鬼谷子中的說話智慧

前言

　　鬼谷子，戰(zhàn)國時代楚國人，姓王名詡，曾隱居于鬼谷，故以此為號而人稱鬼谷子。鬼谷子是戰(zhàn)國時代縱橫家的鼻祖，古代游說理論的創(chuàng)始人。　　《鬼谷子》一書產(chǎn)生于戰(zhàn)國中期，在世事變化無常、人際關系極其復雜的戰(zhàn)國時期，它集縱橫家、兵家、陰陽家、道家等思想于一體?！豆砉茸印妨鱾髦两?，并無真跡，都是其弟子整理、編著流傳于世。內(nèi)容十分豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講言辯謀略的技巧?！　　豆砉茸印纷鳛橹腥A第一“說經(jīng)”，提出了一套完整的說服術。這套說服術既是縱橫家們進行游說的理論武器，又包括他們自己對游說經(jīng)驗的總結(jié)和升華。雄辯折人以實現(xiàn)自己的政治目的，成為戰(zhàn)國時期的一種風尚。　　《鬼谷子》以“捭闔”為開篇，以縱橫之術為總起，多角度，多層次的詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風貌，書中對游說進行了全面的經(jīng)驗總結(jié)，并上升到了一個新的理論高度?！　　豆砉茸印吩纳鷿y懂，本書配合《鬼谷子》的原文、譯文及白話經(jīng)典故事來詮釋當今社會你必學的謀略。讀者在短時間內(nèi)輕松閱讀就可獲得豐富的歷史知識和文學享受，領悟古典文化的精髓所在。希望您通過本書，能夠了解更多說話方面的技巧，讓你的道路越走越寬。

內(nèi)容概要

　　《鬼谷子》一書產(chǎn)生于戰(zhàn)國中期，在世事變化無常、人際關系極其復雜的戰(zhàn)國時期，它集縱橫家、兵家、陰陽家、道家等思想于一體?！豆砉茸印妨鱾髦两?，并無真跡，都是其弟子整理、編著流傳于世。內(nèi)容十分豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講言辯謀略的技巧?！豆砉茸印纷鳛橹腥A第一“說經(jīng)”，提出了一套完整的說服術。這套說服術既是縱橫家們進行游說的理論武器，也是他們自己對游說經(jīng)驗的總結(jié)和升華?！豆砉茸印芬浴稗汴H”為開篇，以縱橫之術為總起，多角度，多層次的詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風貌，書中對游說進行了全面的經(jīng)驗總結(jié)，并上升到了一個新的理論高度。

