比爾·蓋茨最實用的11種經(jīng)營策略

前言

比爾·蓋茨，是全球個人計算機軟件的領(lǐng)先供應(yīng)商——微軟公司的創(chuàng)始人、前任董事長和首席執(zhí)行官?，F(xiàn)在的比爾·蓋茨已經(jīng)被全世界人熟知，他讓軟件創(chuàng)造了一個神話，用自己的一生打造了傳奇的軟件帝國——微軟。比爾·蓋茨13歲開始接觸計算機，20歲成立了微軟公司，從此他便與計算機結(jié)下了不解之緣，這也標(biāo)志著比爾·蓋茨真正開始了自己的計算機生涯。剛過而立之年的比爾·蓋茨就有了過億的資產(chǎn)，他也成了美國商業(yè)界最年輕的億萬富翁。39歲成為歷史上最年輕的世界首富，并連續(xù)蟬聯(lián)世界首富13年，蟬聯(lián)美國首富14年。2007總資產(chǎn)約560億美元，微軟公司比爾·蓋茨和夫人創(chuàng)辦了目前全球規(guī)模最大的慈善基金會，致今總捐款超過300億美元。面對比爾-蓋茨的巨大成功，有人可能會問：比爾·蓋茨為什么能取得如此巨大的成功？歷史為什么偏偏選擇他？在現(xiàn)實生活中，有很多胸懷夢想的人，他們也在自己的人生之路上不斷探索著成功的奧秘，尋找成功的必要條件。勤奮，機遇，人脈，這或許就是他們所要尋找的，然而還是有很多人籠罩在失敗的陰影中，他們迷失在人生旅途中。

內(nèi)容概要

　　比爾·蓋茨成功秘訣：　　向未來進軍，不斷創(chuàng)新，連續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新可以讓自己保持活力，創(chuàng)新可以讓自己立于不敗之地?！　『芏嘬浖髽I(yè)不能只會呼喊狼來了，而是要拿起武器迎接殘酷的戰(zhàn)斗，最有力的武器當(dāng)然還是拿出世界水平的優(yōu)秀軟件，與狼共舞?！　〕晒Φ淖龀鲲L(fēng)險預(yù)測，會讓企業(yè)一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。　　為了適應(yīng)日新月異的市場變化，面對商場變換速度的迅猛，經(jīng)營者們一定要完善老產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，不斷提升自己，力求做到最好。

