人脈的驚人力量

前言

　　有這樣一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！边@里說(shuō)的就是人脈。世界著名激勵(lì)大師安東尼·羅賓也指出，我所認(rèn)識(shí)的全世界所有的成功者最重要的特征就是創(chuàng)造人脈和維護(hù)人脈，人生中最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗荛_(kāi)啟所需能力的每一道門，讓你不斷地獲得財(cái)富。不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)?！　∶绹?guó)斯坦福（Stanford）研究中心一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5％來(lái)自知識(shí)，87.5％來(lái)自關(guān)系，關(guān)系即人脈。這說(shuō)明，一個(gè)人只有充分依靠人脈、發(fā)展人脈，才能為成功打下堅(jiān)實(shí)的根基。不斷增強(qiáng)你的人脈力量，也就是在積累你一生取之不盡的財(cái)富?！　●R克思很早就說(shuō)過(guò)，人的本質(zhì)就是社會(huì)關(guān)系的總和。一個(gè)人的人脈關(guān)系越豐富，也就意味著他的能量就越大。縱觀古今，但凡成功人士，無(wú)一不擁有著強(qiáng)大的人脈力量，而這力量恰恰是支撐著他們?cè)谶@個(gè)紛繁復(fù)雜的世界中不斷前行的基礎(chǔ)和動(dòng)力，也使得他們?nèi)〉昧艘粋€(gè)又一個(gè)驕人的成就?！　≡谧非笫聵I(yè)成功和幸福生活的過(guò)程中，人脈起著非常重要的作用。如果說(shuō)血脈是人的生理生命的支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命的支持系統(tǒng)。要想成功，就一定要營(yíng)造一個(gè)成功的人脈關(guān)系，從而為自己積累豐富的人脈資源。如果光有事業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲；但如果加上豐富的人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲?！　‰y道你不崇拜成功、追求成功嗎？那么你自己又要靠什么呢？如果你沒(méi)有知識(shí)、背景、機(jī)會(huì)……那么從現(xiàn)在開(kāi)始，你必須馬上開(kāi)始鍛煉自己的人脈力量，不斷使自己的人脈更強(qiáng)大。

內(nèi)容概要

難道你不崇拜成功、追求成功嗎？那么你自己又要靠什么呢？如果你沒(méi)有知識(shí)、背景、機(jī)會(huì)……那么從現(xiàn)在開(kāi)始，你必須馬上開(kāi)始鍛煉自己的人脈力量，不斷使自己的人脈更強(qiáng)大。人脈本身就是一筆潛在的財(cái)富，一種無(wú)形的資產(chǎn)。創(chuàng)建有效、豐富的人脈關(guān)系，無(wú)疑就等于是擁有了制勝的法寶。    這是一個(gè)Team work的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)再去仰羨孤膽英雄魯賓遜的驚人的事跡，取而代之的則是那些敢于、樂(lè)于并且善于站在巨人的肩膀上俯瞰世界的傳奇經(jīng)歷，才能夠成為舉世矚目的焦點(diǎn)。    因此，如何以自然的、誠(chéng)懇的、互惠互利的方式去擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)，必定是決定你能夠成功的秘密武器！    本書以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的兩大法寶，即自信與溝通能力的神奇力量，并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的八大技巧。

