大換血－疏通企業(yè)的血脈

前言

　　在企業(yè)待了多年，經(jīng)歷過(guò)多次換血的陣痛，已不足為奇的人生起伏讓我找到了它的平衡點(diǎn)；對(duì)于世華而言，我也曾是一個(gè)空降兵，更需要時(shí)刻面臨變化頻繁、競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的內(nèi)外環(huán)境。變革產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力摧毀了20世紀(jì)中葉以來(lái)的穩(wěn)定性，并急劇提升著它變革的速度，這就要求領(lǐng)導(dǎo)、管理者必須具備變革的能力?！　Q人如換刀，有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力圖用不斷換人的車(chē)輪戰(zhàn)法，減輕人員培養(yǎng)的成本和時(shí)間，換人都換得手軟了，而業(yè)績(jī)一直在徘徊，不見(jiàn)起色，甚至在市場(chǎng)上還有被其他企業(yè)逐步打壓的趨勢(shì)，渠道的驟變也歸結(jié)于此。其實(shí)，適時(shí)輸入“新鮮血液”對(duì)一個(gè)企業(yè)而言大有裨益，然而這里卻有一個(gè)方法、時(shí)機(jī)的問(wèn)題。時(shí)代的觀念變更，廣大客戶(hù)的需求也逐年增高，企業(yè)要生存的話，就自然要在市場(chǎng)、研發(fā)及管理水平上不斷創(chuàng)新，從而獲得利潤(rùn)。換血很有必要，但是過(guò)于頻繁會(huì)導(dǎo)致諸如技術(shù)人員的流失等，培訓(xùn)是很大一筆開(kāi)支；換血有一點(diǎn)好處，可以將不良的壞習(xí)慣帶走；換血要一邊出一邊進(jìn)，而且要的是好的血，起碼比自己的血好；換血總是要痛的，關(guān)鍵是這血型是否適合？更換的時(shí)間是否適合？還有流血量與注入量是多少？　　商業(yè)模式為處理轉(zhuǎn)型問(wèn)題帶來(lái)了理智，企業(yè)的組織形式經(jīng)歷深刻的變革，戰(zhàn)略層面上的換血和企業(yè)有意識(shí)的換血戰(zhàn)略，在不同程度地決定著未來(lái)的動(dòng)向，這已不是平時(shí)報(bào)上常見(jiàn)的單一的人事變動(dòng)所能囊括的“換血”思維。

內(nèi)容概要

　　《大換血：疏通企業(yè)的血脈》中認(rèn)為每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的高度，就要換血。換血是一個(gè)痛苦的選擇，重新對(duì)品牌、渠道、隊(duì)伍、制度等核心要素進(jìn)行整改，拋棄以前積攢起來(lái)的習(xí)慣，改變一些工作和生活規(guī)律，從根本上改變思路，甚至要有從技術(shù)員更換到會(huì)計(jì)員，從業(yè)務(wù)員更換到采購(gòu)的想法。理念的改變往往促使了一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

作者簡(jiǎn)介

　　徐剛，國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)內(nèi)訓(xùn)診斷大師西安世華企業(yè)咨詢(xún)管理有限公司總經(jīng)理權(quán)威企業(yè)管理流程診斷與整合專(zhuān)家實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家精品課程：　　《重塑生命》、《企業(yè)精細(xì)化管理》、《KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管理》、《職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)開(kāi)發(fā)》、《如何打造夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全面解析》。精品咨詢(xún)項(xiàng)目：　　《企業(yè)管理流程診斷與整合》、《人力資源開(kāi)發(fā)與績(jī)效考核》培訓(xùn)特色：他有著從公務(wù)員到業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理、講師、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、分公司總經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)經(jīng)歷。徐剛老師授課中擅長(zhǎng)分析和挖掘人性的弱點(diǎn)，并通過(guò)對(duì)人性的重新塑造過(guò)程把相關(guān)的理念進(jìn)行輸送。授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失幽默，注重實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。其課程廣受好評(píng)，被很多企業(yè)家親切地譽(yù)為“企業(yè)貼心教練”。

