坐大

前言

　　很多企業(yè)家都希望把自己的企業(yè)做大，的確，企業(yè)的“大”似乎就意味著企業(yè)的“強”。既然企業(yè)家們喜歡“大”，那我們就來說說這個老生常談的問題?？墒前哑髽I(yè)“做大”已經(jīng)被人說過無數(shù)次了，讀者看起來就會有一種視覺疲勞，這是我不愿意看到的。于是，我還是想到了“大”，只是這個說法要怎樣說才能具有新意?！按蟆彪y道只能是“做大”嗎？對于企業(yè)，它可以是別的什么“大”嗎？于是，我想到了如何把企業(yè)“坐大”！此“坐”非彼“做”，“坐”大意味著定位、坐標(biāo)、堅持，企業(yè)只有坐穩(wěn)、坐實、坐住，才能日漸“坐”大?！　‖F(xiàn)實社會中，有很多“大”企業(yè)往往徒有其表而沒有強勁的競爭力！這些大而不強的企業(yè)就像一個心臟有問題的人一樣，沒有了“心”，人還能活得長久嗎？所以，心臟不好的企業(yè)難以做強、做久。那么企業(yè)怎樣才能做強做久呢？首先就要學(xué)會坐，坐穩(wěn)了開爬，進而才能學(xué)走。如果還沒有學(xué)會“坐”穩(wěn)，就開始往前沖，肯定是要摔跟頭的，因為它還沒有學(xué)會如何平衡?！　『芏嗥髽I(yè)家還有一個毛病，就是自認(rèn)為自己的企業(yè)足夠強大，有資本、有實力，還可以再大一些，最后發(fā)展到為了“大”而大。于是，那些膜拜“大”、一味求“大”的企業(yè)，追求大品牌、大市場、大企業(yè)；并購、擴張、夸夸其談。可是這樣的企業(yè)真的做大了嗎？君不見，秦池敗北，春都花謝，格林科爾解體，巨人黯然倒下，三株、愛多隕落成舊事陳談。因此，如何“大”、怎樣“大”就擺在了很多企業(yè)家的面前?！　〈笠蟮梅€(wěn)，大要大得實，不穩(wěn)不實的企業(yè)即使再大也不會長久，中小企業(yè)也同樣如此。對于企業(yè)來說，坐穩(wěn)坐實就是要懂得怎樣去選擇——如何定位，如何坐穩(wěn)，在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、運營、服務(wù)與培訓(xùn)等方面如何精耕細作地經(jīng)營?！　∮纱丝梢?，企業(yè)真正的“大”是一條很艱辛的路。在這條路上，你要清醒地認(rèn)識自己，這個認(rèn)識就包括認(rèn)識自己的實力水平、發(fā)展階段、階段目標(biāo)等等。只有這樣，企業(yè)本身的實力和市場需求才會達到一個相對的平衡。有了平衡點，企業(yè)才能健康持續(xù)地經(jīng)營和發(fā)展，才能“坐”穩(wěn)這個“大”！因此“大”重在“坐”，而不是“做”，關(guān)鍵在于這個“坐”字。企業(yè)只有“坐”得穩(wěn)，“坐”得實，“坐”得住才能日益“坐”大！　　如何“坐”呢？本書從戰(zhàn)略與決策、渠道與市場、產(chǎn)品與品牌、服務(wù)與營銷、管理與運營、培訓(xùn)與開發(fā)的角度一一介紹，目的就是要讓各個企業(yè)的管理者們從這些方面明白：企業(yè)不僅僅只有“大”，它還必須有“坐”，這些方面坐穩(wěn)了，企業(yè)才能談得上好。因為好不同于強大，強大是外在的東西，好卻是內(nèi)在的，企業(yè)好了才能長久，才可能有百年甚至幾百年的老店存在于市場中。　　當(dāng)然，本書只是一個媒介，每個人的思想觀念都是不同的，本書的目的就是要提供給讀者一種思想觀念轉(zhuǎn)變的契機，讓讀者慢慢品味。

內(nèi)容概要

此“坐大”非彼“做大”，重在“坐”，而不是“做”?！白贝笠馕吨ㄎ?、坐標(biāo)、堅持，并讓企業(yè)日漸“坐”大、坐穩(wěn)、坐實、坐住。    內(nèi)容包括：決策、戰(zhàn)略定位，市場細分，營銷戰(zhàn)略與競爭定位，品牌定位，(新)產(chǎn)品定位。針對價格、服務(wù)、競爭者、受眾群體和風(fēng)險等的定位，渠道、供應(yīng)商、經(jīng)銷商(零售商)的定位和知識定位等。

