長尾效應(yīng)

內(nèi)容概要

　　企業(yè)界向來奉80/20法則為鐵律，認(rèn)為80%的業(yè)績來自20%的產(chǎn)品；企業(yè)看重的是曲線左端的少數(shù)暢銷商品，曲線右端的多數(shù)商品，則被認(rèn)為不具銷售力。但本書指出，因特網(wǎng)的崛起已打破這項鐵律，99% 的產(chǎn)品都有機(jī)會銷售，這就是長尾效應(yīng)?！　〔粌H如此，長尾市場的規(guī)模還大得驚人；把冷門商品的市場規(guī)模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背后的數(shù)學(xué)很簡單：將一個非常龐大的數(shù)字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當(dāng)小的數(shù)字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數(shù)字。　　長尾效應(yīng)已是許多企業(yè)成功的秘訣?！　⌒禄ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，將深刻的改變企業(yè)的市場格局和經(jīng)營戰(zhàn)略。　　長尾效應(yīng)也將深刻的改變?nèi)藗兊南M觀念，讓人們在消費時作出新的判斷，不再跟隨大眾的流行趨勢，而追求有個性的小眾文化。能夠運(yùn)用好長尾效應(yīng)的人和企業(yè)，一定能在未來的商業(yè)世界中取得巨大的成功。

書籍目錄

長尾效應(yīng)的作用 領(lǐng)言打破“二八定律”的長尾效應(yīng) 相同的企業(yè)，利潤不相同（1）相同的企業(yè)，利潤不相同（2）領(lǐng)先競爭對手一步，利潤就超越對手一大截（1）領(lǐng)先競爭對手一步，利潤就超越對手一大截（2）暢銷商品VS常銷商品（1）暢銷商品VS常銷商品（2）隱藏在常銷產(chǎn)品中的巨大商機(jī) 促成暢銷產(chǎn)品與常銷產(chǎn)品的完美組合（1）促成暢銷產(chǎn)品與常銷產(chǎn)品的完美組合（2）利基優(yōu)勢 充分發(fā)揮小眾文化優(yōu)勢，以興趣滿足客戶（1）充分發(fā)揮小眾文化優(yōu)勢，以興趣滿足客戶（2）多媒體宣傳，引導(dǎo)個性消費潮流（1）多媒體宣傳，引導(dǎo)個性消費潮流（2）長尾效應(yīng)的9種武器  領(lǐng)言 建立流暢的物流通道，將存貨集中（1）建立流暢的物流通道，將存貨集中（2）善用分銷渠道，借用他人存儲空間分散儲存 最佳的存貨方式——數(shù)字存貨（1）最佳的存貨方式——數(shù)字存貨（2）產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，以時尚引領(lǐng)個性消費（1）產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，以時尚引領(lǐng)個性消費（2）最好的經(jīng)營方式便是企業(yè)同客戶一同成長（1）最好的經(jīng)營方式便是企業(yè)同客戶一同成長（2）整合媒體，選擇多渠道傳播方式才能制勝（1）整合媒體，選擇多渠道傳播方式才能制勝（2）依靠網(wǎng)絡(luò)打造無限的網(wǎng)絡(luò)傳播體系（1）依靠網(wǎng)絡(luò)打造無限的網(wǎng)絡(luò)傳播體系（2）瞄準(zhǔn)冷僻市場空間，以精確營銷獲勝（1）瞄準(zhǔn)冷僻市場空間，以精確營銷獲勝（2）運(yùn)用母子品牌延伸策略，有效地建筑產(chǎn)品長尾 關(guān)鍵在于產(chǎn)品的多樣化 從銷售成本上尋找突破口（1）從銷售成本上尋找突破口（2）建立屬于自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站（1）建立屬于自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站（2）讓相關(guān)的信息有機(jī)組合，給消費者一個有限的選擇空間（1）讓相關(guān)的信息有機(jī)組合，給消費者一個有限的選擇空間（2）

媒體關(guān)注與評論

書評全世界最熱門的企管理念，全球企業(yè)都在實施的新戰(zhàn)略。徹底顛覆80/20法則的全新經(jīng)濟(jì)學(xué)。    古老經(jīng)濟(jì)學(xué)，講述的是：稀缺資源的選擇?，F(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)時代，有了新的豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)：長尾。    長尾效應(yīng)告訴我們：商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于過去被視為“失敗者”的那些產(chǎn)品——也就是需求曲線中那條無窮長的尾巴?；ヂ?lián)網(wǎng)以及與其相關(guān)的無窮選擇正在改變我們的世界。誰能利用這一點，明天的市場就屬于誰。    長尾效應(yīng)對傳統(tǒng)的商業(yè)、營銷邏輯，提出了不同完全的看法。網(wǎng)絡(luò)將給商業(yè)帶來什么樣的本質(zhì)變化，未來的企業(yè)如何在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中獲得成功？    《長尾效應(yīng)》將告訴你如何從利基市場中發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)，讓你的企業(yè)成為未來的勝利者。想成為未來的商業(yè)世界里的贏家嗎？那么，趕快看看這本書吧。

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