推銷必備全書

內(nèi)容概要

你想迅速成為公司的推銷業(yè)務高手嗎? 你想盡快提升自己的銷售額和收入嗎? 為達到上述目標，本書為你提供了118個簡明、容易操作方法；讓你盡快張物卓越的推銷技術，使自己在十天內(nèi)成為一流的推銷高手，輕松成功。 這本簡明扼要、實用性極強的圖書，非常適合全國5000萬推銷員、業(yè)務員自學，也可以作為公司的培訓教程。    本書由“十天”構成，第一天是，為自己制定一個好目標，第二天給你指出了實現(xiàn)目標的四大工具，第三天～第七天介紹了推銷的五大實際步驟；第八天的內(nèi)容是在互聯(lián)網(wǎng)上如何推銷；第九天分析了女性推銷高手的特點；最后一天為推銷業(yè)務員的訓練和管理。 與目前市場上眾多推銷圖書不同，這本書有以下四大創(chuàng)新：(1)注重實務操作，有100多個具體銷售方法可供你選擇，并分析了35個精彩實例。(2) 中外結合。既借鑒國外先進的經(jīng)驗，也分析了我國的推銷成功范例(并在每章后面專門開辟“關注中國”專欄)。(3)設置了11套推銷測試練習題，請讀者參與回答，增加了讀者的主動性，形成了讀者與作者的互動性。(4)全書安排了37幅精彩圖表，圖文并茂，使你閱讀更輕松。

書籍目錄

第一天 成功秘訣：一個好目標　一 如果你想成為一位推銷冠軍，你就能成功!　　如果你沒有這個目標，你就永遠是你　　1．以推銷專家為目標　　2．專家意識是成為專家之捷徑　　3．為何要確認需求　二 訂立目標的六個方法　　1．設定目標應符合實際　　2．內(nèi)容應平衡　　3．設定期限　　4．制作數(shù)據(jù)表　　5．變更與修正　　6．利用視覺　關注中國一年20億的壽險代表第二天 實現(xiàn)目標的“工具”　一 心理素質的開發(fā)與訓練　　1．“我一定能成功”——自信的魔力　　2．充滿熱情，足以感動顧客；缺乏熱情，一事無成　　3．“我要堅忍不拔，直到成功”　　4．拿出勇氣，全力沖過去　二 拿出比別人多兩倍的時間，目標定能實現(xiàn)　　1．長時間工作是取得一流業(yè)績的法寶　　2．向超級推銷大師學習 　三 創(chuàng)新創(chuàng)意　　1．成功推銷員的思考模式　　2．開發(fā)創(chuàng)意的九大方法　四 推銷禮儀　　1．推銷成功的第一關：服飾儀容　　2．手 　　3．眼睛　　4．坐有坐相　　5．站有站姿　　6．(推銷員與顧客的)距離　　7．名片遞交法　　8．身體語言測試12題　　9．初次印象測試15題　　10．百位經(jīng)理談儀表　關注中國推銷了上千萬元的廣告業(yè)務員聞先生談自信第三天 尋找和接近顧客　一 尋找顧客的20種方法　　1．直接開發(fā)顧客　　2．現(xiàn)有的顧客：連鎖法　　3．以前的準顧客　　4．朋友、熟人和親戚　　……第四天 商品介紹的常用方法第五天 處理異議的藝術第六天 完成交易和簽約的秘訣第七天 銷售的關鍵環(huán)節(jié)：服務與跟蹤第八天 網(wǎng)上推銷方法第九天 女性推銷人員的技巧第十天 推銷員的管理和訓練

章節(jié)摘錄

　　2．向超級推銷大師學習　　美國汽車推銷專家李科特的推銷哲學是使業(yè)績激增，向超級推銷員之路　　前進。他所遵奉的法則是向偉大的推銷員學習成功的秘訣，這是使生澀的技　　巧很快就熟練的捷徑，能在最短的時間里，趕上最好的推銷員。　　當他進入公司時，馬上調查出公司里有三位最好的推銷員，就拜托他們　　指導他，同時，他也找出其他行業(yè)的優(yōu)秀推銷員，不斷地請教他們。毫無條　　件地接受他們的教誨，努力學習推銷技巧。　　因為他們的業(yè)績很高，受到公司的器重，表示他們所采取的行動是正確　　的，如果業(yè)績不如他們，則表示自己的推銷方法有錯誤，千萬不可輸不起，　　要謙虛地學習他們的秘訣?！　∮幸恍I(yè)績不好的推銷員，會在背后批評一流的推銷員，借以掩飾自己　　的無能，李科特最討厭這種心胸狹窄、輸不起的人。不管他們怎么為自己辯　　護，也無法勝過一流的推銷員，道理非常簡單，業(yè)績不如人就是失敗者，再　　怎么為自己辯護，不但沒有用，還會落人話柄?！　∷麆傔M入福特汽車公司時，有一位瓊斯先生，是當時最好的推銷員，大　　約五十歲左右。在所有汽車公司的推銷員中，他的業(yè)績是最高的，可以說是　　一位超級的推銷員。那時，汽車尚未普遍被使用，處于流行前的階段，一個　　月的平均出售量只有現(xiàn)在的一半2.8輛。　　那時瓊斯先生每天都售出一輛新車，一年就賣了365輛，是十分令人詫　　異的業(yè)績，以現(xiàn)在的比例來換算，一天是出售兩輛車子，一年賣了700輛到　　’750輛之間的數(shù)目。而且當時出售新車，大部分還要收購客人的舊車。因　　此也要負責將舊車賣掉。等于現(xiàn)在一天出售了兩輛新車、一輛舊車，一年就　　賣1000輛到1100輛汽車?！　〕壠囃其N員瓊斯采取共同的推銷方法，請汽車修理廠為代理店。當　　修理廠的顧客要購買新車時，就把訂單交給修理廠，由他們和顧客洽談訂約　　事宜。他利用這種方式，取得了很多訂單。所以他那令人驚異的推銷量，并　　不是一個人的功勞，而是一個組織的力量。　　當時，一些業(yè)績不好的推銷員，就在背后批評瓊斯先生：“瓊斯先生不　　像我們靠自己的力量來推銷汽車，而是利用很多修理廠來一同銷售，業(yè)績當　　然會很好，沒什么了不起?！崩羁铺芈牭侥切o能的人為了辯護自己所說的　　話，覺得非常生氣，就為瓊斯先生說句公道話：　　“那你們?yōu)槭裁床挥铆偹瓜壬姆椒▉硗其N呢?不過就算你們采取這種　　方式，我想你們也無法做到像瓊斯先生那樣的業(yè)績，跟目前沒什么差別。所　　以應該要有雅量接受事實，虛心學習瓊斯先生的推銷秘訣，向他挑戰(zhàn)，做一　　個勝過他的優(yōu)秀推銷員?！薄　∫涣鞯耐其N員所具有的共同特色之一，就是非常率直和謙虛、求知欲很　　強。　　在此介紹一位凱先生，他負責推展信實保險公司的業(yè)務，在每一家公司　　都有凱先生的名字，他為大家所推崇，因為其他推銷員一年的業(yè)績，平均是　　1000萬到1500萬之間，而凱先生一年所拉到的保險高達1.2億元?！　32-33

圖書封面

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