中華商魂

內(nèi)容概要

近年中，以《孫子兵法》為代表的中國古典思想書籍在國外頗為流行，特別是我們的近鄰日本，很多大型企業(yè)都把《孫子兵法》作為高層管理人員的必讀書籍。國外的學者也很注意研究我國古代的經(jīng)營思想，日本學者村山孚所說：“我希望中國朋友在實現(xiàn)中國企業(yè)管理現(xiàn)代化的道路上，千萬不要以為只有外國的新奇概念和奧妙的數(shù)學公式才是科學，中華民族幾千年來積累的文化同樣是實現(xiàn)中國企業(yè)管理現(xiàn)代化的宏大源流?！币虼耍緯鴮⒂懻搹墓诺浇駥χ袊髽I(yè)和企業(yè)家有著重要影響的18條企業(yè)經(jīng)營理念，期望能對日后中國企業(yè)的經(jīng)營有所幫助。    本書的主要內(nèi)容，從大的方面來說，可以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營策略、企業(yè)市場戰(zhàn)略三個方面來總結這18條影響我國企業(yè)經(jīng)營的理念。    作為一本企業(yè)經(jīng)營理念和成功案例相結合的書，它的目標讀者主要是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)家、國有企業(yè)的中高層管理人員，以及有志于自主創(chuàng)業(yè)的人，當然，對MBA、EMBA、課程班的學員以及企業(yè)管理方向的研究人員來說，本書也是一本很好的案例教學教材。

作者簡介

孫健，博士、教授、博士生導師。曾就讀于蘭州大學、青島海洋大學、浙江大學，獲碩士、博士學位并從事經(jīng)濟學博士后研究，1996年6月荷蘭提爾堡大學經(jīng)濟學高級研修班結業(yè)。1990年以來主持國家自然科學基金等國家級課題4項；獲省部級一二三等獎5項；出版中英文專著12部，其中研究海爾的專著7部(部分著作已往國外翻譯出版)，在《新華文摘》、《管理世界》、《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《財貿(mào)經(jīng)濟》、《世界經(jīng)濟》、《國際金融研究》、《香港財經(jīng)月刊》等凼家級期刊、海外期刊、國際會議上發(fā)表有影響的論文170余篇。研究方向：企業(yè)管理、資本運營、金融市場主要兼職：教育部經(jīng)濟學教學指導委員會委員、中國企業(yè)管理研究會常務理事、中國工業(yè)經(jīng)濟促進會副理事長。

書籍目錄

第一篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇  理念一：揚長避短，術有專攻    雙匯公司：專情食品業(yè)    萬科：經(jīng)營的“加法”與“減法”    萬向集團：在“萬向節(jié)”的小池塘里養(yǎng)大魚    希望集團：堅守主業(yè)    阿里巴巴：專著B to B    晨鳴：情有獨鐘造好紙    格力：空調(diào)制造專家  理念二：多元經(jīng)營，分散風險    張騫：縱向擴張求發(fā)展    復星：多元投資，專業(yè)經(jīng)營    娃哈哈：中國飲料大王    金山軟件：民族軟件行業(yè)的中堅    和黃集團：追求穩(wěn)定利潤的多元化    東方集團：從多元到二元    統(tǒng)一集團：食品王國的多元化    明碁：李耀的新“宏碁”  理念三：中外通商，跨國經(jīng)營    沈萬三：外貿(mào)成就一代財神    TCL：借力出國門    聯(lián)想：海外—國內(nèi)—海外的輪回    海爾：國門之內(nèi)無名牌    宏基：第四種國際化路線    華為：一流技術走世界    奇瑞：經(jīng)濟轎車國際化    力帆：駛向海外的中國摩托  理念四：兼并收購，做強做大    榮智?。嘿Y本運營成就中信泰富    東盛科技：“買”出一個藥業(yè)王國    青島啤酒：購并做大百年品牌    盛大：網(wǎng)絡迪斯尼     晨鳴：紙業(yè)巨頭的擴張之路    楊致遠：“雅虎”哀也風并成也購并    亞信：留學生創(chuàng)業(yè)的典范  理念五：合縱連橫，借力發(fā)展    蒙牛：外資優(yōu)化股權結構    遠東電纜：四次改制求發(fā)展    海航：借力索羅斯    萬科：聯(lián)姻華潤    平安：外資控股    青島啤酒：牽手百威，中西合壁    劉鴻生：火柴大王  理念六：未雨綢繆，居安思危    任正非：《華為的冬天》驚天下    邵逸夫：及時轉型避低潮    春蘭：順境中思安危    體壇周報：早下手早主動第二篇 企業(yè)經(jīng)營策略篇  理念七：變革創(chuàng)新，知行合一    電視湘軍：娛樂為先    鳳凰衛(wèi)視：獨辟蹊徑    海航：飛出一片新天地    聯(lián)想：先人一步的產(chǎn)權改革    招商銀行：因您而變    劉氏四兄弟：敢為天下先    雙星：創(chuàng)新出奇跡  理念八：精益求精，質(zhì)量為本  理念九：工藝精湛，技高一籌  理念十：任人唯賢，人盡其才  理念十一：和氣生財，笑贏八方  理念十二：百年字號，經(jīng)商有道  理念十三：艱苦創(chuàng)業(yè)，百折不撓第三篇：企業(yè)市場策略篇  理念十四：知已知彼，百戰(zhàn)不殆  理念十五：標新立異，出奇制勝  理念十六：市場導向，順勢而為  理念十七：顧客至上，以已度人  理念十八：審時度勢，搶占先機參考文獻后記

