縱橫家的智慧

前言

　　在群雄爭(zhēng)霸、烽煙四起的戰(zhàn)國(guó)、秦漢之際，出現(xiàn)了一個(gè)特殊的士人群體——“縱橫家”。這些人多為策辯之士，游走于各國(guó)之間，推銷(xiāo)自己的外交策略或政治主張。他們以思想、手段或謀略，折沖樽俎，排憂(yōu)解難，或以三寸之舌退十萬(wàn)大軍，或縱橫捭闔巧解紛爭(zhēng)，譜寫(xiě)出一曲曲智慧的頌歌，為中國(guó)歷史增添了不少繽紛的色彩?！　∷麄兇蠖喑錾碡氋v，渴望富貴。而這個(gè)大動(dòng)亂的年代，正好為他們提供了獲得利祿的大好機(jī)會(huì)?？墒?，作為出身平民的知識(shí)分子，要想躋身卿相，光宗耀祖，成為統(tǒng)治階層中的一員，所付出的艱辛努力、遭受的屈辱和辛酸也是可以想見(jiàn)的。在蘇秦、張儀、范雎三人身上，我們可以感受到從布衣到卿相的艱難歷程。　　韜略與口才，是戰(zhàn)國(guó)縱橫家借以顯身?yè)P(yáng)名的兩大法寶。一個(gè)成功的縱橫家，不僅能夠依靠自己的滿(mǎn)腹韜略，或救人之國(guó)，或傾人之城，還能夠依靠自己那如簧之巧舌，或化干戈為玉帛、變仇敵為朋友，或智取卿相、巧獲信任，或煽風(fēng)點(diǎn)火、挑撥離間……三寸之舌，有時(shí)勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。　　他們不僅是一群優(yōu)秀的演說(shuō)家、謀略家，還是一群天才的外交家。當(dāng)然，在沒(méi)有國(guó)際公法的時(shí)代，外交作為國(guó)內(nèi)政治、軍事的延續(xù)，具有很大的實(shí)用性。陰謀、欺詐、謊言、背信棄義、出爾反爾，在戰(zhàn)國(guó)外交舞臺(tái)上屢見(jiàn)不鮮。在張儀身上，表現(xiàn)得淋漓盡致。所有這一切，構(gòu)成一組震撼人心的交響曲。　　他們靠辯才和智謀，去游說(shuō)諸侯，博取各國(guó)君主的信任。這些人與他們所服務(wù)的君主之間的關(guān)系，往往是靠互相利用來(lái)維持的。一旦這種利用價(jià)值消失，他們就會(huì)被君主拋棄，或者棄君主而去。他們大多深諳此理?；虮艿溸h(yuǎn)害，或全身保形，或力破讒言、逃避暗箭。　　他們是時(shí)代的弄潮兒，他們是謀略大師，是語(yǔ)言巨匠。他們的外交智慧和論辯技巧，是一份寶貴的文化遺產(chǎn)。　　從大處講，當(dāng)今世界并不太平，國(guó)際政治風(fēng)云多變，利益沖突此伏彼起，如何應(yīng)對(duì)種種復(fù)雜的形勢(shì)？我們可以從縱橫家那里去吸取經(jīng)驗(yàn)。從小處講，具有優(yōu)秀的語(yǔ)言技巧、嫻熟的處世謀略，在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)舞臺(tái)以及各種社會(huì)活動(dòng)中無(wú)疑會(huì)占據(jù)先機(jī)。　　縱橫家可以給我們提供許許多多有益的啟示?！　『笥洝　∝嵬ㄖ?，縱橫家再也沒(méi)有掀起大的歷史波瀾。司馬遷的父親司馬談曾經(jīng)論述當(dāng)時(shí)“六家”顯學(xué)，沒(méi)有縱橫家的位置。盡管如此，縱橫家卻也并未銷(xiāo)聲匿跡，漢初習(xí)縱橫術(shù)者也不乏其人。