贏在謀略（上下冊(cè)）

內(nèi)容概要

贏在謀略，ISBN：9787802140721，作者：檀明山著

作者簡(jiǎn)介

檀明山，福州永泰人，1984年畢業(yè)于福建電視大學(xué)中文?？啤＝曛饕髌酚小断笳鲗W(xué)會(huì)書》《青年必知語言藝術(shù)手冊(cè)》《青年必知科普知識(shí)手冊(cè)》《青年必知心理咨詢手冊(cè)》《青年必知法律咨詢手冊(cè)》《青年必知奧運(yùn)知識(shí)手冊(cè)》《人性的弱點(diǎn)》《女人的弱點(diǎn)》《男人的弱點(diǎn)》《卡耐基語言訓(xùn)練》《卡耐基交際訓(xùn)練》《學(xué)會(huì)做人學(xué)會(huì)做事》《學(xué)會(huì)平衡學(xué)會(huì)調(diào)適》《學(xué)會(huì)智謀學(xué)會(huì)智慧》《學(xué)會(huì)營(yíng)銷學(xué)會(huì)創(chuàng)新》《學(xué)會(huì)說話學(xué)會(huì)交際》《學(xué)會(huì)社交學(xué)會(huì)禮儀》《學(xué)會(huì)說服學(xué)會(huì)演講》《學(xué)會(huì)說理學(xué)會(huì)雄辯》《家居風(fēng)水100忌》《家居風(fēng)水100問》《名人教子100法》《名人教子智慧》等。發(fā)表各類作品100余部，3500多萬字。2002年向福州市人民政府建言，促成第十三屆全國(guó)書市在福州成功舉辦，現(xiàn)從事專職寫作。

