每天讀點(diǎn)生意經(jīng)

內(nèi)容概要

做生意是一門學(xué)問。俗話說：商場如戰(zhàn)場。這是個(gè)強(qiáng)者生存的時(shí)代，不論你選擇自我創(chuàng)業(yè)，還是在公司里打拼，你都必須熟稔生意經(jīng)所傳授的經(jīng)典招數(shù)。知己知彼，絕對(duì)是有益無害！送生意場上的朋友一句話：既然選擇了做商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則。

書籍目錄

第1章　生意成功的“學(xué)”字經(jīng)　——向華人首富李嘉誠學(xué)習(xí)的16條生意經(jīng)驗(yàn)　先做人后經(jīng)商　為沒有敵人而自豪　多問一個(gè)為什么　機(jī)會(huì)不會(huì)坐著等你　如何做大做強(qiáng)　游泳哲學(xué)　不與業(yè)務(wù)談戀愛　商人的角色定位　神奇智囊團(tuán)　沒有永遠(yuǎn)的生意　足夠的信心和耐心　不為暴利心動(dòng)　照顧小股東利益　永遠(yuǎn)不過分顯示自己　平衡自控心經(jīng)　不可獨(dú)霸行業(yè)第2章　生意成功的“悟”字經(jīng)　——從猶太商人身上領(lǐng)悟的16個(gè)生意智慧　會(huì)賺錢的商人既是“大忙人”，又是“大閑人”　金錢是沒有國界的　別怕沒人買得起　沒空子可鉆時(shí)才能達(dá)成交易　破譯信息能幫人搶占先機(jī)　幫助的人越多，生意做得越大　推銷開始于收回賬款　嘴巴生意是個(gè)無底洞　向女人推銷不如讓女人觸摸　數(shù)字精確，利潤才精確　想買的東西請(qǐng)等三日　每天清洗一次砝碼　最后期限比持久戰(zhàn)更奏效　沒前途的行業(yè)哪怕賺錢也要放棄　只要有錢就拿去做生意　不借錢給自己的朋友第3章　生意成功的“路”字經(jīng)　——朋友越多路子越廣　朋友與你互為資源　朋友多處處順風(fēng)，朋友少寸步難行　會(huì)交朋友是一種大能力　主動(dòng)與別人交朋友　打開與朋友的“話匣子”　打破與朋友的冷場　為你的朋友“存份檔”　改變“熟人多，朋友少”現(xiàn)象第4章　生意成功的“借”字經(jīng)　——成大事必須借助朋友的七種力量　榜樣力：朋友的成功與失敗可以給你起到示范作用　中介力：通過朋友認(rèn)識(shí)更重要的關(guān)系，獲得最關(guān)鍵的資源　支撐力：逆境時(shí)朋友給你鼓勵(lì)，挫折時(shí)朋友給你扶持　情報(bào)力：朋友是你最重要的情報(bào)來源　策劃力：讓朋友為你出謀劃策　同盟力：志同道合的朋友與自己一起合作　襯托力：別人從你朋友的檔次來看待你的檔次第5章　生意成功的“緣”字經(jīng)　——平時(shí)廣結(jié)善緣，急時(shí)左右逢源　陌生人：與對(duì)方一見如故　同學(xué)：同窗之誼的升華　同鄉(xiāng)：近水樓臺(tái)先得月　同事：取長補(bǔ)短多溝通　客戶：人情做足才長久　大老板：事業(yè)前進(jìn)的標(biāo)桿　律師：擁有自己的專家　學(xué)者：撥正發(fā)展的方向　名人：突破金字塔頂端　異性：胸懷坦蕩無私心　老年人：克服“代溝”的障礙　年輕人：共同語言是橋梁第6章　生意成功的“利”字經(jīng)　——親兄弟之間也要明算賬　朋友間還是該談利益的　當(dāng)你與朋友合作的時(shí)候　當(dāng)你與朋友競爭的時(shí)候　當(dāng)朋友有求于你的時(shí)候　當(dāng)你有求于朋友的時(shí)候第7章　生意成功的“合”字經(jīng)　——什么樣的朋友才可以一起合作　好朋友并不意味好伙伴　優(yōu)勢互補(bǔ)才能彼此協(xié)調(diào)　志同道合才有共同目標(biāo)　有的朋友不可與之合作　同富貴共患難方為好伙伴第8章　生意成功的“知”字經(jīng)　——知人知面更要知心　一眼看穿朋友的企圖　對(duì)不良朋友敬而遠(yuǎn)之　交朋友一定要慎重選擇　別成朋友“殺熟”的對(duì)象　對(duì)言外之意要仔細(xì)斟酌　對(duì)朋友要善于說不第9章　生意成功的“禮”字經(jīng)　——人情世故少不了　宴請(qǐng)的禮儀　先交朋友后談判　虛心請(qǐng)教好辦事　平時(shí)多聯(lián)系遇事有人幫　讓朋友欠你的人情　別在失意的朋友面前顯得意　讓誤會(huì)和猜疑遠(yuǎn)離你7　別讓招搖毀了你　給朋友想要的東西第10章　生意成功的“淡”字經(jīng)　——君子之交淡如水　讓友情在距離中長青　時(shí)刻顧及朋友的面子　對(duì)朋友話不可說絕　忠誠是對(duì)朋友的承諾　誠心才能帶來友誼　會(huì)說話帶來好人緣　多贊美你身邊的朋友　要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤　給朋友一個(gè)回旋的余地　別在背后議論朋友第11章　生意成功的“忍”字經(jīng)　——適當(dāng)?shù)摹昂俊弊尳磺楦L久　　以德報(bào)怨更顯高貴品質(zhì)　對(duì)朋友抱有一顆寬容的心　處朋友不要太計(jì)較　朋友相處不要怕吃虧　與朋友相處不能太死板　不要自作聰明　有理也要讓朋友三分　退一步更加海闊天空　對(duì)朋友太過精明不是?！⌒闹杏懈窬帧⑸磉呌信笥?/pre>


章節(jié)摘錄
　　第一章　　生意成功的“學(xué)”字經(jīng)——向華人首富李嘉誠學(xué)習(xí)的16條生意經(jīng)驗(yàn)　　1943年，李嘉誠的父親病危，臨終時(shí)沒有任何財(cái)產(chǎn)可以留下，只好反問愛子可有話跟他說，當(dāng)時(shí)，14歲的李嘉誠對(duì)父親說：“我們一家人一定生活得好好的。”1950年，在為別人打工幾年后，22歲的李嘉誠創(chuàng)立了長江塑料廠，1960年代中期，將公司的主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到地產(chǎn)，廉價(jià)大量收購地皮和樓宇，成了香港政府之外的最大的地產(chǎn)所有者。在2008年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉誠的總資產(chǎn)高達(dá)265億美元。李嘉誠好學(xué)，能吃苦，少年時(shí)代，因?yàn)橐弦剐＜暗焦S跟單，李嘉誠每天回家時(shí)已經(jīng)非常晚，而住處每晚12時(shí)后便會(huì)熄燈，他只好摸黑走樓梯，“一步步計(jì)算，數(shù)到一定的數(shù)目就知道到了家。”　　榮膺世界華人首富的李嘉誠，是我們這個(gè)時(shí)代最杰出的商人之一。他作為香港巨商和財(cái)富化身，在創(chuàng)業(yè)之初完　　全是白手起家、以小搏大，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話?！　∧敲蠢罴握\是憑什么做到的呢？　　先做人后經(jīng)商　　“未學(xué)經(jīng)商，先學(xué)做人”，這是李嘉誠經(jīng)常說的一句話?！　∮腥苏f，傳統(tǒng)文化與商業(yè)文化大相徑庭，水火不相容。