書籍目錄

第一章　捭闔第一一、捭闔者，天地之道也元昊巧用閉合術蘇代獻計二、審察其所先后，度權量能利用水、火助攻采用緩兵之策終報殺夫之仇三、周密之貴微，而與道相追王允巧施美人計李允則三招固雄州四、關之以捭闔，制之以出入魏征找機會進諫太宗商鞅巧用因問五、陰陽其和，終始其義鮑叔直諫齊桓公程嬰救孤六、捭闔之道，以陰陽試之司馬熹的連環(huán)捭闔術范雎智當宰相第二章　反應第二一、古之大化者，乃與無形俱生以反應術刺探敵情陳平奇計退匈奴二、因其言，聽其辭合縱約成張儀以連橫對合縱林則徐設計籌款三、牧之不審，得情不明魏國虛與實取景公伐魯四、知之始己，自知而后知人也小白推己及人終繼君位劉邦列土封韓彭一統(tǒng)天下朱元璋亡漢之戰(zhàn)第三章　內(nèi)楗第三一、事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始劉邦問計，韓信獻策游說破齊國，修書退秦軍二、得其情，乃制其術龐統(tǒng)巧獻連環(huán)計英雄難過美人關三、圣人立事，以此先知而楗萬物鄒忌諷齊王納諫陳平巧辯反升官第四章　抵巇第四一、物有自然，事有合離劉邦封侯平眾怒貂勃巧保田單二、蛾始有朕，可抵而塞玄武門事變自知之明很重要三、事之危也，圣人知之何無忌將計就計李牧之死外示南討，意在謀遷四、諸侯相抵，不可勝數(shù)現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的抵巇術欲壑難填計抵災隙五、能因能循，為天地守神齊貌辨巧解芥蒂兩次轉(zhuǎn)機，抵峨于前第五章　飛箝第五一、引鉤箝之辭，飛而箝之韓信巧借洪水燕昭尊隗二、用之天下，必度權量能晏子巧救養(yǎng)馬人張儀借盤纏三、雖覆能復，不失其度諸葛亮激孫權貌丑有良謀，無鹽說齊王用人不疑，疑人不用第六章　忤合第六一、趨合倍反，計有適合蘇秦設計功成身退，明哲保身二、世無常貴，事無常師周郎的反問計小兒巧言救百姓審時度勢投靠明主三、忤合之道，必自度材能知睿孟子辯才，推行主張連環(huán)背向之計明正暗奇假以蒙敵第七章　揣篇第七一、以其見者，而知其隱者眼睛睜大一些處亂不驚得脫身該糊涂時就糊涂二、計國事者，則當審權量劉備韜晦謀天下中堂誤惱楊巴巧脫身未出茅廬，三分天下第八章　摩篇第八一、主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭、不費諸葛亮的反釣計以鼓為餌活捉敵酋運糧車中藏奇兵善用忍術，以求存也二、謀莫難于周密，說莫難于悉聽唐玄宗鏟除太平摩到人心第九章　權篇第九一、說之者，說之也黃歇巧舌如簧處變不驚劉坦笑談除內(nèi)奸才高遭忌的解縉二、眾口鑠金，言有曲故趨利避害說合縱韓非遭妒合縱抗秦孟嘗君廣借兵三、出言則欲聽，舉事則欲成馮諼智助孟嘗君謹慎開口，言多必失東方朔巧得升遷朱已諫魏王四、精則用之，利則行之晉獻公借道滅虞王允的怯懦無骨第十章　謀篇第十一、凡謀有道，必得其所因矯飾不好聲色游騰使楚盡心輔佐，冷靜處世知其難而退二、說人主者，必與之言奇趙累獻計馮且巧除奸臣虎牢之戰(zhàn)鄭袖的掩鼻計三、事貴制人，而不貴見制于人楊暄御前巧揭奸韓信暗渡陳倉計下邑奇謀，畫箸阻封審時度勢第十一章　決篇第十一一、決情定疑，萬事之機善于養(yǎng)晦，隨機應變田單離間燕樂毅瞞天過海穩(wěn)定大局第十二章　符言第十二一、安徐正靜，其被節(jié)無不肉馬謖失街亭元禎設宴威震南蠻二、用賞貴信，用刑貴正晏子論踴貴履賤蘇秦妙語化干戈

