商戰(zhàn)風云

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《商戰(zhàn)風云》是中央二臺的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》里的一個環(huán)節(jié)，商戰(zhàn)風云是決賽部分，所有選手分成兩組，完成同樣的商業(yè)項目，用評委來決定那方勝利。

書籍目錄

第一篇　《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)典回顧　第一戰(zhàn)：推廣“愛Click”互動技術(shù)，錢俊冬一聲嘆息黯然出局　　任務(wù)介紹    現(xiàn)場直擊    　一、紅隊在嘶吼聲中笑對輸贏    　二、路演現(xiàn)場門可羅雀，藍隊士氣跌落    結(jié)果評判    評委精彩點評    　永遠要把對手想得非常強大    【延伸閱讀】    　曾釗駿、錢俊冬解讀商戰(zhàn)第一場　第二戰(zhàn)：蒙牛愛心義賣，韓小兵失望離場　　任務(wù)介紹    現(xiàn)場直擊    　一、紅色“長龍”雨中傳愛心    　二、無人亦無節(jié)目，藍隊遭遇冷場    結(jié)果評判    評委精彩點評    　首先要做正確的事，再是正確地做事　　【延伸閱讀】　　　趙遠花、韓小兵解讀商戰(zhàn)第二場　第三戰(zhàn)：電視直銷“好記星”，陳偉無奈淘汰出局　　任務(wù)介紹　　現(xiàn)場直擊    　一、紅隊隊員重相聚，巧拍廣告贏創(chuàng)意    　二、研究制勝“法寶”，藍隊首度獲勝　　結(jié)果評判　　評委精彩點評    　人的一生，最大的成功是從失敗中站起來　　【延伸閱讀】    　胡國輝、陳偉解讀商戰(zhàn)第三場　第四戰(zhàn)：銷售手機炒股業(yè)務(wù)，李海鏞擔責離開　　任務(wù)介紹　　現(xiàn)場直擊    　一、紅隊煞費苦心，遺憾敗北    　二、藍隊反道而行，克敵制勝　　結(jié)果評判　　評委精彩點評    　除了“營”還得“銷”　　【延伸閱讀】    　李海鏞、張華、牟文建解讀商戰(zhàn)第四場　第五戰(zhàn)：銷售匯源兒童飲料，夏霓揮淚離開  　任務(wù)介紹  　現(xiàn)場直擊    　一、選手成運輸主力，紅隊再造銷售神話    　二、既“銷”又“營”，藍隊過程致勝    結(jié)果評判    評委精彩點評    　成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累　　【延伸閱讀】    　匯源李穎、夏霓解讀商戰(zhàn)第五場  第六戰(zhàn)：觸摸思科網(wǎng)真商業(yè)模式，老牟悲情離場  　任務(wù)介紹  　現(xiàn)場直擊    　一、多次修改方案，紅隊鎖定網(wǎng)真政府    　二、李書文撬動會所老總，網(wǎng)真帶來意外驚喜  　結(jié)果評判  　評委精彩點評    　一個不能讓領(lǐng)導滿意的人，是很難走向成功的    【延伸閱讀】　　　思科高管解讀商戰(zhàn)第六場　復活賽：牟文建感受大落大起終晉級　　任務(wù)介紹　　現(xiàn)場直擊　　　選手感悟    　　牟文建：我坐著“過山車”進入決賽第二篇　《贏在中國》第三賽季商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)典回顧　第一戰(zhàn)：阿里巴巴誠信通銷售：紅隊過程混亂告負，趙佳彬離開    任務(wù)介紹    現(xiàn)場直擊    　一、藍隊掃街直銷配合會議營銷    　二、主場中途遭撤，紅隊士氣受損    結(jié)果評判    評委精彩點評    　