成為商界巨子的李嘉誠，卻能將這兩者很好地結(jié)合成一體。在競爭激烈的商業(yè)社會(huì)，他體現(xiàn)出一個(gè)中國人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德?！　∵@種傳統(tǒng)美德是李嘉誠為人處世的基礎(chǔ)，并由此延展為他從商的準(zhǔn)則。這些都得益于他父親的熏陶。　　1943年，李云經(jīng)英年早逝。他沒有給李嘉誠留下一文錢，相反，給李嘉誠留下了一副家庭的重?fù)?dān)。但另一方面，李云經(jīng)給李嘉誠留下了終生受益的豐厚遺產(chǎn)，那就是如何做人的道理?！　∩钪?fù)?dān)與做人之道，在李嘉誠的商業(yè)生涯中有著至關(guān)重要的地位?！　±钤平?jīng)臨終前，哽咽著對(duì)李嘉誠說了兩句話：　　“阿誠，這個(gè)家從此就靠你了，你一定要把它維持下去??！”　　“阿誠，阿爸對(duì)不起你……”　　就是因?yàn)閷?duì)父親的承諾和對(duì)家庭的責(zé)任，年僅14歲的李嘉誠謝絕了舅父繼續(xù)供他上中學(xué)的好意，毅然決然地輟學(xué)求職。他要掙錢，要掙好多好多的錢。14歲的少年只有一個(gè)信念，就是要養(yǎng)活母親和弟弟妹妹，他必須掙錢。殘酷的生計(jì)，迫使李嘉誠別無選擇地走上從商之路?！　±罴握\的理想是當(dāng)一個(gè)教育家，而不是商人，如果不是迫于無奈，他是不會(huì)去從商的。李嘉誠后來回憶說，就是立業(yè)之初，他的理想還依然是“賺一大筆錢，然后再去搞教育”。由此可見，李嘉誠從商實(shí)在是身不由己、逼上梁山。別無選擇使李嘉誠義無反顧，在商海搏擊，最終成為香港首富、世界華人首富?！　「赣H生前教給李嘉誠許多豐富而珍貴的做人的道理。比如“貧窮志不移”、“做人需有骨氣”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦，方為人上人”、“不義而富且貴，于我如浮云”、“失意不灰心，得意莫忘形”、“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”等等?！　「赣H的熏陶和遺訓(xùn)，李嘉誠永志不忘，并延展為從商準(zhǔn)則。李嘉誠在香港乃至國際商界樹立起良好的大家風(fēng)范，因恪守商業(yè)道德而贏得了高度的信譽(yù)。這千金難買的信譽(yù)又回饋了李嘉誠無數(shù)的財(cái)富。　　為沒有敵人而自豪　　李嘉誠不僅靠他的誠信贏得他人的合作，同時(shí)也靠他的善良、仁慈得到了許多人的幫助和支持?！　∩拼?，是李嘉誠一貫的處世態(tài)度，即使對(duì)競爭對(duì)手亦是如此。商場充滿爾虞我詐、弱肉強(qiáng)食。能做到這點(diǎn)，不少人認(rèn)為是不可能的事?！　∠愀邸段膮R報(bào)》曾刊登李嘉誠專訪，主持人問道：　　“俗話說，商場如戰(zhàn)場。經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對(duì)朋友甚至商業(yè)上的伙伴，抱有十分的坦誠和磊落？”　　李嘉誠答道：　　“最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。”　　“一個(gè)人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節(jié)儉的美德。最要緊的是節(jié)省你自己，對(duì)人卻要慷慨，這是我的想法。”　　“顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國家的人，任何一個(gè)省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。”　　最典型的例子，莫過于老競爭對(duì)手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領(lǐng)華商眾豪“圍攻”置地。李嘉誠并沒為此而與紐璧堅(jiān)、凱瑟克結(jié)為冤家而不共戴天。每一次戰(zhàn)役后，他們都握手言和，并聯(lián)手發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。　　“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”追隨李嘉誠20多年的洪姑娘洪小蓮，談到李嘉誠的合作風(fēng)格時(shí)說，“凡與李先生合作過的人，哪個(gè)不是賺得盤滿缽滿！”　　商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實(shí)和信譽(yù)是交朋友的保證。正如在積累財(cái)富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險(xiǎn)惡的商場同樣創(chuàng)造了奇跡。　　李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個(gè)有過一面之交的人，都會(huì)成為他的朋友。他在生意場上只有對(duì)手而沒有敵人，不能不說是個(gè)奇跡?！　《鄦栆粋€(gè)為什么　　若無其事在街上漫步，無心人往往什么也感受不到，而有心人呢？如果是經(jīng)常尋找新事業(yè)發(fā)展契機(jī)的經(jīng)營者，他對(duì)某些事物和現(xiàn)象就會(huì)有所印象。他會(huì)有目的、有意識(shí)的將其作為“情報(bào)”來接受?！　∽鳛橐粋€(gè)企業(yè)主應(yīng)多想想“為什么”。“為什么呢？”這樣的疑問，正是一個(gè)經(jīng)營者最必要的感受方法。有關(guān)“為什么”的思考是探究、摸清事物最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)?！　≈粚?duì)眼前的事物照原樣接受，是不能看穿其本質(zhì)的。比如，到咖啡店喝咖啡，覺得很好喝。沒有“為什么”思維的人，感覺僅此而已。有“為什么”思維的人，就會(huì)認(rèn)真探究哪種咖啡好喝的原因。他要確認(rèn)這種咖啡是用什么煮的，他要探究咖啡豆的種類和攪拌方法。如果有機(jī)會(huì)，他還會(huì)直接詢問老板調(diào)配咖啡的秘訣?！　【瓦@樣，憑借“為什么”思維，這個(gè)人一路挖掘下去，從感到咖啡好喝入手，得到了各種各樣的情報(bào)——在生意舞臺(tái)上，這種思維造成的差異就會(huì)如實(shí)顯現(xiàn)出來——有“為什么”思維的人，發(fā)現(xiàn)“異”?，F(xiàn)象就會(huì)力圖去抓住其原因——他們更容易識(shí)破客戶公司的經(jīng)營危機(jī)，也更容易從部下的細(xì)微行動(dòng)察知其生活上的異常，從而把握了生意上的主動(dòng)地位?！　?ldquo;一個(gè)人能否成功，有時(shí)要看他對(duì)事物的感受能力。”　　李嘉誠這樣說。