章節(jié)摘錄

　　四、關之以捭闔，制之以出入　　【經(jīng)典釋疑】　　開啟和閉合是事物運行的總的原則，也是游說變化的依據(jù)，一定要事先觀察他們的變化?？谑切撵`的門戶，心是靈魂的主宰，人的意志、欲望、思維、智慧、謀略，都要通過這個門戶來表露，所以要通過開啟與閉合之術來把握和控制。　　【智慧解析】　　“捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉。”游說之士要運用捭闔之術，制造陰陽氣氛，變動游說對象的陰陽觀念，使他的陰陽觀念，即對事物的正錯、優(yōu)劣的看法與我們相同。要達到這些目的，在進行游說工作時，就必須先區(qū)別游說對象人格的陰陽屬性，然后用陰陽之言去開閉他的情懷。具體步驟是，將所要游說的人物依照其性格、地位、愛好等，劃分為“陰”、“陽”兩類。如富貴者為“陽”貧賤者為“陰”；開朗進取者為“陽”，沉郁消極者為“陰”；品性賢、智、勇、仁義者為陽，品性不肖、愚、怯、不仁義說。　　經(jīng)典案例　　魏征找機會進諫太宗　　開合之術用之于游說上層決策者時，要把握良機。　　。　　唐太宗是一個善于聽取臣僚意見的開明皇帝?？墒堑搅送砟辏吹教煜乱慌商骄跋?，漸漸生出驕傲情緒，身為諫議大夫的魏征很想找個機會對太宗指出這個問題?！　∝懹^十二年的一天，唐太宗為皇孫誕生宴請群臣。席間，太宗高興地說道：“貞觀之前，隨我奪取天下，是房玄齡的功勞：貞觀以來，幫我糾正各種謬誤，是魏征的功勞?！彼旖腥巳韮砂哑恋呐宓?，賜給房玄齡和魏征。房玄齡爽快地接了過來，魏征卻顯得心事重重的樣子，說：“臣實受之有愧！”太宗很奇怪，問道：“此話怎講？”魏征說：“近些年來，政事已不大如貞觀之初，說明我并沒有盡到糾正各種謬誤之責，所以受之有愧！”太宗非常詫異，問道：“難道我的政事不如過去嗎？”魏征見皇上這么發(fā)問，便說：“陛下權威比貞觀初年是高了，但人心悅服則不如過去。”太宗不解地問：“何以見得呢？”魏征答道：“陛下過去總擔心國家，所以政績越來越好；現(xiàn)在則以為治好了，心安理得，所以說不如過去?！碧谡f：“我現(xiàn)在所作的，還是過去那一些，你怎么說不同了呢？”魏征回答說：“貞觀年初，陛下唯恐群臣不提意見，常鼓勵大家，遇到有人進諫，能愉快地接受；這一二年來，雖然接受一些意見，可是心里總覺得不舒服?！碧诼犃擞悬c吃驚，忙問：“你有什么根據(jù)嗎？”魏征順勢說：“陛下剛即位的時候，判元律師死罪。大臣孫伏伽進諫，認為按照法律不應該判以死刑，陛下接受了意見，并把價值百萬的蘭陵公主的園子賞給他。有人說賞得太厚了，您說：‘即位以來，還沒有人向我提過意見，孫伏伽是第一個，所以得厚厚地獎賞他?！@是您主動引導人們進諫?！苯又f：“前不久皇甫德參上書，說修洛陽宮是勞民傷財，收地租是嚴重地剝削老百姓，婦女流行高髻是宮中傳出來的?！北菹潞莺莸卣f：‘這人是想要國家不役使一個人，不收取一文錢，宮女都沒有頭發(fā)，才心滿意足呢！’并想以誹謗罪懲辦皇甫德參，只是因為臣當時苦苦勸說：‘自古臣子上書，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直率就近于毀謗’，陛下才沒有治罪于皇甫德參。這就是勉強接受意見了。”　　唐太宗因為喜得孫兒，興致非常好，所以聽了魏征的長篇大論之后，不但沒有惱怒，反而拍掌大笑說：“我要把你剛才所說的抄錄在屋中的屏障上，早晚閱讀，提醒自己，并要史官寫入歷史中。”　　魏征批評太宗，是趁太宗高興和發(fā)問時候，這是使皇帝接受動諫的最佳時機。