創(chuàng)業(yè)論語

前言

　　《贏在中國(guó)》第二季的冠軍李書文請(qǐng)我為他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的第三本新書寫篇序，我一直在想怎么寫，寫什么，想來想去還是寫寫創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月以來我的體會(huì)?！　∥殷w會(huì)最深的就是創(chuàng)業(yè)者就像是產(chǎn)婦，所創(chuàng)企業(yè)就是一個(gè)生命。創(chuàng)業(yè)者在完成做一個(gè)什么樣的企業(yè)跟誰一起做等等，這個(gè)過程就跟產(chǎn)婦孕育孩子一樣。所不同的是，現(xiàn)在，一個(gè)婦女生下的孩子絕大部分都能成活，死亡率極低，而一個(gè)企業(yè)由一個(gè)創(chuàng)業(yè)者生下來后其死亡率是百分之九十多?！　槭裁从腥绱舜蟮膮^(qū)別呢？因?yàn)槟赣H生完孩子后大部分會(huì)有奶，沒有的話也容易找到其他替代品讓孩子成活。只要一個(gè)孩子不餓著，沒有致命的疾病，長(zhǎng)成人基本沒問題。等到孩子長(zhǎng)到十多歲能養(yǎng)活自己時(shí)，這就進(jìn)入了一具良性循環(huán)的階段。最怕的就是這個(gè)孩子還沒有成人就沒有爹媽或親人。其實(shí)對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說，馬上能找到較好的贏利模式，馬上就有生命力，這真的是不現(xiàn)實(shí)的，就像孩子長(zhǎng)成人之前需要養(yǎng)一些時(shí)候一樣。但孩子一般是由不圖任何回報(bào)的為孩子可以付出一切的爹娘養(yǎng)著，而養(yǎng)企業(yè)的除了創(chuàng)業(yè)者自己（很多創(chuàng)業(yè)者是沒有自帶的奶水）只能找有極強(qiáng)回報(bào)預(yù)期的風(fēng)投，即使不找風(fēng)投，替代品的尋找都不是很容易。所以，創(chuàng)業(yè)的企業(yè)為什么死得那么普遍，而且多半是在前三年死亡，這可能是很重要的一個(gè)原因?！　?duì)于新創(chuàng)的企業(yè)來說，我們都需要一個(gè)探索時(shí)期，創(chuàng)業(yè)之初的愿望非常好，但真正運(yùn)作起來后，市場(chǎng)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)修正你，而在這個(gè)修正的過程中，最最要緊的是較快地在現(xiàn)金流還沒用完之前就找到企業(yè)的內(nèi)在生命力、發(fā)力點(diǎn)或者說贏利點(diǎn)并把它相對(duì)固化。說老實(shí)話，這個(gè)過程對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)是非常大的，首先是應(yīng)變能力，然后是駕馭團(tuán)隊(duì)的能力，當(dāng)然伴隨這兩個(gè)能力還有必備的百折不撓的精神以及犧牲一切的心理準(zhǔn)備。應(yīng)該說全部具備這幾種能力的人不是很多，尤其是后面的精神和心理準(zhǔn)備。在尋找到企業(yè)的生命力之前，多有能耐的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)嫌自己不夠能干，多么不怕挑戰(zhàn)的人也會(huì)有心理壓力?！　∥疫@么一寫，大家一定會(huì)說，既然如此，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就安心打一份工好了。是的，打工會(huì)省心得多，因?yàn)椴槐刎?fù)最后的責(zé)任。但是，創(chuàng)業(yè)者一般都有一顆不安分的心，在渡過了企業(yè)的危險(xiǎn)期后會(huì)進(jìn)入一個(gè)新境界，我們看到的企業(yè)家好過的時(shí)候都是熬過了這段時(shí)間之后。還有，沒有什么比創(chuàng)業(yè)更能了解人性、了解社會(huì)，一個(gè)人即使創(chuàng)業(yè)敗了，再干別的事也比沒創(chuàng)業(yè)之前的他要能干得多，目光要敏銳得多。我與很多企業(yè)家都是好朋友，他們看待和處理事情的方式，他們的胸懷，他們閱讀事物本質(zhì)的能力都有其非常獨(dú)到之處。

