電影營銷實務(wù)

內(nèi)容概要

由王大勇和艾蘭編著的《電影營銷實務(wù)》作為電影行業(yè)第一本電影營銷專業(yè)書填補了電影營銷領(lǐng)域的這一空白。
全書分為十二個章節(jié)，既有關(guān)于營銷策略、消費者研究、媒介應(yīng)用的宏觀分析，也有從片名、預(yù)告片制作、檔期安排、海報設(shè)計的具體應(yīng)用指導(dǎo)。作者綜合了大眾傳播、心理學(xué)和營銷的專業(yè)知識，以對電影行業(yè)的充分介入為基礎(chǔ)，深入淺出地建構(gòu)了傳播視角下的電影營銷體系，同時深度挖掘了電影營銷市場的具體需求，實現(xiàn)了從理論指導(dǎo)到實踐應(yīng)用的結(jié)合。

作者簡介

王大勇，作為公關(guān)人，曾任攜程旅行網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)和時空視點傳播研究所所長，專注于危機公關(guān)與消費品傳播研究領(lǐng)域。作為電影人，制作和監(jiān)制了《水雨童話》、《欠我十萬零五千》、《好雨時節(jié)》、《成都我愛你》等多部影片。目前任凱視芳華總裁，聚焦于為電影提供從融資、制作到營銷的全程整合服務(wù)。艾蘭，大學(xué)修市場營銷，后攻讀北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院碩士，主修整合傳播方向，曾任職公關(guān)公司市場總監(jiān)、太平洋經(jīng)合組織秘書處，現(xiàn)主攻電影營銷，任電影公司策劃顧問，編劇。

書籍目錄

第一章電影營銷概覽
電影營銷的概念
價值定位——建立電影與觀眾的聯(lián)系
傳播組織——電影營銷過程中的信息傳播管理
上映的時間和空間——電影的檔期與發(fā)行
電影的觀眾及其消費行為
訪談：電影營銷的歷史與經(jīng)驗——營銷專家離軍
第二章電影營銷的策略
電影營銷策略的概述
定位策略——抓住觀眾的眼球
發(fā)行策略——接觸觀眾的基礎(chǔ)
傳播策略——與觀眾溝通的渠道
訪談：中國電影的國際市場營銷——國際電影節(jié)顧問鄭碧雪
第三章電影營銷的媒介應(yīng)用
廣播媒體的復(fù)蘇
電視媒體的視覺價值
平面媒體的高可信度
網(wǎng)絡(luò)媒體的離參與度
新興的無線媒體
無法忽略的戶外媒體
訪談：垂直電影網(wǎng)站的媒介價值——時光網(wǎng)副總裁向明
第四章電影消費研究
了解電影觀眾
電影消費行為分析
電影消費動機的產(chǎn)生
觀眾對一部電影的認知過程
訪談：電影消費者和消費行為——藝恩咨詢副總裁郜壽智
第五章傳播組織管理
傳播組織的要點
電影營銷的特色傳播
電影營銷體系下的媒介關(guān)系
訪談：電影營銷傳播經(jīng)驗談——資深媒體人凌晨
第六章營銷活動
概念傳播活動——構(gòu)建電影的第一印象
元素傳播活動——電影里面有什么
價值傳播活動——電影觀眾的觀影價值
發(fā)行營銷活動——電影票房的最后一把火
聯(lián)合營銷活動——與企業(yè)的相互借力
訪談：終端營銷是整體營銷的配合——萬達院線市場總監(jiān)陳洪偉
第七章營銷文案
融資計劃書
商務(wù)合作方案
新聞稿
官方影評
娛樂新聞寫作的技巧
訪談：影視撰稿的成功在于分寸把握——資深娛樂名博影君子
第八章意見領(lǐng)袖營銷
發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖
意見領(lǐng)袖傳播工具
意見領(lǐng)袖營銷的整合
訪談：粉絲團在韓國電影營銷中的作用——韓娛專家鄭黎黎
第九章植入廣告
植入廣告的概念
電影植入廣告的基本分類
定制電影：一種特殊的電影植入類型
電影植入的效果
訪談：品牌與電影尋求雙贏——梅賽德斯一奔馳市場營銷副總裁毛京波
第十章危機公關(guān)管理
什么是危機公關(guān)
危機公關(guān)的預(yù)警機制
危機公關(guān)的管理機制
危機公關(guān)的溝通策略
危機公關(guān)的溝通計劃實施
訪談：影視行業(yè)危機公關(guān)中的法務(wù)介入——影視行業(yè)法律專家滕琨
第十一章營銷物料
片名——營銷成功的一半
劇照——視覺價值的表現(xiàn)
電影海報——類型、故事的認知語言
預(yù)告片——影像傳遞賣點
終端促銷品——電影院的流動廣告
電影衍生品——創(chuàng)意開發(fā)與企業(yè)聯(lián)合營銷
訪談：視覺包裝是電影營銷的重要構(gòu)成——電影視覺設(shè)計師王大寧
第十二章營銷誤區(qū)與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
常見的電影營銷誤區(qū)
電影營銷產(chǎn)業(yè)鏈的形成
電影營銷服務(wù)的發(fā)展
訪談：電影制作需要全程整合服務(wù)——資深發(fā)行人、制片人萬軍