書籍目錄

第一章  有了人脈大樹(shù)的遮護(hù)，你能成為富翁——擁有人脈，才有力量去擁有財(cái)富  法則1：人脈即錢脈  法則2：掘井，人脈源源不斷  法則3：辛勤耕耘，才會(huì)有所收獲  法則4：善待人脈大樹(shù)中的每一片葉子  法則5：尋找益友，讓其成為人脈大樹(shù)的“園丁”  法則6：人脈大樹(shù)是無(wú)形資產(chǎn)  法則7：給自己找一個(gè)“人脈健身教練”第二章  不斷貯存你的“人脈能量”——拓寬自己的人脈網(wǎng)  法則8：抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)  法則9：人脈寬，路子廣  法則10：廣積人脈，則無(wú)往不利  法則11：做個(gè)優(yōu)秀的社交者，擴(kuò)大人脈網(wǎng)  法則12：打入他們的圈圈第三章  發(fā)動(dòng)人生引擎的爆發(fā)力——自信是你開(kāi)啟“人脈大門”的鑰匙  法則13：擁有良好的人脈網(wǎng)的首要原則——自信  法則14：自信的陽(yáng)光掃除前進(jìn)道路上的陰霾  法則15：別對(duì)天生的“不自然”低頭  法則16：良好的“第一印象”是個(gè)人的最佳名片  法則17：你也可以是名人的親密朋友  法則18：切莫掉進(jìn)“過(guò)分自信”的漩渦第四章  勤于交流是良好的人脈網(wǎng)的必要條件——善于溝通是第一課  法則19：及時(shí)加固人脈網(wǎng)：做個(gè)勤勞的維修工  法則20：讓溝通成為一種令人贊嘆的藝術(shù)  法則21：讓生活活力四射  法則22：心直口快，傷人匪淺  法則23：走進(jìn)他人的內(nèi)心世界  法則24：千萬(wàn)不要吝惜贊美的言語(yǔ)  法則25：緣何上帝賦予了人兩只耳朵，一只嘴巴第五章  誠(chéng)實(shí)守信是交往的持久力——誠(chéng)實(shí)守信才能使人脈永遠(yuǎn)有效  法則26：細(xì)水長(zhǎng)流離不開(kāi)誠(chéng)實(shí)守信  法則27：純正誠(chéng)懇，明辨真?zhèn)? 法則28：做個(gè)真君子  法則29：真金難換，善意謊言  法則30：敢于對(duì)“面子”大聲說(shuō)：BYEBYE  法則31：謹(jǐn)記自己許下的承諾第六章  如何做到1+1>2——增加自己被利用的價(jià)值才能更有力量  法則32：?jiǎn)枂?wèn)自己：如何才能被人需要  法則33：做個(gè)自己的推銷高手  法則34：演好自己的人脈角色  法則35：吃虧，福兮？禍兮  法則36：處理細(xì)節(jié)的妙招  法則37：學(xué)會(huì)提升他人的自我價(jià)值感第七章  獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)——學(xué)會(huì)樂(lè)于與別人分享  法則38：分享是獲得無(wú)形力量的最佳手段  法則39：莫讓曾經(jīng)的舒適圈絆住手腳  法則40：微笑是人脈流通最好的名片  法則41：快樂(lè)傳遞，喜獲幸福  法則42：朋友面子要給夠  法則43：分享小秘密無(wú)疑是一劑良方  法則44：偶爾學(xué)會(huì)閉口，給自己多一些保留第八章  將自己丟進(jìn)“人堆”里——增加自己的曝光渠道，吸取人脈  法則45：周末，約個(gè)朋友去HAPPY吧  法則46：搭乘飛機(jī)時(shí)，你還是普通艙中默默的一員嗎  法則47：多與朋友聯(lián)系和交流  法則47：善于利用現(xiàn)有的資源  法則49：別擔(dān)心與陌生的圈子格格不入第九章  人脈關(guān)系需要互動(dòng)——用創(chuàng)意與細(xì)心締結(jié)更好的人緣  法則50：切忌只求回報(bào)不付出  法則51：創(chuàng)意誠(chéng)可貴，細(xì)心價(jià)更高  法則52：整理名片——蓄積能量，厚積薄發(fā)  法則53：幽默可令自己得到更多的認(rèn)可  法則54：千萬(wàn)別做入鄉(xiāng)不隨俗的蠢事  法則55：記住世上最甜蜜的語(yǔ)言——名字  法則56：將寬容裝滿你的口袋  法則57：與你的敵人握握手，做朋友第十章  交往活動(dòng)中要遵守的游戲規(guī)則——這些交際禮儀，是需要遵守的  法則58：“難得胡涂”不胡涂  法則59：別讓人脈“一米線”遭遇尷尬  法則60：“我記得你!”  法則61：將你的熱情傳遞給對(duì)方  法則62：閑談也是一門藝術(shù)  法則63：給人留面子，給自己留退路  法則64：付出和收獲是成正比的  法則65：運(yùn)用小道具，收獲大功效  法則66：細(xì)節(jié)決定成敗，不讓成功打折扣第十一章  適時(shí)的付出是為了得到更多——珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)  法則67：沒(méi)有付出，豈能嘗到收獲的甜美  法則68：樂(lè)于助人=樂(lè)于助己  法則69：一盞燈帶來(lái)的一片希望  法則70：雪中送炭，溫暖的是整個(gè)世界  法則71：謹(jǐn)記：幫助≠施舍  法則72：助人不是為了回報(bào)第十二章  敢于作新的嘗試——好奇心會(huì)令你的人際交往更寬  法則73：好奇心，拓展人脈的源動(dòng)力  法則74：調(diào)整好心理期望值再出擊  法則75：如何駕馭好奇這把“雙刃劍”  法則76：接受過(guò)猶不及的教訓(xùn)第十三章  良好的人際關(guān)系維系美好生活——用同理心去提升與他人的人際關(guān)系  法則77：善待他人，也就等于善待了自己  法則78：責(zé)人嚴(yán)，律己寬的做法要不得  法則79：養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)：善用屬下的能量  法則80：站在同一個(gè)立場(chǎng)上