因?yàn)椋?0世紀(jì)50年代初，李嘉誠就是通過這種“為什么”思維獲得第一桶金的?！　∷谑袌錾峡吹搅怂苣z花。為什么人們會(huì)用塑膠花呢？　　他從各種渠道得知，歐洲人最喜歡塑膠花。在北歐、南歐，人們喜歡用它裝飾庭院和房間。在美洲，連汽車上或工作場所也往往擺上一束塑膠花。在蘇聯(lián)，掃墓時(shí)用它獻(xiàn)給亡者，表示生命早已結(jié)束，但留下的思想和精神是長青的?！　槭裁粗袊袌錾蠜]有塑膠花呢？　　因?yàn)檫@股潮流還沒有來到。大部分人對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，不感興趣。　　于是，從21世紀(jì)50年代末起，李嘉誠生產(chǎn)的塑膠花便大量地銷往歐美市場，獲得海外廠商一片贊譽(yù)，一時(shí)間大批訂單從四面八方飛來，年利潤也從幾萬上升到1000多萬港元，直至1964年，塑膠花市場一直旺盛不衰。　　回首李嘉誠先生的成功之路，無論是選擇生產(chǎn)塑膠用品到生產(chǎn)塑膠花，還是后來投資地產(chǎn)，“為什么”思維在他成功的旅途上助了他一臂之力——生意都是先下手為強(qiáng)。多問一個(gè)為什么，就可以不斷發(fā)現(xiàn)成功的契機(jī)?！　C(jī)會(huì)不會(huì)坐著等你　　1981年元月，李嘉誠正式入主和記黃埔任董事局主席。　　李嘉誠收購和黃的動(dòng)機(jī)之一，便是它的土地資源。先前，和黃洋行大班祈德尊，已開始在騰出的黃埔船塢舊址的地皮上發(fā)展地產(chǎn)，興建黃埔新村。祈德尊不諳地產(chǎn)之道，竟未能在這塊風(fēng)水寶地栽活搖錢樹。祈德尊下臺(tái)，韋理主政，仍未如愿把財(cái)政黑洞填滿，售房不揀時(shí)機(jī)，便宜了炒家，坑苦了股東?！　⌒业眠@塊大型地皮未做滿，給李嘉誠有施展的舞臺(tái)。李嘉誠醞釀大型屋村已有數(shù)年，他仍耐心等待。1984年，中英兩國政府在京簽訂了《中英聯(lián)合聲明》。香港前景驟然明朗，恒生指數(shù)回升，地產(chǎn)開始轉(zhuǎn)旺。　　年底，和黃宣布投資40億港元，在黃埔船塢舊址的地盤，興建包括商業(yè)中心的大型住宅區(qū)——黃埔花園屋村。據(jù)傳媒披露，李嘉誠1981年就計(jì)劃推出這一宏偉計(jì)劃，時(shí)值地產(chǎn)高潮，按當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)，和黃需補(bǔ)地價(jià)28億港元，故而李嘉誠有意把與港府的談判拖延至1983年的地產(chǎn)低潮，結(jié)果李嘉誠以39億港元獲得商業(yè)住宅開發(fā)權(quán)（按港府條例，工業(yè)用地改為住宅和商業(yè)辦公樓用地，須補(bǔ)地價(jià)）。一筆極廉的補(bǔ)地價(jià)費(fèi)用，大大降低發(fā)展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元?！　∥荽逵?jì)劃尚未出臺(tái)，李嘉誠已狠“賺”一筆，就此一點(diǎn)，已比祈德尊、韋理高出一籌?！　≌麄€(gè)黃埔花園，占地19公頃，擬建94幢住宅樓宇，樓面積約760萬平方英尺，共11224個(gè)住宅單位，附有2900個(gè)停車位及170萬平方英尺商廈。整個(gè)計(jì)劃分12期，首期1985年推出，1990年全部完成，被稱為香港有史以來最宏偉的屋村工程，超過政府建的大型屋村，在世界亦屬罕見?！　⌒屑夜烙?jì)，整個(gè)項(xiàng)目，可獲利60億港元。如此高的回報(bào)，喜煞和黃股東，也羨煞地產(chǎn)同業(yè)?！　∪绾巫龃笞鰪?qiáng)　　李嘉誠本人和公司都是在競爭中成長起來的。事業(yè)剛起步時(shí)，除了赤手空拳，沒有比其他競爭對(duì)手更優(yōu)越的條件，一點(diǎn)也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。最明顯的是，當(dāng)李嘉誠參與不同行業(yè)的時(shí)候，市場內(nèi)已有很強(qiáng)且具實(shí)力的競爭對(duì)手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色——這正是很多企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸。那么如何做大做強(qiáng)？　　李嘉誠曾為其他許多同行提出了以下幾點(diǎn)寶貴建議：　　知己知彼。做任何決定之前，要知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更要看對(duì)手的長處，掌握準(zhǔn)確、充足的資料做出正確的決定。　　磨礪眼光。知識(shí)的最大作用是可以磨礪眼光，增強(qiáng)判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時(shí)代不斷進(jìn)步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步?！　≡O(shè)定坐標(biāo)。我們身處一個(gè)多元年代，面臨四方八面的挑戰(zhàn)。李嘉誠在１９７９年收購和黃的時(shí)候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學(xué)思維和西方管理科學(xué)兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展和管理的坐標(biāo)，然后　　再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴(kuò)展不會(huì)變成明天的包袱?！　§`活的架構(gòu)。為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確保“創(chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因?yàn)樽罱K不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮?！　∫懔?jiān)持。市場逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒有絕對(duì)方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基礎(chǔ)?！　〗€(gè)人和企業(yè)的良好信譽(yù)，這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價(jià)值無限的資產(chǎn)?！　