像行銷家一樣思考

內(nèi)容概要

這是一本教企業(yè)和員工如何行銷，如何通過主動、精細的行銷贏得市場的實戰(zhàn)圖書。    經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，我們已經(jīng)由賣方市場進入了買方市場；中國企業(yè)在很多方面和發(fā)達國家的企業(yè)相比，看起來相差無幾了。有的中國企業(yè)甚至比外國同行規(guī)模更大、廠房更干凈。但同時，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，生存要比十幾二十年前要困難得多。如今．中國企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)超越了技術、規(guī)模、資本等手段，進入到了拼市場的階段。誰能把自己產(chǎn)品和服務推出去，在市場上打響，占據(jù)市場份額，誰就能發(fā)展，就能立于不敗之地。反而就會在商場上曇花一現(xiàn)，被無情地淘汰。

作者簡介

勞隆·索尼爾，移居美國路易斯安納州的法國人后裔，美國德州休斯頓Sonnier Marketing＆tiOns,lnc．公司董事長，曾幫助過無數(shù)公司、管理人員和企業(yè)家將營銷計劃付諸行動，讓他們的企業(yè)從根本上得到發(fā)展。索尼爾是美國演講家協(xié)會成員，向全國各地的聽眾們灌輸著她的營銷觀念和策略。許多媒體和國家級出版物都對她進行過專題報導。她持有溝通學學士學位，已經(jīng)在營銷界工作20多年，曾在電視臺、公關公司和廣告公司供職。

書籍目錄

譯者序作者聲明前言：是時候弄清楚，自信起來了!Part one　進入市場行銷思維　1　行銷家的頭腦里都裝著什么　2　成功行銷家的秘密　3　行銷原則 Part two　攪動市場大鍋　4　把行銷付諸實踐　5　攪動正確的事Part three　從混亂的人群和競爭對于之問脫穎而出　6　如何做到脫穎而出　7　同時塑造形象和本質(zhì)　8　你究竟是誰?　9　該是你出頭的時候了　10　脫穎而出的四個秘密 Part four　建立獲得成功行銷的體系　11　讓行銷變得實用、有針對性、常規(guī)化　12　行銷機會無處不在 　13　確定常見的“服務關鍵時刻”　14　有那么多工具和方法可用Part five　像行銷家那樣講話　15　說話的技巧 　16　提問的力量　17　必殺絕招“行銷信”Part six　保持行銷的活力　18　避免常見的行銷錯誤　19　保持行銷思維　20　攪動你這口鍋　21　行動前的最后忠告

章節(jié)摘錄

　　唾手可及的工作依據(jù)，與別人交流時能拿在手里的文件，完成時可以核對的表格，可供查閱的每日工作指南。把它貼在墻上，讓公司里的每個員工隨時都能看到。行銷是一項團體性工作?！　【唧w化——籠統(tǒng)含混的計劃就像是讀后感和無效的鍛煉。真正的行銷計劃會詳盡地告訴你應該做什么以及何時去做。把能達到這個標準的細節(jié)落實到書面上可能需要花費一點時間和努力，但是這正是你的秘密劇本。它會讓你的行銷獲得意想不到的成功，沒有它，你的行銷發(fā)動機就無法運轉(zhuǎn)得更快?！　∪嫘?mdash;—大多數(shù)計劃就像它們的公司一樣僅僅把目光集中在外部行動上，現(xiàn)在你應該明白他們僅僅完成了一半的任務。你的行銷計劃必須涵蓋你公司里里外外關于行銷的各個方面，這樣才能做到協(xié)調(diào)一致。這樣所有的行動才能更加容易，效果則會更好?！　】刹僮餍?mdash;—這里的衡量標準是你和你的團隊是否確切知道每天如何把持續(xù)不斷的行銷落到實處。一個完善的行銷計劃不僅應該說明預期的結(jié)果，還應該給出如何實現(xiàn)這些預期結(jié)果的具體策略和行動步驟?！　§`活性——當面對公司里里外外可能發(fā)生的事情、新的趨勢、經(jīng)濟的變化、行業(yè)重組時，你必須隨時準備好去適應并作出調(diào)整。你的行銷計劃也是一樣。它必須是立足于每天現(xiàn)實情況基礎上的、動態(tài)的、靈活的、不斷循環(huán)流動的?！　?hellip;…

媒體關注與評論

　　勞隆·索尼爾了解并且將細微的商業(yè)行銷操作得像呼吸一樣得心應手。閱讀這本內(nèi)容豐富又妙趣橫生的書，會讓商家做到同樣的事情。從投資回報率的角度來看，購買一本《像行銷家一樣思考》可能會給你帶來一塊高純度金磚的回報?！　?mdash;—詹姆斯D·塞拉，KPLC電視臺副總裁兼首席運營官

編輯推薦

　　大型企業(yè)的錦上之花·小企業(yè)家的夢幻手冊·初級員工的成長階梯。風靡全球的行銷實踐手冊，讓你在日趨激烈的競爭中脫穎而出。

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