直銷法規(guī)知識(shí)解讀

內(nèi)容概要

《直銷法規(guī)知識(shí)解讀》是在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》主辦的“直銷法規(guī)知識(shí)論壇 ”專欄稿件的基礎(chǔ)上，經(jīng)修訂推出的直銷知識(shí)啟蒙之作。由主管直銷行業(yè)的政府部門官員及行業(yè)專家、學(xué)者等權(quán)威人士以通俗易懂的方式從各個(gè)角度對(duì)直銷法規(guī)作出精準(zhǔn)詮釋?！　”緯鴮?duì)于政府直銷管理部門工作人員、直銷從業(yè)人員及社會(huì)大眾正確理解直銷法規(guī)知識(shí)具有很大的參考價(jià)值。

書籍目錄

前言代序1.我國(guó)直銷立法的背景及其進(jìn)程2.我國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)發(fā)展及立法的必要性3.直銷與非法傳銷的區(qū)別4.直銷企業(yè)申請(qǐng)條件和申請(qǐng)程序原因探析5.直銷企業(yè)為何設(shè)立冷靜期、退貨及退出制度6.透視直銷企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)7.為什么對(duì)直銷企業(yè)要實(shí)行信息披露制度8.如何處罰違規(guī)直銷企業(yè)9.我國(guó)直銷法規(guī)出臺(tái)的歷史進(jìn)程10.直銷企業(yè)招募直銷員的條件及管理11.直銷企業(yè)緣何設(shè)立保證金制度12.正本清源看直銷13.傳銷的主要表現(xiàn)形式14.關(guān)于《禁止傳銷條例》法律責(zé)任的適用15.關(guān)于打擊傳銷的工作機(jī)制和部門職責(zé)分工16.關(guān)于查處傳銷的措施和制度17.辨析單層次直銷和多層次直銷18.如何舉報(bào)和投訴涉嫌非法傳銷行為19.哪些直銷操作行為應(yīng)遭禁20.政府會(huì)不會(huì)有意保護(hù)民族直銷企業(yè)21.直銷公司的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)有哪些職能22.直銷發(fā)展對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響23.內(nèi)資、外資直銷企業(yè)各有哪些特點(diǎn)24.直銷企業(yè)中的直銷員如何計(jì)酬25.直銷企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)自律26.對(duì)直銷企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行監(jiān)管27.開(kāi)放后的直銷市場(chǎng)如何規(guī)范28.成立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的意義29.直銷人員和消費(fèi)者如何保護(hù)合法權(quán)益30.直銷法規(guī)的教育渠道及其意義31.開(kāi)放直銷市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)是否有影響32.世界直銷聯(lián)盟和中國(guó)直銷市場(chǎng)的關(guān)系33.直銷業(yè)在各國(guó)發(fā)展的基本情況34.直銷企業(yè)文化建設(shè)中需要解決的主要問(wèn)題35.直銷從業(yè)人員的職業(yè)規(guī)范和道德要求36.直銷培訓(xùn)及直銷員考試辦法37.直銷許可證的申請(qǐng)程序和提交的資料內(nèi)容附錄(法規(guī))后記

章節(jié)摘錄

　　直銷是企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式?！　≈变N實(shí)際上包括多層次直銷和單層次直銷。多層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)店鋪銷售，而通過(guò)發(fā)展兩個(gè)層次以上的直銷員，并由直銷員將本企業(yè)產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者的一種促銷經(jīng)營(yíng)方式。單層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不是通過(guò)店鋪銷售，而是通過(guò)發(fā)展一個(gè)層次的直銷員，并由直銷員將生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式。　　二、兩種直銷方式的區(qū)別及比較　　根據(jù)權(quán)威部門的解釋，可以從兩個(gè)方面來(lái)理解多層次直銷與單層次直銷的區(qū)別。從計(jì)酬制度來(lái)看，單層次直銷中，直銷人員只是從自己的銷售業(yè)績(jī)中提取折扣或傭金；而在多層次直銷中，直銷人員不僅從自己的銷售業(yè)績(jī)中提取折扣或傭金，而且從自己發(fā)展的一層或幾層的下線直銷人員的銷售業(yè)績(jī)中提取一定比例的傭金。從渠道的商品流程來(lái)看，在單層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)--直銷員--消費(fèi)者；而在多層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)--直銷員--……--直銷員--消費(fèi)者。可以說(shuō)，計(jì)酬制度與商品流轉(zhuǎn)形式的差異，是兩種直銷形式存在巨大差別的根源。　　由于多層次計(jì)酬制度并沒(méi)有導(dǎo)致商品所有權(quán)的多次轉(zhuǎn)移，因此相比多層次的商品銷售，這種多層次直銷表現(xiàn)得比較溫和。在目前國(guó)際上流行的直銷模式中，多層次直銷模式占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位。原因無(wú)他，巨大的商業(yè)誘因和商場(chǎng)的財(cái)富機(jī)會(huì)決定了這一切。在本文中，我們不想討論兩種直銷模式存在的合理性與必要性，而是從兩者的區(qū)別中談?wù)劧鄬哟沃变N有可能引發(fā)的更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！　　?/pre>








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