∮斡菊軐W(xué)　　在談到企業(yè)的商業(yè)競爭時(shí)，李嘉誠說：作為一個(gè)龐大企業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，你一定要在企業(yè)內(nèi)部打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未攻之前，一定先要守，每一個(gè)政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn)；當(dāng)我著手進(jìn)攻的時(shí)候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭?！　榱死^續(xù)說明這個(gè)道理，李嘉誠舉了一個(gè)“游泳”的例子?！　?ldquo;這個(gè)道理就像游泳一樣簡單。我的泳術(shù)很普通，劃船也很普通。如果我要到達(dá)對(duì)岸，我要確信我的能力不是僅可劃到對(duì)岸，而是肯定有能力劃回來。等于我游泳去對(duì)面沙灘，我不會(huì)想著游到對(duì)面沙灘休息，我要預(yù)備自己游到對(duì)面沙灘，立即再游回來也有余力，我才開始游過去。在事先，我會(huì)常常訓(xùn)練自己，例如記錄鐘點(diǎn)和里數(shù)，充分了解自己才去做。”　　為了保證絕對(duì)的把握成功，李嘉誠通常會(huì)做出十分細(xì)致的安排?！　±罴握\這樣形容自己的管理哲學(xué)：　　中國古老的生意人有句話“未購先想賣”，這就是我的想法。當(dāng)我購入一件東西，會(huì)作最壞的打算，這是我在99％的交易前的事情，只有1％的時(shí)間，是想會(huì)賺多少錢?！　∫?yàn)檫@時(shí)候來說，多大的實(shí)力也是假的。作個(gè)比喻，你的風(fēng)帆高揚(yáng)，而風(fēng)帆幾倍于正常比例時(shí)，即使那艘船不算太小，當(dāng)風(fēng)向不定的時(shí)候，隨時(shí)可以覆舟?！　±罴握\這種“游泳哲學(xué)”同樣也可以用在地產(chǎn)和股市上。李嘉誠在回答記者請(qǐng)教其房地產(chǎn)的經(jīng)營心得時(shí)說：“我不會(huì)因?yàn)榻袢諛鞘泻镁埃⒖藤I下很多地皮，從一購一賣之間牟取利潤。我會(huì)看全局，例如供樓的情況　　，市民的收入和支出，以至世界經(jīng)濟(jì)前景，因?yàn)橄愀劢?jīng)濟(jì)會(huì)受到世界各地的影響，也受國內(nèi)政治氣候的影響。所以在決定一件大事之前，我很審慎，會(huì)跟一切有關(guān)的人士商量，但到我決定一個(gè)方針之后，就不再變更。”　　“我會(huì)貫徹一個(gè)決定，我在差不多99.9％的工程上做到這一點(diǎn)。譬如以過去數(shù)以百計(jì)的地盤而論，更改的情況可以說是絕無僅有。我不會(huì)今日想建寫字樓，明日想建酒店，后天又想改為住宅發(fā)展，因?yàn)槲以诳紤]的期間，已經(jīng)著手仔細(xì)研究過，一旦決定了，就按計(jì)劃發(fā)展，除非有很特別的情況發(fā)生。我知道香港有的人把幾萬尺一個(gè)地盤可以計(jì)劃更改幾次，十幾年后才完成，有些人喜歡這樣做，但我負(fù)擔(dān)不起。”　　“所以我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺(tái)說天氣很好，但我常常會(huì)問自己，如5分鐘后宣布10號(hào)臺(tái)風(fēng)警報(bào)我會(huì)怎樣。在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。”　　不與業(yè)務(wù)談戀愛　　“不要與業(yè)務(wù)‘談戀愛’，也就是不要沉迷于任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)”?！　∵@是一種有著豐富的商業(yè)經(jīng)歷之后，超然于商業(yè)活動(dòng)之外的心靈感情。對(duì)于一個(gè)真正的商業(yè)人士來說，在他的眼中，應(yīng)該是只有贏利的業(yè)務(wù)，而沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)它走過自己的成熟階段之后，必將走向衰落，而這個(gè)時(shí)候如果不進(jìn)行自我調(diào)整，還抱著不放，必將隨著該項(xiàng)業(yè)務(wù)的衰落而走向失敗?！　≌f起來也許很容易，但做起來就不是那么簡單了，這主要是與一些人自我欣賞的情結(jié)有關(guān)。在取得了某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上的成功之后，很多人往往將其作為自己以后發(fā)展的基礎(chǔ)，將其作為自己向別人炫耀的一塊招牌，無論如何，這塊招牌是不能倒的。招牌雖然象征著過去的輝煌，豈不知如果總是沉醉于過去的輝煌往往會(huì)成為進(jìn)一步前進(jìn)的絆腳石?！　∧玫闷穑诺孟?。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時(shí)候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時(shí)候，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄，利用進(jìn)行前一個(gè)業(yè)務(wù)所積蓄的力量，可以很輕松地展開下一個(gè)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)移，但贏利的中心卻不能改變?！　±罴握\的這句話或許還有一層意思，就是不要被一項(xiàng)業(yè)務(wù)所套牢。不管這個(gè)業(yè)務(wù)的前景多么誘人，也不要把自己的全部賭注都押在同一個(gè)業(yè)務(wù)上。分散業(yè)務(wù)類型，同時(shí)從事多個(gè)不同類型的業(yè)務(wù)，當(dāng)其中的某一個(gè)業(yè)務(wù)不行了的時(shí)候，還有別的業(yè)務(wù)可以支撐，從而制造得以喘息的機(jī)會(huì)?！　∩倘说慕巧ㄎ弧　∶總€(gè)人一生中都要扮演很多不同的角色。也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到人生的坐標(biāo)。沒有原則的人，會(huì)漂流不定，有正確的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂更精彩?！　〔恢朗裁磿r(shí)候開始，“士農(nóng)工商”社會(huì)等級(jí)的概念深深扎根在中國人傳統(tǒng)思想內(nèi)。幾千年來，從政治家到學(xué)者，在評(píng)價(jià)“商”的同時(shí)，幾乎都異口同聲帶著貶義。他們負(fù)面看待商人的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力，在制度上，各種有欠公允的法令，歷代層出不窮，把司馬遷《貨殖列傳》所形容的商人“各任其能，竭其力，以得所欲”，資源互通有無、理性客觀的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、資本運(yùn)作技巧、生生不息的創(chuàng)意貢獻(xiàn)等正面的評(píng)價(jià)，曲解為唯利是圖的表征，貶為“無商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是為利而來，為利而往”的唯利主義者?！　