開啟藍海的36個關(guān)鍵

內(nèi)容概要

藍海戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式。針對中國目前市場的困鏡——企業(yè)普遍掙扎于紅海之中，加上政府推行創(chuàng)新社會的國策，藍海戰(zhàn)略已成為中國企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略。目前企業(yè)廣泛運用的戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的著重點在于企業(yè)之間的拼殺，最終導致的惡果是無休止的價格戰(zhàn)。藍海戰(zhàn)略的著眼點則在于消費者，提出不同行競爭者拼搏，獨開新路，其中心直指潛在需求和新型市場。相對于價格之類的硬化碰硬的、原始的競爭方式，藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新是一種迂回的、高端的競爭策略。    作者通過藍海戰(zhàn)略的悉心研究，對中國企業(yè)現(xiàn)實的長期了解，找到了開啟中國藍海市場的三十六個關(guān)鍵。這包括在中國實行藍海戰(zhàn)略所要特別注意的三十六個緊要之點，每一個戰(zhàn)略上的緊要之點，相對應(yīng)地去分析一個當前中國著名的鮮活案例，使讀者對每一緊要之點如何在中國企業(yè)執(zhí)行得以深化和細化。    三十六計是中計是中國人謀略的范式，為最廣大的中國人所熟悉、所運用。

書籍目錄

第一章  競爭戰(zhàn)略六大病癥：廈化——平板新貴難逃價格戰(zhàn)第二章  從血拼轉(zhuǎn)向創(chuàng)新：海信——中國的“信芯”第三章  紅海暗淡，藍海光明：分眾傳媒——看透發(fā)展的非常商機第四章  價值創(chuàng)新做核心：飄香上海灘的“洞庭春”湘菜第五章  創(chuàng)新須與市場需求整合：超女——一筆超級生意經(jīng)第六章  顛覆競爭“公理”：他她水——“粗分”市場，賺“男”“女”之錢第七章  一體化協(xié)調(diào)的創(chuàng)新新略：刀郎——“非常態(tài)營銷”的成功第八章  一手壓成本，一手提價值：“網(wǎng)絡(luò)飯飯”怎樣“紅了”起來？第九章  機會最大，風險最?。涸煜耩^能取代照相館嗎？第十章  從競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到藍海戰(zhàn)略：純水機挑戰(zhàn)飲水機第十一章  競爭思維難啟藍海：慣性思維導致長富牛奶拓展受挫第十二章  建立優(yōu)良戰(zhàn)略：“百度”的營銷創(chuàng)新第十三章  四步設(shè)問跳出舊框框：王老吉——“預(yù)防上火”的成功定位第十四章  四步設(shè)問指出變革方向：養(yǎng)生堂——“黑馬效應(yīng)”的得與失第十五章  四步行動四大好處：好孩子——如何在海外市場做個“好孩子”第十六章  橫跨戰(zhàn)略類型：德莊火鍋——招招領(lǐng)先的商業(yè)思維第十八章  橫跨實用和情感賣點指向：奶糖獎勵、色彩營銷第十九章  橫跨購買鏈：憑什么“非你不渴”——宏寶菜收復(fù)市場失地第二十章  橫跨互補性商品和服務(wù)：嶄新的創(chuàng)新——娃哈哈的“營養(yǎng)快線”第二十一章  橫跨當前時代：五糧液和金六福第二十二章  從消費者到非消費者：碧樹晴天——樓“遠”也有好賣點第二十三章  市場細分和市場合并：西部黃金衛(wèi)視的成功模式第二十四章  非消費者的三個層面：甜品店在商務(wù)區(qū)的自救第二十五章  分析三種非消費者：步步高——分身OPPO為哪般？第二十六章  功效、價格、成本和執(zhí)行：頂新——面王“康師傅”第二十七章  測驗功效是否卓越：明基——揮師全球第二十八章  六個功效杠桿：鴻?！邪l(fā)晝夜不停息……結(jié)束語：中國企業(yè)需要新思維

章節(jié)摘錄

　　研發(fā)電視芯片，是35年來海信最大的一次豪賭?！　?000年底，周厚健在海邊沉思默想之際，決定沖擊彩電技術(shù)的頂峰音視　　頻芯片。小伙子戰(zhàn)嘉瑾率領(lǐng)10個與他同樣青春年少的人，受命去上海研發(fā)，　　一千就是四年?！　∷哪觊g海信在強身健體。海信收購了一些企業(yè)，也減負賣掉了一些非重　　點的項目和廠子。“三園一廈”的加速建成啟用顯示著海信的整體實力增強　　了一大截，原本從容應(yīng)對的海信實施起“加速贏利計劃”，不僅大幅提高了　　國內(nèi)市場份額，也在全球市場信馬由韁，商品銷售到近百個國家和地區(qū)，數(shù)　　十個分公司落戶日本、美國、歐洲等全球各地，這四年間海信躋身于國家級　　的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)。　　這四年間戰(zhàn)嘉瑾和他的同事們在上海默默地埋頭苦干，堅定地執(zhí)行著公　　司的意圖。他們仿佛置身于海信熱火朝天的舞臺之外。如果不能成功，也僅　　是海信一百多個技術(shù)研發(fā)小組中的一個失敗罷了?！　】梢且坏┏晒α耍瑢⒏膶懼袊孰娦袠I(yè)的歷史?！　∵@幫年輕人在一次次的艱難跋涉中，臉上的笑容也越來越燦爛?！　〗K于，2000年6月的一天，周厚健在驗證通過之后，突然告訴他們“成　　了”，這群年輕人激動得熱淚流淌，歡呼雀躍！　　2005年6月，國家信息產(chǎn)業(yè)部做完了芯片的最后鑒定，認定這款芯片雖　　僅一張郵票大小，卻達到了業(yè)界領(lǐng)先的0.18微米制程，采用CM0S制造工藝，　　芯心內(nèi)部集成了近200萬個邏輯門、700萬個晶體管，設(shè)計水平達到了SOC級　　的超大規(guī)模集成電路標準，具有國際領(lǐng)先技術(shù)水平，實際運行檢測狀況非?！　±硐搿Ｖ芎窠〉热税阉麨椤癏IVIEW信芯”。　　信芯的研制成功，是一場背水一戰(zhàn)的壯舉。投資3000萬元并不算大，但　　其意義卻非金錢可以衡量。海信的研發(fā)能力居中國家電業(yè)企業(yè)之首，假如“　　信芯”失敗了，從某種程度而言也算是中國家電業(yè)“造芯運動”的失敗，那　　么中國家電業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新之夢也就破滅了。

編輯推薦

　　中國的知名企業(yè)以往都實行紅海戰(zhàn)略，血腥的浴血奮戰(zhàn)，如今已是生存維艱?，F(xiàn)在已到了必須調(diào)整戰(zhàn)略的時候?！堕_啟藍海的36個關(guān)鍵》介紹給你一種適應(yīng)新時期要求的戰(zhàn)略技術(shù)——藍海戰(zhàn)略，使企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的人贏得先機。

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