書籍目錄

上冊(cè)第一篇  始計(jì)篇日本廠商打入中國(guó)市場(chǎng)    ——先計(jì)后戰(zhàn)／3藥店為何呈三分鼎立之勢(shì)    ——五事七計(jì)／6福特汽車公司起用專家    ——五德兼?zhèn)洌?可口可樂公司越創(chuàng)越大    ——因人成事／11精工鐘表如同“魔方”    ——因利制權(quán)／14西班牙“合作社”生意興隆    ——同心同德／16推銷中的“激將法”    ——怒而撓之／18美國(guó)公司依法賠償    ——法令孰行／20服裝行業(yè)生意興隆    ——卑而驕之／22美國(guó)廠商贈(zèng)品繁多    ——利而誘之／25日本公司殺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)    ——強(qiáng)而避之／27川島、播磨公司閃電般合并    ——兵聞拙速／29第二篇  作戰(zhàn)篇桑得利公司重賞員工    ——賞其先得／33三星集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚        ——知兵之將／35中小企業(yè)的生存發(fā)展    ——開源節(jié)流／37全球化經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)有利    ——?jiǎng)?wù)食于敵／39第三篇  謀攻篇自動(dòng)擠奶器成功問世    ——以求全勝／43李嘉誠(chéng)獨(dú)具慧眼    ——知可以戰(zhàn)／45中小企業(yè)制勝玉首    ——揚(yáng)長(zhǎng)避短／47東麗公司扭虧為盈    ——上兵伐謀／49統(tǒng)盛·普連德公司管理有方    ——分權(quán)管理／51美國(guó)通用公司大起大落    ——前景預(yù)測(cè)／53勞蘭德公司壟斷市場(chǎng)    ——自保全勝／55藥物牙膏前景廣闊    ——把握戰(zhàn)機(jī)／58哈樂斯百貨公司供不應(yīng)求    ——待價(jià)而沽／60村辦工廠實(shí)行工效掛鉤    ——上下同欲／62“榛子間諜”土耳其之行    ——知彼知己／64西武集團(tuán)停購地產(chǎn)    ——急流勇退／66第四篇  軍形篇修明政治嚴(yán)守法令    ——修道保法／7110萬個(gè)洋娃娃被搶購一空    ——先勝后戰(zhàn)／73東芝公司被稱為“智能工廠”    ——善守善攻／75包玉剛怎樣成為“世界船王”    ——?jiǎng)儆谝讋伲?7第五篇  兵勢(shì)篇赤玉葡萄酒標(biāo)新立異    ——出奇制勝／81“雅馬哈”飲譽(yù)日本走向世界    ——順冰推舟／83森永公司改裝番茄醬    ——奇正相生／86本田參加TT國(guó)際機(jī)車賽    ——士氣激勵(lì)／88公交公司推行承包制    ——聲色無窮／91美國(guó)家樂公司麥片滯銷    ——?jiǎng)?chuàng)新造勢(shì)／93泰梅克斯牌手表暢銷市場(chǎng)    ——出其不意／95圓滿解決顧客投訴    ——設(shè)身處地／97水泥廠創(chuàng)優(yōu)不擴(kuò)展    ——大勇若怯／99第六篇  虛實(shí)篇臺(tái)灣茶王白手起家    ——審時(shí)度勢(shì)／101忪下公司突破市場(chǎng)瓶頸    ——相敵有術(shù)／105美方麥道公司屢賭屢輸    ——集中兵力／107大柴盒推銷豐田汽車    ——積微制勝／109迪斯柯刀片三度獲獎(jiǎng)    ——精益求精／111日本長(zhǎng)力公司負(fù)債破產(chǎn)    ——實(shí)事求是／113可口可樂公司的新老配方    ——待機(jī)破敵／115女神銅像翻新成紀(jì)念品    ——應(yīng)變制勝／117精美的瓷器專供摔砸    ——趨其不意／119中國(guó)航空公司連續(xù)中標(biāo)    ——避實(shí)擊虛／121造紙廠創(chuàng)新產(chǎn)品    ——戰(zhàn)勝不復(fù)／123第七篇  軍爭(zhēng)篇IBM統(tǒng)一的企業(yè)文化    ——統(tǒng)一指揮／128商業(yè)談判中的主動(dòng)權(quán)    ——以靜待嘩／131太麥光斯牌手表滲透定價(jià)    ——以迂為直／133西武百貨公司遠(yuǎn)征敗北    ——遠(yuǎn)兵不戰(zhàn)／135印度畫商燒畫賣畫    ——奪氣攻心／138上海家電商場(chǎng)的以虧促盈    ——以逸待勞／140三池煤礦招標(biāo)獲利    ——兵以詐立／142松下幸之助急流勇退    ——張弛交替／145第八篇  九變篇制膠廠產(chǎn)品一變?cè)僮?   ——隨機(jī)應(yīng)變／150蘋果電腦公司占有率下降    ——將有五危／152三洋公司收回不良產(chǎn)品    ——利害兼顧／155“小野”公司貪求倒閉    ——不可貪求／157第九篇  行軍篇美國(guó)政府禁售糧食    ——見微知著／161紡紗廠棉產(chǎn)區(qū)收棉    ——趨利避害／163陜西建設(shè)機(jī)械廠扭虧為盈    ——令行禁止／166無酒精啤酒落戶惠州    ——相敵之法／168洗衣機(jī)廠借棍驚蛇    ——打草驚蛇／171鮑爾電器公司股份跌價(jià)    ——半濟(jì)而擊／173百貨公司借來的“無息貸款”    ——繞道進(jìn)?。?75第十篇  地形篇新加坡經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)    ——因地制宜／180農(nóng)村市場(chǎng)有待開發(fā)    ——市場(chǎng)了解／183梅考克善待老工人    ——同生共死／185第十一篇    九地篇撫順刺繡廠坐失良機(jī)    ——兵貴神速／190德福企業(yè)集團(tuán)的“公司贊歌”    ——協(xié)調(diào)作戰(zhàn)／193華實(shí)制鞋廠退貨不賠錢    ——同舟共濟(jì)／195企業(yè)利益的最大化    ——因利而動(dòng)／197王子婚禮商機(jī)無限    ——踐墨逐本／200北京文化館順利搬遷    ——相機(jī)權(quán)變／202絲綢廠起死回生    ——并敵一向／204“營(yíng)口方式”的成功經(jīng)驗(yàn)    ——多謀善斷／206新力公司的“間隙理論”    ——圍地則謀／208第十二篇  火攻篇淘金不如挖渠賣水    ——隔岸觀火／212首鋼效益創(chuàng)出新高    ——權(quán)衡利弊／214第十三篇  用間篇東急百貨公司四處挖角    ——用間制勝／218鮑爾公司靠信息起家    ——搜集情報(bào)／220奈森賣出買進(jìn)公債獲利    ——貴在先知／220下冊(cè)第一套  勝戰(zhàn)計(jì)哈瑞爾公司如何重占市場(chǎng)    ——瞞天過海／3比爾·蓋茨為何要拉”蘋果”一把    ——圍魏救趙／8阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋供不應(yīng)求    ——借刀殺人/12一個(gè)日本商人的談判學(xué)    ——以逸待勞／15摩根財(cái)團(tuán)竟敢要挾美國(guó)政府    ——趁火打劫／19“創(chuàng)意藥局”賠本售藥的背后    ——聲東擊西／24第二套  敵戰(zhàn)計(jì)“棺材酒吧”竟然生意興隆    ——無中生有／31火柴盒的廣告效應(yīng)    ——暗渡陳倉／35“牛仔褲大王”為何不淘金    ——隔岸觀火／40高價(jià)咖啡館一鳴驚人    ——笑里藏刀／44為何保留不掙錢的生產(chǎn)線    ——李代桃僵／47方便面是如何開發(fā)成功的    ——順手牽羊／52第三套  攻戰(zhàn)計(jì)敞蓬小汽車的市場(chǎng)效應(yīng)    ——打草驚蛇／59滯銷通乳丸枯木逢春    ——借尸還魂／63卡內(nèi)基保住了鋼鐵業(yè)    ——調(diào)虎離山／66鴻運(yùn)飯店免費(fèi)供酒    ——欲擒故縱／70足球廠情愿賠償“孤獨(dú)費(fèi)”    ——拋磚引玉／73福特公司為何一蹶不振    ——擒賊擒王／77第四套  混戰(zhàn)計(jì)柯達(dá)公司放棄專利    ——釜底抽薪／83日本的第六大建筑公司    ——混水摸魚／87波音公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向    —金蟬脫殼／92日本藥商的“三角商法”    ——關(guān)門捉賊／96“本田”獨(dú)特的銷售網(wǎng)    ——遠(yuǎn)交近攻／100約翰遜替佛雷公司吹牛    ——假道伐虢／105第五套  并戰(zhàn)計(jì)火燒的香蕉被搶購一空    ——偷梁換柱／111面包公司為何不賣面包    ——指桑罵槐／115豬耳朵也能制成絲錢袋    —假癡不癲／119“考爾貸款”是怎么回事    ——上屋抽梯／123白蘭地酒進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)    ——樹上開花／127松下公司的“遲人半步”    ——反客為主／131第六套  敗戰(zhàn)計(jì)廣告公司說到做到    ——美人計(jì)/139松下如何渡過難關(guān)    ——空城計(jì)／142“面粉大王”戰(zhàn)勝糧商    ——反間計(jì)/146三星微波爐暢銷國(guó)際市場(chǎng)    ——苦肉計(jì)/50珠寶古玩店中了圈套    —一連環(huán)計(jì)／155船運(yùn)公司何以賣船    ——走為上／160第七套  新三十六計(jì)養(yǎng)螞蟻也能致富    ——積羽成舟／167商店廣告錯(cuò)別字連篇    ——掩人耳目／171空氣和水商品化已成潮流    ——獨(dú)辟蹊徑／174日本三菱公司為何大批購銅    ——審時(shí)度勢(shì)／177日本千葉縣為何號(hào)稱東京    ——狐假虎威／181包玉剛智取怡和洋行    ——以虛對(duì)實(shí)／185瑞士巧奪鐘表業(yè)王冠    ——避長(zhǎng)擊短／188夏天吃火鍋已成新時(shí)尚    ——見機(jī)而作／191天氣預(yù)報(bào)提供商機(jī)    ——見微知著／195酒名帶來的效應(yīng)    ——步步為營(yíng)／199什么是“非整數(shù)定價(jià)法”    ——明察秋毫／203比利時(shí)地毯成搶手貨    —通權(quán)達(dá)變／206五花八門的廣告語    ——巧發(fā)奇中／209美國(guó)的“出氣中心”大受歡迎    ——投其所好／212“張新記”牙刷搶占市場(chǎng)    ——虛實(shí)兼施／216玉蘭油營(yíng)養(yǎng)霜為何暢銷不衰    ——以餌投魚/219享利公司聲名家喻戶曉    ——-揚(yáng)短抑長(zhǎng)／223“拿破侖”狂飲白蘭地    ——以假亂真／226劉金寶為祖國(guó)掙來外匯    ——捷足先登／230代理公司如何為顧客服務(wù)    ——越俎代庖／233日本旅館請(qǐng)旅客植樹留念    ——一箭雙雕／236出售星星也能發(fā)財(cái)    ——借箸代籌／239免費(fèi)代剪“囍”字招徠顧客    ——請(qǐng)君入甕／243“百愛神"香水走俏    ——裝聾作?。?47克塞勒公司修筑“公司墓”    ——局外勝著／250為盲童而設(shè)的玩具店    ——開門揖盜／253吃美金的洋娃娃    ——借風(fēng)使船／257把節(jié)約的廣告費(fèi)與顧客共享    ——相反相成／259