書(shū)籍目錄

換血總動(dòng)員企業(yè)的新陳代謝疏通企業(yè)血脈，激活造血細(xì)胞透析企業(yè)”血液“循環(huán)規(guī)律”樹(shù)立細(xì)胞意識(shí)激活造血細(xì)胞市場(chǎng)又到換血時(shí)企業(yè)的血統(tǒng)、性格與市場(chǎng)之間企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的分析市場(chǎng)又到換血時(shí)“換血”戰(zhàn)略：再造新顏與力挽敗局再造新顏力挽敗局你的企業(yè)需要換血嗎_企業(yè)“血液”凝固信號(hào)別為你的企業(yè)輸錯(cuò)血人事地震高層換血沒(méi)有不老的英雄接力棒如何傳空降兵的血型匹配中堅(jiān)力量換血中堅(jiān)力量探秘中層危機(jī)（轉(zhuǎn)“危“為“機(jī)”）基層管理者換血角色轉(zhuǎn)換注重保障層的血液循環(huán)培育高績(jī)效員工指導(dǎo)平庸者培養(yǎng)忠誠(chéng)度和向心力淘汰不可救藥者讓“溫水中的青蛙”動(dòng)起來(lái)人才流動(dòng)的作用“合理”的流動(dòng)或“流失”變革創(chuàng)新：永恒的企業(yè)命題企業(yè)變革的動(dòng)力外部動(dòng)力內(nèi)在力量企業(yè)改制，下活一盤(pán)棋決定制度生命力的三性國(guó)企改制簡(jiǎn)述私企改制路徑經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變謹(jǐn)防經(jīng)營(yíng)模式陷阱銷(xiāo)售創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)革新流程再造業(yè)務(wù)流程重組容易遇到的阻力及其解決方法成本突破成本突破的基礎(chǔ)成本突破方法產(chǎn)品質(zhì)量提檔服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)化服務(wù)質(zhì)量的重要性如何提高服務(wù)質(zhì)量資產(chǎn)重組資產(chǎn)重組的類(lèi)型資產(chǎn)重組的成功方法靈魂之舞從坐困愁城到殺出重圍企業(yè)文化變革的時(shí)機(jī)企業(yè)文化變革的程序盤(pán)活企業(yè)文化存量文化如水文化如水論文化的延伸和流變跨文化戰(zhàn)略基本原則注意的問(wèn)題一般步驟渠道思變知與行變革的信號(hào)外部準(zhǔn)備內(nèi)部準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)渠道變革應(yīng)該從哪些方面入手突破困局變革的途徑如何突破拓展的量化借船出海重新選擇血液的流通管道通路的創(chuàng)新決勝終端打造終端系統(tǒng)決勝之術(shù)經(jīng)銷(xiāo)的未來(lái)未來(lái)中國(guó)渠道發(fā)展的趨勢(shì)掌控未來(lái)渠道的幾種手段栽培渠道常青樹(shù)思想大換血思想的演變思想的設(shè)計(jì)企業(yè)思想創(chuàng)立的途徑思想的未來(lái)九個(gè)影響未來(lái)的新商業(yè)思想讓思想沖破牢籠底線：不換思想就換人思想滲透自匕而下的“思想換血”

