借術(shù)

前言

“借”字是由情、理、法、信四種要素組成的，缺一而不可。無信即賴，無法即罪，無理即敗，無情即空。情即可處而得，亦可買而得；理即可公而得，亦可“制”而得；法即可守而得，亦可變而得：信即可保而得，亦可立而得?！敖琛弊趾鈴V泛，絕非局限于錢物，小乃至借名、借智、借技、借權(quán)或“借人”，大乃至公司、工廠、土地、軍隊，甚至國家。故此古人有曰：“天下之事物，無所不可借也?！比祟愔阅苌嫦聛聿⒉粩嗟剡M步，是因為人類社會是由“人際關(guān)系”組成的。因此。只要這種關(guān)系存在，“互借關(guān)系”就不會消亡，因為此關(guān)系亦屬一種賴以生存的現(xiàn)象，它最明顯的化身是銀行，銀行的業(yè)務(wù)說穿了，就是借進來，再借出去，從中大獲“借利”?，F(xiàn)代人為了面子，借助了許多體面的名詞來掩飾“借”這個古老并有點赤裸味道的字眼，取而代之的是集資、貸款、儲蓄、股份、股票、證券等等。無論它以什么面目出現(xiàn)，無非一個“借”字的變種，所以談借且行借絕沒有什么難為情的。試問，哪一個富豪的發(fā)家史里離開了“借”？哪一家大企業(yè)的發(fā)展離開了“借”？恰恰相反，一個不懂得在經(jīng)商行為中運用“借術(shù)”的人很難“發(fā)跡”，更不可能稱“大”。

內(nèi)容概要

生活中有一種最常見的現(xiàn)象借，因為沒有人能一輩子不求人。“借”字蘊涵多方面內(nèi)容，但應(yīng)用最為廣泛的就是借用金錢。    “借錢”二字自古相連，人人會用；但善于借用他人的錢財來發(fā)展自己的事業(yè)，賺自己的錢，卻是一門學(xué)問。尤其在商界，借錢能力的大小往往意味著此人在這方面成就的高低。但我們必須牢記：借錢的前提是，你必須擁有讓人信服的道德標(biāo)準(zhǔn)：誠實、正直和守信。

書籍目錄

運籌篇  空手道大師：四面籌借，八方挪移    一、巧用“籌資心理學(xué)”    二、智慧借術(shù)    三、基金會，合伙人，親朋好友    四、活用金錢的“商業(yè)行為”    五、“投機大師”的洞察力和行動力    六、拒絕借貸是致富的絆腳石    七、理直氣壯地拒絕“窮上身”    八、輕松借來，輕松還  千手借神：十八引資大法    一、小借招人疑．大借誠可信    二、坐東家，押西家，借進南家，付北家    三、左手借進。右手賒出    四、賒神魔法：點鐵成金    五、鐵嘴巫師：不盡黃金口中來    六、“神眼”識良機．包攬全天下    七、吸資之計．在于“嗅錢”之功    八、旱龍吸海。靈蛇吞象    九、數(shù)字游戲：不用現(xiàn)金的“輪盤賭”    十、腳踩他人錢。自身躍龍門    十一、攀龍附鳳：烘云托月奉盛名    十二、借神手里兩樣寶：決心大、信譽好    十三、眾V1鑠金：搖旗吶喊．喚起萬眾同心    十四、左手借名．右手借技．青出于藍勝于藍    十五、商海漁翁術(shù)：“對縫兒”下鉤釣金蟾    十六、借神手中一條線．牽得財神跟著轉(zhuǎn)    十七、舍近利，圖遠(yuǎn)謀．不厭其煩細(xì)功夫    十八、吸資決竅旨在：遠(yuǎn)利以誘

