全世界成功人士都在用的100個(gè)博弈智慧

前言

　　2005年10月，諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)宣布：“本年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，授予博弈論研究專(zhuān)家羅伯特·奧曼和托馬斯·謝林。”　　1994年度和1996年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，也曾由納什、維克瑞、海薩尼等博弈論專(zhuān)家分享。瑞典皇家學(xué)院接二連三將諾貝爾獎(jiǎng)授予博弈論研究專(zhuān)家，無(wú)疑體現(xiàn)了這一理論在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中日益重要的地位。　　其實(shí)，博弈論已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說(shuō)：“要在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈有一個(gè)大致的了解。”　　那么，究竟什么是博弈呢？　　羅伯特·奧曼在權(quán)威的《帕爾格雷夫大辭典》中，對(duì)“博弈論”詞條的解釋十分精辟和凝練。他認(rèn)為，博弈論描述性的名稱(chēng)應(yīng)是“互動(dòng)的決策論”。因?yàn)槿藗冎g的決策與行為會(huì)形成互為影響的關(guān)系，一個(gè)主體在決策時(shí)必須考慮到對(duì)方的反應(yīng)。　　通俗地講，博弈就是指在游戲中的一種選擇策略，即人們遵循一定規(guī)則的活動(dòng)，其目的是讓自己“贏”。這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇?！　∩钪胁┺牡陌咐芏啵灰婕叭巳旱幕?dòng)，只要涉及策略的選擇，就有博弈。比如，晚飯后，夫妻倆都想看電視，老公想看足球，但老婆想看電視劇。矛盾產(chǎn)生了，此時(shí)，如果沒(méi)有其他條件的約束。那么老公在家看球，老婆去隔壁家看電視劇，或者老婆在家看電視劇，老公去隔壁家看球，都會(huì)是兩全其美的解決辦法。但問(wèn)題在于，他們的感情非常好，如膠似漆，分開(kāi)會(huì)讓他們很不樂(lè)意，這樣一來(lái)，他們就面臨著一場(chǎng)選擇，博弈?！　〔┺淖畲蟮奶厣褪腔?dòng)性，也即博弈的參與者至少有兩個(gè)，就算只有一個(gè)人，比如我們考慮今天出門(mén)是否帶雨傘，也要把天氣作為另一個(gè)參與者。只要明白了博弈的這個(gè)特點(diǎn)，任何事情我們都可以看做是博弈。比如選擇什么專(zhuān)業(yè)、報(bào)考什么學(xué)校、從事什么樣的工作、該和誰(shuí)合作、怎樣與他人進(jìn)行相處、怎樣在力量弱小時(shí)借助別人的力量平步青云、如何讓別人為你所用、又如何將弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)等等，都需要我們?cè)诳紤]互動(dòng)性的基礎(chǔ)上做出正確的選擇。　　人生就是一個(gè)不斷選擇的過(guò)程，一個(gè)不斷博弈的過(guò)程。如果你擁有在每一場(chǎng)博弈中都能完美勝出的智慧，那么你就能夠獲得通俗意義上的成功?！　∑┤?，你等車(chē)等了半個(gè)小時(shí)后車(chē)還沒(méi)來(lái)，每每想放棄另尋他法的時(shí)候，你就想到已經(jīng)等了這么長(zhǎng)時(shí)間，就再等一下，車(chē)終于在一個(gè)小時(shí)后來(lái)了，而你也遲到了。此時(shí)，如果運(yùn)用博弈智慧，你就會(huì)明白，已經(jīng)花費(fèi)的那半個(gè)小時(shí)屬于沉沒(méi)成本，不管你是走是留，它都不可收回，所以你最佳的策略是選擇立即走而非繼續(xù)等。　　比如，在公司里，你勤奮工作的時(shí)候總是有人偷懶，但是干出成績(jī)時(shí)的獎(jiǎng)金、薪酬卻是大家一同分享，你雖氣憤但卻無(wú)計(jì)可施。此時(shí)，如果運(yùn)用博弈智慧，你就知道，應(yīng)對(duì)這種典型的“小豬跟隨策略”，只能要求公司改變薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，將薪酬與個(gè)人工作業(yè)績(jī)完全掛鉤?！　≡偃?，你去集貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)衣服，經(jīng)過(guò)一番艱苦的討價(jià)還價(jià)，你本以為自己這次終于沒(méi)有吃虧，但走了沒(méi)幾步就發(fā)現(xiàn)有人用便宜你幾十元的錢(qián)買(mǎi)了同樣一件衣服。此時(shí)，運(yùn)用博弈智慧，你就會(huì)明白，在這種討價(jià)還價(jià)的博弈中，你與賣(mài)家總是處于信息不對(duì)稱(chēng)的地位，而要打破這種信息不對(duì)稱(chēng)，讓自己買(mǎi)到物有所值甚至物超所值的衣服，只有通過(guò)貨比三家的策略……　　本書(shū)摒棄了市面上大部分博弈書(shū)那樣枯燥的說(shuō)理和說(shuō)教，通過(guò)精彩的小故事和深刻的剖析來(lái)講述如何在博弈中做出正確選擇。閱讀本書(shū)，我們不僅可以了解到那些令人嘆服的博弈智慧之外，還可以學(xué)會(huì)如何運(yùn)用這些智慧來(lái)指導(dǎo)我們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策。