書籍目錄

前言第一章　興趣是最好的老師1.年少的計算機迷2.為了事業(yè)，放棄學(xué)業(yè)3.貪玩的少年，無拘的天性4.兒時的雄心壯志成就今天的微軟5.成功源自一顆不安分的心6.理想+行動=成功第二章　注重科技才有未來1.自主研發(fā)，保護產(chǎn)權(quán)2.鑄就品牌，追求完美3.以技術(shù)贏天下，以服務(wù)搶市場4.獨具慧眼識未來5.未來屬于年輕的一代6.必須度過的兩個難關(guān)7.不讓財富閑置，提高財富的價值8.選準(zhǔn)發(fā)展方向，就能駕馭未來第三章　以人為本，聚集人氣1.選拔人才，我為微軟狂2.尋找最佳的合作伙伴3.微軟青睞的十種優(yōu)秀員工4.不拘一格，大膽啟用人才5.成功的企業(yè)離不開優(yōu)秀的人才6.獨創(chuàng)用人觀，做個內(nèi)行的管理者7.挖掘員工的主觀能動性8.工作環(huán)境盡顯人性化9.提高員工的福利待遇10.優(yōu)化思想庫，集思廣益第四章　堅持創(chuàng)新，失敗是創(chuàng)新的開始1.不斷創(chuàng)新，保持領(lǐng)先的動力2.失敗沒有阻止他前進的腳步3.抓住行業(yè)的命脈4.創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力5.時時創(chuàng)新，事事創(chuàng)新6.積極探求市場，擴大市場份額7.成功離不開執(zhí)著第五章　果斷抉擇，抓住機遇1.自己發(fā)掘機會2.一次機會就能異軍突起3.顧客也是一次機會4.規(guī)避風(fēng)險，保持領(lǐng)先5.洞察先機，自己創(chuàng)造新機會6.掌握信息，就是贏家7.果斷出手，做市場第一人第六章　重視營銷，讓人認可自己的產(chǎn)品1.進軍新領(lǐng)域，開拓新市場2.市場攻堅，贏得客戶3.重視廣告宣傳4.用價格拼市場5.比爾·蓋茨的市場策略6.獨辟蹊徑，取得經(jīng)營優(yōu)勢7.不斷追求產(chǎn)品質(zhì)量8.深入調(diào)查，了解顧客需求第七章　合理競爭，做領(lǐng)跑者，不做追隨者1.沒有遠慮必有近憂2.瞄準(zhǔn)全球市場3.合理擴張也是競爭4.“落后就要挨打”5.走自己的軟件之路6.曲折的標(biāo)準(zhǔn)化之路7.和盜版做長久斗爭第八章　小企業(yè)做事，大企業(yè)做人1.一切以誠信為本2.力爭共贏，不搞市場壟斷3.和時間賽跑4.力求完美，層層高升5.樂善好施，名利雙收6.團隊的力量是無窮的7.讓精英推動企業(yè)發(fā)展8.溝通可以提高效率第九章　穩(wěn)扎穩(wěn)打，慎思篤行1.給自己，給企業(yè)一個準(zhǔn)確定位2.分散投資，均衡投資組合3.排除干擾，鎖定注意力4.頭腦要清醒，危機意識不能丟5.堅定信念，做自己想做的事6.穩(wěn)中求進，做有把握的事7.精明的決策鑄就微軟的成功第十章　巧借外力，為己所用1.以IBM為跳板，微軟暫露苗頭2.與中國聯(lián)手，共謀大業(yè)3.巧用人脈演繹財富神話4.與蘋果聯(lián)合，共同對抗競爭對手5.借他人技術(shù)，為自己做“嫁衣”6.用法律保護自己第十一章　不斷學(xué)習(xí)，走在同行業(yè)最前沿1.學(xué)習(xí)是進步的階梯2.積極進取，保持行業(yè)領(lǐng)先3.不斷設(shè)立新目標(biāo)4.塑造新時代的微軟5.商人與學(xué)者都要做6.和時問賽跑，圓軟件帝國之夢附錄：比爾·蓋茨經(jīng)典語錄