在為人處事中一定要想到要團結(jié)大多數(shù)，要溝通　第二戰(zhàn)：薇姿男士護膚品促銷：紅隊組織混亂，隊長黃艷澤擔責淘汰　　任務(wù)介紹    現(xiàn)場直擊    　一、天時地利人和，藍隊銷售大比分領(lǐng)先    　二、組織混亂運氣不佳，紅隊銷售不利    結(jié)果評判    評委精彩點評    　千斤重擔人人挑，個個頭上有指標  第三戰(zhàn)：設(shè)計“2008利郎贏在中國”宣傳海報：客戶不滿紅隊敗北，亨利、欣浩雙雙離開    任務(wù)介紹    現(xiàn)場直擊    　一、用表情詮釋創(chuàng)業(yè)心路，藍隊抱頭低泣    　二、自主設(shè)計還是聽信專家，紅隊出現(xiàn)內(nèi)部分歧    結(jié)果評判    評委精彩點評    　千萬千萬不要把《贏在中國》這個平臺，認為是一次作秀，是表演　第四戰(zhàn)：匯源奇異王果路演推廣：    　藍隊負于無一帥才，李安、楊俊平同時淘汰    任務(wù)介紹    現(xiàn)場直擊    　一、紅隊拉人高招，與食府品牌互動    　二、路演遇冷場困擾，    藍隊飲品中途告警    結(jié)果評判    評委精彩點評    　你顧忌的是表演，但是你丟掉的是真誠　第五戰(zhàn)：《贏在中國》牛奶愛心大聯(lián)盟：紅隊忘記任務(wù)和角色，祖崢黯然離開　　任務(wù)介紹　　現(xiàn)場直擊    　一、藍隊入盟會：牛奶讓愛心流動起來    　二、紅隊入盟會：燭光傳遞愛的溫情　　結(jié)果評判　　評委精彩點評    　一個人不能在同一個地方摔跤兩次　第六戰(zhàn)：推介肯帝亞高端地板新品：鏗鏘玫瑰以少抗多，洪貴賓出局　　任務(wù)介紹　　現(xiàn)場直擊    　一、紅隊：天使揭幕盡顯華貴    　二、藍隊：高品質(zhì)詩意詮釋新古典　　結(jié)果評判　　評委精彩點評    　如果一個團隊的戰(zhàn)略不正確，靠戰(zhàn)術(shù)實際上已經(jīng)很難調(diào)整了　第七戰(zhàn)：舉辦幸福工程公益展覽：五強變六強，祖崢、楊俊平雙雙復活　　任務(wù)介紹　　現(xiàn)場直擊　　　一、七兄弟重披戰(zhàn)袍，為五強也為公益    　二、紅隊：百余志愿者現(xiàn)場宣誓    　三、藍隊：展覽定位高端，講解深入    結(jié)果評判    評委精彩點評    　成功是優(yōu)點的發(fā)揮，    　失敗是缺點的積累第三篇  《贏在中國》創(chuàng)業(yè)星光論壇精彩回顧　第二賽季創(chuàng)業(yè)論壇第一場：匯源該不該在萬榮投資建廠  第二賽季創(chuàng)業(yè)論壇第二場：員工是否可以兼職創(chuàng)業(yè)  第三賽季創(chuàng)業(yè)論壇第一場：蒙牛是否應(yīng)該在乳業(yè)發(fā)達國家建立海外研發(fā)中心  第三賽季創(chuàng)業(yè)論壇第二場：匯源是否應(yīng)該發(fā)展子品牌

章節(jié)摘錄

一篇《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)典回顧第一戰(zhàn)：推廣“愛Click”互動技術(shù)，錢俊冬一聲嘆息黯然出局任務(wù)介紹2007年6月22日，《贏在中國》商業(yè)實戰(zhàn)首戰(zhàn)打響，10名選手分為紅藍兩隊，所執(zhí)行的商業(yè)任務(wù)是推廣面面通科技公司的產(chǎn)品MyClmk，并且在活動的過程中創(chuàng)意一個口號，從而為自己所在的隊拉票?！癕yClick愛拍”是最新的移動信息媒體平臺，具有“手機一拍上網(wǎng)”的特性。