內(nèi)容概要

對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)來說，我們都需要一個(gè)探索時(shí)期，創(chuàng)業(yè)之初的愿望非常好，但真正運(yùn)作起來后，市場(chǎng)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)修正你，而在這個(gè)修正的過程中，最最要緊的是較快地在現(xiàn)金流還沒用完之前就找到企業(yè)的內(nèi)在生命力、發(fā)力點(diǎn)或者說贏利點(diǎn)并把它相對(duì)固化。說老實(shí)話，這個(gè)過程對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)是非常大的，首先是應(yīng)變能力，然后是駕馭團(tuán)隊(duì)的能力，當(dāng)然伴隨這兩個(gè)能力還有必備的百折不撓的精神以及犧牲一切的心理準(zhǔn)備。應(yīng)該說全部具備這幾種能力的人不是很多，尤其是后面的精神和心理準(zhǔn)備。在尋找到企業(yè)的生命力之前，多有能耐的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)嫌自己不夠能干，多么不怕挑戰(zhàn)的人也會(huì)有心理壓力。

作者簡(jiǎn)介

李書文，1970年5月生于河南秘陽(yáng)。 
    做過教師和上市公司職業(yè)經(jīng)理人，2004年8月創(chuàng)辦中潤(rùn)，2007年底參加CCTV大型創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國(guó)》，在全球16萬華人精英中脫穎而出，并最終獲得第二賽季《贏在中國(guó)》全國(guó)冠軍。 
    現(xiàn)任四川中潤(rùn)產(chǎn)業(yè)控股有限公司董事長(zhǎng)。四川中潤(rùn)是一家致力于辦公家具制造、分銷；建筑、裝潢；普洱茶加工、銷售；高端商務(wù)會(huì)所投資運(yùn)營(yíng)；創(chuàng)業(yè)投資的多元化公司。

書籍目錄

第一篇  創(chuàng)業(yè)謀略  ◎關(guān)鍵詞1：野蠻生長(zhǎng)    創(chuàng)業(yè)宣言    野蠻生長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者    我們的十三條生存法則  ◎關(guān)鍵詞2：深謀遠(yuǎn)慮    不打無準(zhǔn)備之仗    創(chuàng)業(yè)之初必須深思熟慮的四大問題第二篇  創(chuàng)業(yè)管理  ◎關(guān)鍵詞1：戰(zhàn)略    創(chuàng)業(yè)將始，戰(zhàn)略先行    從紅海中細(xì)分出藍(lán)海    創(chuàng)業(yè)初期的多元化選擇    創(chuàng)業(yè)初期錢從哪兒來    如何防止初創(chuàng)業(yè)時(shí)軍心動(dòng)搖  ◎關(guān)鍵詞2：競(jìng)爭(zhēng)    速度——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必勝利器    核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么東西  ◎關(guān)鍵詞3：執(zhí)行    執(zhí)行是每一個(gè)人的事情    把信送給加西亞  ◎關(guān)鍵詞4：人員管理    千金易得，一將難求    特殊人物的破壞性    考核出員工的創(chuàng)業(yè)效率    如何激勵(lì)高級(jí)經(jīng)理人員    企業(yè)如何留住人才    創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：共苦不能同甘?    如何做高管  ◎關(guān)鍵詞5：營(yíng)銷    病毒也算營(yíng)銷嗎    蚊友互動(dòng)（昵稱：劉杜林）    從《射雕英雄傳》看營(yíng)銷策略第三篇  創(chuàng)業(yè)實(shí)踐  ◎關(guān)鍵詞1：我的管理哲學(xué)    缺乏坦誠(chéng)是殺手    擁抱變革    員工管理的具體要義    不得不說分手    關(guān)注企業(yè)中的每一個(gè)人    力爭(zhēng)公平和有效的考評(píng)    戰(zhàn)略是什么東西    星狀圖（一）    星狀圖（二）    大思維    小公司的資本結(jié)構(gòu)  ◎關(guān)鍵詞2：我與我的中潤(rùn)公司    必須要高度認(rèn)同的中潤(rùn)價(jià)值觀    我的工作是什么    三亞年會(huì)    績(jī)效管理要常抓不懈    中潤(rùn)營(yíng)銷人員2l條軍規(guī)    一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)    鏈接1：關(guān)于《一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)》有感    鏈接2：我的職責(zé)——讀董事長(zhǎng)《一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)》的啟示    關(guān)于降低成本、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理的一些想法    我們要有什么樣的工作思路    中潤(rùn)會(huì)所·魏晉風(fēng)度    中潤(rùn)歷史上的又一里程碑    我們的新辦公室  ◎關(guān)鍵詞3：案例戲談    成都最牛串串香為啥這么牛    世上最牛串串香倒閉了第四篇  創(chuàng)業(yè)旅途  ◎關(guān)鍵詞1：智對(duì)人生    你很忙嗎    現(xiàn)代生活中的禪    什么是最好    靜心潛行    規(guī)律    斗地主    再    這個(gè)春天    德魯克給我的不安    2009年會(huì)后的牢騷    創(chuàng)業(yè)學(xué)院如何創(chuàng)    書文論語    紅玫瑰、白玫瑰    一個(gè)留言的回復(fù)    遙遠(yuǎn)的回響    狂殤  ◎關(guān)鍵詞2：燈下拾遺    我的理想    得山，得水，得天下    思維的態(tài)度決定人生的高    天生我材必有用    “串串香”（一）    “串串香”（二）    瓶頸、堅(jiān)持及假想    有關(guān)男人的若干追問    寧?kù)o以致遠(yuǎn)    淡泊以明志    致我的愛人    隧道    三月雪附一  蚊友互動(dòng)附二  媒體專訪  成都日?qǐng)?bào)的專訪  阿里巴巴的專訪  天府早報(bào)的專訪  華西都市報(bào)的專訪  做大格局、大人生、大有作為的企業(yè)家  我一直站在失敗的懸崖邊緣