如主父偃“學(xué)長(zhǎng)短縱橫之術(shù)”；“邊通，學(xué)長(zhǎng)短”?！稘h書(shū)·藝文志》“諸子略·縱橫家類(lèi)”著錄有《鄒陽(yáng)》七篇，《主父偃》二十八篇，《徐樂(lè)》一篇，《莊安》一篇，《待詔金馬聊蒼》三篇。這些著作都是漢初人的作品，可見(jiàn)縱橫家在當(dāng)時(shí)也并沒(méi)有完全沉寂?！　】v橫家的完全衰落，是在漢武帝罷黜百家、獨(dú)尊儒術(shù)之后?！翱v橫”為亂世之學(xué)，天下大亂、群雄并爭(zhēng)之時(shí)，便是“縱橫”盛行的大好時(shí)機(jī)。但當(dāng)戰(zhàn)亂平定、國(guó)家統(tǒng)一以后，它便失去了生存的土壤，甚至被最高統(tǒng)治者明令禁止。漢武帝罷黜百家，其中一項(xiàng)就是嚴(yán)禁“蘇、張縱橫”，便是典型之例?！翱v橫”之學(xué)尚口舌，重功利，輕忠信，寡廉恥，與儒家提倡的仁義道德格格不入，在舉世崇儒重德的文化背景下，自然要受到唾棄。　　縱橫家雖然成了歷史的陳?ài)E，消失在歷史的洪流之中，但是，“縱橫”之術(shù)并沒(méi)有就此喪失其歷史價(jià)值。歷史的發(fā)展演變經(jīng)歷了諸多的曲折。每當(dāng)在天下大亂、各種力量對(duì)壘之際，我們常常會(huì)看到縱橫家的影子?！　∮檬啦呗耘c語(yǔ)言技巧，有其永恒的歷史價(jià)值。在當(dāng)今時(shí)代，演講與談判在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交等活動(dòng)中的作用日益重要?？v橫家的原則與方法可以給當(dāng)代人許多啟迪。日本學(xué)者大橋武夫?qū)懙摹侗ㄅc鬼谷子》就闡發(fā)了鬼谷子智術(shù)在商戰(zhàn)中的實(shí)用價(jià)值?！豆砉茸印放c《戰(zhàn)國(guó)策》完全可以作為口才訓(xùn)練與策劃謀略理論與實(shí)踐的教科書(shū)。，縱橫家的這份歷史遺產(chǎn)還有待充分挖掘?！　”緯?shū)沒(méi)有對(duì)縱橫家過(guò)多地作學(xué)理的探討。諸如蘇秦、張儀時(shí)代先后問(wèn)題、《史記》、《漢書(shū)》、《戰(zhàn)國(guó)策》與出土《縱橫家書(shū)》記載的異同問(wèn)題，還有其他諸多學(xué)理方面的謎團(tuán)，本書(shū)并不嘗試加以解決?！　〗裉?，我們正處在一個(gè)新的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代——市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)、汽車(chē)大戰(zhàn)、電腦大戰(zhàn)、家電大戰(zhàn)、貿(mào)易大戰(zhàn)……此伏彼起，異常激烈。其驚心動(dòng)魄程度，不亞于秦趙長(zhǎng)平之戰(zhàn)。在這些無(wú)休止的“戰(zhàn)爭(zhēng)”之中，最后鹿死誰(shuí)手，由誰(shuí)來(lái)一統(tǒng)天下，靠的是什么呢？　　大家不妨翻翻這本小書(shū)，看看縱橫家們是怎么出奇制勝的。也許，它將讓你領(lǐng)略到豐收的喜悅，品嘗到智慧的果實(shí)，讓你的人生在這里發(fā)生轉(zhuǎn)折。

