中華商魂

內(nèi)容概要

近年中，以《孫子兵法》為代表的中國(guó)古典思想書籍在國(guó)外頗為流行，特別是我們的近鄰日本，很多大型企業(yè)都把《孫子兵法》作為高層管理人員的必讀書籍。國(guó)外的學(xué)者也很注意研究我國(guó)古代的經(jīng)營(yíng)思想，日本學(xué)者村山孚所說(shuō)：“我希望中國(guó)朋友在實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化的道路上，千萬(wàn)不要以為只有外國(guó)的新奇概念和奧妙的數(shù)學(xué)公式才是科學(xué)，中華民族幾千年來(lái)積累的文化同樣是實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化的宏大源流?！币虼?，本書將討論從古到今對(duì)中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家有著重要影響的18條企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，期望能對(duì)日后中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有所幫助。    本書的主要內(nèi)容，從大的方面來(lái)說(shuō)，可以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略三個(gè)方面來(lái)總結(jié)這18條影響我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念。    作為一本企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和成功案例相結(jié)合的書，它的目標(biāo)讀者主要是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家、國(guó)有企業(yè)的中高層管理人員，以及有志于自主創(chuàng)業(yè)的人，當(dāng)然，對(duì)MBA、EMBA、課程班的學(xué)員以及企業(yè)管理方向的研究人員來(lái)說(shuō)，本書也是一本很好的案例教學(xué)教材。

作者簡(jiǎn)介

孫健，博士、教授、博士生導(dǎo)師。曾就讀于蘭州大學(xué)、青島海洋大學(xué)、浙江大學(xué)，獲碩士、博士學(xué)位并從事經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后研究，1996年6月荷蘭提爾堡大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)。1990年以來(lái)主持國(guó)家自然科學(xué)基金等國(guó)家級(jí)課題4項(xiàng)；獲省部級(jí)一二三等獎(jiǎng)5項(xiàng)；出版中英文專著12部，其中研究海爾的專著7部(部分著作已往國(guó)外翻譯出版)，在《新華文摘》、《管理世界》、《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《世界經(jīng)濟(jì)》、《國(guó)際金融研究》、《香港財(cái)經(jīng)月刊》等凼家級(jí)期刊、海外期刊、國(guó)際會(huì)議上發(fā)表有影響的論文170余篇。研究方向：企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、金融市場(chǎng)主要兼職：教育部經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員、中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)副理事長(zhǎng)。

