商徑

內(nèi)容概要

　　商路難，難于上青天，千荊萬(wàn)棘身邊過(guò)，百轉(zhuǎn)千回若等閑。商境，從商有三層境界，下者小富即安。中者強(qiáng)踩他人出頭。上者后天下之樂(lè)而樂(lè)；商競(jìng)，商場(chǎng)郎戰(zhàn)場(chǎng)，千百個(gè)迷宮只有一個(gè)出口。那就是勝利；商凈，干干凈凈做人。明明白白做事。才是商人的本份；商鏡，鏡的功用，可以把遠(yuǎn)的拉近。可以把小的放大；可以看清自己，可以洞察他人；以人為鏡能夠明得失，以史為鏡可以知興衰。內(nèi)修商境，直面商競(jìng)，起點(diǎn)商凈，善用商鏡，才是真正屬于自己的商徑?！　　　∩毯P(yáng)帆不是一件易如反掌的事，其中必然有許多門道，要想成功就必須從社會(huì)中及時(shí)借鑒。有些老板出道伊始，并沒(méi)有摸清這些門道，也未借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果經(jīng)過(guò)幾年的滾打，非但沒(méi)有賺到錢，反而連遭挫敗；有些運(yùn)氣好的經(jīng)營(yíng)者，歷經(jīng)幾起幾落，好不容易站穩(wěn)了腳跟，但這些老板的心時(shí)也未必踏實(shí)，特別是看到那些昔日與自己平起平坐，而如此正迅速發(fā)展壯大的成功同仁，心不免惶惶然。回顧自己走過(guò)的路，卻驀然發(fā)現(xiàn)很多彎路都是可以借鑒他人而避免的。路都是人走出來(lái)的，經(jīng)商之路的鋪就需要具有更加虔誠(chéng)的學(xué)習(xí)態(tài)度?！　”緯?shū)將一面面鏡子立于你從商的道路上。在這里，反照出的是生存法則，反照出的是發(fā)展途徑，反照出的是新一輪變革。從這里得到的啟示，能帶動(dòng)你去開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，賺取更多的財(cái)富，獲得更充實(shí)的人生。只要時(shí)刻對(duì)照，最終你將成為一名成功的商人，能把自己的從商路越走越寬、越走越順暢。