作者簡介

葛三備，世華集團董事、世華集團發(fā)展戰(zhàn)略委員會委員、上海世華坐標(biāo)管理咨詢公司總裁、蘇州世華管理咨詢有限公司總經(jīng)理。
     精品課程：《高績效團隊建設(shè)——贏在中層》、《職業(yè)使命——從優(yōu)秀邁向卓越的成功通道》。
     培訓(xùn)特色：葛三備老師在從事教育訓(xùn)練行業(yè)的6年時間中，一直聚焦于企業(yè)《高績效團隊建設(shè)》、《職業(yè)使命》等課程的研究與實踐。演講超過380余場，直接聽眾達6萬余人。其所授課程幽默風(fēng)趣、深入淺出，讓學(xué)員在互動體驗中發(fā)現(xiàn)自身問題并校正方向，有效地觸動數(shù)以萬計的學(xué)員重新定義自己生命的價值與意義，并協(xié)助百余家企業(yè)突破經(jīng)營瓶頸，打造出言出必行、行之必果的高績效團隊，深為企業(yè)家所信賴和推崇。

書籍目錄

前言1、比較與詮釋  1.1  所謂“坐”大    “坐”與“做”    大與小    “坐”大與“做”大  1.2  坐標(biāo)與定位    支撐企業(yè)的兩個坐標(biāo)軸    尋找原點：企業(yè)定位法則  1.3  層級形態(tài)：深坐淺坐    “坐”得恰如其分    智豬博弈    管理坐態(tài)  1.4  穩(wěn)如泰山    企業(yè)坐相：平衡法則    坐穩(wěn)江山：基業(yè)長青2、戰(zhàn)略與決策  2.1  定戰(zhàn)略的膽與識    競爭導(dǎo)向    市場導(dǎo)向    成本導(dǎo)向    創(chuàng)新導(dǎo)向  2.2  坐穩(wěn)之基礎(chǔ)：資源分析    現(xiàn)有資源分析    企業(yè)資源規(guī)劃  2.3  超越主流的智慧    學(xué)習(xí)直覺    領(lǐng)導(dǎo)者的決策智慧  2.4  風(fēng)險決策    風(fēng)險分析    風(fēng)險防范  2.5  動態(tài)戰(zhàn)略與聚合    動態(tài)戰(zhàn)略能力    聚焦與聚合3、渠道與市場  3.1  蛻變    渠道博弈    穩(wěn)坐釣魚臺  3.2  市場選擇    領(lǐng)跑或跟隨    由此及彼與非此即彼  3.3  坐穩(wěn)供應(yīng)鏈    供應(yīng)鏈讓企業(yè)“坐”不住了    批準(zhǔn)座位4、產(chǎn)品與品牌  4.1  坐之靈魂：產(chǎn)品力    打造產(chǎn)品力    產(chǎn)品創(chuàng)新  4.2  品牌構(gòu)建    CIS精髓凝注歸屬感    品牌架構(gòu)與拉動  4.3  品牌之戰(zhàn)    搶跑與防守    廣告與窄告    品牌延伸5、服務(wù)與營銷  5.1  找到目標(biāo)客戶    融化CRM的冰山    客戶細分  5.2  營銷坐態(tài)    把握深度分銷尺度    轉(zhuǎn)變中的角色  5.3  服務(wù)用嘴不如用心    鋪心＞鋪貨    服務(wù)創(chuàng)新6、管理與運營  6.1  知識管理  6.2  項目管理  6.3  質(zhì)量管理  6.4  庫存管理  6.5  流程再造7、培訓(xùn)與開發(fā)  7.1  培訓(xùn)需求分析  7.2  授之以漁  7.3  員工職業(yè)發(fā)展  7.4  績效管理修煉后記

