晉商的智慧

內(nèi)容概要

在清朝，“山西應(yīng)考之童不敷額數(shù)”（指報(bào)考的人數(shù)少于錄取的人數(shù)），這在中國科舉史上十分罕見。    “秀才學(xué)生意——改邪歸正！”這句驚世駭俗的歇后語出自晉人之口，他們借此開啟了一個(gè)價(jià)值多元的人生。    讓有才華者躋身于商界，是晉商成功的重要原因。

書籍目錄

第一章  創(chuàng)業(yè)，賓現(xiàn)財(cái)富自由的最佳途徑　進(jìn)入財(cái)富集中地帶　及時(shí)發(fā)現(xiàn)“鄰居”的需求　永遠(yuǎn)不要愛上一個(gè)行業(yè)　放眼天下者，富甲天下　DOER VS DREAMER第二章  把商人儆純粹了　崇商重利，把經(jīng)商作為大事業(yè)　“學(xué)而優(yōu)則商”VS“學(xué)而優(yōu)則仕”　經(jīng)商祖訓(xùn)，家族延續(xù)的秘密　經(jīng)商之人，必是人中之智者第三章  理財(cái)是一項(xiàng)復(fù)雜的智慧活動(dòng)　金融業(yè)的競爭，說到底是信譽(yù)的競爭　義氣是行商生財(cái)?shù)馁Y本　做天下最大的生意　錢流動(dòng)的過程就是錢生錢的過程　賺得起也要賠得起　為社會(huì)慷慨“輸血”　不因利厚而過貪第四章  政治智慧的力量　擁有敏銳的政治嗅覺　官場上沒有永久的靠山　藏智、藏富、藏勢，最忌一個(gè)“露”字　銀子換來官帽子第五章  小生意只需小聰明，大生意需要大智慧　把天下所有的商人都招來入股　專用“外人”經(jīng)營　聯(lián)號制——晉商首創(chuàng)的“托拉斯”　一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)帝國靠人治是行不通的　家族企業(yè)的最大難關(guān)是分家　把“冷板凳”坐熱　買賣賠與賺，信息占一半　做小生意是賺錢，做大生意是做人第六章  用什么樣的人，關(guān)系到你能賺多少錢　不用“少爺”　選人的三條原則　“鍛造”大掌柜　“頂生意”頂出積極性第七章  有銀子大家一起賺　兩個(gè)精神支柱　自律才能律他　以戲會(huì)友　以仁和之風(fēng)為人處世與經(jīng)商　天下晉商是一家　打破“富不過三代”的古諺　用人不疑，疑人不用　一次商人救國的壯舉附錄  晉商八大家族　“白手起家”喬氏家族　“外貿(mào)世家”常氏家族　“太谷巨富”曹氏家族　“票號世家”侯氏家族　“祁縣大戶”渠氏家族　“世襲皇商”范氏家族　“平陽首富”亢氏家族　“最后風(fēng)光”孔氏家族