章節(jié)摘錄

書摘藥店為何呈三分鼎立之勢(shì)    ——五事七計(jì)    兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情：一日道、二日地、三日地、四日將、五日法?！泊宋逭?，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。    ——《孫子兵法·始計(jì)篇》        現(xiàn)代商戰(zhàn)中能夠長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，總是在一些重要因素上占有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象更為有利的條件。而且，這些有利條件并非凝固不變，必須不斷地予以完善。    《孫子兵法·始計(jì)篇》中說：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事、校之以七計(jì)，而索其情：一日道，二日天。三日地，四日將，五日法?！泊宋逭撸瑢⒛宦?，知之者勝，不知之者不勝?！?   這段話的意思是說，戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，關(guān)系到軍民的生死，國(guó)家的存亡，是不可以不認(rèn)真研究的。所以要從五個(gè)方面來進(jìn)行分析，要用計(jì)算來進(jìn)行比較，從而探索敵我雙方的實(shí)際情況。    這五個(gè)方面是：一是道義，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。這五個(gè)方面，將帥沒有不知道的，但只有真正理解和掌握的方能獲勝，不是真正理解的就不能取得勝利。    從現(xiàn)代商戰(zhàn)的角度講，對(duì)《孫子兵法》中的五事七計(jì)內(nèi)容可作如下轉(zhuǎn)換：    1.道。道義，即企業(yè)應(yīng)確立正確的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略和方針，在這種條件之下，才能團(tuán)結(jié)員工共同奮斗。    2.天。天時(shí)，企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)客觀情勢(shì)，不可逆客觀要求而動(dòng)。因?yàn)榭陀^情勢(shì)的出現(xiàn)有其客觀規(guī)律性，而違背客觀規(guī)律性者必然碰得頭破血流。    3.地。地利，企業(yè)處于什么樣的地理位置，如何利用地理位置增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是企業(yè)應(yīng)加以注意的。    在日本，擁有1327家分店的通口俊夫，當(dāng)年曾在京阪鐵路線上分別開了三家藥店，其銷售額老是上不去。他買來地圖一查，頓時(shí)比然大悟。    原來三家藥店成一直線分布，于是他關(guān)掉了其中一家分店，在另一個(gè)地方開設(shè)了一家新店，與其余兩家成為三分鼎立之勢(shì)。由此，營(yíng)業(yè)額隨之逐日上升，發(fā)展成為今天擁有一個(gè)多家分店的公司。    4.將。將帥，經(jīng)營(yíng)者要具備五德：智、信、仁、勇、嚴(yán)。即要具備良好的素質(zhì)。    5.法。法制，指各種條令、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)、責(zé)權(quán)劃分等。    以上是經(jīng)五事。至于較七計(jì)，則是對(duì)五事的一種比較。凡是占優(yōu)勢(shì)者，必勝無疑。經(jīng)五事，較七計(jì)，表現(xiàn)出了孫子的系統(tǒng)思想，“凡此五者”，通過一定結(jié)構(gòu)形成一個(gè)整體。    各因素相互依賴，相互配合，相互補(bǔ)充，有機(jī)組合，企業(yè)便能出現(xiàn)優(yōu)化的整體效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。    P6-7(上冊(cè))

編輯推薦

《孫子兵法》是一部中華民族引以自豪的兵學(xué)經(jīng)典，《三十六計(jì)》則是我國(guó)古代卓越軍事思想和斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的智慧結(jié)晶，是歷代兵家計(jì)謀和軍事謀略的寶貴遺產(chǎn)。本書以《孫子兵法》與《三十六計(jì)》中充滿智慧的哲理，論點(diǎn)、規(guī)律和理論，結(jié)合中外企業(yè)運(yùn)用其謀略的成功案例，為中國(guó)企業(yè)家系統(tǒng)研究《孫子兵法》與《三十六計(jì)》提供思路，開闊視野。

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