他抓住這個機會，大膽地向皇帝進諫，使皇帝欣然接受了他的諍言?！　∩眺鼻捎靡騿枴　∩眺保l(wèi)國人，又叫衛(wèi)鞅。他年輕時胸懷大志，智謀超群，先在衛(wèi)國謀事，不被重用，便到魏國，又不被重用。后來，秦孝公誠招天下各國賢能之士，衛(wèi)鞅聞訊，遂棄魏投奔秦國。他向秦孝公論說富國強兵、變法革新的道理，孝公聽了十分高興，拜他為丞相，并通令群臣：“今后國政都要遵從衛(wèi)鞅的指示去辦，誰敢違抗，就是違抗寡人，就是抗旨不遵，一律辦罪！”衛(wèi)鞅在秦國受到重用，采取吳起“徙木立信”的方法，取信于民、施行變法。數(shù)年后，舉國大變，夜不閉戶、道不拾遺，國無盜賊，倉庫充足，百姓勇于公戰(zhàn)，不愿私斗。秦國富庶天下，秦孝公決定興師伐魏，取回商于之地。這時，魏惠王才后悔當初沒有聽相國公叔之言，活活把一個大人才衛(wèi)鞅丟失了?！　」?53年，齊、魏兩國交戰(zhàn)，魏師大敗。衛(wèi)鞅聞訊后認為伐魏取商的機會到了，便對秦孝公說：“現(xiàn)魏國大敗于齊國，我們可趁機伐之，即可逼其東遷，又可據(jù)我山河之固，向東爭取各諸侯。到那時，秦國自然是天下的霸主了！”孝公大喜，依其言，任命衛(wèi)鞅為大將，率兵伐魏。秦軍從咸陽（今陜西省咸陽市）出發(fā)，直奔魏國，大兵壓境嚇壞了魏惠王。這時，公子卯挺身而出，說：“我曾和衛(wèi)鞅是朋友，臣愿領兵前去迎敵，先講和，如若不成，再用兵。”魏惠王稀里糊涂就答應了?！　⌒l(wèi)鞅得知舊友公子卯領兵前來迎戰(zhàn)，就給他寫了一封信，大意是：我們曾經(jīng)是好朋友，親如手足。雖然現(xiàn)在各事其主，各為兩國之將，但我仍不忍心大動干戈，互相殘殺。我想與你講和，相會于玉泉山，樂飲而罷，如同管、鮑之誼。你若肯答應，幸示其期！公子卯看了信，說：“正合我意！我倆真是不謀而合呀！”誰知，他高興得太早了，他還真以為衛(wèi)鞅只帶三百人在玉泉山等他飲酒呢！其實根本不是那么回事。衛(wèi)鞅見公子卯中計而來，身邊除少數(shù)人外，并無重兵，十分高興，便與他開懷暢飲。正歡宴時，忽聽一聲炮響，衛(wèi)鞅忙示意左右士兵，迅速拿下公子卯，將其押上囚車，送回秦國。同時，將那些隨從釋放，賜酒壓驚，讓他們戴罪立功。然后，衛(wèi)鞅親率大軍沖進魏軍營地，俘虜魏軍大將。接著，揮師直逼魏都安邑。魏惠王得知后大驚失色，忙派人前去求和，衛(wèi)鞅說：“若要我退兵，除非將西河之地（即商于之地）盡割于秦國才行?！眮砣藨?，回去即如實報告，魏惠王無奈，只得忍痛割地，將西河地圖獻給衛(wèi)鞅。衛(wèi)鞅取回了失地，受到秦國臣民的交口稱贊。秦孝公為嘉獎衛(wèi)鞅的功績，封他為列侯，將所取商于之地分給他，號商君，人們又稱衛(wèi)鞅為商鞅。

編輯推薦

　　《鬼谷子》原文生澀難懂，《鬼谷子中的說話智慧》配合《鬼谷子》的原文、譯文及白話經(jīng)典故事來詮釋當今社會你必學的謀略。鬼谷子，戰(zhàn)國時代楚國人，姓王名詡，曾隱居于鬼谷，故以此為號而人稱鬼谷子。鬼谷子是戰(zhàn)國時代縱橫家的鼻祖，古代游說理論的創(chuàng)始人。讀者在短時間內(nèi)輕松閱讀就可獲得豐富的歷史知識和文學享受，領悟古典文化的精髓所在。希望您通過《鬼谷子中的說話智慧》，能夠了解更多說話方面的技巧，讓你的道路越走越寬。

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