創(chuàng)業(yè)捷徑

前言

　　根據(jù)國家工商行政管理總局2006年11月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國實(shí)有個體工商戶兩千多萬戶，從業(yè)人員五千多萬人，同時這其中還有不少人夢想創(chuàng)業(yè)開店；2006年，全國高校有近四百萬名大學(xué)畢業(yè)生，其中28.5％的大學(xué)生難以就業(yè)，需要尋求新的發(fā)展渠道，加上近幾年大學(xué)畢業(yè)生中占25％左右、工作幾年定位依然不明的往屆大學(xué)生，他們有文化、有能力，期望自己創(chuàng)業(yè)，也很關(guān)注創(chuàng)業(yè)開店；另外，企業(yè)轉(zhuǎn)軌變型后，有三千多萬人從原來的企業(yè)下崗后必須再謀職業(yè)，他們有的年齡偏大、有的缺少資金、有的沒有太高的學(xué)歷……這些對他們的再就業(yè)都存在一定的障礙，所以，自主創(chuàng)業(yè)開店成為上述人員的最佳選擇?！　〉牵⒎撬械膭?chuàng)業(yè)開店者一出手就能成功，創(chuàng)業(yè)開店失敗的例子比比皆是，據(jù)統(tǒng)計，僅餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的比率就高達(dá)70％，也就是說，絕大多數(shù)餐飲創(chuàng)業(yè)者不得不面臨少則幾萬元，多則上百萬元的創(chuàng)業(yè)損失?！　∧敲矗绾尾拍艽_保自己所選擇的行業(yè)是有生存空間的、所挑選的品牌是有發(fā)展?jié)摿Φ?、所投入的資金是有安全保障的呢？為了規(guī)避風(fēng)險，敏銳的投資創(chuàng)業(yè)者把盈利能力良好的連鎖加盟系統(tǒng)納入到了自己的投資范疇，因?yàn)檫B鎖加盟對于創(chuàng)業(yè)者來說，就像拐杖之于盲人，可以引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者到達(dá)成功的彼岸。據(jù)調(diào)查顯示，個人經(jīng)營獨(dú)立實(shí)體和加盟一個連鎖體系的成功率大為不同，連鎖加盟的成功率為80％，而自行開店的成功率僅為20％。因此，連鎖加盟創(chuàng)業(yè)，可以助您成功率倍增！對于資金、市場經(jīng)驗(yàn)等條件皆有欠缺的許多創(chuàng)業(yè)者來說，加盟后可由總部負(fù)責(zé)提供商品、經(jīng)營管理模式，并予以培訓(xùn)輔導(dǎo)。因此，創(chuàng)業(yè)者加盟一個成熟的連鎖體系，就等于為自己找到了一棵可以依靠的大樹，不但降低了投資的風(fēng)險，還可以更為安全、迅速地開創(chuàng)自己的事業(yè)?！　‘?dāng)然，連鎖加盟并不能完全保證成功。有資料表明，美國每年仍有5％(約2.5萬家)的加盟店停業(yè)，在我國亦不乏具有知名度的連鎖經(jīng)營者因經(jīng)營機(jī)制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈等原因而倒閉，最終拖垮加盟店。因此，投資者一定要慎重選擇連鎖體系，尤其對于那些想開創(chuàng)自己的事業(yè)而又苦于沒有連鎖加盟知識的投資者?！　』诖?，我們組織人員編撰了《創(chuàng)業(yè)捷徑：加盟連鎖店》一書?！　”緯鴮⑦B鎖加盟拆分成意向加盟、準(zhǔn)備加盟、正式加盟、實(shí)現(xiàn)雙贏四個階段。首先向讀者介紹加盟前的準(zhǔn)備工作，同時又對加盟連鎖品牌所要經(jīng)歷的每一個工作步驟進(jìn)行了分析，以期指導(dǎo)讀者一步一個腳印，從零開始成功加盟一個連鎖體系，避免創(chuàng)業(yè)失誤，從而實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想?！　”緯敿?xì)分析了連鎖加盟流程中所存在的問題、問題解決的方法、技巧與注意事項等，架構(gòu)清晰，語言淺顯易懂，理論聯(lián)系實(shí)踐，同時配以大量的案例，實(shí)操性強(qiáng)。不僅為廣大加盟者在創(chuàng)業(yè)時少走彎路提供了建議與指導(dǎo)，還是連鎖加盟投資必讀之書，適合欲投資、創(chuàng)業(yè)的人士閱讀參考?！　”緯晌榱?、李冰冰主編，同時參與資料收集并編寫的人員還有：章學(xué)成、尹全、高淑芬、秦斌、況平、黃根藝、鄭明、李華、姜艷華、皮鐵兵、鄧曉東、牛承德、喻偉、李強(qiáng)、李寶芹、段利榮、高琨、趙輝、劉婷、劉瑋、唐家均、黎應(yīng)華。

內(nèi)容概要

本書將連鎖加盟拆分成意向加盟、準(zhǔn)備加盟、正式加盟、實(shí)現(xiàn)雙贏四個階段。首先向讀者介紹加盟前的準(zhǔn)備工作，同時又對加盟連鎖品牌所要經(jīng)歷的每一個工作步驟進(jìn)行了分析，以期指導(dǎo)讀者一步一個腳印，從零開始成功加盟一個連鎖體系，避免創(chuàng)業(yè)失誤，從而實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