內(nèi)容概要

　　縱橫家雖然成了歷史的陳?ài)E，消失在歷史的洪流之中，但是，縱橫之術(shù)并未就此喪失其歷史價(jià)值。歷史的發(fā)展演變經(jīng)歷了諸多的曲折。每當(dāng)天下大亂、各種力量對(duì)壘之際，我們常常會(huì)看到縱橫家的影子。他們不僅是一群優(yōu)秀的演說(shuō)家、謀略家，還是一群天才的外交家。他們是時(shí)代的弄潮兒，是謀略大師，是語(yǔ)言巨匠。他們的外交智慧和論辯技巧，是一份寶貴的文化遺產(chǎn)。

作者簡(jiǎn)介

楊世文，生于1965年，重慶潼南人。歷史學(xué)博士，四川大學(xué)教授。長(zhǎng)期從事中國(guó)歷史文獻(xiàn)學(xué)、儒學(xué)文化和宋史研究。在《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》、《中國(guó)史研究》、《文史》、《文獻(xiàn)》、《孔子研究》等刊物上發(fā)表論文50余篇。承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家社科基金、教育部項(xiàng)目。著有《走出漢學(xué)——宋代經(jīng)典辨疑思潮研究》(專(zhuān)著)、《張械全集》(校點(diǎn))、《易學(xué)集成》(編纂)等。 鄭曄，女，生于1967年，四川南充人。四川大學(xué)教授。長(zhǎng)期從事政治理論、演講與談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的教學(xué)與研究工作。參與完成多項(xiàng)國(guó)家社科基金項(xiàng)目的研究，發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇，獨(dú)著或合著有《中國(guó)家庭走向》、《二十世紀(jì)中國(guó)婦女》、《演講與談判技巧》等多部著作。

書(shū)籍目錄

引言第一章　兵交中國(guó)無(wú)復(fù)寧第一節(jié)　戰(zhàn)國(guó)七雄第二節(jié)　士·游士·辯士第二章　時(shí)代驕子——戰(zhàn)國(guó)縱橫家第一節(jié)　行人之官第二節(jié)　縱橫之術(shù)第三節(jié)　《鬼谷子》與《戰(zhàn)國(guó)策》第三章　充滿(mǎn)荊棘的卿相之路第一節(jié)　頭懸梁，錐刺股第二節(jié)　三寸之舌第三節(jié)　葦席裹尸第四章　合縱與連橫的交互變奏第一節(jié)　兩條路線(xiàn)第二節(jié)　蘇秦的合縱戰(zhàn)略第三節(jié)　張儀的連橫主義第四節(jié)　范雎的遠(yuǎn)交近攻第五章　噓枯吹生——縱橫家的舌辯智慧第一節(jié)　一言十城第二節(jié)　忠妾與淫婦第三節(jié)　媒婆撮合術(shù)第四節(jié)　巧言善勸第五節(jié)　智破讒言第六節(jié)　坐山觀(guān)虎斗第七節(jié)　先見(jiàn)之明第八節(jié)　十二歲的上卿第六章　縱橫捭闔——外交大戰(zhàn)第一節(jié)　外交厚黑學(xué)第二節(jié)　巧打美人牌第三節(jié)　大棒與胡蘿卜第四節(jié)　空頭支票第五節(jié)　曲線(xiàn)救國(guó)第七章　朝秦暮楚——縱橫家的生存智慧第一節(jié)　雙面間諜第二節(jié)　馬屁精與進(jìn)身術(shù)第三節(jié)　游士擇主第四節(jié)　金蟬脫殼術(shù)第五節(jié)　畫(huà)蛇添足第六節(jié)　狐假虎威第七節(jié)　借光有道第八節(jié)　激流勇退第八章　禮賢下士——戰(zhàn)國(guó)四公子與門(mén)客第一節(jié)　孟嘗君第二節(jié)　平原君第三節(jié)　信陵君第四節(jié)　春申君第九章　最后的縱橫家——蒯通第一節(jié)　勸降高手第二節(jié)　吠非其主第三節(jié)　娶婦與求臣結(jié)束語(yǔ)