內(nèi)容概要

　　《全世界成功人士都在用的100個(gè)博弈智慧》提供了100個(gè)博弈智慧不僅可以幫助讀者了解哪些令人嘆服的選擇策略，還可以學(xué)會(huì)如何運(yùn)用這些智慧來(lái)指導(dǎo)我們?nèi)粘Ｉ畹臎Q策。博弈理論主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中地位日益凸顯，并運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域?！　?994年度、1996年度、2005年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)先后授予了博弈論研究專(zhuān)家，這足以說(shuō)明“博弈論”在現(xiàn)代主流社會(huì)中的地位及其重要性?！　〔┺恼撁枋鲂缘拿Q(chēng)是“互動(dòng)的決策論”，因?yàn)槿藗冎g的決策與行為會(huì)形成互為影響的關(guān)系，一個(gè)主體在決策時(shí)必須考慮到對(duì)方的反應(yīng)。這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇，趨利避害，審時(shí)度勢(shì)。生活中只要涉及人群的互動(dòng)，只要涉及策略的選擇，就有博弈?！　≈?jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森甚至說(shuō)：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，就必須對(duì)博弈有一個(gè)大致的了解?！?/pre>



書(shū)籍目錄
第一章 當(dāng)斷則斷，擺脫沉沒(méi)成本的羈絆謹(jǐn)防錯(cuò)上加錯(cuò)，擺脫沉沒(méi)成本的羈絆人生有時(shí)需要“半途而廢”，撞到南墻就轉(zhuǎn)彎放棄自以為是的尊嚴(yán)，用“面子’’換回機(jī)遇選擇簡(jiǎn)單，只關(guān)注生命中最重要的事先吃“好蘋(píng)果”，降低選擇的機(jī)會(huì)成本認(rèn)賠服輸，莫讓無(wú)窮的追悔導(dǎo)致錯(cuò)上加錯(cuò)壯士斷臂，用悲壯的豪邁贏得全局的勝利第二章 莫做獨(dú)行客，學(xué)會(huì)借風(fēng)使力空手道，實(shí)現(xiàn)多贏博弈善待身邊的每一個(gè)人，好風(fēng)也要憑借力尋找一位“衣食父母”，借其之力平步青云莫做獨(dú)行客，學(xué)會(huì)借勢(shì)揚(yáng)名……第三章 顯假隱真，在博弈中迂回取勝第四章 甩開(kāi)“紅?！?，與“藍(lán)?！蓖械谖逭?有效合作，讓牽手撫平單飛的痛第六章 找到支點(diǎn)，巧借杠桿以小博大第七章 狹路相逢勇者未必勝，予人活路才是智者第八章 兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕第九章 藏好自己的底牌，不讓它成為剌傷自己的利劍第十章 不“冒尖”也是一種勇，在低調(diào)中把握主動(dòng)第十一章 眼光高遠(yuǎn)，收獲一片海闊天空、第十二章 時(shí)刻保持對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的“痛覺(jué)”，莫做刀口舔血的狼第十三章 文飾不如情飾，得人心者得天下第十四章 不做簍子里的螃蟹，讓大腦隨時(shí)升級(jí)


章節(jié)摘錄
　　【博弈智慧解讀】　　我們?cè)跒槟俏恢艺\(chéng)無(wú)比的文學(xué)青年和那只堅(jiān)持而有主見(jiàn)的老鼠惋惜的同時(shí)，也得到一些博弈論上的啟示：人生有時(shí)需要“半途而廢”，我們應(yīng)學(xué)會(huì)撞到南墻就轉(zhuǎn)彎。當(dāng)我們?cè)谌松穆飞吓e步維艱時(shí)，所要做的或許并不是堅(jiān)持到底，一條路跑到黑；而是停下來(lái)想一想，．觀察一下，問(wèn)一問(wèn)自己：選擇的這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)?是不是已經(jīng)到了應(yīng)該放棄的時(shí)候?　　心理學(xué)研究表明，人們天生有一種把事情做完滿(mǎn)的內(nèi)在沖動(dòng)。請(qǐng)?jiān)嚠?huà)一個(gè)圓圈，在最后留下一個(gè)小缺口，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)倏此黖一眼，你有～種沖動(dòng)要把這個(gè)圓完成。這就是“趨合心理”，是促使人們完成一件事的內(nèi)驅(qū)力的原因之一。　　為了探究這個(gè)問(wèn)題，心理學(xué)家蔡戈尼曾于l927年做了一個(gè)試驗(yàn)。她將受試者分為甲、乙兩組，讓他們同時(shí)演算相同的并不十分困難的數(shù)學(xué)題。讓甲組一直演算完畢，而在乙組演算中途突然下令停止。然后讓兩組分別回憶演算的題目。結(jié)果，乙組記憶成績(jī)明顯優(yōu)于甲組。這是因?yàn)槿藗冊(cè)诿鎸?duì)問(wèn)題時(shí)，往往全神貫注，一旦解開(kāi)了就會(huì)松懈下來(lái)，因而很快忘記。而對(duì)解不開(kāi)或尚未解開(kāi)的問(wèn)題，則要想盡一切辦法去完成它，因而一直在腦海中徘徊，久久無(wú)法忘記。




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