孫子兵法叫我們靈活點(diǎn)

內(nèi)容概要

進(jìn)入近現(xiàn)代社會以后，《孫子兵法》除了越來越受到軍事家們的重視，更是奇跡般地成為了商人們必讀的“圣經(jīng)”。據(jù)說，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的日本商界，《孫子兵法》幾乎是人手一冊，尤其是被稱為“經(jīng)營之神”的松下幸之助，更是把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀之書。那么，為什么現(xiàn)代的商人們?nèi)绱税V迷于這樣一本古老的兵書呢？其實(shí)，原因很簡單，正所謂“商場如戰(zhàn)場”，戰(zhàn)場上的戰(zhàn)爭藝術(shù)與商場上的競爭策略，實(shí)際上擁有很多內(nèi)在的聯(lián)系。尤其是在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，市場競爭越來越激烈，其殘酷程度可以說并不亞于戰(zhàn)場上的你死我活。而《孫子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實(shí)就虛、知己知彼、重用人才等各種觀念，對現(xiàn)代的商戰(zhàn)乃至所有的競爭策略，可以說都具有積極的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。
當(dāng)然，《孫子兵法》最講究的就是“靈活”二字，可謂“通變之謂事”、“運(yùn)用之妙，存乎一心”。所以，在對《孫子兵法》的實(shí)際運(yùn)用中，一定要因時、因地制宜，靈活變通，才能常用常新。

