像行銷家一樣思考

內(nèi)容概要

這是一本教企業(yè)和員工如何行銷，如何通過(guò)主動(dòng)、精細(xì)的行銷贏得市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)圖書。    經(jīng)過(guò)三十多年的高速發(fā)展，我們已經(jīng)由賣方市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)；中國(guó)企業(yè)在很多方面和發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比，看起來(lái)相差無(wú)幾了。有的中國(guó)企業(yè)甚至比外國(guó)同行規(guī)模更大、廠房更干凈。但同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生存要比十幾二十年前要困難得多。如今．中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)超越了技術(shù)、規(guī)模、資本等手段，進(jìn)入到了拼市場(chǎng)的階段。誰(shuí)能把自己產(chǎn)品和服務(wù)推出去，在市場(chǎng)上打響，占據(jù)市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能發(fā)展，就能立于不敗之地。反而就會(huì)在商場(chǎng)上曇花一現(xiàn)，被無(wú)情地淘汰。

作者簡(jiǎn)介

勞隆·索尼爾，移居美國(guó)路易斯安納州的法國(guó)人后裔，美國(guó)德州休斯頓Sonnier Marketing＆tiOns,lnc．公司董事長(zhǎng)，曾幫助過(guò)無(wú)數(shù)公司、管理人員和企業(yè)家將營(yíng)銷計(jì)劃付諸行動(dòng)，讓他們的企業(yè)從根本上得到發(fā)展。索尼爾是美國(guó)演講家協(xié)會(huì)成員，向全國(guó)各地的聽眾們灌輸著她的營(yíng)銷觀念和策略。許多媒體和國(guó)家級(jí)出版物都對(duì)她進(jìn)行過(guò)專題報(bào)導(dǎo)。她持有溝通學(xué)學(xué)士學(xué)位，已經(jīng)在營(yíng)銷界工作20多年，曾在電視臺(tái)、公關(guān)公司和廣告公司供職。

書籍目錄

譯者序作者聲明前言：是時(shí)候弄清楚，自信起來(lái)了!Part one　進(jìn)入市場(chǎng)行銷思維　1　行銷家的頭腦里都裝著什么　2　成功行銷家的秘密　3　行銷原則 Part two　攪動(dòng)市場(chǎng)大鍋　4　把行銷付諸實(shí)踐　5　攪動(dòng)正確的事Part three　從混亂的人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于之問(wèn)脫穎而出　6　如何做到脫穎而出　7　同時(shí)塑造形象和本質(zhì)　8　你究竟是誰(shuí)?　9　該是你出頭的時(shí)候了　10　脫穎而出的四個(gè)秘密 Part four　建立獲得成功行銷的體系　11　讓行銷變得實(shí)用、有針對(duì)性、常規(guī)化　12　行銷機(jī)會(huì)無(wú)處不在 　13　確定常見的“服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻”　14　有那么多工具和方法可用Part five　像行銷家那樣講話　15　說(shuō)話的技巧 　16　提問(wèn)的力量　17　必殺絕招“行銷信”Part six　保持行銷的活力　18　避免常見的行銷錯(cuò)誤　19　保持行銷思維　20　攪動(dòng)你這口鍋　21　行動(dòng)前的最后忠告

章節(jié)摘錄

　　唾手可及的工作依據(jù)，與別人交流時(shí)能拿在手里的文件，完成時(shí)可以核對(duì)的表格，可供查閱的每日工作指南。把它貼在墻上，讓公司里的每個(gè)員工隨時(shí)都能看到。行銷是一項(xiàng)團(tuán)體性工作?！　【唧w化——籠統(tǒng)含混的計(jì)劃就像是讀后感和無(wú)效的鍛煉。真正的行銷計(jì)劃會(huì)詳盡地告訴你應(yīng)該做什么以及何時(shí)去做。把能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)落實(shí)到書面上可能需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間和努力，但是這正是你的秘密劇本。它會(huì)讓你的行銷獲得意想不到的成功，沒(méi)有它，你的行銷發(fā)動(dòng)機(jī)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)得更快?！　∪嫘?mdash;—大多數(shù)計(jì)劃就像它們的公司一樣僅僅把目光集中在外部行動(dòng)上，現(xiàn)在你應(yīng)該明白他們僅僅完成了一半的任務(wù)。你的行銷計(jì)劃必須涵蓋你公司里里外外關(guān)于行銷的各個(gè)方面，這樣才能做到協(xié)調(diào)一致。這樣所有的行動(dòng)才能更加容易，效果則會(huì)更好?！　】刹僮餍?mdash;—這里的衡量標(biāo)準(zhǔn)是你和你的團(tuán)隊(duì)是否確切知道每天如何把持續(xù)不斷的行銷落到實(shí)處。一個(gè)完善的行銷計(jì)劃不僅應(yīng)該說(shuō)明預(yù)期的結(jié)果，還應(yīng)該給出如何實(shí)現(xiàn)這些預(yù)期結(jié)果的具體策略和行動(dòng)步驟。　　靈活性——當(dāng)面對(duì)公司里里外外可能發(fā)生的事情、新的趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)的變化、行業(yè)重組時(shí)，你必須隨時(shí)準(zhǔn)備好去適應(yīng)并作出調(diào)整。你的行銷計(jì)劃也是一樣。它必須是立足于每天現(xiàn)實(shí)情況基礎(chǔ)上的、動(dòng)態(tài)的、靈活的、不斷循環(huán)流動(dòng)的。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　勞隆·索尼爾了解并且將細(xì)微的商業(yè)行銷操作得像呼吸一樣得心應(yīng)手。閱讀這本內(nèi)容豐富又妙趣橫生的書，會(huì)讓商家做到同樣的事情。從投資回報(bào)率的角度來(lái)看，購(gòu)買一本《像行銷家一樣思考》可能會(huì)給你帶來(lái)一塊高純度金磚的回報(bào)?！　?mdash;—詹姆斯D·塞拉，KPLC電視臺(tái)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官

編輯推薦

　　大型企業(yè)的錦上之花·小企業(yè)家的夢(mèng)幻手冊(cè)·初級(jí)員工的成長(zhǎng)階梯。風(fēng)靡全球的行銷實(shí)踐手冊(cè)，讓你在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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