零售店定價(jià)策略

內(nèi)容概要

商品定價(jià)是貫穿零售店店鋪定位、商品采購、商品陳列、營業(yè)促銷、庫存管理過程的一項(xiàng)重要經(jīng)營決策，商品定價(jià)方式和策略的選擇，對零售店的營業(yè)收入和經(jīng)營利潤具有重大影響。目前，許多零售店對商品定價(jià)方式和策略運(yùn)用重視得還不夠。本書系統(tǒng)介紹了影響商品定價(jià)的因素，介紹了商品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)和主要的定價(jià)方法，深入淺出地講解了零售店常用的商品定價(jià)策略，零售店商品價(jià)格政策和價(jià)格體系，零售店商品價(jià)格決策的過程，零售店調(diào)整商品價(jià)格的策略和應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略，以及零售店提高價(jià)格競爭力的途徑。最后，本書還重點(diǎn)地介紹了幾家成功零售店的商品定價(jià)方法和定價(jià)策略，以供零售店經(jīng)營者參考借鑒。

書籍目錄

第一章 商品定價(jià)中的學(xué)問　第一節(jié) 影響零售店商品定價(jià)的因素　　一、零售店因素　　二、商品因素　　三、消費(fèi)者因素　　四、市場和環(huán)境因素　第二節(jié) 零售店定價(jià)基石出知識(shí)　　一、商品價(jià)格構(gòu)成　　二、毛利計(jì)算方式　　三、需求與需求定理　　四、供給與供給定理　　五、需求價(jià)格彈性　　六、供給價(jià)格彈性　　七、價(jià)格均衡　　八、價(jià)格效應(yīng)　　九、價(jià)格體系　　十、價(jià)格政策　　十一、價(jià)格歧視第二章 零售店定價(jià)方法　第一節(jié) 成本導(dǎo)向定價(jià)法　　　一、加成定價(jià)法　　二、可變成本定價(jià)法　　三、邊際成本定價(jià)法　　四、盈虧平衡定價(jià)法　　五、差別毛利率定價(jià)法　第二節(jié) 需求導(dǎo)向定價(jià)法　　一、需求差異定價(jià)法　　二、理解價(jià)值定價(jià)法　　三、需求心理定價(jià)法　第三節(jié) 競爭導(dǎo)向定價(jià)法　　一、隨行就市定價(jià)法　　二、收支平衡定價(jià)法　　三、協(xié)議定價(jià)法　　四、高價(jià)陷阱定價(jià)法　　五、低價(jià)排斥定價(jià)法　　六、競爭差異定價(jià)法　第四節(jié) 通貨膨脹定價(jià)法　　一、先進(jìn)先出法（FIFO法）　　二、后進(jìn)先出法（LIFO法）　　三、期望定價(jià)法（NIF0法）第三章 零售店的定價(jià)策略　第一節(jié) 新商品定價(jià)策略　　一、撇油定價(jià)策略　　二、滲透定價(jià)策略　　三、市場滿意定價(jià)策略　第二節(jié) 高價(jià)與低價(jià)策略　　一、高價(jià)策略　　二、薄利多銷定價(jià)策略　第三節(jié) 折扣定價(jià)策略　　一、季節(jié)折扣定價(jià)策略　　二、獎(jiǎng)售折扣定價(jià)策略　　三、心理折扣定價(jià)策略　　四、批量折扣定價(jià)策略　　五、優(yōu)惠卡折扣策略　　六、一次性折扣定價(jià)策略　　七、折價(jià)券折扣策略　　八、誘導(dǎo)定價(jià)策略　第四節(jié) 心理定價(jià)策略　　一、聲望定價(jià)策略　　二、招徠定價(jià)策略　　三、弧形數(shù)字定價(jià)策略　　四、分級(jí)定價(jià)策略　　五、非整數(shù)定價(jià)策略　　六、整數(shù)（偶數(shù)）定價(jià)策略　　七、分割定價(jià)策略　　八、習(xí)慣定價(jià)策略　第五節(jié) 商品組合定價(jià)策略　　一、補(bǔ)充商品組合定價(jià)策略　　二、附帶品綜合定價(jià)策略　　三、配套商品定價(jià)策略　　四、替代品定價(jià)策略　第六節(jié) 欺詐性定價(jià)策略　　一、引誘性廣告定價(jià)　　二、新舊價(jià)格比較　　三、同行價(jià)格比較　　四、搭送商品或禮品　　五、處理價(jià)定價(jià)策略　第七節(jié) 其他定價(jià)策略　　　一、跌價(jià)保證定價(jià)策略　　二、系列商品定價(jià)策略　　三、安全定價(jià)策略　　四、底價(jià)定價(jià)策略　第八節(jié) 