書籍目錄

第一篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇  理念一：揚(yáng)長(zhǎng)避短，術(shù)有專攻    雙匯公司：專情食品業(yè)    萬(wàn)科：經(jīng)營(yíng)的“加法”與“減法”    萬(wàn)向集團(tuán)：在“萬(wàn)向節(jié)”的小池塘里養(yǎng)大魚    希望集團(tuán)：堅(jiān)守主業(yè)    阿里巴巴：專著B(niǎo) to B    晨鳴：情有獨(dú)鐘造好紙    格力：空調(diào)制造專家  理念二：多元經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)    張騫：縱向擴(kuò)張求發(fā)展    復(fù)星：多元投資，專業(yè)經(jīng)營(yíng)    娃哈哈：中國(guó)飲料大王    金山軟件：民族軟件行業(yè)的中堅(jiān)    和黃集團(tuán)：追求穩(wěn)定利潤(rùn)的多元化    東方集團(tuán)：從多元到二元    統(tǒng)一集團(tuán)：食品王國(guó)的多元化    明碁：李耀的新“宏碁”  理念三：中外通商，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)    沈萬(wàn)三：外貿(mào)成就一代財(cái)神    TCL：借力出國(guó)門    聯(lián)想：海外—國(guó)內(nèi)—海外的輪回    海爾：國(guó)門之內(nèi)無(wú)名牌    宏基：第四種國(guó)際化路線    華為：一流技術(shù)走世界    奇瑞：經(jīng)濟(jì)轎車國(guó)際化    力帆：駛向海外的中國(guó)摩托  理念四：兼并收購(gòu)，做強(qiáng)做大    榮智?。嘿Y本運(yùn)營(yíng)成就中信泰富    東盛科技：“買”出一個(gè)藥業(yè)王國(guó)    青島啤酒：購(gòu)并做大百年品牌    盛大：網(wǎng)絡(luò)迪斯尼     晨鳴：紙業(yè)巨頭的擴(kuò)張之路    楊致遠(yuǎn)：“雅虎”哀也風(fēng)并成也購(gòu)并    亞信：留學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范  理念五：合縱連橫，借力發(fā)展    蒙牛：外資優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)    遠(yuǎn)東電纜：四次改制求發(fā)展    海航：借力索羅斯    萬(wàn)科：聯(lián)姻華潤(rùn)    平安：外資控股    青島啤酒：牽手百威，中西合壁    劉鴻生：火柴大王  理念六：未雨綢繆，居安思危    任正非：《華為的冬天》驚天下    邵逸夫：及時(shí)轉(zhuǎn)型避低潮    春蘭：順境中思安危    體壇周報(bào)：早下手早主動(dòng)第二篇 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略篇  理念七：變革創(chuàng)新，知行合一    電視湘軍：娛樂(lè)為先    鳳凰衛(wèi)視：獨(dú)辟蹊徑    海航：飛出一片新天地    聯(lián)想：先人一步的產(chǎn)權(quán)改革    招商銀行：因您而變    劉氏四兄弟：敢為天下先    雙星：創(chuàng)新出奇跡  理念八：精益求精，質(zhì)量為本  理念九：工藝精湛，技高一籌  理念十：任人唯賢，人盡其才  理念十一：和氣生財(cái)，笑贏八方  理念十二：百年字號(hào)，經(jīng)商有道  理念十三：艱苦創(chuàng)業(yè)，百折不撓第三篇：企業(yè)市場(chǎng)策略篇  理念十四：知已知彼，百戰(zhàn)不殆  理念十五：標(biāo)新立異，出奇制勝  理念十六：市場(chǎng)導(dǎo)向，順勢(shì)而為  理念十七：顧客至上，以已度人  理念十八：審時(shí)度勢(shì)，搶占先機(jī)參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