章節(jié)摘錄

　　1、比較與詮釋　　思考　　企業(yè)到底是要“坐大”還是要“做大”？　　任何一個企業(yè)在創(chuàng)辦之初，都希望有朝一日能夠做大做強，可最終又有幾個能真正做大做強呢？據(jù)統(tǒng)計，中國的集團公司平均壽命只有7～8年，中小企業(yè)的平均壽命更短，只有2.9年。中國的企業(yè)中，每天有1.2萬家倒閉，每分鐘有近10家關(guān)門。非但中國如此，據(jù)調(diào)查，排名《財富》雜志世界500強的企業(yè)從產(chǎn)生到衰亡，平均壽命只有40～50年；美國大約有62％的企業(yè)壽命不超過5歲，只有2％的企業(yè)壽命能達到50歲。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況呢？究其原因，大多數(shù)企業(yè)在片面追求大而強、大而全的時候只注重于“大”，而忽視了“坐”——穩(wěn)、實！由此，想到了一個故事：　　故事　　一個小職員正趕著去公司參加一個重要的會議，這次會議事關(guān)他能否升職，所以一定不能遲到。糟糕的是，會議當(dāng)天他的鬧鐘壞了，以致于他起床時還差半個小時會議就要開始了。　　匆匆地攔了一輛出租車，他對司機說：“師傅，我很趕時間，拜托你抄最近的路走！”　　司機問道：“先生，是抄最近的路，還是抄最快的路？”　　小職員好奇地問：“抄最近的路不就是最快的嗎？”　　“當(dāng)然不是，現(xiàn)在是上班高峰，大凡能夠抄近路的路都會交通堵塞。你要是趕時間的話最好繞道走，雖然多走一點路，卻是最快的方法?！薄　∮谑切÷殕T選擇走最快的路。途中他看見不遠處一條街道交通擁擠不堪，司機笑說那就是人們喜歡選擇的捷徑。果然，司機帶的路暢通無阻。雖然路程較遠，但節(jié)省了時間，小職員按時到達了會場?！　∪丝傁矚g走捷徑，認(rèn)為捷徑可以用最小的體力最快地達到目的，所以 滿眼滿耳看見、聽到的都是投機、炒股、買彩票等等，希望一口吃個胖子。

編輯推薦

　　坐穩(wěn)才能坐久，并日漸做大?！　∽€(wěn)坐實就是要懂得如何定位，表現(xiàn)在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、運營、服務(wù)與培訓(xùn)等方面?！　∮辛苏_的戰(zhàn)略和決策，還要有定戰(zhàn)略的“膽”與“識”，才能讓企業(yè)日益“坐”大。　　“人是鐵，飯是鋼”，渠道和市場就是企業(yè)的“飯”。沒有“飯”，企業(yè)不可能百煉成鋼！　　品牌是一個好東西，但品牌也是讓企業(yè)變懶的壞東西。不研究產(chǎn)品，賣不好產(chǎn)品。　　找到目標(biāo)客戶，引起客戶的興趣，掌握客戶的心理，獲取客戶的信任，成為企業(yè)銷售成功的關(guān)鍵步驟。　　“種瓜得瓜，種豆得豆”，企業(yè)只有先把自己內(nèi)部的管理與運營搞好，企業(yè)穩(wěn)定平衡的坐態(tài)才能實現(xiàn)，“大”才有可能?！　∑髽I(yè)要“坐”穩(wěn)這個“大”，僅僅做好戰(zhàn)略決策、渠道市場、服務(wù)營銷和管理運營還不夠，還要做好對員工的培訓(xùn)與開發(fā)?！　±硐牒捅ж摱际窃谀_踏實地的基礎(chǔ)上爬上最高峰的，如果沒有先坐穩(wěn)的耐心和毅力，你的企業(yè)永遠都不會真正大起來。在這個越來越憑智慧、憑細心贏得市場的環(huán)境中，真正明白如何“坐”的企業(yè)才會站在贏家的位置上，才能對于企業(yè)的最終走向有一個更好的把握。那么，如何“坐”呢？《坐大企業(yè)運營大道》從戰(zhàn)略與決策、渠道與市場、產(chǎn)品與品牌、服務(wù)與營銷、管理與運營、培訓(xùn)與開發(fā)的角度一一介紹，目的就是要讓各個企業(yè)的管理者們從這些方面明白：企業(yè)不僅僅只有“大”，它還必須有“坐”，這些方面坐穩(wěn)了，企業(yè)才能談得上好。因為好不同于強大，強大是外在的東西，好卻是內(nèi)在的，企業(yè)好了才能長久，才可能有百年甚至幾百年的老店存在于市場中。

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