微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨生意經(jīng)

前言

　　他是一個天才，13歲開始編程，并預(yù)言自己將在25歲成為百萬富翁；結(jié)果，他不僅成了百萬富翁，更創(chuàng)造了-個時代。　　他是一個奇才，獨特的眼光使他總能準確看到IT業(yè)的未來，獨特的管理手段，使得不斷壯大的微軟始終保持活力。　　他是一個神話，39歲成為世界首富，連續(xù)13年登上福布斯榜首的位置。他像夜空中耀眼的煙花，吸引了億萬人駐足觀望。　　他，就是微軟公司創(chuàng)始人和首席軟件設(shè)計師——比爾·蓋茨。這位“IT英雄”，因微軟的行業(yè)壟斷地位被冠以“黑暗王子”的綽號，還被硅谷稱為“軟件業(yè)里的撒旦”?！　”葼枴どw茨的傳奇一生可以用科技創(chuàng)新、商業(yè)擴張和慈善回報來概括，它們呈現(xiàn)了蓋茨青年、中年和老年的三張具有典型意義的面孔。　　12歲那年，蓋茨第一次接觸電腦，并結(jié)識了后來一起創(chuàng)業(yè)的好友保羅·艾倫。兩個人靠編寫程序賺了不少錢，為以后的發(fā)展積累了資金和經(jīng)驗?！　?973年，蓋茨進入哈佛大學(xué)；1975年，蓋茨和艾倫在成功地為世界上第一臺微型計算機編寫了BASIC程序后退學(xué)，創(chuàng)立了微軟公司?！　?981年8月12日，IBM公司向全世界宣布：新一代個人電腦IBMPC問世，從此微軟軟件開始應(yīng)用在IBM電腦及各種兼容機上。

內(nèi)容概要

　　做生意，要想賺大錢，關(guān)鍵在于把握趨勢……　　強烈的欲望也是非常重要的，你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?！　∵@個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受?！　≡谖覀冞@里，體現(xiàn)員工地位和貢獻，不是他的職務(wù)，而是他的業(yè)績?！　]有悟性的創(chuàng)業(yè)者，反應(yīng)就不夠靈敏，很難把自己的公司辦得火起來。　　先有創(chuàng)新的環(huán)境，再有創(chuàng)新的人和產(chǎn)品，管理者要做好?！　“丫揞~財富用到科技、教育、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域，有利于社會，也更利于我的孩子?！　∶扛羧曜笥?，企業(yè)必須對自己業(yè)務(wù)的方方面面進行一次全方位的嚴格評估。　　對于一個大公司而言，沒有一支強有力的服務(wù)隊伍，那簡直是難以想象的?！　∥野讶似放旁谌瞬潘兴刭|(zhì)的第一，超過了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等?！　∥覍κ袌龅姆治鲆稽c也不落后于我對技術(shù)前景的把握和理解。