章節(jié)摘錄

第一章　興趣是最好的老師1.年少的計算機迷成功箴言：年少的比爾·蓋茨就在計算機方面表現(xiàn)出了極大的興趣，后來竟然到了如癡如醉的地步。神奇的計算機給他帶來了無窮的樂趣，有時計算機也給他帶來了不少麻煩，這并沒有阻擋他學(xué)習(xí)計算機的步伐，反而更加喜歡計算機。比爾·蓋茨由于學(xué)習(xí)優(yōu)秀，到了中學(xué)的時候，很幸運地進入了湖濱中學(xué)。在湖濱中學(xué)，學(xué)生的個性可以得到張揚，學(xué)生的特長可以得到充分的尊重。有的時候，學(xué)校為了鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的特長，還為他們創(chuàng)造條件，有的甚至超出了學(xué)校的規(guī)定。對于比爾·蓋茨來說，湖濱中學(xué)對他以后的計算機生涯產(chǎn)生了很大影響，在這里他做成了一生中第一筆商業(yè)交易，在這里他結(jié)識了一群像他一樣的計算機天才，并與他們建立了深厚的友誼。正是由于湖濱中學(xué)包容式的教育，激發(fā)了比爾·蓋茨無窮的創(chuàng)造力。在這所學(xué)校，比爾·蓋茨的特長和愛好得到良好的培養(yǎng)，同時也提高了他的素質(zhì)。在這里，比爾-蓋茨已經(jīng)為自己的成功奠定了基礎(chǔ)，他有著天才般的頭腦、充沛的精力、不懈的進取精神。湖濱中學(xué)因比爾。蓋茨而聞名海內(nèi)外，有人稱湖濱中學(xué)是“微軟的搖籃”。正是湖濱中學(xué)良好的教育模式，才培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的人才，他們在各行各業(yè)都有所建樹。20世紀60年代，計算機的飛速發(fā)展引起了湖濱中學(xué)的關(guān)注。校方領(lǐng)導(dǎo)認為計算機對未來的發(fā)展將會起到重要的作用，于是決定不惜重金引進計算機。經(jīng)過一番考察，校方?jīng)Q定引進“程序控制數(shù)據(jù)處理器模型”計算機，英文縮寫就是PDP-10。這一決定讓湖濱中學(xué)的學(xué)生十分興奮，因為這些計算機對于當(dāng)時的學(xué)生來說可是個陌生的東西。在學(xué)校即將買進PDP-10型計算機時，由于價錢高的離奇，這讓校方出乎意料。由于學(xué)校資金有限，最后決定租用GE公司的PDP-10型計算機。和GE公司協(xié)商好了租金和其他的一些事宜之后，這還不夠，有了PDP-10型計算機，還要有一個和計算機“交流”的工具。校方又買了幾臺電傳打字機。學(xué)生可以在電傳打字機上輸入命令，與計算機“交流”。GE公司按學(xué)生使用計算機的時間向?qū)W校收費。當(dāng)時的計算機技術(shù)還不夠先進，加上計算機的數(shù)量也很少，所以計算機的使用費是十分昂貴的，一般的家庭很難承擔(dān)得起，能用得起計算機的學(xué)生也是寥寥無幾。因此，校方也很尷尬，本來資金就匱乏，如果讓學(xué)生免費用計算機更是不可能。湖濱中學(xué)的努力沒有白費。學(xué)生的家長為了能讓學(xué)生用上計算機，成立了一個家長俱樂部。這個俱樂部專門為學(xué)生籌集資金，以此來資助學(xué)生。經(jīng)過各方的努力，第一批資金終于落到了實處，學(xué)校的電傳打字機成為PDP-10型計算機的一個終端。這讓比爾·蓋茨和其他的學(xué)生激動萬分。比爾·蓋茨第一次接觸到計算機，就深深喜歡上了計算機。在比爾·蓋茨眼里，計算機就是超人，因為它有著高速的運算能力和嚴謹?shù)倪壿?。有的時候比爾·蓋茨甚至想打開計算機的外殼，看看里面的構(gòu)造。很快，學(xué)校的計算機房成了比爾·蓋茨去的次數(shù)最多的地方。那臺GE公司的PDP-10型計算機成了比爾-蓋茨忠實的伙伴。從這以后，計算機就是比爾·蓋茨的全部，他的課余時間也就自然都用到計算機上。比爾·蓋茨對計算機的癡迷以及全神貫注地操作和練習(xí)引起了一個計算機老師的注意。這個老師叫保羅·斯托，負責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的計算機操作。保羅’斯托說過：“對于這個新玩意兒，我只是在最初的那天比比爾。蓋茨了解得多?！焙髞?，保羅·斯托回憶：“有一天，比爾·蓋茨在計算機上做了一個死循環(huán)，結(jié)果一次花了近30美元，他感到很震驚，最后他也不知道比爾·蓋茨是怎樣跳出這個循環(huán)的?！币院螅葼枴どw茨更是狂熱迷戀上計算機，他熟練快速的操作令其他同學(xué)很羨慕，同時也受到老師的表揚。為了補充自己在這方面知識的不足，他到處尋找關(guān)于計算機方面的資料和書籍。有時比爾·蓋茨找到一本自己沒看過的，他拿在手里一看就是一天。比爾·蓋茨的父母看到他的這些舉動也有點不理解。一到學(xué)校，比爾·蓋茨總是不自覺地跑到計算機房去，把自己關(guān)在里面，實踐從書本上學(xué)到的計算機理論知識。