浙商理財(cái)?shù)?2條軍規(guī)

前言

　　在中國(guó)經(jīng)商史上，浙江商人從未沉默過(guò)，他們祖祖輩輩都在商海中摸爬滾打。在當(dāng)今商界，浙商更是不容忽視的一種存在，他們?nèi)藬?shù)最多，比例最高，分布最廣，行業(yè)最寬，影響最大。說(shuō)起他們，人們就能想到“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”等詞語(yǔ)。他們更是被歐美譽(yù)為“中國(guó)的猶太人”，對(duì)于商人而言，這是人人向往的殊榮?！　≡谥袊?guó)的各個(gè)省市中，浙江的發(fā)展水平很高，發(fā)展方式非常富有特色。浙江的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的巨大成就也引起了國(guó)內(nèi)外許多專(zhuān)家學(xué)者的高度關(guān)注，解讀浙江之謎，已成為經(jīng)濟(jì)界和社會(huì)學(xué)界的時(shí)尚。浙江之所以取得巨大成就，在很大程度上是浙商艱苦創(chuàng)業(yè)、大膽創(chuàng)新的結(jié)果，他們的草根性、全民性也給他們?cè)谏虡I(yè)上的成功增添了助力?！　∥覀?yōu)槭裁匆f(shuō)浙商？是因?yàn)樗麄冏罹呖蓪W(xué)性，最典型、也最容易模仿。浙商是真正的平民，他們最大眾化，在沒(méi)有資金、技術(shù)、市場(chǎng)的情況下，依然能夠上演商業(yè)奇跡。精明、活躍、抱團(tuán)打拼的溫州商人，善變、大氣、勇于開(kāi)拓的寧波商人……浙商在商界屹立不倒，憑借的就是敢為天下先的勇、無(wú)為而治的謀、肯吃眾苦的狠?！　　墩闵汤碡?cái)?shù)?2條軍規(guī)》一書(shū)，就是旨在解讀浙商成功之謎，并從現(xiàn)實(shí)生活中取材，用現(xiàn)實(shí)的例子來(lái)闡述。本書(shū)分別從二十二個(gè)方面來(lái)闡述浙商的成功法則，書(shū)中講述了以“敢為天下先，永爭(zhēng)天下強(qiáng)”而著稱(chēng)的浙商從推銷(xiāo)、做苦力開(kāi)始，以四處闖蕩的精神，占據(jù)了當(dāng)?shù)厝瞬恍家活櫟哪切╊I(lǐng)域的實(shí)例，并通過(guò)這些實(shí)例闡述了許多經(jīng)商的道理?！　　案褂性?shī)書(shū)氣自華”，閱讀此書(shū)，浙商的成功秘笈一覽無(wú)遺。他們的全民性、草根性，以及勤奮務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開(kāi)拓的開(kāi)放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)的思變精神和恪守承諾的誠(chéng)信精神，將時(shí)刻敲打著你，使你在經(jīng)商之路上獲得點(diǎn)撥，心清境明。

內(nèi)容概要

　　浙江商人最的優(yōu)勢(shì)在于精神優(yōu)勢(shì)——勤奮務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開(kāi)拓的開(kāi)放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)的思變精神、恪守承諾的誠(chéng)信精神。浙商是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最大的商人群體，這是不容置疑的，他們甚至有“東方猶太人”之稱(chēng)?！墩闵汤碡?cái)?shù)?2條軍規(guī)》通過(guò)分析浙商真實(shí)的成功案例，總結(jié)出了浙商理財(cái)?shù)?2條軍規(guī)，揭示和闡述了浙商的成功秘笈，旨在幫助那些渴望在商場(chǎng)上功成名就的商人找到正確的經(jīng)商之道。

