熊曉鴿點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)

內(nèi)容概要

《贏在中國(guó)》是一檔尋找商業(yè)領(lǐng)袖的節(jié)目，也是一個(gè)讓具備商業(yè)才能的英才橫空出世的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，機(jī)會(huì)均等——你的年齡、學(xué)歷、性別、籍貫、都不是你被選中的必要條件，條件只有一個(gè)：才能。    在雄心、能力、情商的PK臺(tái)上，你將面臨無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，以及評(píng)委苛刻的目光。如果你一路過關(guān)斬將，那么，等待你的，是國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)豐厚的創(chuàng)業(yè)資金。    創(chuàng)業(yè)和成功的夢(mèng)想隱藏在我們每個(gè)人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對(duì)你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對(duì)面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生智慧。編輯推薦：財(cái)富人生系列――中國(guó)財(cái)富偶像們的奮斗歷程

作者簡(jiǎn)介

熊曉鴿，美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁，1982年畢業(yè)于湖南大學(xué)外文系，1984年考入中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院新聞系，1986年自費(fèi)赴美留學(xué)，1987年獲波士頓大學(xué)大眾傳播學(xué)碩士學(xué)位，后入塔弗茨大學(xué)與哈佛大學(xué)合辦的弗萊乇法律與外交學(xué)院攻讀亞洲經(jīng)濟(jì)與國(guó)際商業(yè)管理研究生課程，1996年11月，哈佛大學(xué)商學(xué)院高級(jí)管理班畢業(yè)，2000年5月成為波士頓大學(xué)新聞與傳播學(xué)院第一位亞裔董事，2004年，在波士頓大學(xué)新聞與傳播學(xué)院設(shè)立兩項(xiàng)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，即“熊曉鴿新聞終身成就獎(jiǎng)”和“熊曉鴿亞洲報(bào)道年度訊得獎(jiǎng)”。同年，他再次榮獲波士頓大學(xué)“杰出校友獎(jiǎng)”。2005年，波士頓大學(xué)董事會(huì)全票通過，選舉熊曉鴿先生出任董事，他成為新中國(guó)成立以來，中國(guó)大陸留學(xué)生進(jìn)入美國(guó)主流大學(xué)擔(dān)任校董的第一人。