章節(jié)摘錄

書摘揚長避短，術有專攻    進入21世紀，高新技術發(fā)展的突飛猛進以及經(jīng)濟全球化進程的加快帶來了競爭的全球化，從而導致世界范圍內(nèi)經(jīng)濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，企業(yè)正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在變幻莫測的市場上占有一席之地，在日趨激烈的競爭中取得主動權，就不能僅憑以往的經(jīng)驗和直覺判斷行事，而需要站在更高的角度去思考，借助與參考一些克敵制勝的經(jīng)營之道，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的長期戰(zhàn)略。與許多企業(yè)選擇多元化競爭戰(zhàn)略相比，固守自己的專長，集中企業(yè)的各種資源建立核心競爭力，堅持專業(yè)化經(jīng)營不失為一種明智之舉。    在當今瞬息萬變的經(jīng)營環(huán)境中，制定發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)具有重要意義，正確的發(fā)展戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)以弱勝強，以小勝大。欲達此目的，企業(yè)的一條基本戰(zhàn)略原則就是必須揚長避短，利用企業(yè)獨有的優(yōu)勢占據(jù)市場。企業(yè)的各種資源有限，要想提高企業(yè)的核心競爭力，就必須將全部資源集中使用在最能代表企業(yè)自身優(yōu)勢的某一技術、某一市場或某種產(chǎn)品上，使企業(yè)以獨特產(chǎn)品、獨特技術及獨特營銷力吸引消費者，同時使其他企業(yè)難以模仿。早在幾千多年以前，屈原就提出“尺有所短，寸有所長；物有所不足，智有所不明。”(《楚辭·卜居》)尺雖比寸長，但和更長的東西相比，就顯得短，寸雖比尺短，但和更短的東西相比，就顯得長；事物總有它的不足之處，智者也總有不明智的地方。既然人或事物各有長處和短處，那就不應求全責備，而應揚長避短。對于任何一個企業(yè)，要使有限的資源發(fā)揮出最大的效益，就必須認清自身的長短處，然后發(fā)揮自己的長處，避實擊虛，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。我國戰(zhàn)國時期，田忌與齊王賽馬，田忌的三匹馬都略遜一籌，然而田忌以弱、強、中的出場次序分對齊王的強、中、弱三馬，終以一負兩勝贏得千金。“田忌賽馬”是我國古代經(jīng)典謀略中的一例，田忌以己之長，克敵之短，以局部的優(yōu)勢實現(xiàn)戰(zhàn)略上的勝算。中國古代商人將這一謀略引入經(jīng)營中，取得了成功。明萬歷年間才初步形成的洞庭商幫沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當經(jīng)營上爭奪市場，而是揚長避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經(jīng)商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商入利用自己的“鉆天”之術，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。    在市場經(jīng)濟條件下，許多市場競爭規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的，人們通常把企業(yè)間的競爭稱之為“商戰(zhàn)”。雖然兵戰(zhàn)和商戰(zhàn)兩者的性質(zhì)不同，進行的場地不同，但其用兵之道與經(jīng)營之道都是為了決定勝負這一目標則是相同的，其制勝的戰(zhàn)略也有很多類似之處。因此作為企業(yè)，深入領會與運用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術，對“商戰(zhàn)”而言有許多可以借鑒和獲益的地方。享有“世界古代第一兵書”、“兵學圣典”美譽的《孫子兵法》是我國璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，其社會功能早已突破了兵法的限制，在當今被廣泛地應用在許多領域。尤其是在企業(yè)的市場競爭中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認識和運用，被譽為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。在《孫子兵法·虛實篇》中提到：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝?！