浙商理財?shù)?2條軍規(guī)

前言

　　在中國經(jīng)商史上，浙江商人從未沉默過，他們祖祖輩輩都在商海中摸爬滾打。在當(dāng)今商界，浙商更是不容忽視的一種存在，他們?nèi)藬?shù)最多，比例最高，分布最廣，行業(yè)最寬，影響最大。說起他們，人們就能想到“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”等詞語。他們更是被歐美譽為“中國的猶太人”，對于商人而言，這是人人向往的殊榮?！　≡谥袊母鱾€省市中，浙江的發(fā)展水平很高，發(fā)展方式非常富有特色。浙江的經(jīng)濟和社會發(fā)展的巨大成就也引起了國內(nèi)外許多專家學(xué)者的高度關(guān)注，解讀浙江之謎，已成為經(jīng)濟界和社會學(xué)界的時尚。浙江之所以取得巨大成就，在很大程度上是浙商艱苦創(chuàng)業(yè)、大膽創(chuàng)新的結(jié)果，他們的草根性、全民性也給他們在商業(yè)上的成功增添了助力。　　我們?yōu)槭裁匆f浙商？是因為他們最具可學(xué)性，最典型、也最容易模仿。浙商是真正的平民，他們最大眾化，在沒有資金、技術(shù)、市場的情況下，依然能夠上演商業(yè)奇跡。精明、活躍、抱團打拼的溫州商人，善變、大氣、勇于開拓的寧波商人……浙商在商界屹立不倒，憑借的就是敢為天下先的勇、無為而治的謀、肯吃眾苦的狠?！　　墩闵汤碡?shù)?2條軍規(guī)》一書，就是旨在解讀浙商成功之謎，并從現(xiàn)實生活中取材，用現(xiàn)實的例子來闡述。本書分別從二十二個方面來闡述浙商的成功法則，書中講述了以“敢為天下先，永爭天下強”而著稱的浙商從推銷、做苦力開始，以四處闖蕩的精神，占據(jù)了當(dāng)?shù)厝瞬恍家活櫟哪切╊I(lǐng)域的實例，并通過這些實例闡述了許多經(jīng)商的道理?！　　案褂性姇鴼庾匀A”，閱讀此書，浙商的成功秘笈一覽無遺。他們的全民性、草根性，以及勤奮務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開拓的開放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場趨勢的思變精神和恪守承諾的誠信精神，將時刻敲打著你，使你在經(jīng)商之路上獲得點撥，心清境明。

內(nèi)容概要

　　浙江商人最的優(yōu)勢在于精神優(yōu)勢——勤奮務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開拓的開放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場趨勢的思變精神、恪守承諾的誠信精神。浙商是我國經(jīng)濟發(fā)展中最大的商人群體，這是不容置疑的，他們甚至有“東方猶太人”之稱?！墩闵汤碡?shù)?2條軍規(guī)》通過分析浙商真實的成功案例，總結(jié)出了浙商理財?shù)?2條軍規(guī)，揭示和闡述了浙商的成功秘笈，旨在幫助那些渴望在商場上功成名就的商人找到正確的經(jīng)商之道。