章節(jié)摘錄

　　第一章　有了人脈大樹(shù)的遮護(hù)，你能成為富翁——擁有人脈，才有力量去擁有財(cái)富　　法則1：人脈即錢脈　　個(gè)人生活的艱辛在于在社會(huì)中單打獨(dú)斗的“找錢”，且這個(gè)活是這個(gè)世界上最難干的活。如果你渴望成功，渴望擁有優(yōu)質(zhì)的生活，那么，千萬(wàn)別忘了鍛煉你財(cái)富的力量之源——人脈。擁有良好的人脈關(guān)系一，會(huì)是你獲得成功的一條最簡(jiǎn)單的捷徑了?；蛟S你沒(méi)有去過(guò)好萊塢，但是絕不會(huì)不知道在好萊塢最流行的一句話，就是“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”。美國(guó)石油大王約翰?D．洛克菲勒也說(shuō)過(guò)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)獲取與人相處的本領(lǐng)?！币蚨?，盡快地加強(qiáng)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定程度吧，相信你會(huì)擁有更多的財(cái)富！　　人脈技巧　　沒(méi)有一個(gè)人是不渴望成功的，但是真正的成功者卻總是屈指可數(shù)，難道這是命運(yùn)的安排，還是因?yàn)樗麄兌紦碛懈呷艘坏鹊某錾?、顯赫的社會(huì)地位、優(yōu)越的家庭條件或是堅(jiān)不可摧的信念？其實(shí)，即使有了這樣的外在條件，也不一定就能鍛造出～位杰出的成功者的?！　≈灰屑?xì)想來(lái)，但凡成功者，都會(huì)有他們的一個(gè)共通之處，那就是他們都懂得時(shí)常地利用人脈力量來(lái)獲得更多的財(cái)富?！　∶绹?guó)前總統(tǒng)西奧多?羅斯福在回憶自己的成功歷程時(shí)這樣說(shuō)過(guò)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！薄　〖?lì)大師安東尼?羅賓也說(shuō)過(guò)這樣的話：“人生最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)?！薄　≡?jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的投資專家、中國(guó)臺(tái)灣所羅門美邦財(cái)務(wù)顧問(wèn)董事長(zhǎng)杜英宗說(shuō)：“人脈，或者說(shuō)人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問(wèn)，很重要?！薄　≡谶@里，說(shuō)起有效利用人脈成就事業(yè)的典型人物，那么便不得不提到李嘉誠(chéng)的次子李澤楷了。　　想要找到李澤楷為什么能在在商界中游刃有余的答案，那么不妨從他家中餐廳里掛滿的鏡框中去一探究竟。那些照片多是李澤楷與一些政界要人的合影，其中還包括新加坡總理李光耀以及英國(guó)前首相撒切爾夫人等。李澤楷善于結(jié)交上層人士，為自己廣植人脈，這也為他在商界打拼奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　?999年3月，李澤楷憑借著廣泛的人脈資源，拿到了香港特區(qū)政府建設(shè)“數(shù)碼港”的項(xiàng)目，由他的盈科集團(tuán)投資獨(dú)家興建。此后，他再次利用了人脈這個(gè)寶貴的資源，一舉收購(gòu)了上市公司得信佳，同時(shí)將原來(lái)的盈科集團(tuán)更名為“盈科數(shù)碼動(dòng)力”。由于“數(shù)碼港”這個(gè)項(xiàng)目的刺激以及盈科的收購(gòu)行動(dòng)，使得李澤楷公司的股市市值由40億港元一躍上升為600億港元，成為了香港第十一大上市公司，而500多億港元利潤(rùn)也使得人脈資源的回報(bào)率可見(jiàn)一斑了?！　‰S后，在2003年1月，李澤楷應(yīng)邀出席了舉辦于瑞士達(dá)沃斯的世界經(jīng)濟(jì)論壇，這個(gè)頂尖的商界論壇讓他有機(jī)會(huì)與索尼的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官出井伸之、微軟的比爾?