‘?dāng)然，在商人的行列里，也有滿腦袋只知道賺錢，不惜在道德上有所虧欠，干出惡劣行為的人。他們傷害到企業(yè)本身及整個(gè)行業(yè)的形象。也有一些企業(yè)鉆營于道德標(biāo)準(zhǔn)和法律尺度中的灰色地帶。今天商業(yè)社會(huì)的進(jìn)步，不僅要靠個(gè)人勇氣、勤奮和堅(jiān)持，更重要的是建立社群所需要的誠實(shí)、慷慨，從而創(chuàng)造出一個(gè)更公平、更公正的社會(huì)?！　±罴握\在公開場合常常對(duì)記者說：　　“多謝大家常稱贊我是一個(gè)成功的企業(yè)家，對(duì)于這些支持、鼓勵(lì)，我內(nèi)心是感激的。很多時(shí)候傳媒訪問我，都會(huì)問及如何可以做一個(gè)成功的商人，其實(shí)我很害怕被人這樣定位。我首先是一個(gè)人，再而是一個(gè)商人。”　　神奇智囊團(tuán)　　“合作”是經(jīng)商必不可少的手段，但合作之難又是顯而易見的。真正的合作建立于誠信的基礎(chǔ)之上，為雙方的共同利益而謀劃。李嘉誠的合作之道令人贊賞。　　李業(yè)廣是“胡關(guān)李羅”律師行合伙人之一。李業(yè)廣持有英聯(lián)邦的會(huì)計(jì)師執(zhí)照，是個(gè)“兩棲”專業(yè)人士，在業(yè)界聲雀甚隆。人們稱李業(yè)廣是李嘉誠的“御用律師”。李嘉誠說：“不好這么講，李業(yè)廣先生可是行內(nèi)的頂尖人物，我可沒這個(gè)本事獨(dú)包下他。”　　李嘉誠說的是實(shí)話，李業(yè)廣身兼香港20多間上市公司董事，這些公司市值總和相當(dāng)全港上市公司總額的1/4強(qiáng)；另外，李業(yè)廣還是許多富豪的不支干薪的高參。李業(yè)廣不是那種見錢眼開、有酬金必應(yīng)之士，一般的大亨還請(qǐng)他不到。長江上市，李業(yè)廣便是首屆董事會(huì)董事；長江擴(kuò)張之后，李業(yè)廣是長江全系所有上市公司的董事。就此一點(diǎn)，足見兩李的關(guān)系非同尋常?！　±罴握\是個(gè)徹底的務(wù)實(shí)派，他絕不會(huì)拿大旗做虎皮，虛張聲勢。李嘉誠在商界的名氣較李業(yè)廣大。在香港商界，拉名人任董事是人們常用之術(shù)，李嘉誠并非這樣，他敬重的是李業(yè)廣的博識(shí)韜略。長實(shí)不少擴(kuò)張計(jì)劃，是兩李“合謀”的杰作?！　±顦I(yè)廣甘處幕后，保持低調(diào)。1991年，李業(yè)廣一飛沖天——出任香港證券聯(lián)合交易所董事局主席。在他之前，任聯(lián)所主席的有：金銀會(huì)創(chuàng)始人胡漢輝，股壇教父李福兆，恒生銀行卸任主席利國偉等，個(gè)個(gè)都是香港商界風(fēng)云人物?！　∠愀蹐?bào)章在介紹聯(lián)交所新任主席李業(yè)廣資格履歷時(shí)，稱他是“胡關(guān)李羅”律師行合伙人，長實(shí)集團(tuán)多間上市公司董事……長江在李業(yè)廣及公眾心目中的分量可見一斑?！　《泡x廉，英國人，出身倫敦證券經(jīng)濟(jì)行，是一位證券專家。1970年代，惟高達(dá)證券公司來港發(fā)展，杜輝廉任駐港代表，與李嘉誠結(jié)下不解之緣。1994年，萬國寶通銀行收購惟高達(dá)，杜輝廉便參與萬國寶通國際的證券業(yè)務(wù)。　　杜輝廉被業(yè)界稱為“李嘉誠的股票經(jīng)濟(jì)”，他是長江多次股市收購戰(zhàn)的高參，并經(jīng)理長實(shí)及李嘉誠家族的股票買賣。　　杜輝廉多次謝絕李嘉誠邀其任董事的好意，是眾“客卿”中唯一不支干薪者。但他絕不因?yàn)槲粗Ц尚?，而拒絕參與長實(shí)系股權(quán)結(jié)構(gòu)、股市集資、股票投資的決策，令重情的李嘉誠總覺得欠他一份厚情?！　?988年底，杜輝廉與他的好友梁伯韜共創(chuàng)百富勤融資公司。杜梁二人占35%股份，其余股份，由李嘉誠邀請(qǐng)包括他在內(nèi)的18路商界巨頭參股?！　∮?8路商界巨頭為后盾，百富勤發(fā)展神速，先后收購了廣生行與泰盛，百富勤也分拆出另一間公司百富勤證券。杜輝廉任其中兩間公司主席。到1992年，該集團(tuán)年盈利已達(dá)668億元?！　≡诎俑磺诩瘓F(tuán)成為商界小巨人后，李嘉誠等主動(dòng)攤薄自己所持的股份，好讓杜梁兩人的持股量達(dá)到絕對(duì)“安全”線。李嘉誠對(duì)百富勤的投資，完全出于非盈利，以抱杜輝廉效力之恩。不過，李嘉誠持有的51%百富勤股份，仍為他帶來大筆紅利，百富勤發(fā)展迅速，是市場備受寵愛的熱門股?！　?990年代，李嘉誠與中資公司的多次合作，多是由百富勤作為財(cái)務(wù)顧問。身兼兩間上市公司主席的杜輝廉，仍忠誠地充當(dāng)李嘉誠的智囊?！　　睹鲌?bào)》記者在采訪中問李嘉誠：“您的智囊人物有多少？”　　李嘉誠說：“有好多吧！跟我合作過、打過交道的人，都是智囊，數(shù)都數(shù)不清。比如，你們集團(tuán)的廣告公司就是。”　　沒有永遠(yuǎn)的生意　　“只有贏利的生意，沒有永遠(yuǎn)的生意。”　　這句話揭示了投資者的本質(zhì)特征：買是為了賣，不賣就不會(huì)買。李嘉誠一生都在買和賣。他在商場上扮演的就是買賣家的角色?！　∫粋€(gè)純粹的投資家和買賣家，很重要的一個(gè)方面是不過分地執(zhí)著某一項(xiàng)業(yè)務(wù)?！　±罴握\在生意場中，有時(shí)堅(jiān)持不懈，窮追不舍，甚至不惜“十年磨一劍”，有時(shí)卻一見不利，及時(shí)撤退。無論他繼續(xù)進(jìn)取還是退避三舍，都是從該項(xiàng)業(yè)務(wù)是否有前途考慮的，有利則進(jìn)，無利則退?！　?duì)于一個(gè)真正的商人來說，在他的眼中，應(yīng)該是只有贏利的業(yè)務(wù)，而沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)它走過自己的成熟階段之后，必將走向衰落，而這個(gè)時(shí)候，如果不進(jìn)行自我調(diào)整，還抱著不放，必將隨這項(xiàng)業(yè)務(wù)的衰落而走向失敗?！　±罴握\一個(gè)個(gè)大進(jìn)大出，都是以“腌股”為后盾的，一待良機(jī)出現(xiàn)，便急速拋出?！　∫粋€(gè)典型的例子是，1987年，李嘉誠在半小時(shí)內(nèi)就下定決心投資372億美元，購買英國電報(bào)無線電公司5％的股份。這是一只值得長期保留的明星股。3年后，英國電報(bào)無線電公司股價(jià)漲高，李嘉誠又以同樣快的速度，將股票拋出兌現(xiàn)，凈賺近1億美元(合近7億港元)?！　±罴握\凡事都會(huì)深思熟慮，有充分的心理準(zhǔn)備之后才去做。　　