口才的驚人力量

前言

我國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，不僅有四大發(fā)明、萬(wàn)里長(zhǎng)城、唐詩(shī)宋詞等等所代表的輝煌的傳統(tǒng)文化，而且在口才和交際藝術(shù)上也曾具有世界上高度發(fā)達(dá)、首屈一指的水平。歷史上，孔子運(yùn)用口才藝術(shù)開展教育；晏子使楚口才不凡；蘇秦以雄辯之才掛起六國(guó)相??；張儀四處游說(shuō)建功立業(yè)；范雖說(shuō)秦王；觸龍說(shuō)趙太后；藺相如”完壁歸趙”；諸葛亮聯(lián)吳抗曹，舌戰(zhàn)群儒……難怪古人云：“一人之辯勝于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師。”到了近代和現(xiàn)代，也出現(xiàn)了梁?jiǎn)⒊O中山、聞一多、魯迅、毛澤東、周恩來(lái)、陳毅等等許多能言善辯的大師巨擘。可見(jiàn)，口才的興盛是和文化發(fā)展、思想活躍、人才蜂起密切相關(guān)、同步一致的。我國(guó)口才學(xué)泰斗邵守義先生曾說(shuō)過(guò)：“人才未必有口才，有口才必是人才”。但是，由于長(zhǎng)期以來(lái)人們受“禍從口出”、“言多必失”的影響，形成了“少說(shuō)為佳”、緘口藏舌的心態(tài)。社會(huì)上，習(xí)慣看法不是把口才看做是真才實(shí)學(xué)，所以也就更談不上把口才和交際能力看做是人生的基本功和必修課。甚至有些人將它誤解為是耍嘴。真正的口才與耍嘴的區(qū)別在于，一個(gè)是真才實(shí)學(xué)，一個(gè)是不學(xué)無(wú)術(shù)，有口無(wú)才?！盎塾谛亩阌谘浴?，“腹有詩(shī)書氣自華”，說(shuō)的就是內(nèi)在素養(yǎng)與外部表現(xiàn)的關(guān)系，素養(yǎng)是煽動(dòng)口才的根基。要具備好口才，就要追求真才實(shí)學(xué)，追求全面發(fā)展。這樣，在具體交流中就能得心應(yīng)手，運(yùn)用自如。這里需要說(shuō)明的是，許多人對(duì)好口才有模糊的認(rèn)識(shí)，甚至認(rèn)為那只是搖唇鼓舌、耍嘴，或只是夸夸其談，嘩眾取寵；或把好口才與詭辯聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)好口才是一個(gè)人綜合素質(zhì)和綜合能力的體現(xiàn)。一個(gè)具有好口才的人，必須具備敏銳的觀察能力，深刻地認(rèn)識(shí)事物、準(zhǔn)確地反映事物的能力；必須具備辯證的科學(xué)的思維能力，能夠全面地分析、準(zhǔn)確地判斷，合乎邏輯地推理。

內(nèi)容概要

　　當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，也是一個(gè)激情洋溢的社會(huì)。信息社會(huì)要講求信息價(jià)值。要想獲取新的信息就必須經(jīng)常與人交往，善于運(yùn)用口才進(jìn)行交流。如果你掌握一定知識(shí)，又能在實(shí)際中捕捉靈感的火花，觸發(fā)某種重要突破，那么，你就能把握機(jī)遇，作出令人矚目的成績(jī)，否則，即使你是“通今博古”，“滿腹經(jīng)綸”，也只不過(guò)是一個(gè)“兩腳書櫥”而已?！犊诓诺捏@人力量》講述的是說(shuō)服的藝術(shù)、表達(dá)的力量和有效的溝通技巧。從如何構(gòu)建強(qiáng)有力的論點(diǎn)和邏輯，到如何處理棘手的話題，再到如何改變和激勵(lì)人心。讀了《口才的驚人力量》后，如果你能照著書中所傳授的方法去操作，你就能夠輕松地在復(fù)雜緊張的局勢(shì)和場(chǎng)面下如魚得水；也能助你八面玲瓏，織就一張巨大的人際網(wǎng)絡(luò)，為自己贏得取之不盡，用之不竭的資源；會(huì)令你在強(qiáng)大的對(duì)手面前侃侃而談，口若懸河而又滴水不漏

