商鑒

內(nèi)容概要

　　中國商人階層一開始就表現(xiàn)出它的地域色彩，形成不同的流派，崛起了十大商幫。各商幫的經(jīng)營項目、活動范圍、經(jīng)營風格、觀念并不完全一樣。就是到了現(xiàn)在，在全球經(jīng)濟一體化到來的時代，各地商人經(jīng)商還是呈現(xiàn)出不同特點?！　∫虼耍肱c各地商人做生意，并在商業(yè)活動中步步為“嬴”，先聲奪人，就有必要了解不同地域商人的性格特點，抓住關鍵，區(qū)別對待?！　”緯鴶X取了十七個具有代表性的商人群體，從各地商人的性格特點，以及經(jīng)商手段入手，生動而全面地提示了商業(yè)游戲中的隱形規(guī)則。

書籍目錄

第一章 北京商人　能侃心誠，重政治創(chuàng)神話　　1. 北京商人政治味濃　　2. “侃”是生產(chǎn)力，“哥們兒”講義氣　　3. 聚媳婦打幡，跟著哄　　4. 創(chuàng)造神話的新北京商人第二章 山西商人　勤儉吃苦，重利守義　　1. “自強”與“勤儉”托起一代晉商　　2. 一是守信，二是講義，三是取利——晉商喬政庸經(jīng)商之道　　3. 獨特的群體意識　　4. 創(chuàng)新有效的經(jīng)營手段第三章 山東商人第四章 東北商人第五章 武漢商人第六章 河南商人第七章 西安商人第八章 安徽商人第九章 上海商人第十章 寧波商人第十一章 溫州商人第十二章 杭州商人第十三章 江西商人第十四章 四川商人第十五章 閩南商人第十六章 廣東商人第十七章 香港商人