書籍目錄

1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己　創(chuàng)業(yè)要有真正的激情　把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂趣，你就不會(huì)后悔　人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式　企業(yè)的成長(zhǎng)過程，實(shí)際上就是企業(yè)家成長(zhǎng)的過程　對(duì)自己有自信是很重要的一點(diǎn)，但是如果盲目地自信，就會(huì)成為一種狂妄　不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯(cuò)誤　成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)做事　你為什么要成為百萬富翁、億萬富翁？成為了又怎么樣　你比比爾·蓋茨都還了不起，比爾·蓋茨像你這個(gè)年齡還沒有你一半成功2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)——什么都只靠一個(gè)人，這樣的公司最脆弱　不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴　你要做CEO，你必須是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你要雇很多人來給你做，你覺得你具備領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎　核心團(tuán)隊(duì)要分工明確，并能互相溝通，達(dá)成共識(shí)　一個(gè)管理者技術(shù)、市場(chǎng)什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌　一個(gè)公司把什么東西都靠在一個(gè)人身上，這樣的公司最脆弱　CEO最重要的工作是銷售，營(yíng)銷是關(guān)鍵　拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO　找一個(gè)好的CFo規(guī)劃一下，把項(xiàng)目做大　你學(xué)的是人力資源，可這么長(zhǎng)的時(shí)間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長(zhǎng)時(shí)間，你是怎樣做下去的，這很難想象　對(duì)員工也要講服務(wù)　做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會(huì)對(duì)你 有更多的信心　我不排除說很多家族企業(yè)可以做得很好，但必須要靠制度　作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，可以從三個(gè)方面評(píng)定一個(gè)項(xiàng)目：第一市場(chǎng)規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團(tuán)隊(duì)3.創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來　做項(xiàng)目要有新意，方能吸引客戶　一個(gè)項(xiàng)目要考慮做到大家都到你這里來買，不到別的地方去　你的項(xiàng)目計(jì)劃書更像是看一個(gè)MBA學(xué)生的作業(yè)，不像是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，太理想化了　不要只是把創(chuàng)新認(rèn)為就是技術(shù)，比如說對(duì)客戶有更深入的了解并能夠強(qiáng)烈地影響客戶，這就是創(chuàng)新　商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要　創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過高，很難吸引風(fēng)險(xiǎn)投資　因?yàn)槟悴痪邆淙魏我稽c(diǎn)獨(dú)特的東西，我怎么對(duì)你商業(yè)頭腦進(jìn)行一個(gè)判斷呢　“顛覆”這個(gè)詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來　就像大夫看病似的，你說那個(gè)大夫好，我就找了他，為什么要你來做呢　廣告業(yè)是一個(gè)很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃　如果你要先嘗試的話，不妨做成一個(gè)時(shí)尚，讓大家覺得這樣特別好，才容易接受4.戰(zhàn)略管理 ——關(guān)系不是核心競(jìng)爭(zhēng)力　所謂小企業(yè)，大管理。小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作，避免家庭作坊式的操作　你們都想整合，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒　我覺得在規(guī)模上你應(yīng)該考慮一下這個(gè)行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法使它的市場(chǎng)規(guī)模做得更大　對(duì)于低檔產(chǎn)品，只有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)才能做大　只有用制度來管理連鎖店，才能把企業(yè)做好　在一個(gè)你不熟悉的市場(chǎng)，你很難復(fù)制原先的經(jīng)驗(yàn)　任何一個(gè)東西最后不是靠關(guān)系，而是你的商譽(yù)，你的一種信譽(yù)5.商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡(jiǎn)單抄襲別人的模式　搞清商業(yè)模式和盈利模式.138　好的商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)上一定會(huì)有回報(bào)　不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久　創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡(jiǎn)單　商業(yè)模式要容易復(fù)制　瓶頸低的商業(yè)模式動(dòng)作要比別人快　你必須是獨(dú)立的商業(yè)模式，不能受人牽制　區(qū)域性強(qiáng)的商業(yè)模式很難在全國(guó)復(fù)制　經(jīng)商不能簡(jiǎn)單抄襲別人的形式　不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項(xiàng)目　面對(duì)政府這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種商業(yè)模式很難做大6.市場(chǎng)營(yíng)銷 ——最好的銷售并不是說，更多的是聽　不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺得，你的產(chǎn)品使用起來很便利　客戶最關(guān)心的是，好不好用而不在乎品牌　市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個(gè)過程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用　一個(gè)營(yíng)銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去　你現(xiàn)在依賴個(gè)人的魅力去維護(hù)客戶的關(guān)系，這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不能是絕對(duì)的　做項(xiàng)目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派　最好的銷售并不是說，更多的是聽　對(duì)技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售　成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長(zhǎng)市場(chǎng)推銷　要把技術(shù)和服務(wù)對(duì)象結(jié)合起來，才能得到市場(chǎng)認(rèn)可　利用網(wǎng)站來推廣一種新產(chǎn)品，會(huì)把項(xiàng)目做大做好7.資本運(yùn)營(yíng)——好的項(xiàng)目是別人要爭(zhēng)著給你錢　好的項(xiàng)目是別人要爭(zhēng)著給你錢　項(xiàng)目和人都很重要　你說你什么都不缺，就是缺錢，這個(gè)項(xiàng)目一定不是好項(xiàng)目，一定會(huì)完蛋　我并不覺得你的公司要國(guó)際化，中國(guó)的市場(chǎng)也足夠讓你做到上市　你的目標(biāo)要高，作為一個(gè)企業(yè)來說，只是上市是太不夠了　不需要上市的公司一般做不大　風(fēng)險(xiǎn)投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計(jì)劃　創(chuàng)業(yè)是件嚴(yán)肅的事情，需要共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)　風(fēng)險(xiǎn)投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來生產(chǎn)　風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)注什么？市場(chǎng)規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項(xiàng)目的原創(chuàng)性，短時(shí)間可有多大份額；團(tuán)體素8.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大　越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時(shí)候也要考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)　風(fēng)險(xiǎn)投資寧愿在某一方面擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，也不愿意在很多方面都擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)　越做高端人群，市場(chǎng)規(guī)模越小，因而風(fēng)險(xiǎn)越大　核心競(jìng)爭(zhēng)力太低的項(xiàng)目容易讓人復(fù)制，會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)　項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大　超前服務(wù)的產(chǎn)品會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)　千萬不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力　一旦國(guó)家也在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)9.創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注　不要同時(shí)做兩個(gè)不同的事情，哪一個(gè)都做不好　作為一個(gè)企業(yè)家，對(duì)自己看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅(jiān)持做下去　要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上　新東方做培訓(xùn)能夠成功，是因?yàn)樗泻诵暮蛯Ｗ⒌臇|西　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，千萬不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍(lán)海，我覺得很難　你要專注于把一個(gè)市場(chǎng)做好，然后慢慢能往外擴(kuò)張。如果你同時(shí)都做，可能很難做好　企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個(gè)或更多。做兩件事情時(shí)我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒有任何興趣了　在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點(diǎn)，成功者最大的毛病是什么？我做一個(gè)事行，我做第二個(gè)事也一定行　你把很多很好的事情放在一塊做無限大的事情，犯了風(fēng)險(xiǎn)投資的大忌　千萬不要被那些所學(xué)的東西給束縛住了，你要真正地花點(diǎn)時(shí)間把中國(guó)的實(shí)際運(yùn)作的東西搞得比較靠譜　做項(xiàng)目不要面面俱到，就像天上的鳥，我要全給它打盡，這是最可怕的熊曉鴿《贏在中國(guó)》感言　最大的風(fēng)險(xiǎn)，在商業(yè)模式?jīng)]有搞好之前，融得了最多的反而是最大的失敗——熊曉鴿在2006年中國(guó)“IT兩會(huì)”的精彩演講　中國(guó)是創(chuàng)業(yè)者的天堂，投資人的煉獄——熊曉鴿2007年在清科第七屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度論壇上的發(fā)言熊曉鴿簡(jiǎn)介編后