眾所周知，購買債券是一種極保守的投資，持有人只能享受比定期存款較高的利息，而不能參與分享公司紅利。　　李嘉誠所購買的債券，大部分都是可轉(zhuǎn)換債券。這種債券有1~3年的期限，若持有人認(rèn)定該公司業(yè)務(wù)能穩(wěn)定增長，可以用債券換成該公司股票，從而獲取更大收益。即使不成，也可將債券保留至期滿，最終收回本金及利息，所以這種債券既和普通債券一樣，具有風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)勢，又比較靈活，能轉(zhuǎn)換為股票。可以說是將債券和股票的優(yōu)勢合二為一，是一種較為穩(wěn)健的投資方式?！　?990年，李嘉誠購買了約5億港元的合和債券。另又購買了愛美高、熊谷組、加怡等13家公司的可轉(zhuǎn)換債券共計(jì)25億港元?！　≡诖撕蟮陌l(fā)展中，胡應(yīng)湘的合和表現(xiàn)最為出色，先后拿下廣東虎門沙角電廠、廣深珠高速公路、廣州市環(huán)城高速公路及泰國架空鐵路等大型工程興建合同，一時(shí)名聲大噪，眾豪爭扯他的衫尾?！　∫姶饲閯?，李嘉誠馬上把合和債券兌換成股票，這樣一來，當(dāng)初價(jià)值5億的股票，到3年后升值為近9億，賬面溢利達(dá)3億多港元。同樣，李嘉誠購入的其他可轉(zhuǎn)換債券，也大都有不俗的表現(xiàn)?！　±罴握\說：“不要被一項(xiàng)業(yè)務(wù)套牢，不管這個(gè)業(yè)務(wù)前景多么誘人。”　　足夠的信心和耐心　　“準(zhǔn)備足夠的信心和耐心，去等待和創(chuàng)造每一個(gè)生意機(jī)會(huì)。”　　這正是李嘉誠生意成功的重要法寶?！　≡诶罴握\興建的第一個(gè)大型屋村黃埔花園屋村的項(xiàng)目上，李嘉誠就是運(yùn)用“十年磨一劍”的精神，以其驚人的耐力獲得成功的。　　1981年，李嘉誠就準(zhǔn)備推出這一宏偉計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，黃埔花園所用地盤是黃埔船塢舊址，按港府條例，工業(yè)用地改為住宅的商業(yè)辦公樓用地，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)交地皮的差價(jià)。而當(dāng)時(shí)正好是地產(chǎn)狂熱的階段，按協(xié)議的價(jià)格，和黃需補(bǔ)地價(jià)28億港元，由于代價(jià)太大，李嘉誠不得不對(duì)此計(jì)劃暫緩實(shí)施?！　?983年，香港地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)低潮，李嘉誠立即抓住大好時(shí)機(jī)，與港府進(jìn)行談判。結(jié)果他僅用39億港元就獲得了商業(yè)住宅的開發(fā)權(quán)。這樣，李嘉誠大大降低了發(fā)展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村計(jì)劃尚未實(shí)施，李嘉誠就取得一筆可觀的價(jià)值。就此一點(diǎn)，可見他經(jīng)商術(shù)的高明?！　?984年9月29日，中英關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明在北京簽訂。香港前景驟然明朗，恒生指數(shù)回升，房地產(chǎn)界又大顯神威。因此，1984年年底，李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)的和黃共投資數(shù)十億港元興建黃埔花園屋村?！　∵@樣宏偉的屋村工程在香港地產(chǎn)業(yè)史上是前所未有的，即使在世界范圍，它也足可稱雄。據(jù)行家估計(jì)，整個(gè)項(xiàng)目完成以后，李嘉誠及和黃集團(tuán)能獲利60億港元。如此高的回報(bào)，實(shí)屬罕見。地產(chǎn)低潮補(bǔ)地價(jià)，地產(chǎn)轉(zhuǎn)旺大興土木，地產(chǎn)高潮出租樓宇(整個(gè)計(jì)劃分12期，首期1985年推出，1990年全部完成)，這就是李嘉誠在香港地產(chǎn)界立于不敗之地的秘密之所在?！　〔粸楸├膭?dòng)　　李嘉誠是個(gè)從傳統(tǒng)文化氛圍中走出來的新型企業(yè)家，他能夠自覺或不自覺地剔其糟粕，取其精華，與現(xiàn)代商業(yè)文化有機(jī)地結(jié)合為一體。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家探討日本和亞洲四小龍經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘，驚奇地發(fā)現(xiàn)東方傳統(tǒng)文化的神奇作用。我們不得不折服李嘉誠在“炒風(fēng)刮得港人醉”的瘋狂時(shí)期，絲毫不為炒股的暴利所心動(dòng)，穩(wěn)健地走他認(rèn)準(zhǔn)了的正途——房地產(chǎn)業(yè)?！　《簧俜康禺a(chǎn)商，放下正業(yè)不顧，將用戶繳納的樓花首期(款)，將物業(yè)抵押獲得的銀行貸款，壘額投放到股市，大炒股票，以求牟取比房地產(chǎn)更優(yōu)厚的利潤。　　炒風(fēng)愈刮愈熾熱，各業(yè)紛紛介入股市，趁熱上市，借風(fēng)炒股。連眾多的升斗小民，也不惜變賣首飾、出賣祖業(yè)，攜資入市炒股。職業(yè)炒手更是興風(fēng)作浪，哄抬股價(jià)，造市拋股?！　∠愀酃墒刑幱诳涨暗陌d狂之中。1972年，匯豐銀行大班桑達(dá)士指出：“目前股價(jià)已升到極不合理的地步，務(wù)請(qǐng)投資者持謹(jǐn)慎態(tài)度。”　　桑達(dá)士的警告，湮沒在“要股票，不要鈔票”的喧囂之中。1973年3月9日，恒生指數(shù)上升到歷史高峰，一年間，升幅53倍。　　李嘉誠絲毫不為炒股的暴利所動(dòng)，他深知證券市場變幻急速且無常，他堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的原則。果然物極必反。在紛亂的股票狂潮中，一些不法之徒偽造股票，混入股市。東窗事發(fā)，觸發(fā)股民拋售，股市一瀉千里，大熊出籠?！　‘?dāng)時(shí)遠(yuǎn)東會(huì)的證券分析員指出：假股事件只是導(dǎo)滅線，牛退熊出的根本原因，是投資者盲目入市投機(jī)，公司盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上股價(jià)的升幅，恒指攀升到脫離實(shí)際的高位?！　『闵笖?shù)由1973年3月9日的177496點(diǎn)，迅速滑落到4月底收市的81639點(diǎn)的水平。是年下半年，又遇世界性石油危機(jī)，直接影響到香港的加工貿(mào)易業(yè)。1973年底，恒指再跌至4337點(diǎn)；1974年12月10日，跌破1970年以來的新低點(diǎn)-15011點(diǎn)。