出版時間:2011-3 出版社:中國畫報(bào) 作者:龍柒 頁數(shù):252
內(nèi)容概要
進(jìn)入近現(xiàn)代社會以后,《孫子兵法》除了越來越受到軍事家們的重視,更是奇跡般地成為了商人們必讀的“圣經(jīng)”。據(jù)說,第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的日本商界,《孫子兵法》幾乎是人手一冊,尤其是被稱為“經(jīng)營之神”的松下幸之助,更是把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀之書。那么,為什么現(xiàn)代的商人們?nèi)绱税V迷于這樣一本古老的兵書呢?其實(shí),原因很簡單,正所謂“商場如戰(zhàn)場”,戰(zhàn)場上的戰(zhàn)爭藝術(shù)與商場上的競爭策略,實(shí)際上擁有很多內(nèi)在的聯(lián)系。尤其是在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天,市場競爭越來越激烈,其殘酷程度可以說并不亞于戰(zhàn)場上的你死我活。而《孫子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實(shí)就虛、知己知彼、重用人才等各種觀念,對現(xiàn)代的商戰(zhàn)乃至所有的競爭策略,可以說都具有積極的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。
當(dāng)然,《孫子兵法》最講究的就是“靈活”二字,可謂“通變之謂事”、“運(yùn)用之妙,存乎一心”。所以,在對《孫子兵法》的實(shí)際運(yùn)用中,一定要因時、因地制宜,靈活變通,才能常用常新。
書籍目錄
第一章 做人一定要靈活點(diǎn)
或許有些讀者一看到這個標(biāo)題就開始產(chǎn)生這樣的疑惑,《孫子兵法》只是一部教人如何打仗的書,怎么又扯到做人上面了呢?而且怎么還把這一章放在最前面?的確,《孫子兵法》是一部兵學(xué)之書,其內(nèi)容基本上也全是教人如何才能打勝仗。但實(shí)際上,打仗這件事,其實(shí)跟做人也有很大的關(guān)系,可以說只有把人做好了,才能打勝仗;反之,即使是僥幸獲勝,最終的失敗仍然是無法避免的。所以,要想學(xué)好兵法,首先要學(xué)會如何做人。當(dāng)然,孫子教給我們的做人之道,也是與眾不同的,那就是——做人一定要靈活點(diǎn)!
臨變不驚,化憂為喜12
察微知著,贏在細(xì)節(jié)14
有備才能無患16
出奇才能制勝18
懲治奸詐之徒也要靈活點(diǎn)20
第二章 創(chuàng)業(yè)一定要大膽點(diǎn)
有人說:掌握了正確的創(chuàng)業(yè)之道,就等于拿到了成功的金鑰匙。但是,我們也應(yīng)該知道,拿到金鑰匙,不代表你已經(jīng)走進(jìn)了成功之門。在現(xiàn)實(shí)中也是如此,很多人雖然已經(jīng)拿到了通往成功的金鑰匙,但他們卻仍然在成功的大門之外徘徊,那是因?yàn)樗麄兒ε?,害怕自己會失敗,所以不敢去打開那把鎖住成功之門的大鎖。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時,就會驚奇地發(fā)現(xiàn),原來孫子早在兩千多年前,就已經(jīng)教給我們快速獲得成功的方法了,而且這些方法也很簡單,只要我們再大膽一點(diǎn)就可以了。
借米下鍋,生財(cái)有道24
人脈就是錢脈27
消除禍患才能將事業(yè)做大32
認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會,抓住機(jī)會36
敢于行動才能獲得成功42
不走尋常路的制勝之道46
擁有全局觀才能使事業(yè)常青不敗49
第三章 用人一定要明智點(diǎn)
孫子認(rèn)為,一場戰(zhàn)爭能否取得最終的勝利,除了要看是否師出有名,就要看將帥的指揮能力了。而歷史上的諸多戰(zhàn)役,由于選將出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗的戰(zhàn)例也屢見不鮮。可見,人才(尤其是將帥之才)對于戰(zhàn)爭的結(jié)果,確實(shí)起到舉足輕重的作用。那么,在現(xiàn)代的社會中,我們又該如何用人,才能在激烈的競爭中使自己立于不敗之地呢?孫子給我們提出的忠告是--用人一定要明智點(diǎn)。
得人才者得天下53
從尊重每一位員工做起56
引進(jìn)人才,留住人才60
幫助員工提升競爭力64
再優(yōu)秀的員工也要遵守公司制度68
想辦法激發(fā)出員工的士氣72
關(guān)心員工,愛護(hù)員工74
第四章 團(tuán)隊(duì)管理一定要用心點(diǎn)
孫子曾經(jīng)提出了“上下同欲者勝”的觀點(diǎn),并說“道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏?!?。由此可見,作為一代兵圣的孫子,已經(jīng)敏銳地察覺到,軍心的向背問題,對于戰(zhàn)爭的影響是具有決定性的。而在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,作為企業(yè)的管理者,應(yīng)該怎么做才能使自己的團(tuán)隊(duì)達(dá)到“上下同欲”這個目標(biāo)呢?孫子告訴我們,沒有別的辦法,只有用心。實(shí)際上也是如此,只要你真的用心了,那么一切也將會按照你預(yù)定的目標(biāo)去發(fā)展。
得道者多助,失道者寡助79
激勵機(jī)制決定生產(chǎn)力81
集思才能廣益85
決策總在討論之后88
激發(fā)每個團(tuán)隊(duì)成員的積極性90
進(jìn)退一致才能所向披靡92