書(shū)籍目錄

第一章：以遠(yuǎn)入徑--眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能把生意做大不要想一口吃成胖子堅(jiān)持自己的眼光打破常規(guī)的程序以策略聯(lián)盟增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人推向領(lǐng)導(dǎo)崗位善于看清財(cái)勢(shì)走向用別人的智慧為自己賺錢收購(gòu)技術(shù)使起點(diǎn)變高用并購(gòu)來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌培植是長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資信息產(chǎn)生財(cái)富第二章：以面入徑--有了面子才能賺到銀子好產(chǎn)品更要好宣傳廣告要有創(chuàng)意才能成功廣告要注重實(shí)效反其道而行之吊起顧客的胃口好形象就是金字招牌選適合的形象代表以名牌帶來(lái)效益善于借政揚(yáng)名高起點(diǎn)的自我展示第三章：以細(xì)入徑--對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注決定經(jīng)商成敗細(xì)微的服務(wù)帶來(lái)顧客贏得顧客的心能賺大錢情牽女人心把握流行顧客就會(huì)追著你從特殊需要中尋財(cái)富善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)將泥土煉成黃金教養(yǎng)帶來(lái)財(cái)富旅途之中掘金山信心是成功商人的必備素質(zhì)從"小皇帝"身上下功夫想到了就做第四章：以變?nèi)霃?-及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速解決問(wèn)題亡羊補(bǔ)牢應(yīng)及時(shí)金蟬脫殼來(lái)變身不斷開(kāi)發(fā)自我僅是交錢方式的不同以誠(chéng)懇贏得信譽(yù)化危機(jī)為機(jī)遇隨機(jī)應(yīng)變做好生意因顧客的不同需求而變用特殊的商品扭轉(zhuǎn)生意通靈應(yīng)變是商場(chǎng)的生存法則生意場(chǎng)上學(xué)會(huì)專第五章：以深入徑--不被虛假的表象所迷惑投石問(wèn)路能了解市場(chǎng)借錢沒(méi)有什么不好說(shuō)話周旋得益多打破舊圈子開(kāi)創(chuàng)事業(yè)要有魄力才行勤勞苦干是發(fā)家的資本明退暗進(jìn)巧奪市場(chǎng)認(rèn)清破綻的存在陋習(xí)的阻力未必真大小心"別有用心"的服務(wù)傳統(tǒng)并非意味著淘汰第六章：以知入徑--了解對(duì)手才能戰(zhàn)勝對(duì)手邯鄲學(xué)步不如另辟新途把對(duì)手的成果拿來(lái)己用向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的對(duì)手最可怕填補(bǔ)市場(chǎng)的空檔在同行中出類拔萃針對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)做文章：用"上帝"之口作為武器挖取人才是高招動(dòng)之以名，曉之以利高質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力武器陷阱之上必有香餌第七章：以防入徑--免受商業(yè)欺詐的傷害商業(yè)機(jī)密不可泄露小心地對(duì)待合作伙伴謹(jǐn)防鳩占鵲巢聰明反被聰明誤防備"空手套白狼者"小心駛得萬(wàn)年船隨時(shí)隨地警惕你的對(duì)手把資金掌握在自己手上分清是否是打腫臉充成的胖子第八章：以合入徑--從合作中謀發(fā)展誠(chéng)為行商之本失敗是成功的本錢甘吃小虧才能占大便宜四兩撥千斤的智慧關(guān)系帶來(lái)財(cái)富獨(dú)吞不如共享合作是為了自己的發(fā)展以德報(bào)怨換回雙贏把雙贏作為競(jìng)爭(zhēng)策略共同打造事業(yè)的輝煌第九章：以換入徑--學(xué)會(huì)換一個(gè)角度看問(wèn)題莫以利小而不為冒險(xiǎn)就是抓住機(jī)遇弱小也可以挑戰(zhàn)強(qiáng)大錢在勇氣的背后"吃回頭草"也是勇氣商人要懂得"取巧"制勝虛擬世界帶來(lái)真實(shí)財(cái)富昔日的風(fēng)采也是錢欲擒故縱謀商道拋磚引玉得來(lái)的收獲變不可能為可能敢于開(kāi)創(chuàng)先河匯小流成大江河第十章：以險(xiǎn)入徑--無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰冒險(xiǎn)是打開(kāi)機(jī)遇之門的鑰匙要有沖破阻力的信心和勇氣冒險(xiǎn)也要認(rèn)對(duì)了路在與時(shí)間賽跑中求財(cái)富先判斷形勢(shì)后冒險(xiǎn)謀利直面挑戰(zhàn)尋機(jī)遇洞悉時(shí)局是大膽決策的前提突破事業(yè)的冰封期逆流而上冒險(xiǎn)前進(jìn)奮而求生創(chuàng)輝煌