其表現(xiàn)形式為各種圖片框框，可以廣泛應(yīng)用于報刊雜志、宣傳海報、產(chǎn)品包裝、戶外廣告等媒體領(lǐng)域。只要手機擁有可拍照的攝像頭，就可以“框”住這些圖像拍攝，按鍵選擇click，然后就可以通過手機上網(wǎng)瀏覽自己喜愛的品牌或產(chǎn)品的信息，或者下載優(yōu)惠券，下載自己喜愛的手機游戲或鈴聲。如果手機沒有攝像頭也可使用，在每個“MyClick愛拍”圖片框下都標示有商戶代碼，可以在手機上輸入代碼進而達到一樣的效果。“MyClick愛拍”的獨特性被業(yè)內(nèi)很多專家譽為未來掌上互動營銷的利器。投票方法：用裝有“愛Click”軟件的手機給帶藍邊的三個LOGO拍照，即可登陸WAP站點，為藍隊投票；給帶紅邊的三個LOG0拍照，即可為紅隊投票。每個手機號碼只能投一次，多投不計入有效票數(shù)。路演時間：第三天上午11：30至下午13：30。路演地點：紅隊在中國人民大學，藍隊在對外經(jīng)濟貿(mào)易大學。有效投票時間為第二天早9：00至第三天13：30。本輪比賽的評判標準如下：1.清晰表達產(chǎn)品優(yōu)勢，傳達產(chǎn)品理念；2.活動是否創(chuàng)意新穎，有表現(xiàn)力，是否能夠吸引目標人群；3.團隊合作和任務(wù)實施能力；4.兩隊經(jīng)費使用效率；以上四條標準占本次比賽的60％的權(quán)重5.推廣口號的設(shè)計和應(yīng)用；本條標準占本次比賽20％的權(quán)重6.在規(guī)定時間內(nèi)通過“愛Click”獲得的投票數(shù)。本條標準占本次比賽20％的權(quán)重比賽分組：紅隊：牟文建（2號），李書文（5號），陳偉（6號），李海鏞（10號），張華（4號），隊長牟文建，宣傳口號：“全力以赴，笑對輸贏！”藍隊：錢俊東（9號），夏霓（5號），竇大海（7號），韓小兵（1號），馮志剛（8號），隊長錢俊東，宣傳口號：“藍隊必勝，贏在校園！”評委為內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司董事長牛根生、中國匯源果汁集團董事長朱新禮、阿里巴巴集團董事局主席兼中國雅虎董事長馬云?，F(xiàn)場直擊一、紅隊在嘶吼聲中笑對輸贏6月22日，比賽第一天，剛剛分組之后，紅隊馬上拉過“觀察員”請教技術(shù)問題。同一時間，心態(tài)平和的藍隊則在和“觀察員”開著玩笑，其信心之強可見一斑。接下來是各個小組分頭行動，制定戰(zhàn)略。李書文雖然不是隊長，但是他又身不由己地越俎代庖，第一個發(fā)言，連說帶劃地制定思路?！艾F(xiàn)場活動只是個載體，這是體現(xiàn)我們總體創(chuàng)意，推廣這個品牌的一個思路。我們要系統(tǒng)思維，這是戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與流程、人員、文化和結(jié)果組成的星狀圖。這個先討論，然后再分工。”有的選手提議先定一個主題，但李書文強烈反對，因為任務(wù)是很明確的，主題和口號在這兩天的過程當中，它自然而然就產(chǎn)生了。這種情形不由得讓我們想起商戰(zhàn)特訓營評委高紅冰的一句話，“強手組合不一定會形成好的團隊”。每位選手在各自的一畝三分地兒都是不可或缺的人尖子，但是聚在一起，形成臨時團隊時，卻相互掣肘，很難在有限的時間內(nèi)迅速形成合意。李書文和選手們爭執(zhí)不下，最后還是由真正的隊長來做決定。牟文建迅速做出分工，他和李書文負責落實中國人民大學所有關(guān)系，發(fā)動社會力量。陳偉和李海鏞為主負責創(chuàng)意書。雖然在制定戰(zhàn)略的過程中，大家分歧很大，爭吵得也很激烈，但紅隊最后制定的口號“全力以赴，笑對輸贏”無疑是一種很好的心態(tài)。