書籍目錄

第一章 傳遞激情，有效調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒技巧1：釋放激情就是展現(xiàn)自我技巧2：慷慨激昂，激發(fā)聽(tīng)眾的正義感技巧3：用誠(chéng)摯和熾熱的語(yǔ)言打動(dòng)聽(tīng)眾技巧4：必須要表現(xiàn)得信心十足技巧5：活力四射，增強(qiáng)演講的號(hào)召力技巧6：與聽(tīng)眾建立融洽的關(guān)系第二章 儀表修煉，妙用姿體語(yǔ)言技巧7：注重儀表，讓外在形象說(shuō)話技巧8：發(fā)揮姿態(tài)語(yǔ)言的豐富表達(dá)功能技巧9：察言觀色，適時(shí)使用表情語(yǔ)言技巧10：眼睛流露出的秘密技巧11：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)膭?dòng)作技巧12：用手勢(shì)展示你的個(gè)性風(fēng)度第三章 順其所好，揮動(dòng)贊美魔棒技巧13：投其所好，多說(shuō)好聽(tīng)話技巧14：忠言不逆耳，奉承有訣竅技巧15：不留痕跡的贊美才稱得上高明技巧16：通曉對(duì)方，巧給對(duì)方留面子技巧17：讓初次見(jiàn)面的人也為之傾倒的說(shuō)話術(shù)技巧18：迂回贊美的神奇效果技巧19：循循善誘，引導(dǎo)對(duì)方正確思考第四章 準(zhǔn)確表達(dá)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)技巧20：口語(yǔ)化最具感染力技巧21：因簡(jiǎn)潔而生的強(qiáng)大力量技巧22：不鳴則已，一鳴驚人技巧23：通俗表達(dá)，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力技巧24：用悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音打動(dòng)聽(tīng)眾技巧25：“把脈”聽(tīng)眾心里，做到有的放矢技巧26：美化語(yǔ)言，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)第五章 煽情表演，尋求感情共鳴技巧27：真情是打動(dòng)聽(tīng)眾的最好技巧技巧28：迅速拉近與聽(tīng)眾的距離技巧29：善于“套近乎”，尋求感情共鳴技巧30：“套近乎”也需要循序漸進(jìn)技巧31：對(duì)癥下藥，拉攏懷有敵意者有高招技巧32：煽情表演要恰如其分，適可而止技巧33：軟磨硬泡，讓陌生人打開心扉第六章 先聲奪人，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手技巧34：當(dāng)頭棒喝，打蛇打在七寸上技巧35：展望未來(lái)，引起對(duì)方的高度關(guān)注技巧36：剛言硬語(yǔ)，擲地有聲技巧37：先發(fā)制人，爭(zhēng)取主動(dòng)技巧38：標(biāo)新立異，吸引對(duì)方的注意技巧39：贏家氣勢(shì)，絕無(wú)商量轉(zhuǎn)圜的余地第七章 攻心為上，說(shuō)服他人要找準(zhǔn)切入點(diǎn)技巧40：讓對(duì)方開口說(shuō)“是”技巧41：戲劇性地表現(xiàn)自己的意圖技巧42：巧妙打動(dòng)人的惻隱之心技巧43：點(diǎn)撥關(guān)節(jié)，話往對(duì)方要害處講技巧44：去偽存真，逼其就范技巧45：“層層剝筍”，抓住對(duì)手的要害和弱點(diǎn)技巧46：聲東擊西，隱藏自己的真實(shí)意圖第八章 刺激引導(dǎo)，讓對(duì)方“跳，，起來(lái)技巧47：引導(dǎo)對(duì)方，使他“跳起來(lái)”技巧48：反面刺激，激將對(duì)方技巧49：征服高傲者得抓住要領(lǐng)技巧50：巧言激將必須要拿捏好分寸技巧51：循序漸進(jìn)，掌握好刺激對(duì)方的火候技巧52：巧妙運(yùn)用“借力打力”的訣竅第九章 故弄玄虛，要拿捏好分寸技巧53：虛張聲勢(shì)的要領(lǐng)技巧54：把握好時(shí)機(jī)技巧55：欲顯先隱，引導(dǎo)的話要說(shuō)得巧技巧56：“引而不發(fā)”，吊足對(duì)方的胃口技巧57：故意裝糊涂，掩蓋真實(shí)企圖技巧58：善于操控輿論第十章 巧妙應(yīng)答，讓幽默為說(shuō)話加分技巧59：幽默風(fēng)趣是擺脫困境的妙招技巧60：懂得“自嘲”，巧妙地“揭自己的短”技巧61：機(jī)敏詼諧，藏鋒芒于微笑之中技巧62：以虛應(yīng)實(shí)，戲謔嘲弄的喜劇效果技巧63：從容鎮(zhèn)定，巧妙利用幽默應(yīng)對(duì)尷尬技巧64：避拙就巧，調(diào)侃的話要得體第十一章 深入人心，委婉地表情達(dá)意技巧65：妙用對(duì)比，給對(duì)方心靈以觸動(dòng)技巧66：一語(yǔ)雙關(guān)，委婉地表情達(dá)意技巧67：巧問(wèn)善誘，牽著對(duì)方的鼻子走技巧68：以小喻大，生動(dòng)形象技巧69：委婉含蓄，模糊表達(dá)技巧70：又捧又跌，征服“犟眼子”有學(xué)問(wèn)第十二章 針鋒相對(duì)，把握辯論關(guān)鍵技巧71：一針見(jiàn)血，切中要害技巧72：步步緊逼，讓他沒(méi)有任何借口技巧73：以硬碰硬，讓對(duì)方理屈辭窮技巧74：鎮(zhèn)定自若，銳化攻擊的鋒芒技巧75：以正壓邪，據(jù)理力爭(zhēng)技巧76：胸存全局，有理有節(jié)第十三章 隨機(jī)應(yīng)變，機(jī)巧取勝技巧77：急中生智，輕松化解難題技巧78：巧妙閃避，轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力技巧79：反駁之法，機(jī)巧取勝技巧80：自找臺(tái)階，就著錯(cuò)誤妙打圓場(chǎng)技巧81：答非所問(wèn)，巧妙岔開話題技巧82：以謬制謬，歪問(wèn)歪答

