故事力

前言

圣誕節(jié)來臨，一家成立了三年的巧克力公司，因為同業(yè)間的激烈競爭，面臨倒閉的危機。這并不是每個人希望的結果，所以，在這樣的節(jié)日里，公司總裁決定使出渾身解數(shù)，做最后一搏。即便失敗，也想有個完美的結束。那一天，大街上人來人往，情侶們手牽著手，享受著節(jié)日的氣氛。這家巧克力公司，將包裝精美的巧克力拿到大街上推銷。半個小時過后，六百多盒巧克力被搶購一空。一個小時后，訂購電話就打爆了公司總部，那一天，公司總共收到了五百多筆訂單。這樣的結果，連總裁自己都沒有料想到。原來，秘密就在巧克力的名字和賦予這個名字的故事。巧克力叫做“琥珀的眼淚”。幾千年前，一位得到真愛的女孩，將一顆幸福的眼淚，滴在剛剛流出來的熱松脂上。千年的風吹日曬，將這顆淡黃色的外殼包裹著的無色液體，打造成一顆眼淚狀的墜子，并被一位探勘家撿到送給了他的孫女。幾年后，愛情降臨在孫女的身上，他們是同一所大學畢業(yè)的校友，他們共同的夢想是，等以后有錢了就開一家巧克力店。不過，正當兩人高興地規(guī)劃著未來時，女孩卻突然不辭而別。兩年后，他們共同認識的一個朋友，將100萬交到男孩手里，女孩因為得了血癌，已經(jīng)去世了，臨死前，她賣掉了那顆價值連城的墜子，希望成全他們共同的夢想，即便她知道自己永遠看不到巧克力店開幕的那一天。

內容概要

究竟什么是故事力？故事力的價值和意義何在？故事力對于行銷人員和銷售公司到底有什么影響？    怎么樣才能發(fā)揮故事力、影響說服力、突破銷售的壁壘、讓銷售力成為自然而然發(fā)生的事情？    如何學會編故事、講故事并建立自己的故事錦囊，讓故事力成為職場致勝的關鍵。    一則感人的故事，可以讓商品銷量提升百倍、千倍，甚至于萬倍。    培根說：“知識就是力量?！倍鴤鞑ブR最有效的方法就是講故事，因為故事易記憶易傳播；故事貼近人生，更可賦予產(chǎn)品情感和生命力：給人思考空間，喚醒人內心的情緒。故事更是樹立品牌個性的有力工具。    因此每個企業(yè)都應該有故事，無論是企業(yè)老板或員工都要學會講故事，用故事感動人，從而達到情感行銷的目的。    培養(yǎng)編故事、講故事、寫故事、演故事的能力，借由故事說服別人、感動別人、影響別人，讓他人與你心靈相通，并促成你某些想法的實現(xiàn)。學著建立個人的故事錦囊，無論創(chuàng)業(yè)、人際交往、商品推銷等方面遭遇瓶頸時，都可運用故事的力量突破困境。