6月23日，比賽第二天，紅、藍兩隊要為第三天比賽的任務(wù)實施作戰(zhàn)前動員。早晨8點，紅隊李書文和牟文建準備出發(fā)先到人大做學生的動員工作?！拔覀儸F(xiàn)在去人大的目的和任務(wù)，主要是找人，爭取人家的支持，見面談一談，學生會、團委、商學院，等一會兒分頭行動?！鄙碥|單薄經(jīng)不起一滴雨水洗禮的螞蟻，有時候卻能讓固若金湯的大堤轟然倒下，這就是在歷史上留下的值得回味的成語：千里之堤，潰于蟻穴。這是螞蟻的力量的一種昭示，對于人來說，要想成功，不也是需要集體的力量嗎？李書文在人大校園找了間咖啡吧，準備反客為主，把這里作為主場“約見”幾個學院的團支部書記。鐵漢柔情，咖啡吧最低消費十元，李書文自己要了一杯最便宜的可樂。不過李書文對女學生還是很大方，請第一位到的團支部書記吃了一份早餐。李書文施展個人魅力，給幾個團支部書記大談創(chuàng)業(yè)，收效明顯。同時，牟文建也在“校青協(xié)”公關(guān)。學校臨近考試，當天又趕上國家英語四、六級考試，這又給選手的推銷活動增加了難度。通過和各院系團支部書記的簡短溝通，在很短的時間里李書文就找到了五組隊員，并任命了每個小組的組長。別小看這些組員，他們的功勞可不小，原來李書文要讓他們幫著散發(fā)傳單。學生的力量是巨大的，這個任務(wù)對他們來說真是太簡單了。光有傳單還不行，還需要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體特有的優(yōu)勢。在高校，校園論壇無疑可以派上大用場?！白鲞@個論壇，它極大地幫助了我們，迅速地在人大校園里能夠把足夠的人氣拉升，并且能夠找到我們所需要的志愿者，”李書文如是說。“所有的東西都要預演，如果明天我們到現(xiàn)場去找人很困難，今天是熱身賽，我覺得很重要。”兵家常說：不打無準備之仗，不打無把握之仗。事實也證明，提前做預演是一個十分英明的決定，為第二天保證活動的人氣做了充分的準備。6月24日，比賽第三天，這也是最關(guān)鍵的任務(wù)實施的一天，本場比賽獲勝一隊五人直接晉級下一輪，失敗一隊進行PK賽淘汰一人，所以兩隊都竭盡全力爭取在投票上直接獲勝。24日，正午，人大校園。紅隊在這里使出了渾身解數(shù)，推廣愛Click。三十六度的悶熱天氣，暑熱難奈。眾多被吸引來的學生，紛紛打起了遮陽傘?！叭绻愕膬?nèi)心充滿了激情，如果你不甘于你目前的命運，如果你要迅速地為自己撐起一片天空，那么請你創(chuàng)業(yè)，請你支持創(chuàng)業(yè)?！崩顣牟活櫶鞖獾闹藷?，在舞臺上動情的演講，這又給本來很熱的天氣增加了幾分熱度。張華一臉汗水，不停地用毛巾擦。平日頭發(fā)總是油光可鑒的陳偉今天也是濕漉漉的。高溫下，紅隊五位選手激情高漲，推廣現(xiàn)場掀起了一波又一波的高潮，也引了越來越多的師生駐足觀瞧。李海鏞更是賣力，很難看到他在一處停留超過五分鐘，他總是滿場跑動?！皶r間不多了，人越來越少，能拉到一票是一票?！币荒樒B(tài)，聲音嘶啞的他向在場的同學介紹愛Click，爭取投票。他利用一切機會，向身邊的人介紹產(chǎn)品，培訓如何投票。13：20左右，活動馬上就要結(jié)束，紅隊卻開始發(fā)調(diào)查問卷，他們要干什么呢？比賽賽程里可沒有這一項啊。大嗓門的李書文正在拉著嗓子向隊員們布置，也算是對這個活動的總結(jié)。“把你們的問卷調(diào)查，必須交給你們所在隊的隊長。這個表必須是完整的表格，填完的表也必須是完整的，姓名、電話、郵箱?！薄斑@將是我們整個活動最亮點的部分，我們做了大量的調(diào)查問卷，我們把這些成果交給企業(yè)，我們把這個活動的內(nèi)涵加以拓展，外延又擴大了。我覺得這一次我們志在必得，一定贏定了?！痹瓉碜稣{(diào)查是他們自己加上去的，這一活動既為面面通Click產(chǎn)品做了推廣，又順便做了市場調(diào)查，這無疑成為紅隊的亮點。