章節(jié)摘錄

籌錢是一門人生哲學(xué)。因為向人開口借錢要懂得對方的為人與作風(fēng)，這是最基本的心理學(xué)：還可以利用一些“人性的弱點”，施以巧妙婉轉(zhuǎn)的技巧，才能既達到借錢的目的，又建立了良好的人際關(guān)系。這種知識不能不知，因為這樣不僅可以讓人輕松解決用錢之困，也更期望能建立美滿和諧的個人人生進而達到富裕社會的理想。接下來，我們便利用條例哲理的方式，歸納出實用有利的借貸原則，希望能讓讀者領(lǐng)略到“向人借錢”的人生哲學(xué)。(一)自己信用形象的優(yōu)劣，是使別人掏錢的重要關(guān)鍵。借貸建立關(guān)系的基礎(chǔ)便是信用，別人憑什么愿意做你的債權(quán)人，靠的是“信用良好”。因此，在日常生活中便要注意自己在金錢關(guān)系上的處理，務(wù)必小心謹(jǐn)慎，才不會落人口實而有損聲譽。但“信用”這種東西也不能過度擴張，必須憑自己實力量力而行，才能有為有守：也不可以太過苛求于朋友們的信任，用過頭了反而會使你失去朋友。例如自己信用良好，為什么親友不肯慷慨解囊呢？這時你便不可太過苛求而鉆牛角尖，因為別人無法借錢給你的理由有千百種，畢竟每個人對金錢的觀念是不一樣的。(二)用借貸金額的“精確尾數(shù)”來換取別人高度的信賴感。這話怎么理解？這是基于心理學(xué)的巧妙運用。在有關(guān)金錢的商談時，如果你能正確且有把握地說出金額(包括尾數(shù))，往往能給對方留下深刻的印象，而且對方對你還錢的信賴程度也因而增加。這是因為“清楚借貸金額”，表示你有科學(xué)化的精算過程，體現(xiàn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的良好形象。若大致報個數(shù)字，容易被當(dāng)成馬虎隨便之人。別人自然會產(chǎn)生疑慮了?！澳憬杞o我133元，我每個月付利息1.5元，連本金12元，每月共攤還13.5元，十二個月后便可以順利還清了。”不說130元或140元，說133元是有道理的。在借錢之前最好仔細(xì)推算出利息數(shù)目，容易取信于人，因為這樣一來對方可以一目了然，而不致提心吊膽借出錢，放款給你的意愿自然也就增加。(三)開口借錢前，最好先擬定還錢的時間，這點十分重要。在你提出還錢的一系列計算后，便打動了別人，一來認(rèn)為你的誠意很高，二來自己的債權(quán)也得到了有計劃的保障，因而使借錢成功的幾率提高。事先有套完整的還錢計劃，也是讓自己明白借貸的本息負(fù)擔(dān)，不致毫無打算而陷入無底的“借錢——還錢——無利潤”的陷阱。所以有人說：“借錢如同宇宙的黑洞一樣，沒有止境的底。”這就是因為缺乏管理全盤的籌劃。如果因不斷借錢而淪人困境，或使信用喪失，那么還不如平平凡凡、無風(fēng)無浪的生活來得實在的多。(四)不要吝惜于利息的支付。有些人不習(xí)慣向人或銀行借錢，便是基于吝嗇的因素，仿佛被他人賺去利息錢是件很不愉快和不光彩的事情。這是個錯誤的觀念，因為“有求于人，必先利于人”，何況基于投資的原則去舉債，便要有利益共享的胸襟。10%左右的利息不要看得太重，否則一味地持有“利己損人”的想法，而不肯付出應(yīng)付的利息成本，是無法做大事成大業(yè)的。跟銀行借錢少不了利息，和親友借錢更不能不施惠于人，盡管親友因靦腆或礙于面子不開口談?wù)?，但基于借貸信用原則，借款人不能失去立場(因為借貸與施舍是不同的)，應(yīng)秉持公平與大方的態(tài)度，至少給予銀行基本放貸利率左右的利息，并視自己能力強弱而酌以增加幾碼，這樣方能取信于人，對自己的信譽也是一種維護，在以后再循環(huán)借貸時，則可順利地得到別人的幫助。(五)借據(jù)不能免寫，本票支票視情況使用。借據(jù)的重要性，是基于“保障債權(quán)人的追索權(quán)”原則來寫借據(jù)：一則有法律依據(jù)可以免去糾紛。二則保障債權(quán)人之債權(quán)追索。所以寫借據(jù)是最基本的步驟，也是借款人“誠意”的表現(xiàn)，不論金額大小都要寫借據(jù)為宜。至于本票支票的使用。則視借貸雙方的背景與習(xí)慣而定。通常有商業(yè)往來關(guān)系的都免不了這項手續(xù)，對至親好友，如不怕見外。有本票支票的保證也是“誠意”的表現(xiàn)。(六)小額借款能如期歸還，對信用的建立很有幫助。這也是心理的作用。因為一般人對于小額欠款通常較會忽略，甚至對于50、100元，抱著“遲個幾天還也無所謂”的心理，所以由小額借款便可以看出一個人的還錢責(zé)任感。對于如期歸還的人，一般債權(quán)人會給予很好的評價與信任，那么下次要借大額時。便會由于你“表現(xiàn)在小額欠款的還錢誠意”上，而將錢借給你。這便是巧妙地運用了金錢心理術(shù)的效果。有一個朋友，每次向人借錢，總會在約定期限的前兩天歸還，不僅于此，他答應(yīng)人家的應(yīng)付帳款，如貨款、房租，也都提前三天付清。這樣一來，他很快得到大家的信任與好感，良好的信用資產(chǎn)也于此建立起來。如果能效法這位朋友，每個人所能得到的好處一定不少。

編輯推薦

《借術(shù)》適用于社會學(xué)專業(yè)人員。

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