章節(jié)摘錄

　　不要想一口吃成胖子　　一個(gè)可愛(ài)的小孩看著放在桌子上的瓶子里五顏六色的糖果，口水都要流下來(lái)了。旁邊一位慈祥的老人家笑著說(shuō)：　"你要是喜歡，可以隨便吃，不要客氣!"　　小孩子伸出小手，抓了滿滿的一大把，但是瓶口太細(xì)，被糖果鼓脹著的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地轉(zhuǎn)動(dòng)著手臂，但是他的手實(shí)在是太大了，因?yàn)樗岵坏梅艞壥种械奶枪?。小孩子痛得哭了起?lái)?！　±先艘?jiàn)了語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)："孩子，只要你少拿_點(diǎn)，你的手就能出來(lái)了，你可以多拿幾次，一次少拿一點(diǎn)，不就行了嗎?"　　如果把糖果換成利潤(rùn)，想必商人們也會(huì)像小孩子一樣難以抗拒甜蜜的誘惑吧。人往往會(huì)因?yàn)樨澙泛陀呐蛎浂兊糜薮馈！　『芏嗌倘司褪沁@樣，"心比天高，命比紙薄，"瞪著貪婪的眼睛，糾纏在利益上，到頭來(lái)卻什么都得不到，因?yàn)樗傁胫淮尉湍艽髶埔话?。出于這個(gè)目的，他會(huì)把投資做得很大，把攤子鋪得很寬，還會(huì)在時(shí)機(jī)尚未成熟的時(shí)候擴(kuò)大規(guī)模。而這一切無(wú)非就是想把網(wǎng)撒開(kāi)捕撈大魚(yú)，希望一次就能賺到一生享用不盡的財(cái)富。這種急功近利的心態(tài)和想"一口就吃胖"的貪婪往往讓人失去更多，而不是得到更多。反之。如果能合理控制好規(guī)模，為自己積下信譽(yù)，有時(shí)反會(huì)得到掙大錢的機(jī)會(huì)。　　在1985年，西安剛剛開(kāi)始使用天燃?xì)猓烊細(xì)庠罘浅充N。王剛發(fā)現(xiàn)西安市面上天燃?xì)庠罘N類少、價(jià)格高，利潤(rùn)空間很大，便帶著兩萬(wàn)元南下廣東順德、東莞等地，那里是天燃?xì)庠钯N牌加工的中心。王剛聽(tīng)說(shuō)有一家產(chǎn)品不錯(cuò)，但生產(chǎn)商還未開(kāi)拓西北地區(qū)市場(chǎng)，便找上門去要做西安的獨(dú)家代理?！　∶簹夤締T工的身份使廠家很有興趣與王剛談，不過(guò)對(duì)方要求王剛證明資金實(shí)力。王剛坦言自己只有兩萬(wàn)元本錢，但許諾說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)在于出貨速度快，資金周轉(zhuǎn)率高。談來(lái)談去生產(chǎn)商并不愿讓王剛大批量賒銷，王剛便提出用現(xiàn)金訂100臺(tái)煤氣灶發(fā)往西安。　　其實(shí)他沒(méi)有告訴這家生產(chǎn)商，自己手里正捏著西安一家公司要500臺(tái)煤氣灶的訂單。王剛是想拿下這種煤氣灶在西安的獨(dú)家代理權(quán)，因此他得讓生產(chǎn)商認(rèn)同自己的出貨速度，最好的辦法就是將500臺(tái)訂單分拆成5張訂單，分批進(jìn)貨，形成連續(xù)5周的穩(wěn)定出貨流量。　　此后4個(gè)星期，王剛每周以足額現(xiàn)金訂購(gòu)100臺(tái)煤氣灶，總能"準(zhǔn)時(shí)"銷完。到第5周王剛再次要求訂貨時(shí)，生產(chǎn)商主動(dòng)提出，愿發(fā)去一車皮煤氣灶讓王剛做西安的獨(dú)家代理，銷完再結(jié)賬。　　一場(chǎng)煤氣灶價(jià)格戰(zhàn)就此在西安打響。因?yàn)橐缘蛢r(jià)拿到貨，別人的煤氣灶賣400多元，王剛只賣300元左右，銷完一車皮讓他足足賺了80多萬(wàn)元。P2-3

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　內(nèi)修商境，直在商競(jìng)，起點(diǎn)商凈，善用商鏡，才有真正的屬于自己的商徑?！　∩搪冯y，難于上青天，千荊成棘身邊過(guò)，百轉(zhuǎn)千回若等閑?！　纳逃腥龑泳辰纾抡咝「患窗玻姓邚?qiáng)踩他人出頭，上者后天下之樂(lè)而樂(lè)，商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，千百個(gè)迷宮只有一個(gè)出口，那就是勝利。干干凈凈做人，明明白白做事，才是商人本份。鏡的功用，可以把遠(yuǎn)的拉近，可以把小的放大；可以看清自己，可以洞察他人；以人為鏡能夠明得失，以史為鏡可以知興衰。

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