章節(jié)摘錄

第一章 傳遞激情，有效調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒技巧1：釋放激情就是展現(xiàn)自我無(wú)論在何種形式的演講中，激情都應(yīng)該是貫穿全過(guò)程的最基本的調(diào)子。而在鼓。動(dòng)性、號(hào)召性的演講中，演講者尤其要在演講的某些階段突出強(qiáng)調(diào)自己的信心，以促使聽(tīng)眾作出某種選擇和決定。要想充分地表現(xiàn)自己的信心，演講者仍然可以強(qiáng)調(diào)自己對(duì)困難的蔑視，強(qiáng)調(diào)自己對(duì)未來(lái)的把握，以個(gè)人的魅力來(lái)感染聽(tīng)眾。1963年美國(guó)華盛頓，為黑人爭(zhēng)取自由平等和就業(yè)機(jī)會(huì)，25萬(wàn)人發(fā)起了向華盛頓進(jìn)軍的“大游行”。著名黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖，馬丁·路德·金在游行集會(huì)上發(fā)表了這篇著名演說(shuō)：“朋友們，今天我要對(duì)你們說(shuō)，盡管眼下困難重重，但我依然懷有一個(gè)夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)深深植根于美國(guó)夢(mèng)之中。我夢(mèng)想有一天，這個(gè)國(guó)家將會(huì)奮起，實(shí)現(xiàn)其立國(guó)信條的真諦。我們認(rèn)為這些真理不言而喻：人人生而平等。我夢(mèng)想有一天，在佐治亞州的紅色山風(fēng)上，昔日奴隸的兒子能夠同昔日奴隸主的兒子同席而坐，親如手足。我夢(mèng)想有一天，甚至連密西西比州——一個(gè)非正義和壓迫的熱浪逼人的荒漠之州，也會(huì)改造成為自由和公正的青青綠洲。我夢(mèng)想有一天，我的四個(gè)小女兒將生活在一個(gè)不是以皮膚的顏色，而是以品格的優(yōu)劣作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家里。我今天懷有一個(gè)夢(mèng)。我夢(mèng)想有一天，亞拉巴馬州會(huì)有所改變——盡管該州州長(zhǎng)現(xiàn)在仍滔滔不絕地說(shuō)什么要對(duì)聯(lián)邦法令提出異議和拒絕執(zhí)行——在那里，黑人兒童能夠和白人兒童兄弟姐妹般地?cái)y手并行。我今天懷有一個(gè)夢(mèng)。我夢(mèng)想有一天，深谷彌合，高山夷平，歧路化坦途，曲徑成通衢，上帝的光華再現(xiàn)，普天下生靈共謁?！瘪R丁·路德·金，被譽(yù)為近百年來(lái)八大最具有說(shuō)服力的演說(shuō)家之一，他一生曾三次被捕，三次被行刺，1964年獲諾貝爾和平獎(jiǎng)。1968年被種族主義分子槍殺。雖然這已經(jīng)是一段上世紀(jì)的演講，但是我們還是能夠深切的感受到其中所飽含的情感。整段的演講詞都是在說(shuō)馬丁·路德·金的一個(gè)人的夢(mèng)想，而我們所看到的是其背后數(shù)以萬(wàn)計(jì)的有色人種所遭受的不平等的待遇。其有如火山爆發(fā)一般噴涌而出勢(shì)不可擋的激情，就是將所有的一切都寄托于一個(gè)人的夢(mèng)想而展現(xiàn)出來(lái)時(shí)。（1）動(dòng)之以情，“言”為“心聲”釋放著激情的演講就是在展示自我，這就如同唐代的大詩(shī)人白居易說(shuō)過(guò)的一句話：動(dòng)人心者莫先乎于情?！把浴睘椤靶穆暋?，情真才能意切。為什么動(dòng)人心者要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“情”字。只有演講者自己動(dòng)情，才能打動(dòng)聽(tīng)眾。這也就是為什么大部分的演講詞都是由演講者自己去寫的，每一個(gè)人都有與眾不同的心理特征、行為方式，每一個(gè)都是獨(dú)特的，舉世無(wú)雙的“這一個(gè)”。演講者面對(duì)公眾發(fā)表演講，其目的在于發(fā)表自己的意見(jiàn)，陳述自己的觀點(diǎn)和主張，所以演講者必須有“自我”思想的閃光，才能影響和感染他人?！啊虼耍襾?lái)了，因?yàn)槲抑溃瑘?bào)考導(dǎo)游我還有7個(gè)有利條件：第一，我熱愛(ài)導(dǎo)游工作。 第二，由于我的職業(yè)關(guān)系，夏季這個(gè)煙臺(tái)旅游的黃金季節(jié)，正是我們中小學(xué)放暑假的時(shí)候。我有充裕的時(shí)間。我可以做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)。