書籍目錄

第一章 做人一定要靈活點(diǎn)
或許有些讀者一看到這個標(biāo)題就開始產(chǎn)生這樣的疑惑，《孫子兵法》只是一部教人如何打仗的書，怎么又扯到做人上面了呢？而且怎么還把這一章放在最前面？的確，《孫子兵法》是一部兵學(xué)之書，其內(nèi)容基本上也全是教人如何才能打勝仗。但實(shí)際上，打仗這件事，其實(shí)跟做人也有很大的關(guān)系，可以說只有把人做好了，才能打勝仗；反之，即使是僥幸獲勝，最終的失敗仍然是無法避免的。所以，要想學(xué)好兵法，首先要學(xué)會如何做人。當(dāng)然，孫子教給我們的做人之道，也是與眾不同的，那就是——做人一定要靈活點(diǎn)！
臨變不驚，化憂為喜12
察微知著，贏在細(xì)節(jié)14
有備才能無患16
出奇才能制勝18
懲治奸詐之徒也要靈活點(diǎn)20
第二章 創(chuàng)業(yè)一定要大膽點(diǎn)
有人說：掌握了正確的創(chuàng)業(yè)之道，就等于拿到了成功的金鑰匙。但是，我們也應(yīng)該知道，拿到金鑰匙，不代表你已經(jīng)走進(jìn)了成功之門。在現(xiàn)實(shí)中也是如此，很多人雖然已經(jīng)拿到了通往成功的金鑰匙，但他們卻仍然在成功的大門之外徘徊，那是因?yàn)樗麄兒ε?，害怕自己會失敗，所以不敢去打開那把鎖住成功之門的大鎖。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來孫子早在兩千多年前，就已經(jīng)教給我們快速獲得成功的方法了，而且這些方法也很簡單，只要我們再大膽一點(diǎn)就可以了。
借米下鍋，生財(cái)有道24
人脈就是錢脈27
消除禍患才能將事業(yè)做大32
認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會，抓住機(jī)會36
敢于行動才能獲得成功42
不走尋常路的制勝之道46
擁有全局觀才能使事業(yè)常青不敗49
第三章 用人一定要明智點(diǎn)
孫子認(rèn)為，一場戰(zhàn)爭能否取得最終的勝利，除了要看是否師出有名，就要看將帥的指揮能力了。而歷史上的諸多戰(zhàn)役，由于選將出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗的戰(zhàn)例也屢見不鮮。可見，人才（尤其是將帥之才）對于戰(zhàn)爭的結(jié)果，確實(shí)起到舉足輕重的作用。那么，在現(xiàn)代的社會中，我們又該如何用人，才能在激烈的競爭中使自己立于不敗之地呢？孫子給我們提出的忠告是--用人一定要明智點(diǎn)。
得人才者得天下53
從尊重每一位員工做起56
引進(jìn)人才，留住人才60
幫助員工提升競爭力64
再優(yōu)秀的員工也要遵守公司制度68
想辦法激發(fā)出員工的士氣72
關(guān)心員工，愛護(hù)員工74
第四章 團(tuán)隊(duì)管理一定要用心點(diǎn)
孫子曾經(jīng)提出了“上下同欲者勝”的觀點(diǎn)，并說“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏?！?。由此可見，作為一代兵圣的孫子，已經(jīng)敏銳地察覺到，軍心的向背問題，對于戰(zhàn)爭的影響是具有決定性的。而在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，作為企業(yè)的管理者，應(yīng)該怎么做才能使自己的團(tuán)隊(duì)達(dá)到“上下同欲”這個目標(biāo)呢？孫子告訴我們，沒有別的辦法，只有用心。實(shí)際上也是如此，只要你真的用心了，那么一切也將會按照你預(yù)定的目標(biāo)去發(fā)展。
得道者多助，失道者寡助79
激勵機(jī)制決定生產(chǎn)力81
集思才能廣益85
決策總在討論之后88
激發(fā)每個團(tuán)隊(duì)成員的積極性90
進(jìn)退一致才能所向披靡92
獨(dú)木不成林，獨(dú)花不是春95
第五章 形象宣傳一定要出彩點(diǎn)
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量固然最為重要，但形象宣傳也不容忽視，畢竟過去那種“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。所以，我們只能主動出擊，把自己的產(chǎn)品推向市場。那么，當(dāng)我們把自己的產(chǎn)品推向市場時，應(yīng)該怎樣做才能讓顧客注意到我們產(chǎn)品的同時，產(chǎn)生眼前一亮的感覺，進(jìn)而使我們的產(chǎn)品迅速打開市場呢？這就需要我們在形象宣傳上下一番功夫了。
公益活動就是最好的“廣告”100
將欲取之，必先予之103
形象塑造從員工的認(rèn)同度開始105
用最少的付出換取最多的回報(bào)108
巧借名人效應(yīng)111
第六章 決策一定要果斷點(diǎn)
孫子云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正之生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？”從這幾句話中，我們可以看出，孫子認(rèn)為雙方?jīng)Q戰(zhàn)時，要靠“奇兵”取勝。實(shí)際上，作戰(zhàn)的方式無非“奇”，“正”兩種，但其中的變化卻是無窮無盡的。因此，作為決策者，一定要在這兩者之間做出準(zhǔn)確的判斷，并果斷地做出決策。
商場不相信眼淚116
實(shí)力是制勝的基礎(chǔ)119
看準(zhǔn)時機(jī)，乘虛而入124
“火力偵察”必不可少127
學(xué)會運(yùn)用逆向思維129
留心對手設(shè)下的陷阱和圈套132
金融鱷魚巧破“毒丸”136
該舍棄的東西要果斷舍棄140
第七章 信息時代中的情報(bào)戰(zhàn)
在《孫子兵法》一書中，孫子曾用了一個整篇的內(nèi)容來論述信息對于戰(zhàn)爭的重要性，并指出只有做到“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)百勝”。為了達(dá)到這個目的，孫子甚至還主張必須重視間諜工作。而在信息化時代的今天，要想在激烈的商戰(zhàn)中獲勝，就必須首先打好商業(yè)情報(bào)這場“戰(zhàn)爭”?？梢哉f，在這方面，孫子已經(jīng)給我們提供了很多可以借鑒的策略和技巧。
無處不在的商業(yè)間諜145
無孔不入的“技術(shù)扒手”148
如何獲取準(zhǔn)確的商業(yè)情報(bào)153
如何全方位地獲取信息158
收買間諜，為我所用161
將計(jì)就計(jì)的反間技巧163
巧用信息，先發(fā)制人168
第八章 多算勝，少算不勝
孫子云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”孫子的這一段論述，可以說是整部《孫子兵法》的一大亮點(diǎn)。孫子指出，只有經(jīng)過精心策劃的作戰(zhàn)方案，才有勝算的把握。在當(dāng)今的商戰(zhàn)中也是如此，只有善于策劃，精于策劃，才能讓你無往不勝！
商業(yè)策劃中的預(yù)測術(shù)173
戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵176
多算勝，少算不勝179
有造勢，才有氣勢183
精心策劃，巧婦能為無米之炊187
巧施障眼法192
輕敵是最大的禍患194
盡量搶占制高點(diǎn)197
第九章 在競爭中合作，在合作中競爭
在這個弱肉強(qiáng)食、競爭極為激烈的社會里，為了生存，為了發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，你可以選擇恃強(qiáng)凌弱，打擊對手，你死我活，有你沒我，唯我獨(dú)尊。但是，這絕對不是競爭的最高境界，競爭的最高境界，應(yīng)該是在競爭中學(xué)會與別人合作，學(xué)會與競爭對手互惠共生，各得其所，這樣才能不戰(zhàn)而勝。所以，很多時候，我們是沒有必要一定要去競爭的，只要改變一下思路，嘗試另外一種方式，或許就會取得預(yù)料不到的效果，甚至?xí)霈F(xiàn)令人皆大歡喜的雙贏局面。
學(xué)會合作才能壯大自己的實(shí)力202
學(xué)會多兵團(tuán)作戰(zhàn)205
學(xué)會與競爭對手合作210
互惠互利才能共同發(fā)展213
利益共享的合作策略217
既要合作，也要競爭219
第十章 顧客永遠(yuǎn)是“上帝”
而在當(dāng)今的商戰(zhàn)中，我們除了挖空心思與對手進(jìn)行競爭，更要想方設(shè)法“俘虜”顧客的心，因?yàn)橹挥汹A得了顧客的青睞和支持，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。所以，我們一定要把顧客當(dāng)成“上帝”。但是，我們也要知道，這個“上帝”是需要我們進(jìn)行引導(dǎo)的，而要引導(dǎo)“上帝”，其前提條件是必須取得“上帝”的信任，只有“上帝”相信你了，他才能夠真心地支持你，幫助你。而在這方面，孫子也給我們總結(jié)出了很多具有指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)。
了解顧客的心理需求225
把話說到顧客的心里去229
想方設(shè)法調(diào)動起客戶的興趣233
真心贊美才能打動客戶的心235
別把顧客當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品238
盡可能多地收集到客戶的資料240
吸引顧客要賣巧又學(xué)乖244
讓顧客自己說服自己247
顧客永遠(yuǎn)是“上帝”250

　

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