故事力

前言

圣誕節(jié)來(lái)臨，一家成立了三年的巧克力公司，因?yàn)橥瑯I(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面臨倒閉的危機(jī)。這并不是每個(gè)人希望的結(jié)果，所以，在這樣的節(jié)日里，公司總裁決定使出渾身解數(shù)，做最后一搏。即便失敗，也想有個(gè)完美的結(jié)束。那一天，大街上人來(lái)人往，情侶們手牽著手，享受著節(jié)日的氣氛。這家巧克力公司，將包裝精美的巧克力拿到大街上推銷。半個(gè)小時(shí)過(guò)后，六百多盒巧克力被搶購(gòu)一空。一個(gè)小時(shí)后，訂購(gòu)電話就打爆了公司總部，那一天，公司總共收到了五百多筆訂單。這樣的結(jié)果，連總裁自己都沒(méi)有料想到。原來(lái)，秘密就在巧克力的名字和賦予這個(gè)名字的故事。巧克力叫做“琥珀的眼淚”。幾千年前，一位得到真愛(ài)的女孩，將一顆幸福的眼淚，滴在剛剛流出來(lái)的熱松脂上。千年的風(fēng)吹日曬，將這顆淡黃色的外殼包裹著的無(wú)色液體，打造成一顆眼淚狀的墜子，并被一位探勘家撿到送給了他的孫女。幾年后，愛(ài)情降臨在孫女的身上，他們是同一所大學(xué)畢業(yè)的校友，他們共同的夢(mèng)想是，等以后有錢了就開(kāi)一家巧克力店。不過(guò)，正當(dāng)兩人高興地規(guī)劃著未來(lái)時(shí)，女孩卻突然不辭而別。兩年后，他們共同認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，將100萬(wàn)交到男孩手里，女孩因?yàn)榈昧搜?，已?jīng)去世了，臨死前，她賣掉了那顆價(jià)值連城的墜子，希望成全他們共同的夢(mèng)想，即便她知道自己永遠(yuǎn)看不到巧克力店開(kāi)幕的那一天。

內(nèi)容概要

究竟什么是故事力？故事力的價(jià)值和意義何在？故事力對(duì)于行銷人員和銷售公司到底有什么影響？    怎么樣才能發(fā)揮故事力、影響說(shuō)服力、突破銷售的壁壘、讓銷售力成為自然而然發(fā)生的事情？    如何學(xué)會(huì)編故事、講故事并建立自己的故事錦囊，讓故事力成為職場(chǎng)致勝的關(guān)鍵。    一則感人的故事，可以讓商品銷量提升百倍、千倍，甚至于萬(wàn)倍。    培根說(shuō)：“知識(shí)就是力量?！倍鴤鞑ブR(shí)最有效的方法就是講故事，因?yàn)楣适乱子洃浺讉鞑?；故事貼近人生，更可賦予產(chǎn)品情感和生命力：給人思考空間，喚醒人內(nèi)心的情緒。故事更是樹立品牌個(gè)性的有力工具。    因此每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有故事，無(wú)論是企業(yè)老板或員工都要學(xué)會(huì)講故事，用故事感動(dòng)人，從而達(dá)到情感行銷的目的。    培養(yǎng)編故事、講故事、寫故事、演故事的能力，借由故事說(shuō)服別人、感動(dòng)別人、影響別人，讓他人與你心靈相通，并促成你某些想法的實(shí)現(xiàn)。學(xué)著建立個(gè)人的故事錦囊，無(wú)論創(chuàng)業(yè)、人際交往、商品推銷等方面遭遇瓶頸時(shí)，都可運(yùn)用故事的力量突破困境。

作者簡(jiǎn)介

海爾，女，行銷、經(jīng)管圖書作家，自由評(píng)論家。獲新聞學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，曾為財(cái)經(jīng)媒體擔(dān)任專欄策劃和專題撰稿人。