書籍目錄

第一章 贏在理想：偉大夢想成就偉大事業(yè)1.強烈的欲望非常重要，你必須在心中有“非分之想”2.我曾經(jīng)發(fā)誓要把電腦擺在每一個人的桌子上3.使計算機成為增強人類能力最有效的工具4.切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值5.破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)6.興趣是追求財富的最大動力7.找出你最了解最賺錢的行業(yè)第二章 卓越執(zhí)行：這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績1.這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績2.不要對自己犯的錯發(fā)牢騷，從錯誤中去學(xué)習(xí)3.體現(xiàn)員工地位的是業(yè)績，而不是職務(wù)4.失敗不可避免，但要堅持到底，總能收到意想不到的成效5.若非必要，決不開會6.沒有悟性的創(chuàng)業(yè)者，很難把自己的公司辦得火起來第三章 競爭戰(zhàn)略：做市場領(lǐng)跑者，不做追隨者1.我們的目標就是要不斷改善我們的產(chǎn)品2.不但要敢于競爭，更要善于競合3.任何時候，都要專注于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域4.領(lǐng)先策略：利用信息來干最好的工作5.微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月6.膽識與謀略成就大事業(yè)7.搭上成功者的便車，離成功也不遠了8.借助他人的力量飛得更高第四章 技術(shù)創(chuàng)新：創(chuàng)新是做大公司唯一之路1.技術(shù)信徒成就了微軟的核心競爭力2.科技不斷進步，不要坐等未來，乃至失去發(fā)展良機3.數(shù)量是決定盈虧的關(guān)鍵4.創(chuàng)新是做大公司唯一之路5.設(shè)計好圖形用戶界面，以便互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)備發(fā)揮最大的優(yōu)勢6.先有創(chuàng)新的環(huán)境，再有創(chuàng)新的人和產(chǎn)品7.在科學(xué)研究上要保證高投入8.以為掌握了某種技術(shù)就能一勞永逸，這樣非常危險第五章 經(jīng)營藝術(shù)：商業(yè)競爭是一場用智慧與血汗拼搏的競技1.每隔三年，必須對業(yè)務(wù)進行全方位的評估2.只要有人煙的地方，就有商機3.商人就是關(guān)鍵時刻始終維護自己利益的人4.建立事業(yè)的藍圖，就是訂一份企業(yè)計劃5.讓競爭對手成為帶領(lǐng)你前進的老師6.成功而獨特的管理方式7.發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的財富8.最好的經(jīng)營決策是找到合適的伙伴9.我們將研究在未來十年如何向他們(盜版)收錢10.絕不可以用大公司心態(tài)去思考，否則必死無疑11.在模仿中超越競爭對手第六章 客戶至上：心里想著顧客，顧客才會把你放在心上1.把握住顧客，就把握住了市場2.人們應(yīng)該不受時空限制獲取信息，這也是我們的戰(zhàn)略3.沒有一支強有力的服務(wù)隊伍，是難以想象的4.我告訴員工，編寫軟件的時候要把用戶界面革命化5.力爭做到?jīng)]有任何瑕疵，就像做項目評估工作那樣6.樂于思考如何讓產(chǎn)品更貼近并幫助客戶7.對客戶信守承諾，這一服務(wù)準則非常重要8.有恒心和毅力的成功者往往成為笑到最后、笑得最好的人9.