不是因?yàn)榫棉?，也不是因?yàn)楣ぷ鳎且蜃约憾l(fā)的吧!    原一平坦白地告訴久蕙：“這不是有沒有飯吃的問題，這是心中的一團(tuán)火，一團(tuán)不服輸?shù)幕鹪谧鞴值木壒?。如果我心中沒有這一團(tuán)在作怪的火，該多舒服啊!可是我絲毫奈何不了它。久蕙，求求你別再哭了，我知道你受了很多的委屈，可是這個毛病，我永遠(yuǎn)也改不掉了啊!”    面對他的倔強(qiáng)與固執(zhí)，多年來久蕙默默地忍受著。由于原一平早出晚歸，晚餐的時間不定，害得久蕙患上了兩次胃潰瘍。    望著久蕙的淚珠，原一平頓悟了。他目前的儲蓄夠他們用一輩子了，他拼老命工作的確不是為了三餐。人生就是一連串克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個挑戰(zhàn)，再去面臨一個新的挑戰(zhàn)，再去克服它。在這連續(xù)不斷的挑戰(zhàn)中，原一平獲得人生中最大的樂趣。   “我心中那一團(tuán)永不服輸?shù)幕?，引發(fā)旺盛斗志，使我克服無數(shù)的艱難，而得到莫大的樂趣?？墒牵彩俏彝纯嗟母?，因?yàn)樗恢獛Ыo我們夫妻多少的折磨與痛苦。最無奈的是，那一團(tuán)火愈燒愈烈，永不熄滅?！?   P28-29

編輯推薦

你想擁有行之有效、全面提升自己直銷水平和效能的直銷利器嗎? 你想練就攻無不克的直銷口才，在風(fēng)云變幻的競爭中立于不敗之地嗎? 你想擁有推銷過程中各種問題最有效、最合理的全面解決方案嗎? 你想清楚洞悉顧客心理，然后對癥下藥，讓顧客欣然接受你的產(chǎn)品嗎? 你想在任何時候，將任何商品賣給任何人嗎? 你想擁有無往不利的絕對說服力，快速成為一名金牌推銷員嗎? ……如果你希望以上夢想實(shí)現(xiàn)，請靜下心來研讀此書，并將其中的理念通過實(shí)踐轉(zhuǎn)化為最適合自己的推銷方式，那么，你所有的問題都能在此書中找到答案。這部《原一平營銷謀略全書》旨在為從事保險(xiǎn)業(yè)的朋友們提供一個成功的范例，拋磚引玉，涌現(xiàn)出我國的保險(xiǎn)推銷之神。

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