章節(jié)摘錄

　　1.北京商人政治味濃　　北京商人腦袋里裝的除了賺錢外，就是最新最全的政治新聞，倘若有幾天沒了解一些國家大事，就會委實的不舒坦。于是有人戲言：在北京街頭，隨便挑幾個生意人，那政治水平夠外地縣長一級的水平?！　”本┥倘说靥帯疤熳幽_下”，得天獨厚的地域優(yōu)勢使他們充滿了自信。由于位于全國政治中心，北京商人的商業(yè)活動都或多或少帶了一些政治味?！　≡诒本┻@樣一個崇尚政治的背景下，北京商人養(yǎng)成了一種重背景、重身份的經(jīng)商傳統(tǒng)?！　∫晃宦镁┑耐獾厣倘烁锌骸氨本┤撕喼眰€個都是政治家?！薄　±仙嵩?jīng)揭示北京的普通市民中亦多是大大小小的“官迷”。即使經(jīng)歷了建國50多年的風風雨雨，即使經(jīng)歷了改革開放20年來利益觀念的轉(zhuǎn)變，北京人對政治依然有著強烈的參與感和澎湃的激情。作為全國的政治中心和文化中心，首都北京高官云集，外地人是“不到北京不知道官小”，北京人有著十分敏感的政治神經(jīng)，他們看待任何事情都可以上升到政治的高度，談論起政治大氣凜然，大有指點江山之勢。　　事實上，北京人熱心政治的傳統(tǒng)已久。歷史上“五·四”運動、“一二·九”運動等一系列運動都是始于北京。作為首都人，北京人覺得自己關心政治是天經(jīng)地義的事情。他們有著強烈的國家意識、民族意識和憂患意識。而這些意識使北京人的人格里刻下了深深的政治信念，并逐漸演變成為一種令人欽佩的精神?！　　?·11事件”以后，一位廣東商人進京談生意。出租車上，司機和他聊起了恐怖主義。他進商場購物，又聽到幾位服務小姐在談恐怖主義。剛進談判室，尚未落座，對方代表就向他招呼：“哥們兒，下回恐怖分子不知又要對付哪兒了?”。廣東商人不勝驚訝，并感慨地說：“你們北京人簡直個個都是政治家?！薄　V仔的結(jié)論并非胡言。　　古希臘哲人亞里士多德曾經(jīng)說過：人是政治的動物：這句話似乎就是對北京商人說的。北京商人是貨真價實、味道純正的“政治動物”?！　夂竦恼吻榻Y(jié)使北京商人都像是政治家，朋友聚會就像是政治家沙龍，三句話上來就直奔政治主題，聊起政治大事口若懸河，如數(shù)家珍，難怪人們說“北京人侃主義，廣東人談生意”；“北京街頭多口號，廣東街頭多廣告?！北本┥倘四X袋里裝的除了賺錢外，就是最新最全的政治新聞，胸中存的是獨到的政治見解。倘若有幾天沒了解到一些國家大事，就會感到心里空蕩蕩的，委實的不舒坦。于是有人戲言：在北京街頭，隨便挑出幾個生意人，那政治水平夠外地縣長一級的水平?！　∨c政治崇拜關聯(lián)的，就是北京人重門第、重背景、重身份的傳統(tǒng)。如果你在北京街頭看到一堪稱英俊瀟灑的小伙，挽著一位面色蒼黃的“丑小鴨”的時候，沒有什么值得大驚小怪的。你很可能會被告知，她是某某局長的女兒，那位男士的內(nèi)心顯然很平衡?！　”本┥倘嗽诮?jīng)商過程中也常常將商業(yè)活動與政治聯(lián)系起來，然后從政治背景、人事關系、領導人態(tài)度等去分析、去揣摸、去猜測、去評價。比如說如果你的名片上赫然印的是某某大集團公司的董事長或總裁，北京商人便會對你油然而生敬意，與你認真談生意，而如果你的家族或朋友中有在政府為官者，北京商人則會讓企業(yè)中總裁一號的人物親自出馬，與你洽談生意，并且招呼極為周到，絲毫不會怠慢?！　∫晃桓锩鼘熣f過，經(jīng)濟與政治是對雙胞胎，誠哉斯言，要不然資產(chǎn)階級的經(jīng)濟學教科書叫《經(jīng)濟學》，而我們的教科書是《政治經(jīng)濟學》?！　∫环蓦y解的“政治情結(jié)”，使中國歷史上由來已久的官商也在北京體現(xiàn)得淋漓盡致。　　從歷史上看，北京商人善于利用權力經(jīng)商。在過去，從皇室到小吏，往往都利用手中的權力抓錢，京都生意場都是官商的氣派。在新時期，官商仍然是北京商人的一大特點。原商業(yè)部部長胡平先生說：“京派新商人一般從傳統(tǒng)商人和政府官員中脫穎而出，經(jīng)商方式比較多地表現(xiàn)為權力的轉(zhuǎn)移。北京市場不算大，但做生意的場面卻最多。主要是因為北京信息豐富?？梢哉f權力和信息構成了京派的經(jīng)商特色?！薄　≡谀戏?，企業(yè)家是盯市場，注意市場變化；而在北京，企業(yè)家則是盯官場，“當好廠長當市長”，是不少廠長、經(jīng)理的奮斗目標。由廠長而市長，在一些人心目中是成功企業(yè)家的模式，事實上一些廠長、市長就是這樣走過來的。因此有人說：“廣東人只問什么不能干，除了不能干的全去干；上海人只問什么能干，能干的抓緊干；北京人問什么能干，但能干的還要再觀望觀望。觀望什么?政治動向和政治氣候，看是否符合上面的政治意圖。這種政治意識對北京商人的行為也帶來了很大的負面影響。企業(yè)家以其政治的敏感性盯“官場”，因而對企業(yè)負責不足又對官場負責過余，企業(yè)行為容易隨上級意志變化，不是按市場規(guī)律辦事，而是看上級眼色行事；企業(yè)家盯“官場”，其精力往往多使用在“官場”中，而對開發(fā)市場的勁頭不大、想法不多；企業(yè)家盯“官場”，容易使企業(yè)經(jīng)營活動政治化，多拿獎狀，多拿錦旗，多官員視察的照片。就商人而言，關心政治是無可厚非，也是必要的。在商業(yè)活動中摻雜進些許的政治，往往會促進商業(yè)活動的開展。然而，作為商人，像北京商人這樣熱衷于政治，往往會導致市場意識的淡薄和遲鈍。一些企業(yè)容易染上投機色彩，大做表面文章而忽略了企業(yè)的實質(zhì)性建設，同時因為過分考慮政治方面的因素，而錯過了市場中許多商機。因此，北京商人應當加強對商業(yè)的忠心，避免官氣有余，而“商氣”不足?！　3-5

編輯推薦

　　勤儉吃苦的山西商人，忠厚仁義的山東商人，善于創(chuàng)新的武漢商人，重酒重友的東北商人，小心謹慎的河南商人，處變不驚的西安商人，溫文爾雅的安徽商人，精明重利的上海商人，敢闖敢冒的寧波商人……他們這些商人群體一個個都代表著我國不同地域商人的性格特點、經(jīng)商理念、以及經(jīng)商手段，本書也由此揭示了商業(yè)游戲中的隱形規(guī)則。

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