書籍目錄

第一階段：意向加盟  第一章  定位自我    一、失敗加盟商的“癥狀”    二、成功加盟商的特質(zhì)    三、對自己進(jìn)行評估    自我測試：你具備成為合格加盟商的素質(zhì)嗎？  第二章  分析加盟行業(yè)    一、了解自身資源狀況    二、了解連鎖行業(yè)分布狀況    三、選擇最適合自己的行業(yè)  第三章  篩選加盟品牌    一、產(chǎn)品或服務(wù)基本評估標(biāo)準(zhǔn)    二、連鎖產(chǎn)品或服務(wù)具體評估項目第二階段：準(zhǔn)備加盟  第四章  調(diào)查評鑒總部    一、進(jìn)行調(diào)查    二、溝通洽談    三、評估連鎖總部    四、規(guī)避連鎖經(jīng)營中的陷阱  第五章  簽訂加盟合同    一、審查加盟合同    二、加盟合同約談    三、加盟合同簽訂    四、終止合同及賠償  第六章  商圈調(diào)查選址    一、商圈調(diào)查評估    二、加盟店選址  第七章  獲取經(jīng)營資格    一、檢核自身財務(wù)狀況    二、預(yù)測先期投入    三、確保店鋪?zhàn)赓U有利    四、做好店鋪登記注冊    自我測試：你了解自己的財務(wù)狀況嗎？第三階段：正式加盟  第八章  店面設(shè)計    一、店鋪外觀設(shè)計    二、店內(nèi)色彩    三、店內(nèi)照明    四、店內(nèi)布局  第九章  店鋪開業(yè)    一、開店籌備    二、隆重開業(yè)第四階段：實(shí)現(xiàn)雙贏  第十章  處理好彼此關(guān)系    一、加盟商與特許商關(guān)系的內(nèi)涵    二、特許商對加盟商的支持    三、特許商對加盟商的控制    四、處理好雙方的關(guān)系    五、實(shí)現(xiàn)有效溝通    六、正確對待總部監(jiān)管  第十一章  利用好特許商支持    一、參加持續(xù)的培訓(xùn)    二、積極配合總部以獲得及時幫助    三、參與體系內(nèi)的良性競爭  附錄：連鎖加盟特色項目一覽表參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第三章　篩選加盟品牌　　目前加盟連鎖經(jīng)營越來越受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80％的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖經(jīng)營中第一年結(jié)束的營業(yè)者僅20％，有77％的連鎖店能存活到第五年。由此可以看出，“加盟比自己創(chuàng)業(yè)劃算”的說法不無道理。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)并不能說明加盟后就一定能1 00％的成功，成功的關(guān)鍵還在于加盟者是否能合理地對自己的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃?！　〖易√K州、大學(xué)畢業(yè)兩年的小丁是DIMA淋浴房加盟商，在小丁剛開始選擇做淋浴房生意的時候，他一度很苦惱，當(dāng)時淋浴房還是一個新興的市場，也沒有很成熟的品牌。在經(jīng)過大量的考察之后，小丁選擇了DIMA淋浴房。對于為什么要選擇這個品牌，他說：“我了解一些淋浴房品牌后，向幾個比較中意的公司索取了宣傳資料，很快我就收到了DIMA公司寄來的詳細(xì)的產(chǎn)品畫冊，里面還有DIMA公司的老總寫的一封信。信中詳細(xì)列舉了該品牌的發(fā)展歷程，也表明了該公司獨(dú)特的發(fā)展理念。這是其他連鎖企業(yè)的資料中不具備的，因此DlM A公司給我的第一個感覺就是細(xì)心和周到……后來，我又應(yīng)邀參加了該公司在上海的一個行業(yè)展覽會。在那次展會上；我見到了該公司的工作人員，也很直觀地看到了該公司的很多新款產(chǎn)品。這讓我對加盟DIMA更有信心了?！薄　∪缃?，小丁已經(jīng)和DIMA合作超過兩年，其加盟店生意一直都很不錯。

編輯推薦

　　如何才能確保自己所選擇的行業(yè)是有生存空間的、所挑選的品牌是有發(fā)展?jié)摿Φ?、所投入的資金是有安全保障的呢？為了規(guī)避風(fēng)險，敏銳的投資創(chuàng)業(yè)者把盈利能力良好的連鎖加盟系統(tǒng)納入到了自己的投資范疇，因?yàn)檫B鎖加盟對于創(chuàng)業(yè)者來說，就像拐杖之于盲人，可以引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者到達(dá)成功的彼岸。 本書將連鎖加盟拆分成意向加盟、準(zhǔn)備加盟、正式加盟、實(shí)現(xiàn)雙贏四個階段。首先向讀者介紹加盟前的準(zhǔn)備工作，同時又對加盟連鎖品牌所要經(jīng)歷的每一個工作步驟進(jìn)行了分析，以期指導(dǎo)讀者一步一個腳印，從零開始成功加盟一個連鎖體系，避免創(chuàng)業(yè)失誤，從而實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 本書詳細(xì)分析了連鎖加盟流程中所存在的問題、問題解決的方法、技巧與注意事項等，架構(gòu)清晰，語言淺顯易懂，理論聯(lián)系實(shí)踐，同時配以大量的案例，實(shí)操性強(qiáng)。不僅為廣大加盟者在創(chuàng)業(yè)時少走彎路提供了建議與指導(dǎo)，還是連鎖加盟投資必讀之書，適合欲投資、創(chuàng)業(yè)的人士閱讀參考。

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