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：2.雜志雜志媒體是報紙和電視的中間媒體，其主題化的組織，高清晰的圖片，風格化的文字形成了理性和感性結(jié)合的說服力。但雜志媒體的周期性與電影營銷的時間要求會出現(xiàn)一定沖突，電影和雜志間的合作需要精妙的時間配合。雜志封面和報刊售賣廳的展示結(jié)合可以創(chuàng)造一種袖珍戶外廣告的效果，形成關(guān)注演員到關(guān)注電影的轉(zhuǎn)換。因此封面?zhèn)鞑ナ钱斍半娪皞鞑ソ柚s志的有效手段。但封面?zhèn)鞑ケ仨毥Y(jié)合內(nèi)文的文章表現(xiàn)電影，因為封面只表現(xiàn)演員，需要將讀者關(guān)注力從演員轉(zhuǎn)到電影。時尚集團之所以參與電影投資，就是利用雜志的影響力，力圖實現(xiàn)時尚讀者、時尚電影、時尚品牌之間的互動。其投資的《時尚先生》和《搖擺的婚約》的失敗，證明了電影內(nèi)容雖然有主題化的特征，但其微妙的觀眾體驗和難以捉摸的大眾文化口味決定了無法精確管理其創(chuàng)作。以廣告般精確的創(chuàng)意和媒介管理經(jīng)驗創(chuàng)作電影，依然有較大風險。周刊化的雜志又是報紙與傳統(tǒng)雜志的中間地帶，它能有新聞時效的靈活性，又有封面的廣告展示意義。如精品購物指南報社創(chuàng)辦的《風尚志》，北京青年報的《北青周刊》，南方都市報創(chuàng)辦的《南都周刊》和《南方娛樂周刊》。這些周刊成為區(qū)域報紙媒體的延伸，是報紙媒體的有力補充。

媒體關(guān)注與評論

大勇的理論一點也不深奧難懂，反而深入淺出，把一門根深難以實踐的市場學(xué)說的有聲有色?！　　瘃R獎評委會主席，臺灣電影教母，《藍色大門》、《十七歲的單車》、《姨媽的后現(xiàn)代生活》、《白銀帝國》知名監(jiān)制 焦雄屏越是中小成本電影越需要精細的電影營銷，這本書的誕生，將提升中國電影的整體營銷水平，給中小成本電影帶來更大的成功可能性?！　　獊喼扌滦菍?dǎo)計劃發(fā)起人，《瘋狂的石頭》、《刀見笑》制片人 余偉目中國電影目前不缺資金，也不愁沒臺前幕后的人才，反而最欠缺的，就是策略性和專業(yè)的電影營銷團隊。此書的面世，正好為這方面打開了一個窗口。一買兇拍人》、《伊莎貝拉》、《志明與春嬌》香港鬼才導(dǎo)演 彭浩翔好的電影營銷能讓好的電影在市場上飛的更遠，這本書就是最好的子彈?！　　蹲屪訌楋w》、《太陽照常升起》、《鬼子來了》、《有話好好說》編劇，著名作家 述平

編輯推薦

《電影營銷實務(wù)》是由中國民主法制出版社出版的。

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