生意在網(wǎng)上

前言

網(wǎng)商是一部正在展開(kāi)的傳奇。作為實(shí)體的網(wǎng)商產(chǎn)生的時(shí)間當(dāng)然更早，而作為概念的網(wǎng)商則是在2004年初出自阿里巴巴創(chuàng)始人馬云之口。馬云認(rèn)為，在經(jīng)歷了網(wǎng)民時(shí)代和網(wǎng)友時(shí)代之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在走向網(wǎng)商時(shí)代。同年4月始，當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的我負(fù)責(zé)主持阿里巴巴委托的網(wǎng)商研究項(xiàng)目，完成和發(fā)布了第一份關(guān)于網(wǎng)商的研究報(bào)告——《2004網(wǎng)商沖擊波——中國(guó)網(wǎng)商研究報(bào)告》。從那時(shí)起，網(wǎng)商就成了我傾心關(guān)注、調(diào)查和研究的對(duì)象?？梢哉f(shuō)，這些年我關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的想法和觀點(diǎn)大多受益于網(wǎng)商，甚至密切相關(guān)——例如我之所以較早提出“電子商務(wù)生態(tài)”的概念和觀點(diǎn)，就是源自在杭州調(diào)研時(shí)一位網(wǎng)商實(shí)踐的啟發(fā)。2004年以后，網(wǎng)商發(fā)展日新月異，不斷刷新一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄，不斷跨越一個(gè)又一個(gè)階段，不斷書(shū)寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)傳奇。一年一度在杭州舉辦的中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)和網(wǎng)商節(jié)，集中展現(xiàn)了這些網(wǎng)商傳奇，使無(wú)數(shù)人為之感動(dòng)、感染和行動(dòng)，很多很學(xué)術(shù)的專(zhuān)家學(xué)者也在中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)和網(wǎng)商節(jié)上，從網(wǎng)商那里，在理論之外，最真切地感受到電子商務(wù)的巨大價(jià)值。每一位成功網(wǎng)商都是這個(gè)時(shí)代的傳奇。這本書(shū)里的網(wǎng)商故事和點(diǎn)評(píng)，一定能使你深切感受到這些網(wǎng)商的傳奇之處，領(lǐng)略到我和無(wú)數(shù)人曾經(jīng)領(lǐng)略過(guò)的那份驚嘆、思考和激情。傳奇般的網(wǎng)商，有著傳奇般的發(fā)展。僅僅幾年時(shí)間，網(wǎng)商發(fā)展就歷經(jīng)三個(gè)階段——2004年前后的“浮現(xiàn)”階段，2005～2006年的“生存”階段，以及2007年開(kāi)始的以規(guī)?；⒅髁骰?、多元化和影響力為特征的“崛起”階段。(1)規(guī)?；壕W(wǎng)商規(guī)模迅速增長(zhǎng)，2004年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)商數(shù)量從400萬(wàn)增長(zhǎng)為超過(guò)3000萬(wàn)：(2)主流化：網(wǎng)商主流化態(tài)勢(shì)顯著，從邊緣企業(yè)到主流企業(yè)，由沿海地區(qū)向內(nèi)陸擴(kuò)展，行業(yè)分布由輕型化轉(zhuǎn)向輕重均衡；(3)多元化：網(wǎng)商多元化格局初現(xiàn)，與前幾年的同質(zhì)化和單一性不同，今天的網(wǎng)商群體呈現(xiàn)出了異質(zhì)性增強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)；(4)影響力：社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力日益顯著。網(wǎng)商自身不僅在意識(shí)和能力方面明顯超出其他企業(yè)，也帶動(dòng)了其他行業(yè)和領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。的確，網(wǎng)商不僅改變了自己，更決定性地影響了中國(guó)電子商務(wù)及相關(guān)領(lǐng)域的整體格局和演化路徑。網(wǎng)商使中小企業(yè)電子商務(wù)成為中國(guó)電子商務(wù)的主流，并在全球領(lǐng)先；網(wǎng)商使中國(guó)個(gè)人網(wǎng)上交易以不可思議的速度持續(xù)狂飆突進(jìn)；網(wǎng)商更以其越來(lái)越豐富的強(qiáng)大需求，催生未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)——電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。同樣，是網(wǎng)商成就了阿里巴巴，是網(wǎng)商持續(xù)不斷地推動(dòng)著阿里巴巴的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，更是網(wǎng)商決定了阿里巴巴新的生態(tài)戰(zhàn)略——建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，培育開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴將通過(guò)與客戶、合作伙伴共同構(gòu)建電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，滿足網(wǎng)商越來(lái)越豐富的強(qiáng)大需求，為網(wǎng)商服務(wù)。不僅如此，網(wǎng)商的影響已經(jīng)超出電子商務(wù)領(lǐng)域，帶動(dòng)金融、信用和物流等行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，節(jié)約自然資源，促進(jìn)社會(huì)和諧，幫助弱勢(shì)群體生存與自尊，鑄造基于電子商務(wù)的國(guó)家創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，等等。網(wǎng)商是一個(gè)巨大的中國(guó)式機(jī)遇。正好在這個(gè)時(shí)代，正好在中國(guó)，網(wǎng)商發(fā)展得如此傳奇、迅猛和有力，不是偶然的。中國(guó)網(wǎng)商植根于中國(guó)土壤，與這個(gè)時(shí)代的中國(guó)特有的發(fā)展階段、創(chuàng)業(yè)浪潮、中小企業(yè)條件、信息化程度、消費(fèi)水平、信任環(huán)境、商業(yè)文化以及龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口(剛剛超過(guò)美國(guó)成為世界第一)等息息相關(guān)。網(wǎng)商與中國(guó)有緣。網(wǎng)商剛剛起步，作用剛剛顯現(xiàn)，更加精彩之處還在未來(lái)。網(wǎng)商的作用和影響將進(jìn)一步擴(kuò)展和深化。網(wǎng)商標(biāo)志著一場(chǎng)意義非凡的經(jīng)濟(jì)變革，將極大地促進(jìn)電子商務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，重構(gòu)商業(yè)格局。網(wǎng)商將進(jìn)一步提升個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)商集群將成為未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)形態(tài)，網(wǎng)商文化將成為中國(guó)對(duì)世界商業(yè)文明的一大貢獻(xiàn)。網(wǎng)商正在成為推動(dòng)中國(guó)崛起的重大機(jī)遇。是為序。阿里巴巴集團(tuán)副總裁梁春曉2008年3月18日于北京