書(shū)籍目錄

軍規(guī)第一條 把握經(jīng)濟(jì)，了解時(shí)事政局01．對(duì)變化保持警覺(jué)02．保持敏銳的嗅覺(jué)03．利用調(diào)研好賺錢(qián)04．聞風(fēng)而動(dòng)，借風(fēng)而行05．建立獨(dú)特的信息網(wǎng)絡(luò)06．在信息中抓住商機(jī)07．了解時(shí)局，審時(shí)度勢(shì)扛起企業(yè)大旗08．與時(shí)俱進(jìn)，駕馭新潮流軍規(guī)第二條 不輕信合約，謹(jǐn)防無(wú)孔不入的騙局01．防范一紙空文02．審核工作不可少03．不讓變臉有機(jī)可乘04．莫讓招牌迷人眼05．切忌華而不實(shí)的宣傳軍規(guī)第三條 一諾千金，但對(duì)不守信者例外01．巧詐不如拙誠(chéng)02．信譽(yù)是商業(yè)生命線03．商人要能守住道德底線04．賈而重諾，做君子型商人05．實(shí)在地行動(dòng)才有豐厚的回報(bào)4l06．誠(chéng)信危機(jī)，企業(yè)難以承受之輕07．反擊適度，留有余地軍規(guī)第四條 謹(jǐn)慎對(duì)待孤注一擲，輸不起時(shí)不“投注”01．商場(chǎng)，一半是海水，一半是火焰02．利益大，風(fēng)險(xiǎn)更大03．先盤(pán)算后動(dòng)手04．量力而行，適時(shí)而動(dòng)05．慎重選擇投資項(xiàng)目06．輸不起時(shí)學(xué)會(huì)放棄07．穩(wěn)健求存，穩(wěn)中取勝軍規(guī)第五條 給自己留夠底牌，還要懂得運(yùn)用底牌01．多想幾步路更寬02．伸出你的每一根觸角03．摸清對(duì)方底牌04．握有底牌，也要懂得戰(zhàn)略性出牌05．底牌在手，該出手時(shí)就出手06．運(yùn)籌帷幄，高調(diào)打出底牌軍規(guī)第六條 天下無(wú)事不可為，但寧做刺猬不做狐貍01．不被功利心所驅(qū)使02．經(jīng)營(yíng)走正道，產(chǎn)品要正宗03．留有余地，共贏共生04．富有社會(huì)責(zé)任感，不與狐貍為伍05．勿因小失大06．險(xiǎn)中求穩(wěn)，勇開(kāi)新路07．吃虧便是福軍規(guī)第七條 慎重選擇合作伙伴，不給熟人留機(jī)會(huì)01．一個(gè)好漢三個(gè)幫02．同舟共濟(jì)，互惠互利03．利益面前看友情04．選搭檔更要有“心眼”05．謹(jǐn)防鳩占鵲巢06．有幾種人不能合作軍規(guī)第八條 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，但團(tuán)隊(duì)中不接受家庭成員01．用人之前先會(huì)看人02．有使命感的團(tuán)隊(duì)才是好團(tuán)隊(duì)03．權(quán)責(zé)不清，則利益不均04．稀釋的公信，亂于機(jī)制禍于人05．肅清團(tuán)隊(duì)中的家庭成員06．讓家族成員另立門(mén)戶(hù)07．建立現(xiàn)代企業(yè)制度軍規(guī)第九條 拒絕誘惑，不和有利益沖突的異性發(fā)生親密關(guān)系01．不以貌取人02．與異性員工不要過(guò)分親密03．脂粉場(chǎng)中最容易栽跟頭04．寧交小人，不交女人05．調(diào)整對(duì)女職員的管理方式軍規(guī)第十條 保守商業(yè)細(xì)節(jié)，不講給任何非商業(yè)朋友聽(tīng)01．封閉流通渠道02．防范之心不可無(wú)03．多換思維少換人04．親密并非無(wú)間05．事做七分，話(huà)說(shuō)三分軍規(guī)第十一條 懂得借助外力，但成功后不過(guò)河拆橋01．借助他人的力量02．臨時(shí)抱佛腳，急時(shí)無(wú)人幫03．不虧待幫助你過(guò)河的人04．貴人困難時(shí)雪中送炭05．交新朋友不忘老朋友軍規(guī)第十二條 不要偷稅漏稅，但要學(xué)會(huì)合理避稅01．不求規(guī)模，偷稅漏稅必受其害02．規(guī)范稅務(wù)和會(huì)計(jì)行為03．積極配合稅務(wù)檢查04．必要時(shí)拿出手中的證據(jù)05．精打細(xì)算，合法避稅06．了解稅收優(yōu)惠條 款利于避稅軍規(guī)第十三條 謹(jǐn)慎處理媒體關(guān)系，借助輿論成就自己軍規(guī)第十四條 不擺大，哪怕你真的是老大軍規(guī)第十五條 面對(duì)紛爭(zhēng)，保持中立并借勢(shì)成事軍規(guī)第十六條 不執(zhí)著于某一領(lǐng)域，適時(shí)勢(shì)開(kāi)益得失軍規(guī)第十七條 擁有平常心，不要用金錢(qián)粉飾自己軍規(guī)第十八條 資本決定發(fā)言權(quán)，到手的錢(qián)才是錢(qián)軍規(guī)第十九條 關(guān)注本土案例，學(xué)習(xí)總結(jié)別人的成敗得失軍規(guī)第二十條 商場(chǎng)非江湖，不要用黑道的做派經(jīng)商軍規(guī)第二十一條 善于管理，學(xué)會(huì)“偷懶”，不要事必躬親軍規(guī)第二十二條 未雨綢繆，給自己留條后路