蓋茨等杰出的企業(yè)家討論商界沉浮，為他的個(gè)人形象又添上了錦繡的一筆。更加重要的是，這個(gè)機(jī)會(huì)再一次增強(qiáng)了他的人脈力量，形成了人脈資源的良性循環(huán)，他達(dá)到如今這樣的地位，那么想不成功都難了。　　或許有人會(huì)說(shuō)，李澤楷是什么人？那是李嘉誠(chéng)的兒子，他本身?yè)碛械臋C(jī)會(huì)就是別人可望而不可及的了?？墒怯兄@樣心理的人，恰恰忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人的！　　不要忽略身邊的每一個(gè)人，說(shuō)不定哪一天，他就會(huì)成為你人生轉(zhuǎn)折路口上的一根指南針，帶你走向鋪滿鮮花的成功之路?！　∩虾５囊患易稍児镜亩麻L(zhǎng)吳華，在談到自己的成功之路時(shí)曾說(shuō)，他有今天這樣的成就是離不開(kāi)朋友的幫助的?！　侨A，個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)八位數(shù)的一家上海咨詢公司的董事長(zhǎng)，他的成功也不是偶然的。在別人向他請(qǐng)教成功秘訣時(shí)，他不禁感觸地說(shuō)道：“我的事業(yè)之所以如此順利，那是因?yàn)橛信笥褌兊膸椭?！包括開(kāi)公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我?！薄　≡?999年到2000年的時(shí)候，上海出現(xiàn)了房市熱，那時(shí)很多的樓盤都被一搶而空，即便排了很久的隊(duì)，買房的人還是會(huì)出現(xiàn)失望而歸的情況。在這種大環(huán)境下，吳華接受了朋友的推薦，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)涉足跨進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)，而且他不僅可以通過(guò)朋友買到多處房產(chǎn)，還能拿到折扣的價(jià)位。2004年，隨著政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了各種限制政策。這時(shí)，吳華的朋友建議他將手上的房產(chǎn)及時(shí)變現(xiàn)，他也因此收益頗豐?！　∧敲矗呐笥褳槭裁纯偸菚?huì)想起他、幫助他呢？其實(shí)，這與他善于有效利用自己的人脈力量有著必然的聯(lián)系。他直言自己的朋友多達(dá)兩三干個(gè)，而每年都會(huì)見(jiàn)三四次的就有1500人之多，在這其中，有三四百個(gè)是屬于經(jīng)常聯(lián)系的。這下你明白了吧，他為什么會(huì)比別人有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗跈C(jī)會(huì)來(lái)臨前，已經(jīng)作好了充分的準(zhǔn)備了！　　人脈力量　　在如今這個(gè)講究雙贏、多贏的時(shí)代里，一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的英雄是難以成就大業(yè)的，只有通過(guò)強(qiáng)大的人脈平臺(tái)。才能造就傳世的偉業(yè)。因此，為了更有力地?fù)碛胸?cái)富，“人脈健身”就成為了每一個(gè)想要獲得成功的人，不得不修的一門“功課”了！　　法則2：掘井，人脈源源不斷　　如果說(shuō)人脈網(wǎng)的積累是二個(gè)挖井的過(guò)程的話，那么就不要在感到口渴后，才開(kāi)始動(dòng)手去施工?；蛟S你會(huì)說(shuō)，口渴的時(shí)候，去提桶水喝也是不錯(cuò)的選擇??！但是這里你忽略了一個(gè)致命的問(wèn)題：有時(shí)候，遠(yuǎn)水是解不了近渴的。若是平日里不用心地去積累你的人脈關(guān)系網(wǎng)，那么一旦在工作和生活上遇到難題而無(wú)法獲得他人的幫助時(shí)，那種口渴后沒(méi)有水喝的滋味一定會(huì)讓你后悔不已。