內(nèi)容概要

網(wǎng)商是一部正在展開(kāi)的傳奇。2004年以后，網(wǎng)商發(fā)展日新月異，不斷刷新一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄，不斷跨越一個(gè)又一個(gè)階段，不斷書(shū)寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)傳奇。一年一度在杭州舉辦的中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)和網(wǎng)商節(jié)，集中展現(xiàn)了這些網(wǎng)商傳奇，使無(wú)數(shù)人為之感動(dòng)、感染和行動(dòng)，很多很學(xué)術(shù)的專(zhuān)家學(xué)者也在中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)和網(wǎng)商節(jié)上，從網(wǎng)商那里，在理論之外，最真切地感受到電子商務(wù)的巨大價(jià)值。 每一位成功網(wǎng)商都是這個(gè)時(shí)代的傳奇。這本書(shū)里的網(wǎng)商故事和點(diǎn)評(píng)，一定能使你深切感受到這些網(wǎng)商的傳奇之處，領(lǐng)略到我和無(wú)數(shù)人曾經(jīng)領(lǐng)略過(guò)的那份驚嘆、思考和激情。

作者簡(jiǎn)介

上海偉雅，畢業(yè)于吉林大學(xué)中文系，曾經(jīng)擔(dān)任三家中國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙的編輯部主任、副總編等職。專(zhuān)攻網(wǎng)商研究，被評(píng)為阿里巴巴2004年度十大行業(yè)專(zhuān)家。
    阿里巴巴社區(qū)輕工論壇版主和網(wǎng)商故事版主，淘寶網(wǎng)皇冠訪談版主。
    出版著作有《在淘寶網(wǎng)開(kāi)店——淘寶網(wǎng)淘金成功案例》、《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功秘笈》，《我們是網(wǎng)商》、《淘寶網(wǎng)上的皇冠店鋪》等。