書摘揚(yáng)長(zhǎng)避短，術(shù)有專攻    進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的全球化，從而導(dǎo)致世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、金融、社會(huì)等方面的重大變革，企業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)上占有一席之地，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)，就不能僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)判斷行事，而需要站在更高的角度去思考，借助與參考一些克敵制勝的經(jīng)營(yíng)之道，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。與許多企業(yè)選擇多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相比，固守自己的專長(zhǎng)，集中企業(yè)的各種資源建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)不失為一種明智之舉。    在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，制定發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)具有重要意義，正確的發(fā)展戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)，以小勝大。欲達(dá)此目的，企業(yè)的一條基本戰(zhàn)略原則就是必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。企業(yè)的各種資源有限，要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須將全部資源集中使用在最能代表企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的某一技術(shù)、某一市場(chǎng)或某種產(chǎn)品上，使企業(yè)以獨(dú)特產(chǎn)品、獨(dú)特技術(shù)及獨(dú)特營(yíng)銷力吸引消費(fèi)者，同時(shí)使其他企業(yè)難以模仿。早在幾千多年以前，屈原就提出“尺有所短，寸有所長(zhǎng)；物有所不足，智有所不明?！?《楚辭·卜居》)尺雖比寸長(zhǎng)，但和更長(zhǎng)的東西相比，就顯得短，寸雖比尺短，但和更短的東西相比，就顯得長(zhǎng)；事物總有它的不足之處，智者也總有不明智的地方。既然人或事物各有長(zhǎng)處和短處，那就不應(yīng)求全責(zé)備，而應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，要使有限的資源發(fā)揮出最大的效益，就必須認(rèn)清自身的長(zhǎng)短處，然后發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，避實(shí)擊虛，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，田忌與齊王賽馬，田忌的三匹馬都略遜一籌，然而田忌以弱、強(qiáng)、中的出場(chǎng)次序分對(duì)齊王的強(qiáng)、中、弱三馬，終以一負(fù)兩勝贏得千金。“田忌賽馬”是我國(guó)古代經(jīng)典謀略中的一例，田忌以己之長(zhǎng)，克敵之短，以局部的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的勝算。中國(guó)古代商人將這一謀略引入經(jīng)營(yíng)中，取得了成功。明萬(wàn)歷年間才初步形成的洞庭商幫沒(méi)有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營(yíng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面，向外部世界發(fā)展。尤其是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，在作為金融中心的上海，洞庭商入利用自己的“鉆天”之術(shù)，開(kāi)辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的，人們通常把企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)稱之為“商戰(zhàn)”。雖然兵戰(zhàn)和商戰(zhàn)兩者的性質(zhì)不同，進(jìn)行的場(chǎng)地不同，但其用兵之道與經(jīng)營(yíng)之道都是為了決定勝負(fù)這一目標(biāo)則是相同的，其制勝的戰(zhàn)略也有很多類似之處。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)“商戰(zhàn)”而言有許多可以借鑒和獲益的地方。享有“世界古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”美譽(yù)的《孫子兵法》是我國(guó)璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶，它所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，其社會(huì)功能早已突破了兵法的限制，在當(dāng)今被廣泛地應(yīng)用在許多領(lǐng)域。尤其是在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，被譽(yù)為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。在《孫子兵法·虛實(shí)篇》中提到：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。”水流動(dòng)的規(guī)律是避開(kāi)高處而流向低處，用兵的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)之處而攻擊其虛弱的地方，水因地形的高低而制約著它的奔流方向，用兵要根據(jù)敵情的變化而決定取勝的方針。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要像用兵那樣避實(shí)擊虛，正確選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)或攻擊點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，只有善于根據(jù)市場(chǎng)需要，使自己的競(jìng)爭(zhēng)突破口的選擇與市場(chǎng)變化協(xié)調(diào)一致。才能保證自己在商戰(zhàn)中獲得勝利。