章節(jié)摘錄

第一章 創(chuàng)業(yè)，賓現(xiàn)財(cái)富自由的最佳途徑進(jìn)入財(cái)富集中地帶任何時(shí)代都有財(cái)富集中地帶，要想發(fā)大財(cái)，就得進(jìn)入財(cái)富集中地帶，否則，遠(yuǎn)離巨額財(cái)富，又如何能發(fā)大財(cái)呢？乘勢而起的好處有兩點(diǎn)：一是節(jié)省精力，二是節(jié)約投資。這兩點(diǎn)對所有希望成功的商人來說都非常重要，乘勢而起無疑可以加速你的成功速度與擴(kuò)大成功規(guī)模。“無勢造勢，有勢用勢，生意乃成。”明朝權(quán)臣嚴(yán)嵩的兒子嚴(yán)世藩曾與人說：“天下富家，積資滿五十萬以上，方居首等。”按他的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)全國共有17家列入，其中“山西三姓，徽州兩姓”。咸豐年間，有位大臣向皇帝遞交了一份奏折，詳細(xì)地介紹了山西富裕家族的資產(chǎn)：“如山西太谷縣孫姓，富約兩千余萬，曹姓、賈姓富各四五百萬，平遙縣之侯姓，介休縣之張姓，富各三四百萬，介休縣百萬之家以十計(jì)，祁縣百萬之家以數(shù)十計(jì)。”僅僅把山西這幾個(gè)縣城中富戶的家產(chǎn)相加，數(shù)量就超過了一億兩白銀。這個(gè)數(shù)量甚至比當(dāng)時(shí)的國庫存銀還要多。這么多有錢人，在一段時(shí)間里，集中出現(xiàn)在一個(gè)地方，這種現(xiàn)象在中國幾千年的歷史上并不多見。能積累起數(shù)以百萬計(jì)的家產(chǎn)，大概不會(huì)是因?yàn)椤耙囐u漿”或是“織席販履”這樣的小買賣，而是做著某種縱橫天下的大生意。生意成功的人數(shù)又這么多，大家“比鄰而居”，這就很容易讓人得出這樣一個(gè)結(jié)論：在歷史上一定存在著一個(gè)由山西商人組成的實(shí)力強(qiáng)大的商人團(tuán)體。那么，山西商人（晉商）是如何發(fā)跡的？讓我們把目光轉(zhuǎn)向晉商崛起的明朝初期。朱元璋推翻元政權(quán)以后，蒙古人退回草原。為徹底翦滅蒙元?jiǎng)萘?，朱元璋?次用兵，但收效甚微。于是明政府先后在北邊設(shè)立9個(gè)重鎮(zhèn)，構(gòu)成沿邊320多公里的防御線。根據(jù)研究，軍隊(duì)的人數(shù)非常多，一度達(dá)到了120萬人，使用的軍馬也有30多萬匹。任何時(shí)代都有財(cái)富集中地帶，要想發(fā)大財(cái)，就得進(jìn)入財(cái)富集中地帶，否則，遠(yuǎn)離巨額財(cái)富，又如何能發(fā)大財(cái)呢？當(dāng)時(shí)的財(cái)富集中地帶之一是九鎮(zhèn)邊關(guān)?！氨R未動(dòng)，糧草先行?！睔v覽古今多少戰(zhàn)事，勝，勝在糧；敗，也敗在糧。軍需糧食關(guān)系到王朝的命運(yùn)，對商人卻是難得的機(jī)會(huì)！近百萬大軍的糧食需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，商人們怎么會(huì)放過這一發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)呢？明洪武三年（1370年），山西的行省參政楊憲，給朱元璋上了一個(gè)奏折。按照這個(gè)名為“開中法”的奏議，朝廷不必再自出巨銀輸邊了。而是由商人按照官方要求將糧食運(yùn)到指定的地方換取鹽引（明代由官府發(fā)給鹽商販運(yùn)、出售鹽的憑證），然后，憑鹽引到指定的鹽場支取食鹽，最后到相關(guān)的售鹽區(qū)去銷售，除補(bǔ)償轉(zhuǎn)運(yùn)糧食的費(fèi)用外，其余的利就歸己所有。一般情況是200石糧食換一張引票。這種做法有三個(gè)好處，第一利于國家，第二便于商人，即惠商，第三利于減輕老百姓的負(fù)擔(dān)，可謂一舉三得。朱元璋很感興趣，下令推行全國。時(shí)勢造英雄，時(shí)勢也造巨商！明初政府為了解決西北邊疆危機(jī)，不惜讓渡一部分特權(quán)。鹽的重要性不言而喻。人人離不開鹽，在商品經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，鹽是一個(gè)大宗商品，經(jīng)營起來風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高，是一樁只賺不賠的買賣。按當(dāng)時(shí)的行情，經(jīng)營每引鹽可獲純利白銀六錢，如果達(dá)到了十萬引，就能獲利白銀六萬兩之多，可稱得上是厚利了。鹽業(yè)專營，是歷朝歷代既定的國策，商人能如此大范圍地涉足鹽業(yè)經(jīng)營已經(jīng)是天大的皇恩了。這對商人，尤其是晉商來說，無疑是一次千載難逢的機(jī)遇?！伴_中法”以所運(yùn)糧食的多寡支取鹽引，而晉商在競爭中自有其優(yōu)勢。邊關(guān)九鎮(zhèn)中的大同、偏頭二鎮(zhèn)位于山西北部，宣府、延綏、寧夏與山西相距較近，晉人又有長期窖藏糧食的經(jīng)驗(yàn)，于是捷足先登，一方面從江浙、兩湖等產(chǎn)糧區(qū)運(yùn)回糧食，另一方面就近取材，招募大批無業(yè)游民開肯荒地，實(shí)行商屯，待糧食收獲后換取鹽引。從明洪武三年（1370年）到正德八年（1513年），“開中法”實(shí)行的最初43年時(shí)間里，晉商幾乎壟斷了向“九邊”輸糧，并以此優(yōu)勢經(jīng)營鹽業(yè)，進(jìn)而與徽商爭奪江淮鹽業(yè)市場。