章節(jié)摘錄

　　三、有沒有經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分　　在國(guó)外做生意，通常要委托專門的市場(chǎng)調(diào)查公司作專項(xiàng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。而國(guó)內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者雖然自己沒有能力作系統(tǒng)的市場(chǎng)分析，卻也不愿意花一點(diǎn)調(diào)查費(fèi)用，往往拍拍腦袋憑直覺來決策。　　很多人會(huì)說，創(chuàng)業(yè)首先是要生存下來，哪有錢去做什么市場(chǎng)調(diào)查，依自己的經(jīng)驗(yàn)做沒錯(cuò)，摸著石頭過河也不會(huì)怎樣吧。在我國(guó)，創(chuàng)業(yè)成功的比例僅為3％，97％的都會(huì)失敗。大部分失敗的創(chuàng)業(yè)者都抱有這種心理，對(duì)他們而言，創(chuàng)業(yè)只是一時(shí)沖動(dòng)。　　為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？　　從創(chuàng)業(yè)者的角度看，由于自身的資源非常有限，因此，聰明的創(chuàng)業(yè)者必須有選擇地去經(jīng)營(yíng)，有所為有所不為，要經(jīng)得住各種誘惑和不確定性。大多數(shù)時(shí)候，如何選擇和判斷是創(chuàng)業(yè)者所面臨的最大挑戰(zhàn)?！　南M(fèi)者的角度看，需求的差異化越來越明顯，沒有哪一家企業(yè)能向所有的消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，何況是資源和能力都有限的創(chuàng)業(yè)者?？吹侥承﹦?chuàng)業(yè)者要為全世界所有人提供他們的產(chǎn)品，我不禁啞然失笑：多么可怕的定位呀！　　科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分是決定做什么、不做什么、選擇什么、放棄什么的基本依據(jù)。只有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，才可以找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)切人點(diǎn)。對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來講，完整的產(chǎn)業(yè)鏈都是很長(zhǎng)的，初進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不可能采取高舉高打的全方位策略，只能從產(chǎn)業(yè)的某個(gè)橫切面開始，而這正需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分才能找到人口。

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