借術(shù)

前言

“借”字是由情、理、法、信四種要素組成的，缺一而不可。無(wú)信即賴，無(wú)法即罪，無(wú)理即敗，無(wú)情即空。情即可處而得，亦可買而得；理即可公而得，亦可“制”而得；法即可守而得，亦可變而得：信即可保而得，亦可立而得?！敖琛弊趾鈴V泛，絕非局限于錢物，小乃至借名、借智、借技、借權(quán)或“借人”，大乃至公司、工廠、土地、軍隊(duì)，甚至國(guó)家。故此古人有曰：“天下之事物，無(wú)所不可借也。”人類之所以能生存下來(lái)并不斷地進(jìn)步，是因?yàn)槿祟惿鐣?huì)是由“人際關(guān)系”組成的。因此。只要這種關(guān)系存在，“互借關(guān)系”就不會(huì)消亡，因?yàn)榇岁P(guān)系亦屬一種賴以生存的現(xiàn)象，它最明顯的化身是銀行，銀行的業(yè)務(wù)說穿了，就是借進(jìn)來(lái)，再借出去，從中大獲“借利”?，F(xiàn)代人為了面子，借助了許多體面的名詞來(lái)掩飾“借”這個(gè)古老并有點(diǎn)赤裸味道的字眼，取而代之的是集資、貸款、儲(chǔ)蓄、股份、股票、證券等等。無(wú)論它以什么面目出現(xiàn)，無(wú)非一個(gè)“借”字的變種，所以談借且行借絕沒有什么難為情的。試問，哪一個(gè)富豪的發(fā)家史里離開了“借”？哪一家大企業(yè)的發(fā)展離開了“借”？恰恰相反，一個(gè)不懂得在經(jīng)商行為中運(yùn)用“借術(shù)”的人很難“發(fā)跡”，更不可能稱“大”。

內(nèi)容概要

生活中有一種最常見的現(xiàn)象借，因?yàn)闆]有人能一輩子不求人?！敖琛弊痔N(yùn)涵多方面內(nèi)容，但應(yīng)用最為廣泛的就是借用金錢。    “借錢”二字自古相連，人人會(huì)用；但善于借用他人的錢財(cái)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)，賺自己的錢，卻是一門學(xué)問。尤其在商界，借錢能力的大小往往意味著此人在這方面成就的高低。但我們必須牢記：借錢的前提是，你必須擁有讓人信服的道德標(biāo)準(zhǔn)：誠(chéng)實(shí)、正直和守信。

書籍目錄

運(yùn)籌篇  空手道大師：四面籌借，八方挪移    一、巧用“籌資心理學(xué)”    二、智慧借術(shù)    三、基金會(huì)，合伙人，親朋好友    四、活用金錢的“商業(yè)行為”    五、“投機(jī)大師”的洞察力和行動(dòng)力    六、拒絕借貸是致富的絆腳石    七、理直氣壯地拒絕“窮上身”    八、輕松借來(lái)，輕松還  千手借神：十八引資大法    一、小借招人疑．大借誠(chéng)可信    二、坐東家，押西家，借進(jìn)南家，付北家    三、左手借進(jìn)。右手賒出    四、賒神魔法：點(diǎn)鐵成金    五、鐵嘴巫師：不盡黃金口中來(lái)    六、“神眼”識(shí)良機(jī)．包攬全天下    七、吸資之計(jì)．在于“嗅錢”之功    八、旱龍吸海。靈蛇吞象    九、數(shù)字游戲：不用現(xiàn)金的“輪盤賭”    十、腳踩他人錢。自身躍龍門    十一、攀龍附鳳：烘云托月奉盛名    十二、借神手里兩樣寶：決心大、信譽(yù)好    十三、眾V1鑠金：搖旗吶喊．喚起萬(wàn)眾同心    十四、左手借名．右手借技．青出于藍(lán)勝于藍(lán)    十五、商海漁翁術(shù)：“對(duì)縫兒”下鉤釣金蟾    十六、借神手中一條線．牽得財(cái)神跟著轉(zhuǎn)    十七、舍近利，圖遠(yuǎn)謀．不厭其煩細(xì)功夫    十八、吸資決竅旨在：遠(yuǎn)利以誘