其后，恒指緩慢回升，1975年底，回升到350點(diǎn)。　　除極少數(shù)脫身快者，大部分投資者均鐸羽而歸，有的還傾家蕩產(chǎn)。香港股市一片愁云慘霧，哀聲坳地?！　￠L實(shí)自從上市那天起，股市便成了李嘉誠重要的活動(dòng)領(lǐng)域，他日后的許多震驚香港的大事，都是借助股市進(jìn)行的。1970年代初，股市無論對(duì)投資者，對(duì)上市公司，都是個(gè)全新的課題。人們普遍表現(xiàn)出盲目幼稚。在這一點(diǎn)上，李嘉誠顯出高人一籌的心理素質(zhì)?！　『翢o疑問，李嘉誠是這次大股災(zāi)中的“幸運(yùn)兒”。長實(shí)的損失，僅僅是市值隨大市暴跌，而實(shí)際資產(chǎn)并未受損。相反，李嘉誠利用股市，取得了比預(yù)期更好的業(yè)績。　　“任何一種行業(yè)，如有一窩蜂地趨勢，過度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。”　　作為投資者，我們應(yīng)該確定自己開拓發(fā)展的原則方略，堅(jiān)持獨(dú)行，而不應(yīng)只顧眼前利益，為暴利所動(dòng)，炒一把再說。而偏離航道，三心二意，也許會(huì)賺一兩次，但長此以往，沒有自己的原則，終不是成大器之所為?！　≌疹櫺」蓶|利益　　從1984年起，李嘉誠進(jìn)行過三次私有化。私有化是指改變?cè)猩鲜泄镜墓娦再|(zhì)，使之成為私有公司。公司上市，收購公司以及供股集資，都是“進(jìn)取”。將公司私有化，取消其掛牌的上市地位，即“淡出”。“淡出”也是收購，即大股東向小股東收購該公司股票，使其成為大股東的全資公司?！　?985年10月，李嘉誠宣布將國際城市有限公司私有化。小股東大喜過望，紛紛接受收購?！　?988年10月，長江實(shí)業(yè)宣布將青洲英泥私有化。長實(shí)控有其44.6％股權(quán)，以20港元一股的價(jià)格進(jìn)行全面收購，收購價(jià)比市價(jià)17.7港元溢價(jià)13％，自然讓小股東們“笑逐顏開”?！　±罴握\的第三次私有化，一波三折，遠(yuǎn)不如收購國際城市、青洲英泥那么風(fēng)順?！　?991年2月4日，控股母公司和黃宣布將嘉宏私有化建議，以每股4.1港元價(jià)格將嘉宏收歸私有，共涉資金118億港元，被輿論稱為香港有史以來最大的一次私有化計(jì)劃。收購價(jià)比市價(jià)溢價(jià)7.2％，低于全面收購國際城市和青洲英泥的溢價(jià)?！　∮?jì)劃一出，輿論紛紛。李嘉誠解釋，主要原因是嘉宏盈利能力有限及業(yè)務(wù)與長實(shí)、和黃重疊。并聲稱不會(huì)提高收購價(jià)格，如有人肯出5港元的價(jià)格收購，他會(huì)考慮出售?！　∽C券界認(rèn)為，市場投入40多億資金，將會(huì)對(duì)1989年后香港股市的蕭條帶來刺激，有助于股市的復(fù)蘇?！　〖魏曩Y產(chǎn)估值在每股5至6港元的水平，和黃開價(jià)4.1港元，即折讓一成多收購，顯然是肥了大股東，而損了小股東?！　±罴握\解釋嘉宏盈利前景有限，應(yīng)該是事實(shí)。但在1991年4月10日嘉宏股東會(huì)議上，小股東質(zhì)詢：嘉宏1990年財(cái)政年度業(yè)績?cè)?1991年)3月8日公布時(shí)，盈利狀況甚佳，13.16億港元的年盈利比上一年增幅達(dá)29％。另外，　　嘉宏所控的港燈市值連月上升，也會(huì)造成嘉宏資產(chǎn)值增高，這都有益于嘉宏的發(fā)展?！　⌒」蓶|紛紛質(zhì)疑，并表示反對(duì)，嘉宏私有化建議在一片鼓噪聲中以不足1／4的支持而胎死腹中。證券界認(rèn)為：“流產(chǎn)的原因，是收購價(jià)偏低，收購方對(duì)嘉宏的評(píng)估與實(shí)際業(yè)績的差異。和黃出價(jià)太低，遠(yuǎn)不及1987年上市供股價(jià)4.3元的水平。李嘉誠素來關(guān)注小股東的利益，而和黃的收購建議對(duì)小股東照顧不夠，有失長實(shí)系的一貫作風(fēng)。”　　按規(guī)定，私有化失敗之后，一年內(nèi)不得再提私有化建議，李嘉誠只好耐心等待。“大限”滿后，1992年5月27日，小股東們自然無話可說，欣然接受。和黃重提嘉宏私有化。收購價(jià)每股5.5港元，較停牌前收盤價(jià)高出32％?！　≡?月10日的嘉宏股東會(huì)議上，私有化建議以96.7％贊成票獲得通過?！　∈召徶猿晒Γ羌缺Ｈ舜蠊蓶|自身的利益，又顧及了小股東的利益。這次私有化，既有失敗的教訓(xùn)，又有成功的經(jīng)驗(yàn)。　　永遠(yuǎn)不過分顯示自己　　一如香港經(jīng)濟(jì)評(píng)論家所總結(jié)的，“誠實(shí)的李嘉誠有著敏銳的觀察力和先知先覺，不墨守成規(guī)，不故步自封，經(jīng)常保持著不斷進(jìn)取、創(chuàng)新的精神，以適應(yīng)新的情況。”　　一位美國作家曾經(jīng)這樣總結(jié)企業(yè)巨人所具有的特性：　　“他們獨(dú)具慧眼，能在沒人察覺的情況下得到挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。有些企業(yè)家反應(yīng)迅速，能在瞬息萬變的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)；有些企業(yè)家則干脆自己去主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。無論是誰，他們都能不顧一切地堅(jiān)持新的想法，然后不屈不撓地克服困難，有時(shí)甘冒生命危險(xiǎn)去追求生產(chǎn)新的產(chǎn)品提供新的服務(wù)。他們冒著風(fēng)險(xiǎn)，可是他們常?？梢哉业絼?chuàng)造性的方法來化險(xiǎn)為夷。”　　在創(chuàng)業(yè)的道路上取得巨大成功的李嘉誠，正是這些國際著名企業(yè)家群體中的佼佼者。從創(chuàng)業(yè)開始，他就充分發(fā)揮聰明才智，不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并且無論環(huán)境如何惡劣，他從不懈怠，無論取得多么巨大的成就，他也永不滿足，他總是那么腳踏實(shí)地地去實(shí)現(xiàn)他的理想?！　∮捎诶罴握\語言溫和，不輕易發(fā)脾氣，一生之中總在自覺不自覺地穩(wěn)定自我，調(diào)節(jié)自己的情緒，并且非常善于集中精力去處理他應(yīng)該處理的事情，而力圖不讓周圍的煩惱和挫折影響自己的思緒，所以李嘉誠周圍的人都對(duì)他懷有深切的好感?！　±罴握\非常善于識(shí)才，也非常善于用人。他起用人才的標(biāo)準(zhǔn)，總是最大限度地發(fā)揮人才專業(yè)才能；最大限度地實(shí)現(xiàn)人才的應(yīng)得利益。這使得他身邊的人才往往都成為智慧、誠實(shí)、勤勞，有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)，對(duì)事業(yè)全身心投入的人?！　