熊曉鴿點評創(chuàng)業(yè)

內(nèi)容概要

《贏在中國》是一檔尋找商業(yè)領(lǐng)袖的節(jié)目，也是一個讓具備商業(yè)才能的英才橫空出世的平臺。在這個平臺上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫、都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。    在雄心、能力、情商的PK臺上，你將面臨無數(shù)競爭對手的挑戰(zhàn)，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關(guān)斬將，那么，等待你的，是國際風險投資機構(gòu)豐厚的創(chuàng)業(yè)資金。    創(chuàng)業(yè)和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人生智慧。編輯推薦：財富人生系列――中國財富偶像們的奮斗歷程

作者簡介

熊曉鴿，美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁，1982年畢業(yè)于湖南大學外文系，1984年考入中國社會科學院研究生院新聞系，1986年自費赴美留學，1987年獲波士頓大學大眾傳播學碩士學位，后入塔弗茨大學與哈佛大學合辦的弗萊乇法律與外交學院攻讀亞洲經(jīng)濟與國際商業(yè)管理研究生課程，1996年11月，哈佛大學商學院高級管理班畢業(yè)，2000年5月成為波士頓大學新聞與傳播學院第一位亞裔董事，2004年，在波士頓大學新聞與傳播學院設(shè)立兩項個人獎項，即“熊曉鴿新聞終身成就獎”和“熊曉鴿亞洲報道年度訊得獎”。同年，他再次榮獲波士頓大學“杰出校友獎”。2005年，波士頓大學董事會全票通過，選舉熊曉鴿先生出任董事，他成為新中國成立以來，中國大陸留學生進入美國主流大學擔任校董的第一人。

書籍目錄

1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己　創(chuàng)業(yè)要有真正的激情　把創(chuàng)業(yè)當成樂趣，你就不會后悔　人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式　企業(yè)的成長過程，實際上就是企業(yè)家成長的過程　對自己有自信是很重要的一點，但是如果盲目地自信，就會成為一種狂妄　不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯誤　成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)做事　你為什么要成為百萬富翁、億萬富翁？成為了又怎么樣　你比比爾·蓋茨都還了不起，比爾·蓋茨像你這個年齡還沒有你一半成功2.團隊建設(shè)——什么都只靠一個人，這樣的公司最脆弱　不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴　你要做CEO，你必須是個領(lǐng)導者，你要雇很多人來給你做，你覺得你具備領(lǐng)導的才能嗎　核心團隊要分工明確，并能互相溝通，達成共識　一個管理者技術(shù)、市場什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌　一個公司把什么東西都靠在一個人身上，這樣的公司最脆弱　CEO最重要的工作是銷售，營銷是關(guān)鍵　拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO　找一個好的CFo規(guī)劃一下，把項目做大　你學的是人力資源，可這么長的時間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長時間，你是怎樣做下去的，這很難想象　對員工也要講服務(wù)　做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會對你 有更多的信心　我不排除說很多家族企業(yè)可以做得很好，但必須要靠制度　作為一個風險投資家，可以從三個方面評定一個項目：第一市場規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團隊3.創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創(chuàng)意來　做項目要有新意，方能吸引客戶　一個項目要考慮做到大家都到你這里來買，不到別的地方去　你的項目計劃書更像是看一個MBA學生的作業(yè)，不像是一個商業(yè)計劃，太理想化了　不要只是把創(chuàng)新認為就是技術(shù)，比如說對客戶有更深入的了解并能夠強烈地影響客戶，這就是創(chuàng)新　商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要　創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過高，很難吸引風險投資　因為你不具備任何一點獨特的東西，我怎么對你商業(yè)頭腦進行一個判斷呢　“顛覆”這個詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創(chuàng)意來　就像大夫看病似的，你說那個大夫好，我就找了他，為什么要你來做呢　廣告業(yè)是一個很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃　如果你要先嘗試的話，不妨做成一個時尚，讓大家覺得這樣特別好，才容易接受4.戰(zhàn)略管理 ——關(guān)系不是核心競爭力　所謂小企業(yè)，大管理。小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標準來規(guī)范企業(yè)的運作，避免家庭作坊式的操作　你們都想整合，你的核心競爭力在哪兒　我覺得在規(guī)模上你應該考慮一下這個行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓方法使它的市場規(guī)模做得更大　對于低檔產(chǎn)品，只有標準化、規(guī)?；a(chǎn)才能做大　只有用制度來管理連鎖店，才能把企業(yè)做好　在一個你不熟悉的市場，你很難復制原先的經(jīng)驗　任何一個東西最后不是靠關(guān)系，而是你的商譽，你的一種信譽5.商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡單抄襲別人的模式　搞清商業(yè)模式和盈利模式.138　好的商業(yè)模式在經(jīng)濟上一定會有回報　不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久　創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡單　商業(yè)模式要容易復制　瓶頸低的商業(yè)模式動作要比別人快　你必須是獨立的商業(yè)模式，不能受人牽制　區(qū)域性強的商業(yè)模式很難在全國復制　經(jīng)商不能簡單抄襲別人的形式　不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項目　面對政府這樣的競爭對手，這種商業(yè)模式很難做大6.市場營銷 ——最好的銷售并不是說，更多的是聽　不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺得，你的產(chǎn)品使用起來很便利　客戶最關(guān)心的是，好不好用而不在乎品牌　市場營銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個過程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用　一個營銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去　你現(xiàn)在依賴個人的魅力去維護客戶的關(guān)系，這是個競爭優(yōu)勢，但不能是絕對的　做項目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派　最好的銷售并不是說，更多的是聽　對技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售　成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長市場推銷　要把技術(shù)和服務(wù)對象結(jié)合起來，才能得到市場認可　利用網(wǎng)站來推廣一種新產(chǎn)品，會把項目做大做好7.資本運營——好的項目是別人要爭著給你錢　好的項目是別人要爭著給你錢　項目和人都很重要　你說你什么都不缺，就是缺錢，這個項目一定不是好項目，一定會完蛋　我并不覺得你的公司要國際化，中國的市場也足夠讓你做到上市　你的目標要高，作為一個企業(yè)來說，只是上市是太不夠了　不需要上市的公司一般做不大　風險投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計劃　創(chuàng)業(yè)是件嚴肅的事情，需要共擔風險　風險投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來生產(chǎn)　風險投資最關(guān)注什么？市場規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項目的原創(chuàng)性，短時間可有多大份額；團體素8.風險規(guī)避——項目的可替代性太強，風險會很大　越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時候也要考慮市場風險　風險投資寧愿在某一方面擔很大風險，也不愿意在很多方面都擔風險　越做高端人群，市場規(guī)模越小，因而風險越大　核心競爭力太低的項目容易讓人復制，會面臨風險　項目的可替代性太強，風險會很大　超前服務(wù)的產(chǎn)品會面臨巨大風險　千萬不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力　一旦國家也在關(guān)注這個項目，你會有很大的風險9.創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注　不要同時做兩個不同的事情，哪一個都做不好　作為一個企業(yè)家，對自己看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅持做下去　要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上　新東方做培訓能夠成功，是因為它有核心和專注的東西　作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，千萬不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍海，我覺得很難　你要專注于把一個市場做好，然后慢慢能往外擴張。如果你同時都做，可能很難做好　企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個或更多。做兩件事情時我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒有任何興趣了　在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點，成功者最大的毛病是什么？我做一個事行，我做第二個事也一定行　你把很多很好的事情放在一塊做無限大的事情，犯了風險投資的大忌　千萬不要被那些所學的東西給束縛住了，你要真正地花點時間把中國的實際運作的東西搞得比較靠譜　做項目不要面面俱到，就像天上的鳥，我要全給它打盡，這是最可怕的熊曉鴿《贏在中國》感言　最大的風險，在商業(yè)模式?jīng)]有搞好之前，融得了最多的反而是最大的失敗——熊曉鴿在2006年中國“IT兩會”的精彩演講　中國是創(chuàng)業(yè)者的天堂，投資人的煉獄——熊曉鴿2007年在清科第七屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇上的發(fā)言熊曉鴿簡介編后