章節(jié)摘錄

　　0.7. 了解時(shí)局。審時(shí)度勢(shì)扛起企業(yè)大旗　　浙商從不墨守成規(guī)，他們具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，能適應(yīng)時(shí)代潮流，不失時(shí)機(jī)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，其靈活善變的能力讓人拍案叫絕?！　幉ㄉ倘烁瞧渲械牡湫?，他們把握機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的能力特別強(qiáng)，仿佛這是他們與生俱來(lái)的天賦。這也是浙江商人優(yōu)秀的品質(zhì)，單憑這一點(diǎn)，他們?cè)诩ち业纳虘?zhàn)中就可立于不敗之地。　　作為一位當(dāng)代浙商，丁磊身上便體現(xiàn)了寧波商人的這一系列性格特征。有人總結(jié)丁磊的經(jīng)營(yíng)策略，說(shuō)他“勤于思考，善于創(chuàng)新，貴在應(yīng)用，追求特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合作雙贏”?！　〕錾趯幉ㄊ嵌±诘男疫\(yùn)，家鄉(xiāng)的商業(yè)傳統(tǒng)和人文精神使他的思維方式一開(kāi)始就涂上了濃厚的商業(yè)色彩?！　?994年，丁磊借用從中科院高能所一個(gè)同學(xué)那里要來(lái)的一個(gè)賬號(hào)第一次登陸Internet。接下來(lái)，他到創(chuàng)新公司下載了不少多媒體驅(qū)動(dòng)程序。1995年6月，丁磊成為北京電信前100個(gè)用戶(hù)之一。　　1995年5月，丁磊來(lái)到廣州，加盟廣州Sybase，在那里工作了一年之后，自覺(jué)沒(méi)有什么發(fā)展，便選擇了離開(kāi)。他對(duì)時(shí)局的正確了解，使他遠(yuǎn)離了碌碌無(wú)為的人生。　　經(jīng)過(guò)一番審時(shí)度勢(shì)，丁磊決定自立門(mén)戶(hù)。后來(lái)，在一個(gè)火熱的5月里，他在廣州創(chuàng)辦了我們今天所熟知的“網(wǎng)易”。他在了解市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上信息內(nèi)容奇缺，上網(wǎng)費(fèi)用奇高，因此止式上網(wǎng)的網(wǎng)民很少。而丁磊看到了這一點(diǎn)，偏偏打出了免費(fèi)招牌，這樣自然就樹(shù)立起了網(wǎng)易大旗，聲名遠(yuǎn)播。

編輯推薦

　　精明、活躍、抱團(tuán)打拼的溫州商人，善變、大氣、勇于開(kāi)拓的寧波商人……低調(diào)、草根、立足于本土的浙江商人，在商界屹立不倒，憑借的就是敢為天下先的勇、無(wú)為而治的謀、肯吃眾苦的狠。　　“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙商”是浙商全民性的體現(xiàn)；“白天當(dāng)老扳，晚上睡地板”是浙商草根性的詮釋。在很多地方，這些話(huà)已成為商諺，浙商的品質(zhì)也成為商人學(xué)習(xí)的典范。

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