第三，由于長(zhǎng)期堅(jiān)持鍛煉身體，我有充沛的精力和體力。我可以勝任長(zhǎng)途奔波、連續(xù)作戰(zhàn)的任務(wù)。第四，由于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，由于對(duì)史地知識(shí)的愛(ài)好，我相信我可以在煙臺(tái)市范圍內(nèi)的導(dǎo)游工作中做到有問(wèn)必答、有疑必解。第五，由于在大學(xué)4年中經(jīng)常有外地同學(xué)來(lái)煙臺(tái)，由我為他們擔(dān)任向?qū)АＫ?，我自認(rèn)為，已具備了導(dǎo)游工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。第六，經(jīng)過(guò)6年多的教師工作鍛煉，我認(rèn)為自己的普通話和語(yǔ)言表達(dá)能力均能勝任導(dǎo)游工作。第七，我的性格、氣質(zhì)屬多血質(zhì)型，從心理素質(zhì)上講，適應(yīng)環(huán)境能力和應(yīng)變能力也較強(qiáng)，而這種心理、氣質(zhì)類型，正是被認(rèn)為做導(dǎo)游工作最適宜、最優(yōu)秀的一種。所以，我來(lái)了，并且相信，如果我被錄取，我一定不會(huì)辜負(fù)你們——各位主考的選擇的！”這是一位求職者在主考人員面前發(fā)表的演講。為了打動(dòng)考察者的心，演講者一口氣列舉了自己所具備的七項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。這其中，既有主觀上的感情、性格、身體條件等方面的優(yōu)勢(shì)，又有時(shí)間、地緣等客觀方面的有利條件。事實(shí)確鑿，依據(jù)充足，可以充分證明求職者的自信心確實(shí)不是建立在空中樓閣上的，而是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，可感可觸的。再加上演講者簡(jiǎn)潔有力的言辭和充滿自信的語(yǔ)氣，實(shí)在很難令主考人員做出否定的決定。（2）蔑視困難和逆境，表現(xiàn)自己的魄力卡耐基說(shuō)：“表現(xiàn)得有自信就是真正有自信?！泵鎸?duì)重重的困難和一籌莫展的局面，自己頑強(qiáng)堅(jiān)韌的精神是唯一可憑借的資本。在這種局面下，演講者可以通過(guò)自己對(duì)困難和逆境的蔑視來(lái)展示自己的魄力。純粹的人格力量一樣能激發(fā)信心。以下來(lái)看一個(gè)戴高樂(lè)將軍的演講片段，其目的是為了激發(fā)軍民在困難條件下的自信心。“那些多年身居要職的將領(lǐng)們已經(jīng)組成了一個(gè)政府。這個(gè)政府以我們的軍隊(duì)吃了敗仗為由，同敵人接觸，意在謀取停戰(zhàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，我們確是吃了敗仗，我們陷于敵人陸、空軍的機(jī)械化部隊(duì)的圍困之中。我們之所以受挫，不僅是因德軍人數(shù)眾多，更重要的是他們的飛機(jī)、坦克和戰(zhàn)略。正是德軍的坦克、飛機(jī)和戰(zhàn)略使我們的將領(lǐng)們不知所措，置他們于今天的境地。但是難道已一錘定音，勝利無(wú)望，敗局已定嗎？不，絕不如此！請(qǐng)相信我，因?yàn)槲覍?duì)自己說(shuō)的話胸有成竹。我告訴你們，法蘭西并沒(méi)有失敗。我們完全可以以其人之道，還治其人之身，并有朝一日扭轉(zhuǎn)乾坤，取得勝利?！贝鞲邩?lè)分析了國(guó)家所面臨的巨大困難，并指出反動(dòng)政府已經(jīng)在散布悲觀妥協(xié)的論調(diào)，然后，他完全是憑著一位領(lǐng)袖所具有的信心與魅力，斷然否定了這些悲觀的說(shuō)法，表現(xiàn)出了對(duì)困難的極大蔑視與對(duì)勝利的堅(jiān)定自信。戴高樂(lè)的錚錚鐵漢般的膽魄，在民眾疲軟的心中再度注入了信心與勇氣。（3）展望未來(lái)，表現(xiàn)自己對(duì)未來(lái)的把握和信心未來(lái)是不確定、不可知的，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，未來(lái)才是最可塑造與最有理由寄予信念的。在過(guò)去不堪回首、現(xiàn)時(shí)困難重重的情況下，對(duì)于未來(lái)的堅(jiān)定信念最可寶貴。因此，演講者要善于從并不充分的依據(jù)中推斷出事態(tài)積極發(fā)展的必然性，并且表現(xiàn)出對(duì)于未來(lái)的深切渴望與堅(jiān)定自信，以對(duì)信念的堅(jiān)持來(lái)感染聽(tīng)眾。