章節(jié)摘錄

　　第三章　充滿(mǎn)荊棘的卿相之路　　大動(dòng)亂的年代，為各種各樣的冒險(xiǎn)家提供了獲得利祿的大好機(jī)會(huì)?？墒?，作為出身平民的知識(shí)分子，要想躋身卿相，光宗耀祖，成為統(tǒng)治階層中的一員，所付出的艱辛努力也是可以想見(jiàn)的。在蘇秦、張儀、范雎三人身上，我們可以感受到從布衣到卿相的艱難歷程。　　第一節(jié)　頭懸梁，錐刺股　　在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，鬼谷是一個(gè)充滿(mǎn)了神秘傳說(shuō)的地方?！　∧抢锷礁吡置埽纳铍y測(cè)，仿佛人間仙境。其中住著一位隱士，自號(hào)鬼谷子。他的學(xué)問(wèn)極高，上自天文地理，下至行軍布陣、出詞吐辯，無(wú)所不通，無(wú)所不精。他收了許多門(mén)徒，最著名的有學(xué)習(xí)兵法的龐涓、孫臏和學(xué)習(xí)游說(shuō)的蘇秦、張儀。他們學(xué)成之后先后下山，各自干出了一番轟轟烈烈的事業(yè)，給戰(zhàn)國(guó)歷史增添了不少色彩?！　√K秦是東周雒陽(yáng)（今河南洛陽(yáng)）人，祖輩務(wù)農(nóng)，家里有一點(diǎn)田產(chǎn)。但蘇秦認(rèn)為在家里種地沒(méi)有什么出息，要干出一番驚天動(dòng)地的大事業(yè)，在青史留名，就得出去闖蕩，于是向父母討了些盤(pán)纏，出去拜師學(xué)藝。他聽(tīng)說(shuō)鬼谷子廣收門(mén)徒，就去投奔。鬼谷子收下了他。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，蘇秦自認(rèn)為火候已到，就向鬼谷子告辭，下山去了。　　蘇秦辭別鬼谷子后，躊躇滿(mǎn)志，想憑著自己學(xué)來(lái)的滿(mǎn)腹韜略和一張鐵嘴，在這諸侯紛爭(zhēng)的亂世換取榮華富貴，至少弄個(gè)一官半職，給父母兄弟看看，免得他們說(shuō)自己不成才。因此他并沒(méi)有立即回家，而是先到各國(guó)去碰運(yùn)氣。　　先去哪國(guó)游說(shuō)呢？蘇秦首先想到了家鄉(xiāng)所在的東周。當(dāng)時(shí)周王室的空架子雖然還在，但早已沒(méi)有了當(dāng)年祖上的氣派，雖然名為天下共主，卻再也沒(méi)有哪個(gè)諸侯前來(lái)孝敬。不僅如此，還時(shí)常有些人不懷好意，覬覦周王室祖上傳下來(lái)的禮器，尤其對(duì)周鼎感興趣，想把它搬到自己國(guó)界中去。周天子在諸侯眼里只能算一個(gè)弱國(guó)之君而已，可以隨意欺負(fù)。蘇秦想通過(guò)游說(shuō)周顯王，振興周室，并在家鄉(xiāng)取得榮華富貴?！　∷麃?lái)到王宮前，先求見(jiàn)周顯王周?chē)拇蟪?，希望得到他們的引薦。但這些大臣都是一些豪門(mén)貴族，他們養(yǎng)尊處優(yōu)，思想保守，只求明哲保身，不想惹什么麻煩，因此對(duì)蘇秦說(shuō)的什么自強(qiáng)啊、圖變啊不感興趣，認(rèn)為這都是些不切實(shí)際的胡吹。而且這些出身高貴的老爺們也瞧不起蘇秦的平民身份，對(duì)他的學(xué)識(shí)感到懷疑，不想與他來(lái)往，所以拒絕為他引見(jiàn)。蘇秦左等右等不被周顯王召見(jiàn)，在家鄉(xiāng)揚(yáng)名的希望破滅了?！　