當(dāng)企業(yè)面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，特別在敵強(qiáng)我弱敵眾我寡的形勢(shì)下，精明的企業(yè)家絕對(duì)不能以卵擊石，麥芒相對(duì)，而是應(yīng)該智取，在競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)，克人之短，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，又利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，痛擊其虛處。只有這樣，才能達(dá)到以弱勝?gòu)?qiáng)，以小勝大的目的。正所謂“善出奇者，無(wú)窮于天下，不竭如江河”。三國(guó)時(shí)期的赤壁之戰(zhàn)，吳軍盡管在數(shù)量上處于絕對(duì)劣勢(shì)，但由于巧妙利用了長(zhǎng)江天險(xiǎn)和魏軍不善水戰(zhàn)的弱點(diǎn)，結(jié)果大敗魏軍，成為中國(guó)歷史上有名的以少勝多的戰(zhàn)役。美國(guó)“百事可樂(lè)”敢于挑戰(zhàn)飲料巨人“可口可樂(lè)”，采用的就是“避實(shí)擊虛”的經(jīng)營(yíng)策略。“可口可樂(lè)”雖然是飲料王國(guó)的巨人，但是它有一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是配方和包裝幾十年不變。于是“百事可樂(lè)”就抓住這一弱點(diǎn)，向市場(chǎng)上推出了一種12盎司的新型瓶裝，銷售額劇增，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了勝利。    《孫子兵法·九地篇》中說(shuō)“故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”意思是說(shuō)，指揮作戰(zhàn)，在于假裝順從敵人的意圖，然后集中兵力攻擊敵人的一個(gè)方面，長(zhǎng)驅(qū)千里，擒殺敵將。用兵如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不例外。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程實(shí)際上就是如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)劣勢(shì)不被對(duì)手攻擊的過(guò)程。所以進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是決策應(yīng)該考慮的。企業(yè)的各種資源，包括人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)都是有限的，制定企業(yè)戰(zhàn)略就是要使用有限的資源去滿足市場(chǎng)需求，從而獲取最佳效益?！安⒈驍场辈徽搶?duì)于中小企業(yè)，或者企業(yè)集團(tuán)，都在產(chǎn)生著重大影響。唐代著名文學(xué)家韓愈曾說(shuō)過(guò)：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。(《師說(shuō)》)一般而言，一個(gè)人的精力和一個(gè)企業(yè)的能力是有限的，在一定時(shí)間內(nèi)獲得信息量和資源是有限的，其才能也往往只表現(xiàn)在某一個(gè)方面。因此，只有學(xué)有所精，術(shù)有專攻，才能技高一籌。第二次世界大戰(zhàn)以后，全球大規(guī)模批量化生產(chǎn)能力的發(fā)展迅猛，世界從一個(gè)商品短缺、區(qū)域分割的市場(chǎng)迅速進(jìn)入了一個(gè)供給過(guò)剩的全球一體化的市場(chǎng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向日益加深，消費(fèi)者的個(gè)性化需求成為企業(yè)關(guān)注爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。因此，針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅成為中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，也為靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的巨頭贏得了高利潤(rùn)、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管為了躲避風(fēng)險(xiǎn)許多企業(yè)選擇了多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。但是，如果盲目追求多元化，輕率地進(jìn)入與企業(yè)的傳統(tǒng)技術(shù)和業(yè)務(wù)不相關(guān)的新行業(yè)，而不注意鞏固已占領(lǐng)的市場(chǎng)，就會(huì)因?yàn)橹潦プ陨淼奶厣蛢?yōu)勢(shì)而被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)乘虛而入。這就如同當(dāng)一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無(wú)法確定更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心?！秾O子兵法·九變篇》說(shuō)：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)?！逼髽I(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須要學(xué)會(huì)取舍，有所不為，才能有所為。集中企業(yè)的各種資源，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)謀求在某一目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。    因歷史環(huán)境或自身?xiàng)l件等原因的限制，中國(guó)古代商人多數(shù)選擇的是單一的經(jīng)營(yíng)模式。他們大多是經(jīng)營(yíng)各類商品的小商小販，如在鄉(xiāng)村有“米販、布販、炭販、茶販、煙販、菜販、筍販、魚販、瓜果販、姜薯販、雞鴨販、竹木販諸販皆肩挑背負(fù)，自鄉(xiāng)間販至城市，朝去暮還，其事勞其利微?！痹诔鞘小坝袚u小鼓兩旁自擊，賣……胭脂胡粉之屬者；有……磨鏡洗剪刀者；有……賣彩線繡金者；有……賣零星繒帛者；有……賣油者；有……賣豆末者；有……賣蒸羊者；有煮豆入酒肆撒豆胡床以求賣者；往來(lái)梭織，莫可殫紀(jì)?！薄豆沤裥≌f(shuō)》中曾描寫明朝萬(wàn)歷年間，徽商陳某以兩三千兩銀子作本每年從襄陽(yáng)販過(guò)豆米至楓橋鎮(zhèn)發(fā)賣的故事。這表明，當(dāng)時(shí)在徽商中這種有固定販運(yùn)路線的專業(yè)糧商已經(jīng)大有人在了。隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)市場(chǎng)化的程度越來(lái)越高，由此帶來(lái)的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多企業(yè)選擇了專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。