書籍目錄

軍規(guī)第一條 把握經(jīng)濟，了解時事政局01．對變化保持警覺02．保持敏銳的嗅覺03．利用調(diào)研好賺錢04．聞風(fēng)而動，借風(fēng)而行05．建立獨特的信息網(wǎng)絡(luò)06．在信息中抓住商機07．了解時局，審時度勢扛起企業(yè)大旗08．與時俱進，駕馭新潮流軍規(guī)第二條 不輕信合約，謹防無孔不入的騙局01．防范一紙空文02．審核工作不可少03．不讓變臉有機可乘04．莫讓招牌迷人眼05．切忌華而不實的宣傳軍規(guī)第三條 一諾千金，但對不守信者例外01．巧詐不如拙誠02．信譽是商業(yè)生命線03．商人要能守住道德底線04．賈而重諾，做君子型商人05．實在地行動才有豐厚的回報4l06．誠信危機，企業(yè)難以承受之輕07．反擊適度，留有余地軍規(guī)第四條 謹慎對待孤注一擲，輸不起時不“投注”01．商場，一半是海水，一半是火焰02．利益大，風(fēng)險更大03．先盤算后動手04．量力而行，適時而動05．慎重選擇投資項目06．輸不起時學(xué)會放棄07．穩(wěn)健求存，穩(wěn)中取勝軍規(guī)第五條 給自己留夠底牌，還要懂得運用底牌01．多想幾步路更寬02．伸出你的每一根觸角03．摸清對方底牌04．握有底牌，也要懂得戰(zhàn)略性出牌05．底牌在手，該出手時就出手06．運籌帷幄，高調(diào)打出底牌軍規(guī)第六條 天下無事不可為，但寧做刺猬不做狐貍01．不被功利心所驅(qū)使02．經(jīng)營走正道，產(chǎn)品要正宗03．留有余地，共贏共生04．富有社會責(zé)任感，不與狐貍為伍05．勿因小失大06．險中求穩(wěn)，勇開新路07．吃虧便是福軍規(guī)第七條 慎重選擇合作伙伴，不給熟人留機會01．一個好漢三個幫02．同舟共濟，互惠互利03．利益面前看友情04．選搭檔更要有“心眼”05．謹防鳩占鵲巢06．有幾種人不能合作軍規(guī)第八條 重視團隊協(xié)作，但團隊中不接受家庭成員01．用人之前先會看人02．有使命感的團隊才是好團隊03．權(quán)責(zé)不清，則利益不均04．稀釋的公信，亂于機制禍于人05．肅清團隊中的家庭成員06．讓家族成員另立門戶07．建立現(xiàn)代企業(yè)制度軍規(guī)第九條 拒絕誘惑，不和有利益沖突的異性發(fā)生親密關(guān)系01．不以貌取人02．與異性員工不要過分親密03．脂粉場中最容易栽跟頭04．寧交小人，不交女人05．調(diào)整對女職員的管理方式軍規(guī)第十條 保守商業(yè)細節(jié)，不講給任何非商業(yè)朋友聽01．封閉流通渠道02．防范之心不可無03．多換思維少換人04．親密并非無間05．事做七分，話說三分軍規(guī)第十一條 懂得借助外力，但成功后不過河拆橋01．借助他人的力量02．臨時抱佛腳，急時無人幫03．不虧待幫助你過河的人04．貴人困難時雪中送炭05．交新朋友不忘老朋友軍規(guī)第十二條 不要偷稅漏稅，但要學(xué)會合理避稅01．不求規(guī)模，偷稅漏稅必受其害02．規(guī)范稅務(wù)和會計行為03．積極配合稅務(wù)檢查04．必要時拿出手中的證據(jù)05．精打細算，合法避稅06．了解稅收優(yōu)惠條 款利于避稅軍規(guī)第十三條 謹慎處理媒體關(guān)系，借助輿論成就自己軍規(guī)第十四條 不擺大，哪怕你真的是老大軍規(guī)第十五條 面對紛爭，保持中立并借勢成事軍規(guī)第十六條 不執(zhí)著于某一領(lǐng)域，適時勢開益得失軍規(guī)第十七條 擁有平常心，不要用金錢粉飾自己軍規(guī)第十八條 資本決定發(fā)言權(quán)，到手的錢才是錢軍規(guī)第十九條 關(guān)注本土案例，學(xué)習(xí)總結(jié)別人的成敗得失軍規(guī)第二十條 商場非江湖，不要用黑道的做派經(jīng)商軍規(guī)第二十一條 善于管理，學(xué)會“偷懶”，不要事必躬親軍規(guī)第二十二條 未雨綢繆，給自己留條后路

章節(jié)摘錄

　　0.7. 了解時局。審時度勢扛起企業(yè)大旗　　浙商從不墨守成規(guī)，他們具有遠見卓識，能適應(yīng)時代潮流，不失時機地調(diào)整經(jīng)營策略，其靈活善變的能力讓人拍案叫絕?！　幉ㄉ倘烁瞧渲械牡湫?，他們把握機遇，及時調(diào)整經(jīng)營方針的能力特別強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。這也是浙江商人優(yōu)秀的品質(zhì)，單憑這一點，他們在激烈的商戰(zhàn)中就可立于不敗之地?！　∽鳛橐晃划?dāng)代浙商，丁磊身上便體現(xiàn)了寧波商人的這一系列性格特征。有人總結(jié)丁磊的經(jīng)營策略，說他“勤于思考，善于創(chuàng)新，貴在應(yīng)用，追求特色，揚長避短，合作雙贏”?！　〕錾趯幉ㄊ嵌±诘男疫\，家鄉(xiāng)的商業(yè)傳統(tǒng)和人文精神使他的思維方式一開始就涂上了濃厚的商業(yè)色彩?！　?994年，丁磊借用從中科院高能所一個同學(xué)那里要來的一個賬號第一次登陸Internet。接下來，他到創(chuàng)新公司下載了不少多媒體驅(qū)動程序。1995年6月，丁磊成為北京電信前100個用戶之一?！　?995年5月，丁磊來到廣州，加盟廣州Sybase，在那里工作了一年之后，自覺沒有什么發(fā)展，便選擇了離開。他對時局的正確了解，使他遠離了碌碌無為的人生。　　經(jīng)過一番審時度勢，丁磊決定自立門戶。后來，在一個火熱的5月里，他在廣州創(chuàng)辦了我們今天所熟知的“網(wǎng)易”。他在了解市場的時候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時網(wǎng)上信息內(nèi)容奇缺，上網(wǎng)費用奇高，因此止式上網(wǎng)的網(wǎng)民很少。而丁磊看到了這一點，偏偏打出了免費招牌，這樣自然就樹立起了網(wǎng)易大旗，聲名遠播。

編輯推薦

　　精明、活躍、抱團打拼的溫州商人，善變、大氣、勇于開拓的寧波商人……低調(diào)、草根、立足于本土的浙江商人，在商界屹立不倒，憑借的就是敢為天下先的勇、無為而治的謀、肯吃眾苦的狠?！　　澳睦镉惺袌?，哪里就有浙商”是浙商全民性的體現(xiàn)；“白天當(dāng)老扳，晚上睡地板”是浙商草根性的詮釋。在很多地方，這些話已成為商諺，浙商的品質(zhì)也成為商人學(xué)習(xí)的典范。

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