書(shū)籍目錄

第一章  李棠華：讓傳統(tǒng)產(chǎn)品碰撞“麥時(shí)尚”    一、你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“麥時(shí)尚”嗎    二、讓日本人OEM生產(chǎn)褲鉤    三、讓小產(chǎn)品具備10張身份證    四、洛克菲勒油燈的現(xiàn)代延續(xù)    五、傍大牌在互聯(lián)網(wǎng)宣傳小產(chǎn)品    六、連續(xù)50余次奪標(biāo)關(guān)鍵詞    七、借網(wǎng)絡(luò)高手試驗(yàn)博客營(yíng)銷(xiāo)    八、到網(wǎng)上去構(gòu)建新的人際網(wǎng)絡(luò)  第二章  陳麗紅：互聯(lián)網(wǎng)給我財(cái)富給我年輕    一、貿(mào)易通上，陳麗紅和我打招呼    二、38歲那年她來(lái)廣州創(chuàng)業(yè)    三、橫下一條心開(kāi)個(gè)實(shí)體店    四、背靠大樹(shù)好乘涼    五、努力總有結(jié)果    六、不怕年齡大，到網(wǎng)上開(kāi)店去    七、加入阿里巴巴誠(chéng)信通    八、用“小千”來(lái)推廣時(shí)尚  第三章  朱秋城：用MSN連接全世界    一、一群聰明人做的一件聰明事情    二、MSN上我積累了700個(gè)網(wǎng)商的聯(lián)絡(luò)名單    三、互聯(lián)網(wǎng)讓我朋友遍天下    四、一個(gè)俄羅斯女士對(duì)我的幫助    五、法國(guó)客戶愿意投資我的網(wǎng)站    六、寧波的年輕網(wǎng)商和他們的父輩    七、思維和世界同步  第四章  房長(zhǎng)君：網(wǎng)路上我們一路狂奔    一、2005年到杭州兜里只有1萬(wàn)元    二、決定上網(wǎng)一搏    三、我的一生都會(huì)感謝王凡    四、參加阿里巴巴誠(chéng)信通    五、認(rèn)識(shí)韓國(guó)人安先生    六、這一諾    七、博客的力量    八、真情欣賞別人  第五章  司景國(guó)：上校艦長(zhǎng)的誠(chéng)信故事    一、網(wǎng)絡(luò)出名，皆因誠(chéng)信    二、第一批產(chǎn)品問(wèn)世，被我全砸爛了    三、在帖子里表現(xiàn)真誠(chéng)    四、百萬(wàn)訂單網(wǎng)上成交的奇跡    五、組建商盟，讓誠(chéng)信體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值    六、提出大聯(lián)盟概念，讓誠(chéng)信的企業(yè)做大事情    七、和十大網(wǎng)商做生意就是和祖國(guó)優(yōu)秀商人做生意    八、明天更加精彩  第六章  石鋒：傻根之傻人有傻福    一、想起《天下無(wú)賊》里的傻根    二、陜西人，到北京來(lái)賣(mài)膩?zhàn)臃?   三、天堂里沒(méi)有父親節(jié)    四、叫人傷心的無(wú)奈故事    五、度過(guò)劫難，網(wǎng)上做生意    六、傻根式的誠(chéng)信    七、靈巧使用電子商務(wù)工具    八、上網(wǎng)賣(mài)膩?zhàn)臃鄢隽嗣?   九、后記  第七章  許虎良：在互聯(lián)網(wǎng)上放一張辦公桌    一、許虎良是發(fā)明家兼企業(yè)家    二、可能是世界上最小的企業(yè)    三、進(jìn)社區(qū)他有明顯的功利性    四、把版主當(dāng)成交朋友的職務(wù)    五、在網(wǎng)上大張旗鼓建立品牌    六、和代理商一起網(wǎng)絡(luò)上辦公    七、悉數(shù)他在網(wǎng)絡(luò)上做的事情    八、繼續(xù)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力部分    九、敢讓阿里巴巴為自己所用    十、“螞蟻”企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的渴望  第八章  王群：網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的外貿(mào)企業(yè)變革    一、居安思危    二、“非典”時(shí)期的非典型性選擇    三、8個(gè)月的信心煎熬    四、從1270美元到3000萬(wàn)美元    五、我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗    六、專(zhuān)業(yè)度的修煉  第九章  金喜春：網(wǎng)上客戶從0到2200    一、作為企業(yè)，金喜春的基礎(chǔ)條件很差    二、他用最原始的方法在網(wǎng)上做生意    三、金喜春訓(xùn)練新來(lái)的大學(xué)生網(wǎng)上找客戶    四、競(jìng)價(jià)和電話跟蹤都是好辦法    五、管理好已有客戶的資源    六、重視老客戶，公司和個(gè)人各有分工    七、利用互聯(lián)網(wǎng)找到全球客戶的14個(gè)方法    八、金喜春這幾年的變化情況  第十章  何梅：小螞蟻如何搬動(dòng)大糖塊    一、掌聲響起來(lái)    二、永遠(yuǎn)的微笑    三、醫(yī)生銷(xiāo)售法    四、感動(dòng)歐洲    五、營(yíng)銷(xiāo)自己    六、堅(jiān)持聯(lián)系    七、共享一個(gè)市場(chǎng)    八、三個(gè)女人的文化巧合