章節(jié)摘錄

　　空降兵的血型匹配　　“空降兵”是企業(yè)直接從外部引入的高管人員。他們的加入，往往使一些企業(yè)浴火重生；然而更多時(shí)候，在我們視野里，“空降兵”如中了魔咒一般，像流星雨般劃過(guò)天空?！　】战当枪镜男迈r血液，大家都想要新鮮血液，但人人都有個(gè)常識(shí)，任何機(jī)體在輸入新鮮血液之前需要驗(yàn)證血型，新鮮血液和現(xiàn)有血液的血型是否匹配，不匹配的話，你就沒(méi)有必要去換血了。這個(gè)過(guò)程就是公司甄選空降兵的過(guò)程。有人分析：第一次面試空降兵，必須是老板或用人單位的最高主管來(lái)面試，別讓HR來(lái)替你面試空降兵，否則新鮮血液可能會(huì)和你現(xiàn)有血液的血型不匹配?；蛟S很多的老板都在說(shuō)，自己沒(méi)有時(shí)間，讓HR去面試，或許這本身就是個(gè)錯(cuò)?！　∑浯?，血液的血型匹配了，接踵而來(lái)的問(wèn)題是怎么輸液的問(wèn)題，很多老板都把空降兵看成文曲星下凡，希望能夠立竿見(jiàn)影，可有幾個(gè)老板知道自己公司所處的“地理位置”，如果你的公司處于“赤道”，就算有影子，你也看不到，影子就在你的腳下。那就等著他砸錢(qián)吧。一旦，老板找到了匹配的血液，很多人都會(huì)在公司的管理層會(huì)議上宣布空降兵是負(fù)責(zé)具體區(qū)域的最高長(zhǎng)官，殊不知在這里已經(jīng)給空降兵將來(lái)的工作預(yù)埋了“地雷”，空降兵搞不好就會(huì)有“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”的悲壯場(chǎng)面。其根源就在老板，用人的方式錯(cuò)誤而造成不可挽回的局面?！　〉谌M管空降兵他有通天的本領(lǐng)，作為老板，也不能夠立即啟用他，原因很簡(jiǎn)單，你對(duì)他的了解只是通過(guò)文字、語(yǔ)言，還有他過(guò)去的業(yè)績(jī)上進(jìn)行的，可他到了你的公司是兩眼一摸黑，什么情況也不了解，即使說(shuō)你已經(jīng)告訴他了一些具體情況，那也不能夠立即放手讓他去操盤(pán)。

編輯推薦

　　如何讓你的企業(yè)保持新鮮活力，保持創(chuàng)新精神？翻開(kāi)《大換血：疏通企業(yè)的血脈》，給你答案?！　∑髽I(yè)的新陳代謝，包括許多方面，如人才的更替、技術(shù)的創(chuàng)新、管理思想的轉(zhuǎn)變、企業(yè)制度的變更等等。一個(gè)企業(yè)完整的成長(zhǎng)歷程如同經(jīng)歷幾個(gè)生死循環(huán)。　　★企業(yè)的每一個(gè)細(xì)胞無(wú)處不存在現(xiàn)金以及現(xiàn)金的流動(dòng)。加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理，實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)方方面面進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，保證企業(yè)的肌體免受疾病的困擾，保證企業(yè)健康地發(fā)展壯大?！　　锸袌?chǎng)永遠(yuǎn)不存在死靶，只有活靶。面對(duì)著紛亂的市場(chǎng)。我們必須按捺住心里的躁動(dòng)，以冷靜的方式思考企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變遷，從中尋求以靜制動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略?！　　锶藛T“換血”的情況不一而足，無(wú)論是員工頻繁跳槽，還是企業(yè)不斷注入新鮮血液，流動(dòng)性很大的企業(yè)總是在變換著自己時(shí)髦的面孔?！　　飺Q人。就看一個(gè)原則，有能力的，能達(dá)到要求的就上。覺(jué)得不適應(yīng)的，下。　　★渠道的變革已經(jīng)成為一枚重要的棋子，只有用好這枚棋子，企業(yè)才會(huì)有更多的“活眼”。提升更大的發(fā)展空間。　　★換思想或換人都有一個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題。這就像在足球賽場(chǎng)上。比分領(lǐng)先根據(jù)情況換下表現(xiàn)差的激勵(lì)表現(xiàn)好的，比分落后改變陣行，沒(méi)有效果的話換人；猛攻時(shí)適當(dāng)換人可緩解危機(jī)，扭轉(zhuǎn)形式；對(duì)方變陣時(shí)。知己知彼。做出相應(yīng)的換人；接近終場(chǎng)換人力挽狂瀾。

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