“開中法”的實(shí)施，使晉商經(jīng)營鹽業(yè)的區(qū)域和規(guī)模大大擴(kuò)展，從只能經(jīng)營自己家鄉(xiāng)生產(chǎn)的河?xùn)|鹽，到遍及全國各大產(chǎn)鹽區(qū)，尤以兩淮、長蘆居多。晉商的足跡遍天下，寄籍揚(yáng)州、天津的晉商與日俱增。晉商乘勢而起，發(fā)展為足以與徽商相抗衡的大商幫。機(jī)遇一來，就牢牢抓住不放，這正是晉商成功的一大秘密！明朝中葉政府改“開中制”為“折色制”，規(guī)定鹽商只要向政府納銀就可以從相關(guān)機(jī)構(gòu)處領(lǐng)取鹽引，而不必再納糧取鹽引?！罢凵啤奔せ盍诉叺丶Z食市場。晉商之所以能夠介入并操縱邊關(guān)的糧食市場，還有一個(gè)重要原因，那就是軍餉的發(fā)放由實(shí)物改為銀子。朝廷按每人三十兩銀子的標(biāo)準(zhǔn)，每年撥付一千五百多萬兩銀子作為邊餉，其中，絕大部分用來購買糧食。商人們不再是向邊關(guān)輸送糧食，而是與軍方做糧食交易，這使得邊關(guān)糧食市場化，為商人獲巨利創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)時(shí)，商人們獲得利潤的方式是盡可能從生產(chǎn)者手中低價(jià)買進(jìn)貨物然后運(yùn)到邊鎮(zhèn)高價(jià)出售。在這種情況下，地區(qū)的、季節(jié)的因素所引起的糧食差價(jià)是他們的利潤得到保證的基本條件。比如正統(tǒng)八年（1443年）江西和山東的糧價(jià)為銀一兩可買米五石，比兩年后的大同整整多了二石。如果商人囤積居奇，送糧到大同，那大賺一筆不成問題。同樣，嘉慶二十九年京師銀一兩可買米二石到二石九斗，四年后，存糧送到大同，賺的銀子會(huì)更多。另外，晉商通過“買青苗”和預(yù)借資金、資財(cái)?shù)确椒ㄈゲ倏v糧食價(jià)格。在經(jīng)濟(jì)手段之外，最主要的辦法是實(shí)行壟斷。當(dāng)一種商品被壟斷時(shí)，商品的價(jià)格就會(huì)嚴(yán)重偏離其價(jià)值，價(jià)格大有壟斷者說了算的意味。以大同為例，正統(tǒng)十年（1445年），銀一兩可買米三石。弘治十三年（1500年），銀一兩就只能買米二石，整整少了一石。到了嘉慶三十三年（1554年），銀一兩只能買米三斗了。糧價(jià)如此變化，其中的“油水”之多，恐怕超出了想象。由于實(shí)行了壟斷，晉商的經(jīng)營得到極大的發(fā)展。賄賂邊關(guān)將領(lǐng)和官員也可以獲得極大的好處。那些手里揣著數(shù)以百萬兩計(jì)的銀子的家伙是最大的糧食購買商，據(jù)有關(guān)記載，他們買糧多達(dá)萬石、數(shù)十萬石，所用銀兩也以萬兩為基本單位，而糧價(jià)的差別也很大，這其中的秘密一算便一清二楚了。如此大的購買量，差別如此大的價(jià)格，只要給予購買者“適量”的回扣，出售者的利潤會(huì)薄嗎？晉商窖糧輸邊，自然最能賺銀子了。他們壟斷了邊關(guān)糧食交易，實(shí)際上就等于抓住了邊關(guān)流通的大量的銀子，他們能不暴富嗎？與此同時(shí)，其他軍需用品也逐漸市場化，由此帶動(dòng)了邊關(guān)棉花、棉布市場的興起。晉商又牢牢地抓住了這個(gè)機(jī)遇，成為邊關(guān)市場棉花、棉布的主要經(jīng)營者，從而獲利頗豐。臨近邊鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢為晉商的興起起了決定性的作用。但有人會(huì)發(fā)出這樣的疑問，同樣占有地理優(yōu)勢的還有北直隸商人和陜西商人，為什么唯獨(dú)晉商能獲得長足發(fā)展呢？一個(gè)極其重要的因素是晉商已有一定的資本積累，這是納糧的保證，否則，銀子不夠，做什么都無從談起。當(dāng)時(shí)，晉商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西鄰陜西商人，而東鄰北直隸商人尚未發(fā)展起來，因此，在利用“開中法”做“鹽引”生意時(shí)，晉商獨(dú)占鰲頭也就不足為奇了。所謂“時(shí)刻準(zhǔn)備著，機(jī)會(huì)來臨時(shí)你就成功了”，只有首先積累出一定財(cái)富，才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)重重出擊，做更大的生意，否則，無論時(shí)勢對經(jīng)商多么有利，一切都是空的。憑借鹽業(yè)和糧食貿(mào)易，山西商人迅速積累起大量財(cái)富，完成了寶貴的原始積累，并接受了初步的商業(yè)啟蒙，為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f，“開中法”造就了晉商的輝煌，為晉商500年的繁榮揭開了序幕。在山西，“非數(shù)十萬不稱富”，家財(cái)達(dá)數(shù)十萬、數(shù)百萬兩白銀者比比皆是，上千萬兩的也不算稀奇，貪瘠的山西也因?yàn)闀x商的崛起而成為當(dāng)時(shí)中國最富足的地區(qū)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)“鄰居”的需求孟子說：“天時(shí)不如地利，地利不如人和?！眱H有地利之便，并不一定能成就大事，還需要具有敏銳長遠(yuǎn)的眼光。所謂幸運(yùn)，其實(shí)是看到了別人沒有看到的機(jī)會(huì)。所謂能力，就是有眼光辨別機(jī)會(huì)。

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《晉商的智慧(珍藏版)》由 海潮出版社出版。

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