九陽(yáng)創(chuàng)建者之一許發(fā)剛先生認(rèn)為“應(yīng)對(duì)多家資本力量紛紛涌入小家電的激烈競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，除了規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)策略之外，無(wú)疑就是專業(yè)化、個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)策略?！痹诙潭處啄甑臅r(shí)間里，九陽(yáng)憑借著豆?jié){機(jī)這一特有的優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)了家用豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)，并在這商場(chǎng)上創(chuàng)造出每年數(shù)億元的規(guī)模。長(zhǎng)虹公司董事長(zhǎng)倪潤(rùn)峰先生也曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)好比一個(gè)家庭，在財(cái)力、物力都有限的情況下，不能同時(shí)養(yǎng)活兩個(gè)或三個(gè)孩子。那怎么辦呢?必須實(shí)行‘獨(dú)生子政策’，集中肉、蛋、果、奶，把一個(gè)孩子養(yǎng)得白胖、健康、聰慧，供他上大學(xué)、攻碩士、讀博士。”    15世紀(jì)地理大發(fā)現(xiàn)，為東西方思想文化交流創(chuàng)造了條件，從此以后中國(guó)古老而深邃的文化開(kāi)始西漸，中國(guó)的古代優(yōu)秀思想文化不斷傳播到西方各國(guó)并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，特別是其中一些智謀被引入現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中。日本著名的實(shí)業(yè)家大橋武夫認(rèn)為，采用中國(guó)兵法思想指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，比采用美國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式更為合理、有效。他在研究了《孫子兵法》后，編寫出一部《兵法經(jīng)營(yíng)全書》，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中如何進(jìn)行“避實(shí)擊虛”、“并將殺敵”等問(wèn)題作了全面詳盡的論述。日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家長(zhǎng)島總一郎通過(guò)對(duì)幾百家企業(yè)的管理實(shí)踐進(jìn)行剖析，提出了“市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略”理論。他認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)圍繞著“尋找市場(chǎng)縫隙”而展開(kāi)，并以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為核心走有企業(yè)特色的經(jīng)營(yíng)道路。當(dāng)今世界上絕大多數(shù)成功的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)都相對(duì)比較突出，專業(yè)化程度也比較高。比如，可口可樂(lè)、波音、微軟、耐克，都具有明顯的企業(yè)形象，只要一提起他們的公司名字，大家就知道這是一家生產(chǎn)什么的公司。上世紀(jì)70年代，瑞士手表受到電子表產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，瑞士的很多中小企業(yè)大膽放棄低檔手表市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)所定在高檔名表市場(chǎng)，這其中就有歐米伽、勞力士等名表。直到現(xiàn)在，瑞士的中小企業(yè)都在手表的高端市場(chǎng)占據(jù)著壟斷地位。瑞士手表的成功離不開(kāi)“揚(yáng)長(zhǎng)避短，術(shù)有專攻”的企業(yè)戰(zhàn)略。    廣受業(yè)界推崇的“資源競(jìng)爭(zhēng)論”思想的創(chuàng)始人科里斯和蒙哥馬利在其著述中談到：任何一個(gè)企業(yè)都是無(wú)形資源和有形資源的組合體，世界上沒(méi)有兩個(gè)企業(yè)完全相同，各自的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)特色以及有形的機(jī)器設(shè)備等資源都是不盡相同的，只有有取舍的優(yōu)化搭配這些有形的和無(wú)形的資源，才是使得企業(yè)獲得高速成長(zhǎng)的途徑。因此企業(yè)要學(xué)會(huì)“揚(yáng)長(zhǎng)避短、術(shù)有專攻”，開(kāi)拓企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。P2-5

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古代名商的中國(guó)式經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代名企的中國(guó)式策略，“兼并收購(gòu)，做強(qiáng)做大”；“揚(yáng)長(zhǎng)避短，術(shù)有專攻”；“多元經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)”；“中外通商，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”；“合縱連橫，借力發(fā)展”；“未雨綢繆，居安思?！?；“變革創(chuàng)新，知行合一”；“精益求精，質(zhì)量為本”；“工藝精湛，技高一籌”；“任人唯賢，人盡其才”；“和氣生財(cái)，笑贏八方”；“百年字號(hào)，經(jīng)商有道”；“艱苦創(chuàng)業(yè)，百折不撓”；“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；“標(biāo)新立異，出奇制勝”；“市場(chǎng)導(dǎo)向，順勢(shì)而為”；“顧客至上，以己度人”；“審時(shí)度勢(shì)，搶占先機(jī)”。本書的主要內(nèi)容，從大的方面來(lái)說(shuō)，可以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略三個(gè)方面來(lái)總結(jié)這18條影響我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念。

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