獨(dú)木不成林,獨(dú)花不是春95
第五章 形象宣傳一定要出彩點(diǎn)
對于現(xiàn)代企業(yè)來說,產(chǎn)品的質(zhì)量固然最為重要,但形象宣傳也不容忽視,畢竟過去那種“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。所以,我們只能主動出擊,把自己的產(chǎn)品推向市場。那么,當(dāng)我們把自己的產(chǎn)品推向市場時,應(yīng)該怎樣做才能讓顧客注意到我們產(chǎn)品的同時,產(chǎn)生眼前一亮的感覺,進(jìn)而使我們的產(chǎn)品迅速打開市場呢?這就需要我們在形象宣傳上下一番功夫了。
公益活動就是最好的“廣告”100
將欲取之,必先予之103
形象塑造從員工的認(rèn)同度開始105
用最少的付出換取最多的回報(bào)108
巧借名人效應(yīng)111
第六章 決策一定要果斷點(diǎn)
孫子云:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河……戰(zhàn)勢不過奇正,奇正之變,不可勝窮也,奇正之生,如循環(huán)之無端,孰能窮之?”從這幾句話中,我們可以看出,孫子認(rèn)為雙方?jīng)Q戰(zhàn)時,要靠“奇兵”取勝。實(shí)際上,作戰(zhàn)的方式無非“奇”,“正”兩種,但其中的變化卻是無窮無盡的。因此,作為決策者,一定要在這兩者之間做出準(zhǔn)確的判斷,并果斷地做出決策。
商場不相信眼淚116
實(shí)力是制勝的基礎(chǔ)119
看準(zhǔn)時機(jī),乘虛而入124
“火力偵察”必不可少127
學(xué)會運(yùn)用逆向思維129
留心對手設(shè)下的陷阱和圈套132
金融鱷魚巧破“毒丸”136
該舍棄的東西要果斷舍棄140
第七章 信息時代中的情報(bào)戰(zhàn)
在《孫子兵法》一書中,孫子曾用了一個整篇的內(nèi)容來論述信息對于戰(zhàn)爭的重要性,并指出只有做到“知己知彼”,才能“百戰(zhàn)百勝”。為了達(dá)到這個目的,孫子甚至還主張必須重視間諜工作。而在信息化時代的今天,要想在激烈的商戰(zhàn)中獲勝,就必須首先打好商業(yè)情報(bào)這場“戰(zhàn)爭”??梢哉f,在這方面,孫子已經(jīng)給我們提供了很多可以借鑒的策略和技巧。
無處不在的商業(yè)間諜145
無孔不入的“技術(shù)扒手”148
如何獲取準(zhǔn)確的商業(yè)情報(bào)153
如何全方位地獲取信息158
收買間諜,為我所用161
將計(jì)就計(jì)的反間技巧163
巧用信息,先發(fā)制人168
第八章 多算勝,少算不勝
孫子云:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見矣。”孫子的這一段論述,可以說是整部《孫子兵法》的一大亮點(diǎn)。孫子指出,只有經(jīng)過精心策劃的作戰(zhàn)方案,才有勝算的把握。在當(dāng)今的商戰(zhàn)中也是如此,只有善于策劃,精于策劃,才能讓你無往不勝!
商業(yè)策劃中的預(yù)測術(shù)173
戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵176
多算勝,少算不勝179
有造勢,才有氣勢183
精心策劃,巧婦能為無米之炊187
巧施障眼法192
輕敵是最大的禍患194
盡量搶占制高點(diǎn)197
第九章 在競爭中合作,在合作中競爭
在這個弱肉強(qiáng)食、競爭極為激烈的社會里,為了生存,為了發(fā)展,為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),你可以選擇恃強(qiáng)凌弱,打擊對手,你死我活,有你沒我,唯我獨(dú)尊。但是,這絕對不是競爭的最高境界,競爭的最高境界,應(yīng)該是在競爭中學(xué)會與別人合作,學(xué)會與競爭對手互惠共生,各得其所,這樣才能不戰(zhàn)而勝。所以,很多時候,我們是沒有必要一定要去競爭的,只要改變一下思路,嘗試另外一種方式,或許就會取得預(yù)料不到的效果,甚至?xí)霈F(xiàn)令人皆大歡喜的雙贏局面。
學(xué)會合作才能壯大自己的實(shí)力202
學(xué)會多兵團(tuán)作戰(zhàn)205
學(xué)會與競爭對手合作210
互惠互利才能共同發(fā)展213
利益共享的合作策略217
既要合作,也要競爭219
第十章 顧客永遠(yuǎn)是“上帝”
而在當(dāng)今的商戰(zhàn)中,我們除了挖空心思與對手進(jìn)行競爭,更要想方設(shè)法“俘虜”顧客的心,因?yàn)橹挥汹A得了顧客的青睞和支持,我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。所以,我們一定要把顧客當(dāng)成“上帝”。但是,我們也要知道,這個“上帝”是需要我們進(jìn)行引導(dǎo)的,而要引導(dǎo)“上帝”,其前提條件是必須取得“上帝”的信任,只有“上帝”相信你了,他才能夠真心地支持你,幫助你。而在這方面,孫子也給我們總結(jié)出了很多具有指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)。
了解顧客的心理需求225
把話說到顧客的心里去229
想方設(shè)法調(diào)動起客戶的興趣233
真心贊美才能打動客戶的心235
別把顧客當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品238
盡可能多地收集到客戶的資料240
吸引顧客要賣巧又學(xué)乖244
讓顧客自己說服自己247
顧客永遠(yuǎn)是“上帝”250
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