聆聽、理解并滿足客戶的需求10.收集顧客信息，改進產(chǎn)品性能第六章 客戶至上：心里想著顧客，顧客才會把你放在心上1.把握住顧客，就把握住了市場2.人們應(yīng)該不受時空限制獲取信息，這也是我們的戰(zhàn)略3.沒有一支強有力的服務(wù)隊伍，是難以想象的4.我告訴員工，編寫軟件的時候要把用戶界面革命化5.力爭做到?jīng)]有任何瑕疵，就像做項目評估工作那樣6.樂于思考如何讓產(chǎn)品更貼近并幫助客戶7.對客戶信守承諾，這一服務(wù)準則非常重要8.有恒心和毅力的成功者往往成為笑到最后、笑得最好的人9.聆聽、理解并滿足客戶的需求10.收集顧客信息，改進產(chǎn)品性能第七章 人才管理：不放過任何一個天才1.我把人品排在人才所有素質(zhì)的第一2.在我的手下做事，要細心、知識面廣，隨時知道自己的錯誤3.精挑細選才能找到合適的人才4.用一個二流的人比用錯人還糟糕5.通過羞愧感與危機感，激發(fā)人們的潛能6.不了解下屬的工作，就無法有效地管理他們7.在用人上要有足夠的膽略與氣魄8.我們沒有不懂技術(shù)的管理人員9.老板是不是善于管理，看看他給員工的報酬就知道了10.我們用股票將所有人緊緊綁在一起第八章 公司文化：每天清晨醒來，都會為技術(shù)進步激動不已1.一定要消除等級隔閡2.聚集大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人3.獨樹一幟的達爾文式管理風(fēng)格一適者生存4.沒有熱忱的領(lǐng)導(dǎo)者，也就教育不出敬業(yè)的員工5.人人都能提出建議，公司才會有前途6.為結(jié)果、承諾和質(zhì)量負責(zé)7.由于缺乏團隊合作而失敗的企業(yè)，比由于其他原因而失敗的要多8.建立良好的勞資關(guān)系，取得相互尊重，是企業(yè)管理的大事9.“吃蘿卜而非魚翅”才能維持成功10.必須建立起有效的反饋圈第九章 市場營銷：把軟件做成人們依賴的必需品1.有一個行之有效的項目2.我對市場的分析一點也不落后于我對技術(shù)前景的把握3.先模仿，再用自己的優(yōu)勢擠壓對方的市場空間4.消費者在軟件的使用上，是有慣性的5.機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票，你必須看到它、抓住它6.在市場上不但要敢于硬碰硬，還要善于妥協(xié)7.計算機語言必須不斷與新的情況相適應(yīng)第十章 國際視野：吹響全球競爭的集結(jié)號1.對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次機會就夠了2.最重要的因素還是我們的遠見和高度的洞察力3.海外擴張是微軟迎接全球化挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一步4.我們總是低估未來10年將要發(fā)生的變革5.這場軟件革命及其帶來的結(jié)果，讓我感覺最棒6.在今天這個時代，商業(yè)情報是價值的源頭7.NET：建立無邊界的信息帝國第十一章 成功哲學(xué)：戰(zhàn)勝自己才能創(chuàng)造奇跡1.這個機會可能一個世紀只出現(xiàn)一次2.想同時坐兩把椅子，就會掉到兩把椅子之間的地上3.機會是奪來的，不是等來的4.工作勤奮，我對自己要求很苛刻5.不管有多忙我都參加運動，讓自己精力充沛6.好搭檔讓你沖向成功7.把所有的冒險都消除掉，成功機會也就沒了第十二章 慈善事業(yè)：賺錢需要聰明，花錢需要智慧1.人一旦獲得成千上萬的財富后，都有責(zé)任將它們回饋社會2.我希望自己不是全球首富，這沒有任何好處3.把巨額財富回饋社會，更有利于我的孩子4.從事慈善事業(yè)——回顧并研究了歷史上一些基金會的運作方式5.不把雞蛋放在同一個籃子里6.不是更多地投入，而是更聰明地投入