章節(jié)摘錄

1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己創(chuàng)業(yè)要有真正的激情選手簡介吳鵬，男，37歲，北京，?？?。體育文化公司總經(jīng)理。參賽項目國家金牌運動隊和運動協(xié)會的專屬紀念品和收藏品的連鎖銷售。2008年的連鎖專賣店就是我以后未來的模式，類似于向中國體操隊、中國跳水隊、中國羽毛球隊，帶有他們logo的服裝、體育用品還有紀念品，把它作為一種產(chǎn)品，銷售給消費者，我們從這些金牌的國家隊，拿到獨家的授權(quán)，然后通過特許經(jīng)營的連鎖形式，在市場專賣店進行銷售?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第3賽季晉級篇第2場，評委：熊曉鴿、史玉柱、俞敏洪現(xiàn)場回放熊曉鴿：那咱們中國有那么多運動隊，你覺得哪個隊最有這種收藏品的價值？吳鵬：成績好、奪金牌多、知名度高的這種隊伍。熊曉鴿：那乒乓球隊收藏什么東西？吳鵬：像服裝、帽子，反正是這種標有他們隊的Logo的產(chǎn)品。熊曉鴿：協(xié)會現(xiàn)在做過你這種業(yè)務(wù)嗎？吳鵬：現(xiàn)在正在做。熊曉鴿：也是像你這樣打上國家隊的標志。吳鵬：對。熊曉鴿：以俱樂部這種形式運作的話在中國還是比較少，是不是太早了？吳鵬：2008年奧運會是這個項目執(zhí)行的最好的時機。熊曉鴿：我記得你上次是開著一個車去弄那個廣告，對吧？你現(xiàn)在來做這個，說明前面那個是不成功的，是吧？吳鵬：還繼續(xù)在做。熊曉鴿：盈利嗎？吳鵬：還是盈利。熊曉鴿：你覺得你適合做個CEO（首席執(zhí)行官）嗎？吳鵬：108進36的時候我是以CEO（首席執(zhí)行官）的身份帶著我們那個組以第一名的名次晉級36強的，比賽結(jié)束后，我真的控制不住自己的感情，我激動地哭了。熊曉鴿：上一次你也肯定比現(xiàn)在激動，但是上一次的那個項目你還是放棄了，對不對？

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讀者可以通過《熊曉鴿點評創(chuàng)業(yè)》與成功企業(yè)家交流，獲取人生創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人生智慧。本期由熊曉鴿點評創(chuàng)業(yè)。熊曉鴿，被譽為“中國引入高科技產(chǎn)業(yè)風險基金的第一人”、“中國信息的使者”?，F(xiàn)任美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG——世界最大的信息技術(shù)服務(wù)公司）全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁。

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