時間久了，比爾·蓋茨在自己喜愛的計算機房里結(jié)識了一大批伙伴，他們同自己有相同的愛好，自然很快就成了好朋友。這里面就有后來聲名卓著的計算機專家。由于比爾·蓋茨在計算機方面的天賦和努力，很快在湖濱中學(xué)就出了名。每次學(xué)校舉行計算機競賽，都少不了比爾·蓋茨。每次競賽，比爾·蓋茨都是第一。當(dāng)時學(xué)校流傳這樣一句話：比爾·蓋茨參加計算機競賽，我們就只能爭第二了。盡管比爾·蓋茨是低年級的學(xué)生，但也不乏高年級的同學(xué)向他求教有關(guān)計算機方面的問題。比爾·蓋茨在計算機領(lǐng)域所顯示出的杰出天賦為他今后從事計算機軟件事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。比爾·蓋茨和他的伙伴不僅花大量的時間用來計算機操作，而且他們也非常關(guān)注計算機最新的技術(shù)進展情況，他們對未來的計算機技術(shù)充滿了幻想。與此同時，他們也發(fā)現(xiàn)了計算機惡意程序，也就是計算機病毒，他們對這些病毒恨之入骨，同時也慨嘆那些計算機黑客的高超的計算機技術(shù)。為了給計算機愛好者提供這方面的幫助，比爾·蓋茨和他的伙伴整理了大部分的計算機病毒的名單，時刻提醒計算機愛好者。比爾·蓋茨能夠取得今天的成功，與他從小就喜歡計算機息息相關(guān)，他選擇了自己最熱愛的行業(yè)，他在做他最愛做的事。2.為了事業(yè)，放棄學(xué)業(yè)成功箴言：年輕的比爾·蓋茨為了抓住難得的發(fā)展機會，不惜放棄自己的學(xué)業(yè)。他深知機遇的重要性，更懂得機不可失，時不再來的道理，也正是他成功地把握住了這次機會，他的軟件之路才越走越寬。比爾·蓋茨的經(jīng)歷告訴我們有時候偉大的事業(yè)是一群癡迷于目標(biāo)的人創(chuàng)造出來的。正是由于有像比爾·蓋茨這樣一群人，他們深深癡迷計算機，他們把這種癡迷轉(zhuǎn)化為激情，經(jīng)過多年的努力才創(chuàng)造了可喜的成績。比爾·蓋茨在自己寫的一本書中，曾反復(fù)提到了一個叫李天佑的韓國軟件經(jīng)銷商，他說，正是像李天佑這樣的經(jīng)銷商給微軟提供了很大的幫助，微軟才會有今天的成功。比爾·蓋茨在書中這樣說道：“我們在國內(nèi)的市場站穩(wěn)了腳，在軟件市場我們有絕對的優(yōu)勢。但是到了70年代末，我們的銷售額有很大一部分卻來自國外，這其中包括韓國。所以我們要感謝名叫李天佑的這個小伙子。李天佑給我打電話的時候，用英語作了自我介紹。他了解微軟，時刻關(guān)注微軟的發(fā)展。他說他很想和微軟做生意。而事實卻是那樣的驚人巧合，李天佑也是一個因為迷上了計算機才退學(xué)的大學(xué)生?！辈痪茫谂f金山舉行的一次展銷會上，比爾·蓋茨見到了這個韓國小伙子，二人一拍即合。他們在那里當(dāng)即就簽了合同。按合同規(guī)定，他有權(quán)在東亞地區(qū)獨家發(fā)行微軟的Basic語言。這項合同的交易額高達1.8億美元，這遠遠超出微軟的想象。李天佑很會做生意，他善于在韓國商業(yè)文化和美國商業(yè)文化之間交流。有的時候，他喜歡夸大其詞，他說這有利于我們在韓國工作，因為這會給韓國商人留下好的印象。比爾·蓋茨后來回憶說：“我在韓國出差的時候，我們住在同一家酒店。他做生意的態(tài)度讓我敬佩。到了深夜，他還在打電話談生意，凌晨2點的時候，他的電話還沒放下，凌晨5點又來了一個電話，快要掛電話的時候他說：‘今天不行啊，生意很清淡。’”在以后的幾年中，李天佑沒有讓微軟失望，他珍惜每一次合作機會。在這期間，他也發(fā)展壯大，并且有了自己的公司。李天佑在經(jīng)營自己的公司的同時，也在不斷創(chuàng)新。他后來提出了一個新的奇想：生產(chǎn)一種微型膝上式的計算機，以滿足商務(wù)人事的需要。他的這個想法得到微軟高層的高度重視，一致認為這是一個不錯的設(shè)想。很快，李天佑的設(shè)想得到實施，微軟和李天佑聯(lián)手開發(fā)這種計算機。1986年將這種計算機推向市場，由于這種計算機攜帶方便，很快成了市場的寵兒，連續(xù)多年占據(jù)便攜式電腦的市場。在美國如此，在歐洲、在韓國同樣如此。由于李天佑的不懈努力，微軟在韓國已經(jīng)頗具競爭力。為了尋求更大的發(fā)展空間，微軟決定在韓國建立公司。李天佑的公司在韓國市場上一直是一個十分重要的軟件銷售企業(yè)。但李天佑作為比爾·蓋茨一個親密的朋友，依然像比爾·蓋茨一樣，對計算機有著無窮的熱情，一心要使個人計算機變成人們工作和娛樂的工具。一個人在創(chuàng)業(yè)的過程中，如何選擇事業(yè)的起點是十分重要的。有的人就葬送在了自己事業(yè)的起點，他們剛要有所作為，不幸的是由于家人和他人的反對，而不了了之。比爾·蓋茨卻不同，他要放棄自己的學(xué)業(yè)，成立自己的公司。比爾·蓋茨的父親一直希望比爾·蓋茨成為一名律師，比爾·蓋茨的母親也不贊成比爾·蓋茨的想法。但是比爾·蓋茨沒有退步，他堅持了自己的選擇，最終獲得了自己選擇事業(yè)的權(quán)利。