書籍目錄

前言：沒(méi)有故事力，就沒(méi)有感動(dòng)力Chapter 1  故事總比人生更長(zhǎng)久  1.故事的魔法效應(yīng)    故事是一切事物存在的根本    故事更容易記憶    故事可以滿足人的精神需求    故事傳達(dá)人們對(duì)人生的渴望    故事的蝴蝶效應(yīng)  2.故事力決定影響力  3.故事能說(shuō)服人更能慰藉人  4.故事力挖掘感動(dòng)力    情感營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者的感動(dòng)力    情感體驗(yàn)培育消費(fèi)者的感動(dòng)力    體驗(yàn)創(chuàng)造出更具生命力的消費(fèi)力  5.用故事改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)  6.企業(yè)家應(yīng)該是故事家    企業(yè)家要選對(duì)故事    會(huì)對(duì)員工講故事    能為企業(yè)和品牌創(chuàng)造故事Chapter 2  學(xué)會(huì)說(shuō)讓人感動(dòng)的故事  1.每個(gè)品牌都應(yīng)該有故事  2.解讀聽(tīng)者心里的聲音  3.一切都以聽(tīng)者希望為中心  4.切中聽(tīng)者最脆弱的部位    修練自我，做個(gè)“有情人”    自己先動(dòng)情，才能讓人動(dòng)心    講究技巧，善于表現(xiàn)    切中消費(fèi)者內(nèi)心最薄弱的部位    為消費(fèi)者放點(diǎn)感情債  5.建立個(gè)人的故事錦囊Chapter 3  揭開(kāi)維多利亞的秘密  1.九層衣服下的神秘與誘惑    “維多利亞的秘密”內(nèi)衣品牌緣起    又一次巧合成就今天的“秘密”  2.郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、時(shí)尚秀    建立郵購(gòu)名錄    網(wǎng)絡(luò)銷售    明星、名模時(shí)尚秀    新媒體  3.撲朔迷離的故事，營(yíng)造出神秘的感覺(jué)  4.讓傳奇故事持續(xù)傳奇    第—個(gè)秘密——神秘的名字    第二個(gè)秘密一閨房營(yíng)銷    第三個(gè)秘密——對(duì)男性的關(guān)照    第四個(gè)秘密——不停地編織故事    第五個(gè)秘密——永遠(yuǎn)邁向第一Chapter 4  皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝  1.品牌故事隨著品牌發(fā)展    源起于高貴站穩(wěn)于衿貴    緊抓住與王室合作的機(jī)會(huì)  2.要寫就寫第一名的故事  3.不是推銷商品，而是推銷故事Chapter 5  一部聲勢(shì)浩大的西部開(kāi)拓史  1.服裝界的收藏珍品    一批廉價(jià)的帆布成就了利瓦伊斯    —個(gè)款式象征—個(gè)時(shí)代的特征  2.緊跟潮流，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)    —個(gè)膾炙人口的神話    不斷搜集生活中的故事    不放過(guò)任何創(chuàng)造傳奇的細(xì)節(jié)  3.自我宣傳品牌的影響力    有故事的創(chuàng)意廣告    明星的故事效應(yīng)    珍藏版牛仔褲的限量風(fēng)潮    永遠(yuǎn)不要忽視不起眼的元素  4.迎合叛逆、時(shí)尚、自由和休閑    融時(shí)代關(guān)鍵詞于品牌中    用原創(chuàng)精神凸顯獨(dú)特內(nèi)涵Chapter 6  本世紀(jì)最偉大的商業(yè)神話  1.零售業(yè)的不老神話    成功品牌都不缺乏傳奇故事    沃爾瑪?shù)膬r(jià)格哲學(xué)    堅(jiān)持夢(mèng)想，走出連鎖零售王國(guó)    2.有意無(wú)意間令人嘆服的故事    創(chuàng)始人本身的故事    與眾不同的企業(yè)管理    3.五十年創(chuàng)造一個(gè)傳奇的神話    賣“最便宜”的商品    沃爾瑪?shù)墓芾碚軐W(xué)Chapter 7  我是“維珍”，我誰(shuí)都不怕  1.永遠(yuǎn)沒(méi)有束縛的“處女”  2.“維珍”有個(gè)老板有點(diǎn)“瘋”  3.個(gè)性張揚(yáng)，我行我素，唯我獨(dú)尊  4.你就是你，你是獨(dú)一無(wú)二的    啟示：老板是自創(chuàng)故事高手    啟示：先價(jià)值，再品牌    啟示：找—個(gè)讓人追逐的符號(hào)    啟示：用—個(gè)聲音說(shuō)話Chapter 8  為了一支“駱駝”，我愿走一英里路  1.從沙漠駱駝獲得的靈感  2.永遠(yuǎn)活躍不已的“駱駝”    ◆二十一世紀(jì)最優(yōu)秀的廣告    ◆抽煙有益健康？    ◆讓更多人認(rèn)識(shí)品牌    ◆創(chuàng)造多個(gè)“駱駝”姐妹    ◆滿足人的私心  3.時(shí)尚、魅力、叛逆吸引年輕人    ◆情感營(yíng)銷    ◆將廣告創(chuàng)意進(jìn)行到底