章節(jié)摘錄

籌錢是一門人生哲學(xué)。因?yàn)橄蛉碎_口借錢要懂得對(duì)方的為人與作風(fēng)，這是最基本的心理學(xué)：還可以利用一些“人性的弱點(diǎn)”，施以巧妙婉轉(zhuǎn)的技巧，才能既達(dá)到借錢的目的，又建立了良好的人際關(guān)系。這種知識(shí)不能不知，因?yàn)檫@樣不僅可以讓人輕松解決用錢之困，也更期望能建立美滿和諧的個(gè)人人生進(jìn)而達(dá)到富裕社會(huì)的理想。接下來(lái)，我們便利用條例哲理的方式，歸納出實(shí)用有利的借貸原則，希望能讓讀者領(lǐng)略到“向人借錢”的人生哲學(xué)。(一)自己信用形象的優(yōu)劣，是使別人掏錢的重要關(guān)鍵。借貸建立關(guān)系的基礎(chǔ)便是信用，別人憑什么愿意做你的債權(quán)人，靠的是“信用良好”。因此，在日常生活中便要注意自己在金錢關(guān)系上的處理，務(wù)必小心謹(jǐn)慎，才不會(huì)落人口實(shí)而有損聲譽(yù)。但“信用”這種東西也不能過度擴(kuò)張，必須憑自己實(shí)力量力而行，才能有為有守：也不可以太過苛求于朋友們的信任，用過頭了反而會(huì)使你失去朋友。例如自己信用良好，為什么親友不肯慷慨解囊呢？這時(shí)你便不可太過苛求而鉆牛角尖，因?yàn)閯e人無(wú)法借錢給你的理由有千百種，畢竟每個(gè)人對(duì)金錢的觀念是不一樣的。(二)用借貸金額的“精確尾數(shù)”來(lái)?yè)Q取別人高度的信賴感。這話怎么理解？這是基于心理學(xué)的巧妙運(yùn)用。在有關(guān)金錢的商談時(shí)，如果你能正確且有把握地說出金額(包括尾數(shù))，往往能給對(duì)方留下深刻的印象，而且對(duì)方對(duì)你還錢的信賴程度也因而增加。這是因?yàn)椤扒宄栀J金額”，表示你有科學(xué)化的精算過程，體現(xiàn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的良好形象。若大致報(bào)個(gè)數(shù)字，容易被當(dāng)成馬虎隨便之人。別人自然會(huì)產(chǎn)生疑慮了?！澳憬杞o我133元，我每個(gè)月付利息1.5元，連本金12元，每月共攤還13.5元，十二個(gè)月后便可以順利還清了?！辈徽f130元或140元，說133元是有道理的。在借錢之前最好仔細(xì)推算出利息數(shù)目，容易取信于人，因?yàn)檫@樣一來(lái)對(duì)方可以一目了然，而不致提心吊膽借出錢，放款給你的意愿自然也就增加。(三)開口借錢前，最好先擬定還錢的時(shí)間，這點(diǎn)十分重要。在你提出還錢的一系列計(jì)算后，便打動(dòng)了別人，一來(lái)認(rèn)為你的誠(chéng)意很高，二來(lái)自己的債權(quán)也得到了有計(jì)劃的保障，因而使借錢成功的幾率提高。事先有套完整的還錢計(jì)劃，也是讓自己明白借貸的本息負(fù)擔(dān)，不致毫無(wú)打算而陷入無(wú)底的“借錢——還錢——無(wú)利潤(rùn)”的陷阱。所以有人說：“借錢如同宇宙的黑洞一樣，沒有止境的底?！边@就是因?yàn)槿狈芾砣P的籌劃。如果因不斷借錢而淪人困境，或使信用喪失，那么還不如平平凡凡、無(wú)風(fēng)無(wú)浪的生活來(lái)得實(shí)在的多。(四)不要吝惜于利息的支付。有些人不習(xí)慣向人或銀行借錢，便是基于吝嗇的因素，仿佛被他人賺去利息錢是件很不愉快和不光彩的事情。這是個(gè)錯(cuò)誤的觀念，因?yàn)椤坝星笥谌?，必先利于人”，何況基于投資的原則去舉債，便要有利益共享的胸襟。10%左右的利息不要看得太重，否則一味地持有“利己損人”的想法，而不肯付出應(yīng)付的利息成本，是無(wú)法做大事成大業(yè)的。跟銀行借錢少不了利息，和親友借錢更不能不施惠于人，盡管親友因靦腆或礙于面子不開口談?wù)摚诮栀J信用原則，借款人不能失去立場(chǎng)(因?yàn)榻栀J與施舍是不同的)，應(yīng)秉持公平與大方的態(tài)度，至少給予銀行基本放貸利率左右的利息，并視自己能力強(qiáng)弱而酌以增加幾碼，這樣方能取信于人，對(duì)自己的信譽(yù)也是一種維護(hù)，在以后再循環(huán)借貸時(shí)，則可順利地得到別人的幫助。(五)借據(jù)不能免寫，本票支票視情況使用。借據(jù)的重要性，是基于“保障債權(quán)人的追索權(quán)”原則來(lái)寫借據(jù)：一則有法律依據(jù)可以免去糾紛。二則保障債權(quán)人之債權(quán)追索。所以寫借據(jù)是最基本的步驟，也是借款人“誠(chéng)意”的表現(xiàn)，不論金額大小都要寫借據(jù)為宜。至于本票支票的使用。則視借貸雙方的背景與習(xí)慣而定。通常有商業(yè)往來(lái)關(guān)系的都免不了這項(xiàng)手續(xù)，對(duì)至親好友，如不怕見外。有本票支票的保證也是“誠(chéng)意”的表現(xiàn)。(六)小額借款能如期歸還，對(duì)信用的建立很有幫助。這也是心理的作用。因?yàn)橐话闳藢?duì)于小額欠款通常較會(huì)忽略，甚至對(duì)于50、100元，抱著“遲個(gè)幾天還也無(wú)所謂”的心理，所以由小額借款便可以看出一個(gè)人的還錢責(zé)任感。對(duì)于如期歸還的人，一般債權(quán)人會(huì)給予很好的評(píng)價(jià)與信任，那么下次要借大額時(shí)。便會(huì)由于你“表現(xiàn)在小額欠款的還錢誠(chéng)意”上，而將錢借給你。這便是巧妙地運(yùn)用了金錢心理術(shù)的效果。有一個(gè)朋友，每次向人借錢，總會(huì)在約定期限的前兩天歸還，不僅于此，他答應(yīng)人家的應(yīng)付帳款，如貨款、房租，也都提前三天付清。這樣一來(lái)，他很快得到大家的信任與好感，良好的信用資產(chǎn)也于此建立起來(lái)。如果能效法這位朋友，每個(gè)人所能得到的好處一定不少。

編輯推薦

《借術(shù)》適用于社會(huì)學(xué)專業(yè)人員。

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