√K秦當(dāng)時(shí)只想求取功名，博得富貴，合縱、連橫或興周，都不是他死抱不放的主張，只要哪位君主用他，他就為哪位主子獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他的性格反映了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代游士的普遍特征?！　√K秦在周顯王那里沒(méi)有得到什么好處，心里很不服氣。他想：東方不亮西方亮。憑我蘇秦的才學(xué)，哪里不能找到榮華富貴？既然家鄉(xiāng)不喜歡我，我還是出去闖蕩吧！于是他身背書(shū)箱，肩挑行李，風(fēng)餐露宿，風(fēng)塵仆仆地向他景仰已久的秦國(guó)趕去?！　∏貒?guó)自穆公以來(lái)就有“好士”之名，無(wú)論你來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，只要你有經(jīng)邦之才、治國(guó)之術(shù)，或者一技之長(zhǎng)，都有可能受到秦國(guó)的賞識(shí)，獲得官職或錢(qián)財(cái)，甚至官至公卿。最著名的例子是秦穆公用五張羊皮換來(lái)百里奚，任命為大夫，成就霸業(yè)的故事。很多平民知識(shí)分子都在秦國(guó)取得了富貴，自己何不去試一試？他滿(mǎn)懷希望地來(lái)到了秦都咸陽(yáng)。　　在穆公以前，秦國(guó)一直是一個(gè)弱國(guó)，東方諸侯把它作為戎狄看待，各種盟會(huì)都不讓參加。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾代君主的勵(lì)精圖治，廣羅人才，秦國(guó)疆土日漸擴(kuò)大，國(guó)力日漸雄厚，使東方諸侯對(duì)它刮目相看。到秦孝公時(shí)，任用衛(wèi)公子商鞅（公孫鞅），實(shí)行變法，廢井田，開(kāi)阡陌，賞軍功，禁私斗，僅僅十幾年工夫，秦國(guó)成了當(dāng)時(shí)最為富庶和強(qiáng)大的國(guó)家，不僅甩掉了戎狄的帽子，成為超級(jí)大國(guó)，而且多次向東方諸侯開(kāi)刀，屢戰(zhàn)屢勝，各國(guó)都想巴結(jié)它?！　√K秦來(lái)到這個(gè)有任用東方各國(guó)游士傳統(tǒng)的國(guó)度，希望能像百里奚、商鞅等人那樣在秦國(guó)大展宏圖。但他去的時(shí)候，秦孝公已經(jīng)死了，新即位的秦惠文王在做太子時(shí)，因?yàn)榉磳?duì)新法，被商鞅定了罪。雖然商鞅沒(méi)把他怎么樣，可他的兩個(gè)老師，一個(gè)叫公子虔，被割了鼻子，一個(gè)叫公孫賈，被在臉上刺了字。俗話(huà)說(shuō)，一朝天子一朝臣，如今太子即位，公子虔和公孫賈這幫人都得了勢(shì)，他們是商鞅的死對(duì)頭，借助新君的威勢(shì)來(lái)報(bào)仇。秦惠文王給商鞅定了個(gè)謀反罪，把他逮住，在咸陽(yáng)市中五馬分尸處死了?！　√K秦求見(jiàn)秦惠文王時(shí)，這場(chǎng)風(fēng)波剛剛過(guò)去，秦國(guó)君臣對(duì)來(lái)自東方的舌辯之士猶存戒心。但還是客氣地接待了他，聽(tīng)他把話(huà)說(shuō)完?！　√K秦對(duì)秦惠文王說(shuō)：“秦國(guó)西有巴、蜀、漢中，北有胡族、貉（mo末）族、代郡、馬邑，南有巫山、黔中，東有崤山、函谷關(guān)作為天然屏障，可以說(shuō)四面都是要塞，固若金湯，加上田野肥沃，人民富裕，軍力強(qiáng)大，擁有戰(zhàn)車(chē)一萬(wàn)輛、戰(zhàn)士一百萬(wàn)，沃野千里，積蓄豐富，占盡天時(shí)、地利與人和，真是天下頭等強(qiáng)大的天府之國(guó)??！