章節(jié)摘錄

“說(shuō)”是每個(gè)人生活中不可避免的行為，很多時(shí)候，我們更需要說(shuō)服別人，讓別人跟我們一樣，對(duì)某個(gè)目標(biāo)充滿興趣，充滿信心，進(jìn)而成為我們的伙伴，成為我們的得力助手，或成就我們的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。因此，我們應(yīng)該正確地說(shuō)，有效地說(shuō)，為自身利益、為服務(wù)顧客說(shuō)，讓我們所說(shuō)的內(nèi)容深入人心，讓聽(tīng)者產(chǎn)生情緒波動(dòng)，進(jìn)而消除防備心理和抵觸情緒。也就是要我們所說(shuō)的內(nèi)容能影響別人，而影響別人最有利的武器就是講故事。當(dāng)然，講故事并不是講出來(lái)了就好，還要選對(duì)故事，講對(duì)故事，講有影響力的故事，讓聽(tīng)眾隨著我們的話語(yǔ)，投入到我們所講的故事情節(jié)中，并跟隨我們的節(jié)奏，與我們?cè)阶咴浇?。所以，我們所說(shuō)的故事，就是一種力量，一種像重錘一樣，打在臉上一定要烙下印記的力量。如果我們所講的故事，就像掠過(guò)平靜海面的鳥翼，連一點(diǎn)漣漪都激不起來(lái)，那不是講故事，更不是講有力量的故事，而是白費(fèi)口舌。說(shuō)到這里也許有些人可能會(huì)很好奇，故事到底具備怎樣的魔力，為什么一定要用這種力量呢？原因在于：故事是一切事物存在的根本一個(gè)人、一家企業(yè)，一個(gè)國(guó)家，其誕生和成長(zhǎng)，就是一個(gè)故事的誕生和書寫。就像人一樣，從生到死譜寫了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的故事，而這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的故事中又包含著無(wú)數(shù)個(gè)小故事。這些小小的故事就組成了人生。沒(méi)有故事，那就是一個(gè)荒誕的人，或是虛構(gòu)的人。所以，故事就是真實(shí)的寫照，是對(duì)人生的感悟和思考，是對(duì)過(guò)去的記錄.也是對(duì)未來(lái)的延續(xù)。也許很多人聽(tīng)過(guò)“前車之鑒”這個(gè)成語(yǔ)，實(shí)質(zhì)上它所表達(dá)的就是：在過(guò)去與未來(lái)之間，人們不能只靠直覺(jué)生活，更需要求助于經(jīng)驗(yàn)，而前人的故事和事跡正好可以為我們指點(diǎn)迷津。這就是故事的重要性與力量所在，也是為什么故事更容易吸引人的原因。

編輯推薦

《故事力》：沒(méi)有故事力·就沒(méi)有感動(dòng)力，臺(tái)灣1111人力銀行強(qiáng)力推薦，臺(tái)灣1111人力銀行執(zhí)行副總吳睿穎，臺(tái)灣前TVBS新聞主播何啟對(duì)聯(lián)名推薦。每一個(gè)故事都隱藏著不可輕忽的力量！故事不僅是用編的、用寫的、用講的、更要用演的，能講故事還不夠，還必須會(huì)講能讓人感動(dòng)的故事，選擇合適對(duì)象。講合適故事。讓故事發(fā)揮持續(xù)的影響力。故事力=事業(yè)力。

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