章節(jié)摘錄

1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己創(chuàng)業(yè)要有真正的激情選手簡(jiǎn)介吳鵬，男，37歲，北京，專科。體育文化公司總經(jīng)理。參賽項(xiàng)目國(guó)家金牌運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的專屬紀(jì)念品和收藏品的連鎖銷售。2008年的連鎖專賣店就是我以后未來的模式，類似于向中國(guó)體操隊(duì)、中國(guó)跳水隊(duì)、中國(guó)羽毛球隊(duì)，帶有他們logo的服裝、體育用品還有紀(jì)念品，把它作為一種產(chǎn)品，銷售給消費(fèi)者，我們從這些金牌的國(guó)家隊(duì)，拿到獨(dú)家的授權(quán)，然后通過特許經(jīng)營(yíng)的連鎖形式，在市場(chǎng)專賣店進(jìn)行銷售?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第3賽季晉級(jí)篇第2場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、俞敏洪現(xiàn)場(chǎng)回放熊曉鴿：那咱們中國(guó)有那么多運(yùn)動(dòng)隊(duì)，你覺得哪個(gè)隊(duì)最有這種收藏品的價(jià)值？吳鵬：成績(jī)好、奪金牌多、知名度高的這種隊(duì)伍。熊曉鴿：那乒乓球隊(duì)收藏什么東西？吳鵬：像服裝、帽子，反正是這種標(biāo)有他們隊(duì)的Logo的產(chǎn)品。熊曉鴿：協(xié)會(huì)現(xiàn)在做過你這種業(yè)務(wù)嗎？吳鵬：現(xiàn)在正在做。熊曉鴿：也是像你這樣打上國(guó)家隊(duì)的標(biāo)志。吳鵬：對(duì)。熊曉鴿：以俱樂部這種形式運(yùn)作的話在中國(guó)還是比較少，是不是太早了？吳鵬：2008年奧運(yùn)會(huì)是這個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的最好的時(shí)機(jī)。熊曉鴿：我記得你上次是開著一個(gè)車去弄那個(gè)廣告，對(duì)吧？你現(xiàn)在來做這個(gè)，說明前面那個(gè)是不成功的，是吧？吳鵬：還繼續(xù)在做。熊曉鴿：盈利嗎？吳鵬：還是盈利。熊曉鴿：你覺得你適合做個(gè)CEO（首席執(zhí)行官）嗎？吳鵬：108進(jìn)36的時(shí)候我是以CEO（首席執(zhí)行官）的身份帶著我們那個(gè)組以第一名的名次晉級(jí)36強(qiáng)的，比賽結(jié)束后，我真的控制不住自己的感情，我激動(dòng)地哭了。熊曉鴿：上一次你也肯定比現(xiàn)在激動(dòng)，但是上一次的那個(gè)項(xiàng)目你還是放棄了，對(duì)不對(duì)？

編輯推薦

讀者可以通過《熊曉鴿點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)》與成功企業(yè)家交流，獲取人生創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)和成功的夢(mèng)想隱藏在我們每個(gè)人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對(duì)你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對(duì)面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生智慧。本期由熊曉鴿點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)。熊曉鴿，被譽(yù)為“中國(guó)引入高科技產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金的第一人”、“中國(guó)信息的使者”?，F(xiàn)任美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG——世界最大的信息技術(shù)服務(wù)公司）全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁。

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