憑著大王您的英明領(lǐng)導(dǎo)，有眾多的人民和車(chē)馬，有精通兵法的戰(zhàn)將，一定可以吞并諸侯，統(tǒng)一天下，稱(chēng)帝而治！”　　蘇秦正要滔滔不絕地說(shuō)下去，秦惠文王卻連打了幾個(gè)呵欠，不想再聽(tīng)下去了。他禮貌地打斷蘇秦的話(huà)，說(shuō)：“我曾經(jīng)聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，一只鳥(niǎo)的羽毛還不夠豐滿(mǎn)時(shí)不可以高飛，國(guó)家的法令制度還不完備時(shí)不能夠征戰(zhàn)，對(duì)人民施恩還不夠時(shí)不能驅(qū)使他們?nèi)ゴ蛘蹋谓袒€不順人心時(shí)，不能以戰(zhàn)爭(zhēng)去煩勞大臣。先生不遠(yuǎn)千里來(lái)到敝國(guó)，為我國(guó)出謀劃策，我很感激。至于兼并諸侯、統(tǒng)一天下的事，還是等以后再說(shuō)吧！”　　蘇秦見(jiàn)惠文王對(duì)他的主張并沒(méi)有多少興趣，還是硬著頭皮把下文說(shuō)完。他從三皇五帝說(shuō)到夏、商、周三王，又說(shuō)到春秋五霸，以及近世的明君賢臣，最后說(shuō)：“從古到今，要想統(tǒng)一天下，非靠戰(zhàn)爭(zhēng)不可?，F(xiàn)在天下大亂，干戈不息，禮義廉恥是沒(méi)有用處的，必須使用武力，勝者為王！”　　但秦惠文王現(xiàn)在還不想立即發(fā)動(dòng)大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)，他不再理會(huì)蘇秦了。蘇秦還不死心，又處心積慮寫(xiě)了十封奏章，‘向秦惠文王推銷(xiāo)自己的戰(zhàn)爭(zhēng)策略。但每封奏章送進(jìn)去，都如石沉大海，不見(jiàn)回音?！　滋帡盍跃G暗，一番風(fēng)雨又黃昏。蘇秦在咸陽(yáng)住了一年多，并沒(méi)有撈到一官半職。當(dāng)初為了見(jiàn)秦王而特意購(gòu)置的一件貂皮大衣已經(jīng)破敗不堪，積攢的一百斤黃金（銅）也已經(jīng)用完了，漸漸地吃了上頓沒(méi)下頓，囊中空空，只好身背書(shū)箱，肩挑行李，打著綁腿，穿著草鞋，步履蹣跚地踏上了歸鄉(xiāng)的旅途?！　〖议T(mén)越來(lái)越近了，可是蘇秦的腳步卻越來(lái)越沉重。當(dāng)初好不容易說(shuō)服父母兄弟讓自己出去闖世界，并求他們拿出一筆不菲的錢(qián)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，拍著胸脯對(duì)他們說(shuō)，憑我蘇秦一張鐵嘴，滿(mǎn)腹經(jīng)綸，去周游列國(guó)，一定能輕取富貴，光宗耀祖，你們就等著同享榮華吧！現(xiàn)在，錢(qián)花了不少，到頭來(lái)仍然是兩手空空，一事無(wú)成，真是愧對(duì)家人?。∵€不知道他們?cè)鯓訑?shù)落我?！　〉€是忍受著鄰居和熟人們的奚落和白眼，硬著頭皮向家門(mén)走去?！　　?/pre>








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