章節(jié)摘錄

三、橫下一條心開(kāi)個(gè)實(shí)體店第一次找工作就遇到了騙子，陳麗紅簡(jiǎn)直就“懵”了，她一連幾個(gè)晚上不知想了多少種尋找工作的方案，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)能讓自己覺(jué)得滿意的。最后她想通了，與其這樣艱難地找工作，還不如橫下一條心自己干。陳麗紅這個(gè)人有一個(gè)特點(diǎn)，就是說(shuō)干就干。9月21日，她開(kāi)始行動(dòng)丁，首先到廣州服裝集散地的站前路了解行情，然后又到站西路去看。在站西廣場(chǎng)看到漂亮的精都商城時(shí)，陳麗紅心花怒放，她想，如果能在這里租到檔口而且價(jià)格不高的話，一定能賺到錢(qián)。找到物業(yè)處了解情況后，首期交費(fèi)押金加租金總計(jì)不到二萬(wàn)元，合同期是三年，當(dāng)時(shí)的行情這已是最便宜的了，陳麗紅當(dāng)天就簽下了租賃合同。在陳麗紅找到房子的時(shí)候，她連貨源在哪里都不知道。精都商城是品牌服裝批發(fā)商城，進(jìn)駐的80％以上都直接是品牌生產(chǎn)廠家，要想產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，在批發(fā)市場(chǎng)炒貨是絕對(duì)行不通的，當(dāng)時(shí)陳麗紅的第一個(gè)念頭就是：“要想在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下去，我賣(mài)的產(chǎn)品在廣州市必須是唯我獨(dú)有的，款式一定是新穎獨(dú)特的，質(zhì)量是有絕對(duì)保證的，否則，結(jié)果就會(huì)是卷鋪蓋回家?！标慃惣t一邊在簡(jiǎn)單的裝修，一邊到處收集這方面的信息。精都商城法人周漢玲得知陳麗紅是初涉服裝業(yè)，非常關(guān)心，拿了一份當(dāng)天的服飾商情報(bào)給陳麗紅看，說(shuō)是上面有很多品牌服裝招加盟商信息。果然，一則深圳銳狐實(shí)業(yè)有限公司的招商信息吸引了陳麗紅，撥通電話后，她第二天就直奔深圳。

編輯推薦

網(wǎng)商是一部正在展開(kāi)的傳奇。每一個(gè)成功的網(wǎng)商都是電子商務(wù)時(shí)代的傳奇。《網(wǎng)店系列?生意在網(wǎng)上:阿里巴巴上的成功網(wǎng)商》里的網(wǎng)商故事和點(diǎn)評(píng)，一定能讓你深切感受到這些網(wǎng)商的傳奇之處。在驚嘆、思考和激情中，領(lǐng)略一個(gè)巨大的中國(guó)式崛起！

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