章節(jié)摘錄

　　第一章 贏在理想：偉大夢想成就偉大事業(yè)　　2.我曾經(jīng)發(fā)誓要把電腦擺在每一個人的桌子上　　30年前保羅·艾倫與我創(chuàng)建微軟的時候，我對軟件開發(fā)充滿很多夢想。我們希望自己的軟件能夠?qū)@個世界產(chǎn)生重要影響，讓每一個辦公室和家庭擁有電腦也一直是我們討論的話題。　　【財富故事】　　從中學(xué)時代起，比爾·蓋茨就積極尋找適合自己發(fā)展的平臺，尋覓致富的良機。適應(yīng)信息社會的崛起，他借助個人計算機事業(yè)獲得了巨大成功?！　〈髮W(xué)輟學(xué)后，比爾·蓋茨白手起家，從一間辦公室開始和伙伴編寫電腦程序，經(jīng)過辛勤努力，終于在不斷完善原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，于1995年推出了視窗操作系統(tǒng)。這種人性化的界面設(shè)計滿足了消費者的現(xiàn)實需求，一經(jīng)推出就受到了大家的追捧。　　更重要的是，這種電腦新軟件給全球帶來了震撼性的影響，它讓個人電腦憑借良好的界面真正走進了世界各國居民的家庭，并開始改寫人們的生活與思想?！　∮蟹欠仓鞠?，才有非凡成就。比爾·蓋茨對電腦軟件的執(zhí)著，緣于他一個偉大的夢想。1976年，蓋茨創(chuàng)建微軟的時候，就希望自己的軟件能夠?qū)@個世界產(chǎn)生重要影響，讓每—個辦公室和家庭都擁有操作簡便的電腦?！　?006年6月15日，在華盛頓雷蒙德舉行的記者招待會上，蓋茨這樣總結(jié)自己的成功經(jīng)歷：令我們感到驚訝和興奮的是，夢想中的很多東西都已經(jīng)成為現(xiàn)實并且涉及到生活的很多方面。我沒想到一家令人難于置信且異常重要的公司竟然源于這些最初的想法?！　〔豢煞裾J，比爾·蓋茨在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷過痛苦的折磨和考驗，但是他以良好的心態(tài)應(yīng)對了來自外部的挑戰(zhàn)，把自己的精力、熱情、理智、堅韌、進取心、執(zhí)著、競爭精神、渴求完全釋放出來，成就了如今的商業(yè)神話?！　∩w茨說過：“在人如同暗夜里的飛蛾，偶然經(jīng)過一間光亮屋子的短暫一生當中，常常會有這樣的時刻：你會感覺自己渺小的所為，在宇宙中毫無意義，而只有當自己成為某種偉大事物中的一部分時，才會感到有所依靠?！闭怯辛俗屆總€家庭有一臺電腦的夢想，他才找到了自信，也找到了自己的商業(yè)驅(qū)動力?！　　旧饨?jīng)】產(chǎn)品概念打開競爭局面　　當初，比爾·蓋茨許下了要讓每一個家庭桌上有一臺電腦的宏愿，這不僅是一種夢想的牽引，也是一種產(chǎn)品概念的推出?！　∷^產(chǎn)品概念，是指企業(yè)的一切活動都以產(chǎn)品為中心，注重生產(chǎn)大量產(chǎn)品，以產(chǎn)定銷。與生產(chǎn)概念不同，產(chǎn)品概念不僅注重大量生產(chǎn)產(chǎn)品，而且在價格合理的情況下，把精力主要集中在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，以此吸引顧客購買。也就是說，產(chǎn)品概念特別注重對顧客需求的把握，強調(diào)產(chǎn)品的適銷對路?！　≡谖④浀陌l(fā)展過程中，比爾·蓋茨實際上是以這種獨創(chuàng)的全新理念來引導(dǎo)企業(yè)，適應(yīng)市場發(fā)展，從而使企業(yè)有了一個又一個的飛躍?！　《嗄陙?，微軟公司一直是用更好的產(chǎn)品、更努力的銷售、更出色的廣告宣傳方式，去占領(lǐng)計算機市場。微軟公司推出的產(chǎn)品不是單一的，而是個整體，是整整一套電腦應(yīng)用操作系統(tǒng)。產(chǎn)品推出同時，公司還派出了大量的銷售人員前往世界各個市場，大大地加強了它的推銷能力?！　∥④浭紫瘓?zhí)行官史蒂文·鮑爾默向消費者承諾，微軟公司將是他們建議和抱怨的最好聽眾。微軟公司投入市場的那些極具特色的廣告宣傳，幾乎是無人可以超越的。即使是在互聯(lián)網(wǎng)席卷電腦行業(yè)的今天，它們的這些努力仍在繼續(xù)?！　】梢哉f，不管市場如何變幻，微軟公司在比爾·蓋茨的帶領(lǐng)下，始終致力于要讓每一個家庭桌上有一臺電腦的宏愿，研發(fā)新產(chǎn)品，推行獨特的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在滿足市場需求的同時，始終站在了行業(yè)的潮頭?！　。?）夢想成就使命。

編輯推薦

　　比爾·蓋茨：我曾經(jīng)發(fā)誓要把電腦擺在每一個人的桌子上。我們的目標就是要不斷改善我們的產(chǎn)品?！　≡谖业氖窒伦鍪?，要細心、知識面廣，隨時知道自己的錯誤?！　〔还苡卸嗝ξ叶紖⒓舆\動，讓自己精力充沛。　　沒有悟性的創(chuàng)業(yè)者，很難把自己的公司辦得火起來。　　設(shè)計好圖形用戶界面，以便互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)備發(fā)揮最大的優(yōu)勢?！　∫詾檎莆樟四撤N技術(shù)就能一勞永逸，這樣非常危險?！　〗^不可以用大公司心態(tài)去思考，否則必死無疑。　　我對市場的分析一點也不落后于我對技術(shù)前景的把握?！　≡谀７轮谐礁偁帉κ帧！　]有一支強有力的服務(wù)隊伍，是難以想象的?！　∥腋嬖V員工．|編寫軟件的時候要把用戶界面革命化?！　∑飘a(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?！　∠胪瑫r坐兩把椅子，就會掉到兩把椅子之間的地上。　　老板是不是善于管理，看看他給員工的報酬就知道了。　　沒有熱忱的經(jīng)營者，也就教育不出敬業(yè)的員工?！　τ谟醒酃獾念I(lǐng)導(dǎo)人來說。一次機會就夠了?！　≡诮裉爝@個時代。商業(yè)情報是價值的源頭?！　〔话央u蛋放在同一個籃子里。

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