這也是《贏在中國》第二賽季的一個突出的貢獻：選手們在比賽的同時，不是光顧著結(jié)果，而是想到如何將其演繹成一個經(jīng)典的商業(yè)實戰(zhàn)案例。為商業(yè)實戰(zhàn)案例企業(yè)做市場調(diào)查，并在賽后為企業(yè)決策者提出意見與建議，成了每一場商業(yè)實戰(zhàn)中選手們自覺自愿的“作業(yè)”，這也得到了商業(yè)實戰(zhàn)案例企業(yè)的高度評價。二、路演現(xiàn)場門可羅雀，藍隊士氣跌落同一時間，藍隊也在抓緊時間做策劃。要搞好這次比賽，就要在宣傳上下功夫，如果一開始直接進入營銷手段的話，到時候是很容易迷失的?！按蟮览砩僦v，主要講干什么？怎么干？”藍隊隊長錢俊東這句幾乎貫徹始終的話，成為這個年紀輕輕又自稱強勢的隊長能夠控制整個會議快捷高效的一個保障。他們決定首先搞一場論壇，時間就是第二天晚上，地點是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學。其次就是口號，在口號這個問題上，大家出現(xiàn)了爭執(zhí)，有的隊員說要先定口號，有的則認為口號并不是最關(guān)鍵的。最關(guān)鍵的是自己的賣點是什么，也就是所謂的產(chǎn)品優(yōu)勢?！翱谔柧褪琴u點。”“不是，有了賣點才有口號。”“口號是一個敘述性的東西，到底是好玩、時尚，還是打折，一定只有一個，大家從這三個里面選一個?！弊詈筮€是以民主的手段來解決，最終馮志剛的提議“手機一拍，優(yōu)惠全來”順利入選。紅隊請來了人大各院系的團支部書記做協(xié)助，藍隊又會請什么樣的高人來相助呢？6月23號早上，藍隊迎來了他們緊急召集的志愿者同志們。這些志愿者原來都是來自《贏在中國》北京創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的。先試裝，選手們給志愿者們發(fā)放統(tǒng)一的藍色T恤，先把大家打扮打扮，藍隊T恤背后的大Logo，分外惹眼。接下來就要給志愿者做簡單的培訓，告訴他們需要完成的任務(wù)是什么，以及如何通過手機拍攝Logo來進行推廣。志愿者們都豎起耳朵仔細地聽著。這些志愿者在接下來的活動中協(xié)助選手們，完成藍隊的任務(wù)，教別人如何用手機來為藍隊投票。

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《商戰(zhàn)風云》由中國民主法制出版社出版。我們每一個人都想得到別人的尊重，都想得到社會的認同，都想展現(xiàn)自我的價值，那么創(chuàng)業(yè)無疑是一條最好的道路，我希望我們今天贏在中國，我們明天是贏在世界?！柤瘓F首席執(zhí)行官張瑞敏投資人選合適的人，選合適的項目，配合各種有效的資源，把它形成企業(yè)，這是一種新的機制，將大大地推動我們國家經(jīng)濟的發(fā)展?！?lián)想集團董事局主席柳傳志中國聯(lián)通鼎力支持千百萬創(chuàng)業(yè)者共同搭建連通資本和人才的創(chuàng)業(yè)舞臺?！袊?lián)通公司董事長常小兵我們國家更需要大家能在自己身邊開始做事情，能帶來一定的收入，這對于改善民主、改變意識、推動社會和諧及經(jīng)濟發(fā)展，都很有意義。——天相投資顧問有限公司董事長林義相企業(yè)里應(yīng)該有一種機制，既能保證不斷讓新的主意進來，又有一個好的團隊能保證這些主意被徹底地執(zhí)行。 ——思科系統(tǒng)（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁林正剛

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