零售店的常用價(jià)格策略　　一、單一價(jià)格策略　　二、變動(dòng)價(jià)格策略第四章 零售店價(jià)格制定與價(jià)格策略的選擇　第一節(jié) 零售店商品價(jià)格決策　　一、市場價(jià)格信息處理　　二、市場價(jià)格預(yù)測　　三、零售店的價(jià)格決策　第二節(jié) 零售店商品定價(jià)具體流程　　一、分析影響定價(jià)的各種因素　　二、選定定價(jià)目標(biāo)　　三、選擇定價(jià)方法　　四、明確定價(jià)策略　　五、擬定價(jià)格方案　　六、預(yù)測競爭者的反應(yīng)　　七、定價(jià)方案的實(shí)施和控制　第三節(jié) 零售店價(jià)格策略的選擇　　一、市場競爭地位與價(jià)格策略選擇　　二、市場競爭形勢與價(jià)格策略選擇　　三、市場競爭實(shí)力與價(jià)格策略選擇　　四、市場競爭形態(tài)與價(jià)格策略選擇　　五、不同進(jìn)攻戰(zhàn)略下的價(jià)格策略　　六、不同生命周期中的價(jià)格策略選擇　第四節(jié) 零售店定價(jià)應(yīng)注意的問題　　一、商品的容許價(jià)格　　二、商品定價(jià)的基本立場　　三、商品定價(jià)遵循的原則　　四、價(jià)格政策與市場經(jīng)營的關(guān)系　　五、消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)與價(jià)格判斷　　六、明確市場競爭地位　　七、訪問競爭者價(jià)格第五章 零售店的價(jià)格調(diào)整與應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)　第一節(jié) 零售店的降價(jià)策略　　一、零售店降價(jià)的原因　　二、零售店降價(jià)存在的風(fēng)險(xiǎn)　　三、零售店降價(jià)的方式　　四、零售店降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇　　五、降價(jià)幅度的確定　　六、商品降價(jià)注意事項(xiàng)　第二節(jié) 零售店提價(jià)策略　　一、商品提價(jià)的目的　　二、商品提價(jià)面臨的風(fēng)險(xiǎn)　　三、提價(jià)的條件和時(shí)機(jī)　　四、提價(jià)的方法　　五、零售店常用的提價(jià)技巧　第三節(jié) 零售店如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)　　一、市場地位影響策略選擇　　二、零售店挑起和應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略第六章 零售店如何確保價(jià)格競爭力　第一節(jié) 嚴(yán)格控制成本，擴(kuò)大價(jià)格浮動(dòng)空間　　一、零售店經(jīng)營成本的構(gòu)成　　二、控制零售店房租　　三、商品采購價(jià)格的控制　　四、控制零售店商品損耗　　五、加強(qiáng)存貨管理，防止商品積壓　　六、杜絕浪費(fèi)，開源節(jié)流　第二節(jié) 提升零售店的競爭能力　　一、提高競爭意識(shí)　　二、注重市場調(diào)查　　三、樹立良好的店鋪形象　　四、提高商品回轉(zhuǎn)率第七章 成功零售店的定價(jià)策略　第一節(jié) 沃爾瑪?shù)钠絻r(jià)策略　　一、天天平價(jià)　　二、讓利銷售　　三、特惠商品　第二節(jié) 阿爾迪超市成功的低價(jià)高利策略　　一、最大限度地降低進(jìn)貨價(jià)格　　二、最大限度地降低物流成本　　三、最大限度地降低營銷成本　　四、最大限度地保證商品質(zhì)量　第三節(jié) 家樂福的定價(jià)策略　　一、家樂福的經(jīng)營概況　　二、分階段的定價(jià)目標(biāo)　　三、家樂福的定價(jià)方法　第四節(jié) 國美的低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)　　一、低價(jià)致勝　　二、零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新　第五節(jié) 甜甜服裝專賣店的定價(jià)策略　　一、合理設(shè)置價(jià)格層次　　二、適時(shí)大減價(jià)

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