±罴握\在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，也用自己謙虛做人的態(tài)度和高尚的品德，熏陶和影響他的兒子和一切出任他身邊重要職位的有才之人。李嘉誠常說：如果你始終注意不過分顯示自己，就不會(huì)招惹別人的利益，別人也就無法捕捉你的虛實(shí)?！　±罴握\精湛的用人策略和寬厚待人的作風(fēng)，也使他的事業(yè)如虎添翼。在今日的李氏王國，李嘉誠擁有一個(gè)配合得十分默契，對(duì)每一件突如其來的事情有能力迅速做出決定，并為長實(shí)、和黃系列業(yè)務(wù)做出巨大貢獻(xiàn)的“內(nèi)閣”。正如馬世民所描述的那樣：“例如我覺得電訊非常有潛力，李先生認(rèn)為適合，便立即著手進(jìn)行。”李先生喜歡能源，大家同意，便開始尋找投資機(jī)會(huì)。在長實(shí)、和黃這樣一個(gè)大集團(tuán)，能這樣迅速做出決定的靈活性十分重要?！　∑胶庾钥匦慕?jīng)　　我們究竟應(yīng)該向李嘉誠學(xué)什么呢？　　李嘉誠一直在轉(zhuǎn)變和提升他的商業(yè)模式。作為生意人，我們不能去學(xué)他做什么業(yè)務(wù)，做怎樣的資產(chǎn)組合。因?yàn)檫@些東西跟他的背景、目標(biāo)、個(gè)人喜好、公司的基礎(chǔ)、外在環(huán)境都有太多相關(guān)。我們應(yīng)該去思考的是，他的邏輯是怎么形成的？他為什么在這個(gè)時(shí)候做這個(gè)決定？他是怎么來做這個(gè)決定的？他的感受是什么？他在那個(gè)時(shí)間的思考點(diǎn)是什么？　　從李嘉誠身上，我們至少可以發(fā)現(xiàn)：　　第一，在不斷鞏固已有業(yè)務(wù)的技術(shù)、管理能力的同時(shí)，李嘉誠不拒絕尋找新的機(jī)會(huì)?！　〉诙陂_展新業(yè)務(wù)時(shí)不做愿望式的假設(shè)，李嘉誠提前評(píng)估好自己是否輸?shù)闷稹！　〉谌?，李嘉誠內(nèi)心有一種高明的平衡機(jī)制，讓自己既保持良好的進(jìn)攻性，堅(jiān)持尋找挑戰(zhàn)，又擁有足夠的自控，不會(huì)變成一個(gè)賭徒。　　李嘉誠是個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他不會(huì)公司沒做好就去忙慈善，但當(dāng)他想做慈善的時(shí)候，又是很大的手筆。除了務(wù)實(shí)，他沒有只局限在香港的地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，也證明了他的視野超越了同輩許多企業(yè)家?！　∫淮谓邮苡浾咴L談時(shí)，李嘉誠做了一個(gè)手勢，右手掌先呈15度角平緩的滑過，到一個(gè)點(diǎn)上，則一下變成50度，做攀升狀。其涵義為：28歲的時(shí)候，他已經(jīng)知道自己此生可以跟貧窮說再見，接下來只是樂于工作而工作，這一做就是50年?！　?ldquo;若一個(gè)人不知足，即使擁有很多財(cái)產(chǎn)也不會(huì)感到安心。”李嘉誠接著說，“重要的是內(nèi)心的安靜，表面看來很忙，但內(nèi)心其實(shí)沒有波動(dòng)，因?yàn)樽灾鲋裁垂ぷ?。我知足，但不表示沒有上進(jìn)心。”　　不可獨(dú)霸行業(yè)　　以誠為本，才能做大生意。這是人人皆知的道理，卻不是人人都能做到的?！　∮捎诶罴握\在塑膠業(yè)的實(shí)力及聲譽(yù)，他被推選為香港潮聯(lián)塑膠制造業(yè)商會(huì)主席。在此任上，李嘉誠做了一件功德無量的事，至今為香港商界傳作佳話。　　1973年，石油危機(jī)波及香港。香港的塑膠原料全部依賴進(jìn)口。香港的進(jìn)口商趁機(jī)壟斷價(jià)格，將價(jià)格炒到廠家難以接受的高位。年初的每磅塑膠原料是6角5仙(分)港幣，秋后竟暴漲到每磅4~5港元。不少廠家被迫停產(chǎn)，瀕臨倒閉?！　±罴握\此時(shí)的經(jīng)營重心已轉(zhuǎn)移到地產(chǎn)上。因此，這場塑膠原料危機(jī)，對(duì)他影響不大。況且，長江公司本身有充足的原料庫存。但李嘉誠毫不猶豫地掛帥救業(yè)。在他倡議和牽頭下，數(shù)百家塑膠廠家入股組建了聯(lián)合塑膠原料公司?！　≡葐蝹€(gè)塑膠廠家無法直接由國外進(jìn)口塑膠原料，是因?yàn)橘徹浟刻　，F(xiàn)在由聯(lián)合塑膠原料公司出面，需求量比進(jìn)口商還大，因此直接交易。所購進(jìn)的原料，按實(shí)價(jià)分配給股東廠家。在廠家的聯(lián)盟面前，進(jìn)口商的壟斷不攻自破?！　』\罩全港塑膠業(yè)兩年之久的原料危機(jī)，一下子煙消云散?！　±罴握\在救業(yè)大行動(dòng)中，還將長江公司的1243萬磅原料，以低于市價(jià)一半的價(jià)格救援停工待料的會(huì)員廠家。直接購入國外出口商的原料后，他又把長江本身的配額20萬磅，以原價(jià)轉(zhuǎn)讓給需量大的廠家。　　危難之中，得到李嘉誠幫助的廠家達(dá)幾百家之多。李嘉誠被稱為香港塑膠業(yè)的“救世主”。李嘉誠救人危難的義舉，為他樹立起崇高的商業(yè)形象，他的信譽(yù)和聲望義薄云天。信譽(yù)和聲望無疑又會(huì)回饋他更多的生意和財(cái)富。　　“當(dāng)業(yè)中同行需要你施以援手，而你有能力時(shí)，你可以少一個(gè)競爭對(duì)手。但切不可忘記，即使你真扼殺了對(duì)方，總會(huì)有新的競爭對(duì)手崛起。一個(gè)人不可以獨(dú)霸一個(gè)行業(yè)的。一個(gè)人是賺不完所有的錢的。”　　我們應(yīng)該從李嘉誠的話中汲取精義。救人于危難倒懸：不但贏得了人緣、信譽(yù)及聲望，你的形象實(shí)際上為你日后創(chuàng)大業(yè)賺大錢奠定了基礎(chǔ)?！　?hellip;…




編輯推薦
　　每天讀幾頁經(jīng)典，每天多一點(diǎn)智慧。每天有一點(diǎn)思考，每天多一點(diǎn)收獲?！　∶刻熳x點(diǎn)生意經(jīng)，商業(yè)思維+生意秘訣+11字真言。先做人做事，先交朋友后做生意?！　?ldquo;學(xué)”字經(jīng)，“悟”字經(jīng)，“路”字經(jīng)，“借”字經(jīng)，“緣”字經(jīng)，“利”字經(jīng)，“合”字經(jīng)，“知”字經(jīng)，“禮”字經(jīng)，“淡”字經(jīng)，“忍”字經(jīng)。





圖書封面






評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒讀過(68)
勉強(qiáng)可看(498)
一般般(850)
內(nèi)容豐富(3526)
強(qiáng)力推薦(289)


 


    每天讀點(diǎn)生意經(jīng) PDF格式下載