在淘寶網(wǎng)開店

前言

　　如果寫一本淘寶網(wǎng)的書，會(huì)有很多人喜歡讀?！　∧翘?2005年，網(wǎng)商大會(huì)剛結(jié)束)，上海偉雅(宋小林的筆名，《我們是網(wǎng)商》的作者)、星言無語(金星言的網(wǎng)名)在我的辦公室聊天，說了上面這句話，一次簡(jiǎn)短的聊天，促成了今天的這兩本書。　　上海偉雅一直致力于電子商務(wù)實(shí)踐的研究，對(duì)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)會(huì)豆的長期跟蹤采訪使得他掌握了豐富的第一手資料，勤勉的思考讓他處在電子商務(wù)的最前沿。　　臉盆妹妹(孫小鵑的網(wǎng)名)，從淘寶網(wǎng)成立伊始，就是最活躍的會(huì)員之一，她對(duì)淘寶網(wǎng)的感情感染著眾多的淘友，她對(duì)電子商務(wù)的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分

內(nèi)容概要

在淘寶網(wǎng)上開店——如今，這已經(jīng)成為新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一條捷徑，在這片著名的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)天空中，有許多人通過勤勞和智慧，最終獲得了成功。    然而，網(wǎng)上開店也需要新的技巧和新的創(chuàng)業(yè)思路。開了店卻苦于默默無聞?因?yàn)椴皇煜ぞW(wǎng)絡(luò)營銷而生意不旺?或是看著明星店鋪的鉆石標(biāo)志羨慕不已？那么，了解成功賣家的故事，學(xué)習(xí)參考他們的經(jīng)驗(yàn)就是您所需要的。    本書是作者對(duì)淘寶網(wǎng)上的數(shù)十位鉆石店家進(jìn)行專業(yè)訪問的案例集，讓您分享他們的生意經(jīng)和奮斗精神，助您實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上成功開店創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

作者簡(jiǎn)介

上海偉雅，本名宋小林，網(wǎng)上筆名上海偉雅。畢業(yè)于吉林大學(xué)中文系。曾經(jīng)任職三家中國財(cái)經(jīng)類報(bào)紙的編輯部主任、副總編等職。專攻網(wǎng)商研究。被評(píng)為阿里巴巴2004年度十大行業(yè)專家。阿里巴巴社區(qū)輕工論壇版主和網(wǎng)商故事版主。