作者簡介

海爾，女，行銷、經(jīng)管圖書作家，自由評論家。獲新聞學與經(jīng)濟學雙學位，曾為財經(jīng)媒體擔任專欄策劃和專題撰稿人。

書籍目錄

前言：沒有故事力，就沒有感動力Chapter 1  故事總比人生更長久  1.故事的魔法效應    故事是一切事物存在的根本    故事更容易記憶    故事可以滿足人的精神需求    故事傳達人們對人生的渴望    故事的蝴蝶效應  2.故事力決定影響力  3.故事能說服人更能慰藉人  4.故事力挖掘感動力    情感營銷激發(fā)消費者的感動力    情感體驗培育消費者的感動力    體驗創(chuàng)造出更具生命力的消費力  5.用故事改變企業(yè)經(jīng)營  6.企業(yè)家應該是故事家    企業(yè)家要選對故事    會對員工講故事    能為企業(yè)和品牌創(chuàng)造故事Chapter 2  學會說讓人感動的故事  1.每個品牌都應該有故事  2.解讀聽者心里的聲音  3.一切都以聽者希望為中心  4.切中聽者最脆弱的部位    修練自我，做個“有情人”    自己先動情，才能讓人動心    講究技巧，善于表現(xiàn)    切中消費者內心最薄弱的部位    為消費者放點感情債  5.建立個人的故事錦囊Chapter 3  揭開維多利亞的秘密  1.九層衣服下的神秘與誘惑    “維多利亞的秘密”內衣品牌緣起    又一次巧合成就今天的“秘密”  2.郵購、網(wǎng)絡、媒體、時尚秀    建立郵購名錄    網(wǎng)絡銷售    明星、名模時尚秀    新媒體  3.撲朔迷離的故事，營造出神秘的感覺  4.讓傳奇故事持續(xù)傳奇    第—個秘密——神秘的名字    第二個秘密一閨房營銷    第三個秘密——對男性的關照    第四個秘密——不停地編織故事    第五個秘密——永遠邁向第一Chapter 4  皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝  1.品牌故事隨著品牌發(fā)展    源起于高貴站穩(wěn)于衿貴    緊抓住與王室合作的機會  2.要寫就寫第一名的故事  3.不是推銷商品，而是推銷故事Chapter 5  一部聲勢浩大的西部開拓史  1.服裝界的收藏珍品    一批廉價的帆布成就了利瓦伊斯    —個款式象征—個時代的特征  2.緊跟潮流，不放過任何細節(jié)    —個膾炙人口的神話    不斷搜集生活中的故事    不放過任何創(chuàng)造傳奇的細節(jié)  3.自我宣傳品牌的影響力    有故事的創(chuàng)意廣告    明星的故事效應    珍藏版牛仔褲的限量風潮    永遠不要忽視不起眼的元素  4.迎合叛逆、時尚、自由和休閑    融時代關鍵詞于品牌中    用原創(chuàng)精神凸顯獨特內涵Chapter 6  本世紀最偉大的商業(yè)神話  1.零售業(yè)的不老神話    成功品牌都不缺乏傳奇故事    沃爾瑪?shù)膬r格哲學    堅持夢想，走出連鎖零售王國    2.有意無意間令人嘆服的故事    創(chuàng)始人本身的故事    與眾不同的企業(yè)管理    3.五十年創(chuàng)造一個傳奇的神話    賣“最便宜”的商品    沃爾瑪?shù)墓芾碚軐WChapter 7  我是“維珍”，我誰都不怕  1.永遠沒有束縛的“處女”  2.“維珍”有個老板有點“瘋”  3.個性張揚，我行我素，唯我獨尊  4.你就是你，你是獨一無二的    啟示：老板是自創(chuàng)故事高手    啟示：先價值，再品牌    啟示：找—個讓人追逐的符號    啟示：用—個聲音說話Chapter 8  為了一支“駱駝”，我愿走一英里路  1.從沙漠駱駝獲得的靈感  2.永遠活躍不已的“駱駝”    ◆二十一世紀最優(yōu)秀的廣告    ◆抽煙有益健康？    ◆讓更多人認識品牌    ◆創(chuàng)造多個“駱駝”姐妹    ◆滿足人的私心  3.時尚、魅力、叛逆吸引年輕人    ◆情感營銷    ◆將廣告創(chuàng)意進行到底

章節(jié)摘錄

“說”是每個人生活中不可避免的行為，很多時候，我們更需要說服別人，讓別人跟我們一樣，對某個目標充滿興趣，充滿信心，進而成為我們的伙伴，成為我們的得力助手，或成就我們的事業(yè)，實現(xiàn)我們的夢想。因此，我們應該正確地說，有效地說，為自身利益、為服務顧客說，讓我們所說的內容深入人心，讓聽者產(chǎn)生情緒波動，進而消除防備心理和抵觸情緒。也就是要我們所說的內容能影響別人，而影響別人最有利的武器就是講故事。當然，講故事并不是講出來了就好，還要選對故事，講對故事，講有影響力的故事，讓聽眾隨著我們的話語，投入到我們所講的故事情節(jié)中，并跟隨我們的節(jié)奏，與我們越走越近。所以，我們所說的故事，就是一種力量，一種像重錘一樣，打在臉上一定要烙下印記的力量。如果我們所講的故事，就像掠過平靜海面的鳥翼，連一點漣漪都激不起來，那不是講故事，更不是講有力量的故事，而是白費口舌。說到這里也許有些人可能會很好奇，故事到底具備怎樣的魔力，為什么一定要用這種力量呢？原因在于：故事是一切事物存在的根本一個人、一家企業(yè)，一個國家，其誕生和成長，就是一個故事的誕生和書寫。就像人一樣，從生到死譜寫了一個長長的故事，而這個長長的故事中又包含著無數(shù)個小故事。這些小小的故事就組成了人生。沒有故事，那就是一個荒誕的人，或是虛構的人。所以，故事就是真實的寫照，是對人生的感悟和思考，是對過去的記錄.也是對未來的延續(xù)。也許很多人聽過“前車之鑒”這個成語，實質上它所表達的就是：在過去與未來之間，人們不能只靠直覺生活，更需要求助于經(jīng)驗，而前人的故事和事跡正好可以為我們指點迷津。這就是故事的重要性與力量所在，也是為什么故事更容易吸引人的原因。

編輯推薦

《故事力》：沒有故事力·就沒有感動力，臺灣1111人力銀行強力推薦，臺灣1111人力銀行執(zhí)行副總吳睿穎，臺灣前TVBS新聞主播何啟對聯(lián)名推薦。每一個故事都隱藏著不可輕忽的力量！故事不僅是用編的、用寫的、用講的、更要用演的，能講故事還不夠，還必須會講能讓人感動的故事，選擇合適對象。講合適故事。讓故事發(fā)揮持續(xù)的影響力。故事力=事業(yè)力。

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