要知道，只有懂得自我拯救的人才能夠在雨過(guò)天晴后擁抱絢爛的彩虹，因此，在口渴前，先著手為自己的“人脈井”努力掘土吧！入脈技巧　　想要挖好這口“人脈井”，你需要付出比提桶者更多的細(xì)心和勇氣。如何才能夠利用有限的空間和能力去結(jié)識(shí)更多的人，豐富自己的人脈網(wǎng)呢？這就需要多花些心思，找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，在開(kāi)始挖井前，作好充分的準(zhǔn)備?！　∮幸粋€(gè)名為阿峰的人，就在挖井前做好了準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在就讓我們來(lái)看看他的經(jīng)歷吧。　　阿峰在一家不是太出名的洗發(fā)水公司工作五年有余了，在這段期間，他憑借著自身的努力和不斷積累的人脈資源，為公司創(chuàng)造了豐厚的業(yè)績(jī)，從而也順利地登上了副總的寶座?！　∮幸淮?，化妝品行業(yè)準(zhǔn)備召開(kāi)一場(chǎng)專業(yè)座談會(huì)，與會(huì)的主要是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭公司的老總及副總參加，共同研討一些有關(guān)于化妝品市場(chǎng)及發(fā)展的相關(guān)課題。阿峰通過(guò)朋友的關(guān)系也有幸獲得了一張珍貴的入場(chǎng)券。雖說(shuō)這次行業(yè)內(nèi)的聚會(huì)對(duì)他目前的工作可能起不上太大的推動(dòng)作用，但是在阿峰眼里，這卻是個(gè)結(jié)交新人脈的絕佳時(shí)機(jī)?！　∧玫絽?huì)人員的名單和日程安排表的時(shí)候，阿峰有些為難了。因?yàn)檫@次會(huì)議的安排時(shí)間太過(guò)于緊湊了，以至于留給他與人溝通的時(shí)間僅僅剩下中午聚餐時(shí)可憐的1個(gè)小時(shí)。要知道，參加會(huì)議的人可都是行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)人物，平日里若是想要與他們相識(shí)，都是極其不容易的一件事情，這么好的機(jī)會(huì)，如何才能夠把握住這短暫的時(shí)間，將自己成功地留存于他們的印象中呢？　　會(huì)議進(jìn)行到中午，各大公司的老總一同走進(jìn)了自助餐廳。三兩個(gè)熟識(shí)的人圍坐在一桌閑聊著無(wú)關(guān)痛癢的話題。阿峰趁著王總挑選食物的空當(dāng)，慢慢地走了過(guò)來(lái)?！　　巴蹩?，您今天滿面春風(fēng)，心情愉快，我猜想，您的女兒一定是接到了她想要進(jìn)入的大學(xué)的錄取通知書了吧！”　　王總有些驚詫地看了阿峰一眼，隨即微微一笑：“是的，昨天剛剛送到了家里，奇怪，這事情你是怎么知道的？我還沒(méi)有來(lái)得及將這個(gè)消息告訴給其他人呢?！薄　≌驹谝慌缘睦羁偯奸_(kāi)眼笑地說(shuō)：“王哥，這就是您的不對(duì)了。這么大的喜事怎么不第一時(shí)間通知我?。空媸怯悬c(diǎn)不夠意思，哈哈，恭喜恭喜！”　　還沒(méi)等王總說(shuō)話，阿峰便對(duì)著李總說(shuō)：“李總，您跟王總兄弟相稱這都是大家耳熟能詳?shù)氖虑榱?，這次，恐怕王總要破費(fèi)請(qǐng)您大吃一頓了。”“哈哈，說(shuō)得對(duì)，一定要他請(qǐng)客，這就是他不馬上告訴我這個(gè)喜事的懲罰！”李總言語(yǔ)里滿是歡快的語(yǔ)氣。當(dāng)然了，最好的朋友家里有這樣的喜事，又怎么會(huì)不興奮異常呢？　　王總拍了拍李總的肩膀：“放心，這頓飯你不說(shuō)我也一定是要請(qǐng)的，”然后轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)問(wèn)阿峰：“你叫什么名字？吃飯的時(shí)候你也一起臬吧。”　　說(shuō)到這里，你一定會(huì)問(wèn)，到底是什么原因使阿峰這樣輕易地就“俘獲”了王總的心？　　……

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