書籍目錄

第一章 從白手起家到手握“鉆石” ——淘寶網(wǎng)上的店鋪故事　第一節(jié) 時(shí)尚內(nèi)衣賣出名氣　　一、網(wǎng)上開店，初衷只為賣庫存　　二、稍有起色，上家斷了供應(yīng)鏈　　　　三、干脆做大，成為多家代理商　　四、擴(kuò)大加盟，建設(shè)自己的銷售網(wǎng)　　五、勾畫夢(mèng)想，做出“秀姿美”品牌　　六、草根英雄，網(wǎng)絡(luò)銷售要精神　第二節(jié) 以網(wǎng)為生的普通女孩　　一、普通女孩的開店經(jīng)歷　　二、網(wǎng)店老板的艱難歷程　　三、開好網(wǎng)店的關(guān)鍵　　四、網(wǎng)店生活改變了她的性格　　五、她對(duì)淘寶網(wǎng)如此依戀　第三節(jié) 精彩紛呈的大學(xué)生網(wǎng)商　　一、鄒宏炯的NBA球衣專賣店　　二、“杰倫春天美容店”，商品多達(dá)2625種　　三、賣電子商品的”骨頭余”　第四節(jié) 特色食品——從獨(dú)樂樂走向眾樂樂　　一、開店只為分享美味　　二、食品特色造就成功　　三、用食物和服務(wù)抓住客戶的心　第五節(jié) 新款品牌玩具的網(wǎng)絡(luò)通道　　一、香港女孩的開店經(jīng)歷　　二、香港是做生意的好城市　　三、有心人用好香港地理經(jīng)濟(jì)　第六節(jié) 大學(xué)生玩手機(jī)月銷30萬元　　一、他的網(wǎng)絡(luò)名字叫“斬不死”　　二、網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識(shí)“數(shù)碼狂人”　　三、視誠信為巨人行走時(shí)的一條腿第二章　淘寶網(wǎng)代購——充滿商機(jī)的幸福中轉(zhuǎn)站　第一節(jié) 宜家商品代購一族　　一、宜家公司和宜家商品的特點(diǎn)　　二、聰明的宜家，狡猾的宜家　　三、淘寶網(wǎng)上的宜家商品代購店　　四、宜家網(wǎng)站對(duì)中國代購網(wǎng)商的周到服務(wù)　　五、為客戶提供透明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的超值代購服務(wù)　　六、中國網(wǎng)上代購業(yè)由此邁出關(guān)鍵一步　第二節(jié) 英國名妝The Body Shop的淘寶網(wǎng)代理　　一、供應(yīng)商使她獲得了一片新天地　　二、客戶是她最大的資本　　三、把握好自己的定位是成功的基礎(chǔ)　第三節(jié) 懂得蛻變的5鉆高手　　一、靠銷售郵政包裹箱起家　　二、一個(gè)偶然的品牌代理機(jī)會(huì)　　三、一生中最重要的決定　　四、為成功，她開始重新學(xué)習(xí)　第四節(jié) 高級(jí)品牌精神的網(wǎng)絡(luò)延續(xù)　　一、從品牌精神開始　　二、大品牌小經(jīng)營　　三、細(xì)節(jié)凸顯品質(zhì)　　四、小生意大發(fā)展第三章　開店先利其器——淘寶網(wǎng)銷售技巧經(jīng)驗(yàn)談　第一節(jié) 在淘寶網(wǎng)上傳授烘焙技術(shù)　　一、”我是漫漫長路”與客戶分享烘焙快樂　　二、“錦衣美食”的博客生意經(jīng)　　三、向客戶傳授烹飪技術(shù)的“婉晴小閣”　第二節(jié) 告訴你進(jìn)貨時(shí)的正確心態(tài)　　一、正確進(jìn)貨三步走　　二、選擇貨物看買家　　三、進(jìn)貨注意選渠道　第三節(jié) 讓客戶從細(xì)節(jié)里認(rèn)識(shí)看不見的你　　一、讓客戶從細(xì)節(jié)里認(rèn)識(shí)你　　二、把握細(xì)節(jié)，源于真誠　　三、研究平臺(tái)運(yùn)作，關(guān)注相應(yīng)細(xì)節(jié)　　四、細(xì)節(jié)的最高境界是完美　　五、細(xì)節(jié)操作上的親而為之和代而勞之　　六、客戶的質(zhì)疑可以幫助細(xì)節(jié)的完善　第四節(jié)　金錢將與瀏覽量一起流動(dòng)　　一、巧用“美麗統(tǒng)計(jì)”　　二、“一元荷蘭拍”的威力　　三、用好店鋪的6個(gè)推薦位　　四、關(guān)鍵詞的使用竅門　　五、網(wǎng)店必備成功經(jīng)驗(yàn)第四章　掘金的工具是創(chuàng)意——淘寶網(wǎng)上的獨(dú)特店鋪

章節(jié)摘錄

　　四、擴(kuò)大加盟，建設(shè)自己的銷售網(wǎng)　　有一個(gè)客戶，想在淘寶網(wǎng)開家店，無意間進(jìn)入了“秀姿美”的店鋪，覺得“秀姿美”的生意做得很火，就通過買內(nèi)衣的途徑，發(fā)送給“秀姿美”帶木馬病毒的圖片，竊取了“秀姿美”的銀行賬戶密碼，盜走了3萬元。這個(gè)案子現(xiàn)在已經(jīng)破了，但錢至今還沒有追回來?！　∵@個(gè)時(shí)候，資金對(duì)”秀姿美”已經(jīng)十分重要，沒有了資金，就等于巧婦難為無米炊。但是“秀姿美”是壓不垮的。幸虧她還有庫存，而且每天的生意也還不錯(cuò)。那時(shí)候還沒有支付寶，“秀姿美”就讓客戶先匯款再發(fā)貨，緩解了資金壓力。　　韓洪英的長處在于

編輯推薦

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在今天也許不是一個(gè)全新的名詞，但網(wǎng)絡(luò)銷售生意經(jīng)卻在不斷花樣翻新。想獲取第一手資料?請(qǐng)打開《在淘寶網(wǎng)開店：淘寶網(wǎng)淘金成功案例》，一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事和精彩的分析將幫助您在浩瀚如海的網(wǎng)絡(luò)里名利雙收。

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