彼鲃拥囊?guī)律是避開高處而流向低處，用兵的規(guī)律是避開敵人堅實之處而攻擊其虛弱的地方，水因地形的高低而制約著它的奔流方向，用兵要根據(jù)敵情的變化而決定取勝的方針。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)經(jīng)營要像用兵那樣避實擊虛，正確選擇市場競爭的突破點或攻擊點。一個企業(yè)要生存和發(fā)展，只有善于根據(jù)市場需要，使自己的競爭突破口的選擇與市場變化協(xié)調(diào)一致。才能保證自己在商戰(zhàn)中獲得勝利。當企業(yè)面臨眾多競爭者時，特別在敵強我弱敵眾我寡的形勢下，精明的企業(yè)家絕對不能以卵擊石，麥芒相對，而是應該智取，在競爭中揚長避短，以己之長，克人之短，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又利用競爭對手的劣勢，痛擊其虛處。只有這樣，才能達到以弱勝強，以小勝大的目的。正所謂“善出奇者，無窮于天下，不竭如江河”。三國時期的赤壁之戰(zhàn)，吳軍盡管在數(shù)量上處于絕對劣勢，但由于巧妙利用了長江天險和魏軍不善水戰(zhàn)的弱點，結果大敗魏軍，成為中國歷史上有名的以少勝多的戰(zhàn)役。美國“百事可樂”敢于挑戰(zhàn)飲料巨人“可口可樂”，采用的就是“避實擊虛”的經(jīng)營策略?！翱煽诳蓸贰彪m然是飲料王國的巨人，但是它有一個致命的弱點就是配方和包裝幾十年不變。于是“百事可樂”就抓住這一弱點，向市場上推出了一種12盎司的新型瓶裝，銷售額劇增，在市場競爭中贏得了勝利。    《孫子兵法·九地篇》中說“故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也?！币馑际钦f，指揮作戰(zhàn)，在于假裝順從敵人的意圖，然后集中兵力攻擊敵人的一個方面，長驅千里，擒殺敵將。用兵如此，企業(yè)經(jīng)營也不例外。企業(yè)競爭的過程實際上就是如何發(fā)揮優(yōu)勢與對手競爭，保護劣勢不被對手攻擊的過程。所以進行專業(yè)化經(jīng)營，集中優(yōu)勢力量攻擊競爭對手是決策應該考慮的。企業(yè)的各種資源，包括人力、物力、財力、信息、技術都是有限的，制定企業(yè)戰(zhàn)略就是要使用有限的資源去滿足市場需求，從而獲取最佳效益。“并兵向敵”不論對于中小企業(yè)，或者企業(yè)集團，都在產(chǎn)生著重大影響。唐代著名文學家韓愈曾說過：“聞道有先后，術業(yè)有專攻”。(《師說》)一般而言，一個人的精力和一個企業(yè)的能力是有限的，在一定時間內(nèi)獲得信息量和資源是有限的，其才能也往往只表現(xiàn)在某一個方面。因此，只有學有所精，術有專攻，才能技高一籌。第二次世界大戰(zhàn)以后，全球大規(guī)模批量化生產(chǎn)能力的發(fā)展迅猛，世界從一個商品短缺、區(qū)域分割的市場迅速進入了一個供給過剩的全球一體化的市場。企業(yè)之間的競爭日益加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向日益加深，消費者的個性化需求成為企業(yè)關注爭奪的焦點。因此，針對某一目標市場的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略不僅成為中小企業(yè)的發(fā)展機遇，也為靠規(guī)模經(jīng)濟取勝的巨頭贏得了高利潤、持續(xù)發(fā)展的動力。在現(xiàn)代市場競爭中，盡管為了躲避風險許多企業(yè)選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。但是，如果盲目追求多元化，輕率地進入與企業(yè)的傳統(tǒng)技術和業(yè)務不相關的新行業(yè)，而不注意鞏固已占領的市場，就會因為至失去自身的特色和優(yōu)勢而被競爭企業(yè)乘虛而入。這就如同當一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，而當他同時擁有兩只表時卻無法確定更準確的時間，反而會讓看表的人失去對準確時間的信心。《孫子兵法·九變篇》說：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭?！逼髽I(yè)要想在激烈的競爭中取勝，就必須要學會取舍，有所不為，才能有所為。集中企業(yè)的各種資源，通過專業(yè)化經(jīng)營謀求在某一目標市場上的競爭優(yōu)勢。    因歷史環(huán)境或自身條件等原因的限制，中國古代商人多數(shù)選擇的是單一的經(jīng)營模式。他們大多是經(jīng)營各類商品的小商小販，如在鄉(xiāng)村有“米販、布販、炭販、茶販、煙販、菜販、筍販、魚販、瓜果販、姜薯販、雞鴨販、竹木販諸販皆肩挑背負，自鄉(xiāng)間販至城市，朝去暮還，其事勞其利微。”在城市“有搖小鼓兩旁自擊，賣……胭脂胡粉之屬者；有……磨鏡洗剪刀者；有……賣彩線繡金者；有……賣零星繒帛者；有……賣油者；有……賣豆末者；有……賣蒸羊者；有煮豆入酒肆撒豆胡床以求賣者；往來梭織，莫可殫紀?！