愛(ài)因斯坦在題為“科學(xué)的頌歌”中做了如下精彩的演講：我親愛(ài)的朋友們：我十分高興看到在我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊(duì)伍。我將反復(fù)唱一首贊美歌，贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來(lái)的更大的進(jìn)步。事實(shí)上，我們是在應(yīng)用科學(xué)的時(shí)代，也是在這樣一個(gè)應(yīng)用科學(xué)的國(guó)度。如果說(shuō)我現(xiàn)在是在不合時(shí)節(jié)地說(shuō)話，那是錯(cuò)誤的！恰像有些人認(rèn)為不開化的印第安人經(jīng)濟(jì)不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實(shí)上，開明國(guó)家的孩子是那樣地喜歡玩“印第安人”的游戲，這具有深刻的意味。偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動(dòng)，使生活變得安樂(lè)舒適。但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢？簡(jiǎn)單的答案就是：因?yàn)槲覀內(nèi)匀粵](méi)有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用當(dāng)中。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù)，和平時(shí)期，它使我們的生活變得匆忙和不確定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動(dòng)中解脫我們，它使人們成為機(jī)器的奴隸——人們的大部分時(shí)間都用在了漫長(zhǎng)單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔(dān)心自己可憐的口糧。你們可能覺(jué)得我這個(gè)老頭唱的歌不中聽(tīng)，可是，我這么說(shuō)具有一個(gè)良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。為使我們的工作能賜福于人類，僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的！對(duì)人類本身及其命運(yùn)的關(guān)心必然總是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣；對(duì)尚未解決的巨大勞動(dòng)起源和商品分配的問(wèn)題關(guān)心——為了我們思想意識(shí)的建立，將會(huì)給整個(gè)人類帶來(lái)幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬(wàn)不要忘記這一點(diǎn)。一次激動(dòng)人心的演講的全部魅力，首先要顯示出鮮明的個(gè)性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)自己的喜怒哀樂(lè)，強(qiáng)調(diào)自己獨(dú)特的觀點(diǎn)與感受，而重要的一點(diǎn)是做到“我”就是“我”，要有勇氣亮出一個(gè)活生生的“我”來(lái)。要有自己獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格，沒(méi)有個(gè)性，就沒(méi)有魅力。激情，其實(shí)是一個(gè)人的氣質(zhì)、性格乃至思想觀念的綜合方面的反映。一個(gè)人必須不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，同時(shí)拓展眼界和知識(shí)，并且加深學(xué)識(shí)和生活的積累，進(jìn)一步使口才和才干成為事業(yè)騰飛的雙翼。

編輯推薦

《口才的驚人力量》用卓越的口才，演繹改變世界的風(fēng)采，每個(gè)人都會(huì)遇到很多在各種場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì)，當(dāng)你因害怕講話而放棄這些機(jī)會(huì)，實(shí)際上就是放棄了許多次成功的可能。打動(dòng)人心掌控局面的82種說(shuō)話技巧。

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