媒體關(guān)注與評論

如果他賣的不是軟件而是漢堡，他也會成為世界漢堡大王?！　　謧悺ぐ头铺貨]有誰能夠?qū)ξ磥砹巳缰刚?，未來并不是靠算命先生說出來的，而是要自己創(chuàng)造的?！　　葼枴どw茨

編輯推薦

一個人的成功其實是思想和智慧的成功，所以說如果一個人的思想貧瘠，那才是最大的失敗?！侗葼枴どw茨最實用的11種經(jīng)營策略》縱觀比爾·蓋茨一生的經(jīng)商歷程，篩選了很多經(jīng)典的商業(yè)故事，從而來發(fā)現(xiàn)他的成功秘訣，解讀他的財富密碼。讀完該書，你會發(fā)現(xiàn)該書就是一堂生動的成功課。比爾·蓋茨，是全球個人計算機軟件的領(lǐng)先供應(yīng)商——微軟公司的創(chuàng)始人、前任董事長和首席執(zhí)行官?，F(xiàn)在的比爾·蓋茨已經(jīng)被全世界人熟知，他讓軟件創(chuàng)造了一個神話，用自己的一生打造了傳奇的軟件帝國——微軟。面對比爾·蓋茨的巨大成功，有人可能會問：比爾·蓋茨為什么能取得如此巨大的成功？歷史為什么偏偏選擇他？

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