薄豆沤裥≌f》中曾描寫明朝萬歷年間，徽商陳某以兩三千兩銀子作本每年從襄陽販過豆米至楓橋鎮(zhèn)發(fā)賣的故事。這表明，當時在徽商中這種有固定販運路線的專業(yè)糧商已經(jīng)大有人在了。隨著我國加入WTO，中國市場化的程度越來越高，由此帶來的結果是競爭越來越激烈。面對眾多實力強勁的競爭對手，許多企業(yè)選擇了專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。九陽創(chuàng)建者之一許發(fā)剛先生認為“應對多家資本力量紛紛涌入小家電的激烈競爭局勢，除了規(guī)?；偁幉呗灾猓瑹o疑就是專業(yè)化、個性化競爭策略。”在短短幾年的時間里，九陽憑借著豆?jié){機這一特有的優(yōu)勢，牢牢占據(jù)了家用豆?jié){機的市場，并在這商場上創(chuàng)造出每年數(shù)億元的規(guī)模。長虹公司董事長倪潤峰先生也曾說過：“企業(yè)好比一個家庭，在財力、物力都有限的情況下，不能同時養(yǎng)活兩個或三個孩子。那怎么辦呢?必須實行‘獨生子政策’，集中肉、蛋、果、奶，把一個孩子養(yǎng)得白胖、健康、聰慧，供他上大學、攻碩士、讀博士?！?   15世紀地理大發(fā)現(xiàn)，為東西方思想文化交流創(chuàng)造了條件，從此以后中國古老而深邃的文化開始西漸，中國的古代優(yōu)秀思想文化不斷傳播到西方各國并產(chǎn)生了深遠的影響，特別是其中一些智謀被引入現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營中。日本著名的實業(yè)家大橋武夫認為，采用中國兵法思想指導企業(yè)經(jīng)營管理，比采用美國企業(yè)經(jīng)營管理方式更為合理、有效。他在研究了《孫子兵法》后，編寫出一部《兵法經(jīng)營全書》，對經(jīng)營管理中如何進行“避實擊虛”、“并將殺敵”等問題作了全面詳盡的論述。日本著名經(jīng)濟學家長島總一郎通過對幾百家企業(yè)的管理實踐進行剖析，提出了“市場縫隙戰(zhàn)略”理論。他認為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，并以專業(yè)化經(jīng)營為核心走有企業(yè)特色的經(jīng)營道路。當今世界上絕大多數(shù)成功的企業(yè)主營業(yè)務都相對比較突出，專業(yè)化程度也比較高。比如，可口可樂、波音、微軟、耐克，都具有明顯的企業(yè)形象，只要一提起他們的公司名字，大家就知道這是一家生產(chǎn)什么的公司。上世紀70年代，瑞士手表受到電子表產(chǎn)品的嚴重沖擊，瑞士的很多中小企業(yè)大膽放棄低檔手表市場，將目標市場所定在高檔名表市場，這其中就有歐米伽、勞力士等名表。直到現(xiàn)在，瑞士的中小企業(yè)都在手表的高端市場占據(jù)著壟斷地位。瑞士手表的成功離不開“揚長避短，術有專攻”的企業(yè)戰(zhàn)略。    廣受業(yè)界推崇的“資源競爭論”思想的創(chuàng)始人科里斯和蒙哥馬利在其著述中談到：任何一個企業(yè)都是無形資源和有形資源的組合體，世界上沒有兩個企業(yè)完全相同，各自的企業(yè)文化、經(jīng)營特色以及有形的機器設備等資源都是不盡相同的，只有有取舍的優(yōu)化搭配這些有形的和無形的資源，才是使得企業(yè)獲得高速成長的途徑。因此企業(yè)要學會“揚長避短、術有專攻”，開拓企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營之路，這樣才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。P2-5

編輯推薦

古代名商的中國式經(jīng)驗，現(xiàn)代名企的中國式策略，“兼并收購，做強做大”；“揚長避短，術有專攻”；“多元經(jīng)營，分散風險”；“中外通商，跨國經(jīng)營”；“合縱連橫，借力發(fā)展”；“未雨綢繆，居安思?！保弧白兏飫?chuàng)新，知行合一”；“精益求精，質(zhì)量為本”；“工藝精湛，技高一籌”；“任人唯賢，人盡其才”；“和氣生財，笑贏八方”；“百年字號，經(jīng)商有道”；“艱苦創(chuàng)業(yè)，百折不撓”；“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；“標新立異，出奇制勝”；“市場導向，順勢而為”；“顧客至上，以己度人”；“審時度勢，搶占先機”。本書的主要內(nèi)容，從大的方面來說，可以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營策略、企業(yè)市場戰(zhàn)略三個方面來總結這18條影響我國企業(yè)經(jīng)營的理念。

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