學(xué)會(huì)與各地商人做生意

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　　如何與北京商人、廣東商人、上海商人、河南商人、香港商人、溫州商人、石獅商人、東北商人、安徽商人、寧波商人、西安商人、武漢商人、山東商人、四川商人等各地商人做生意？你知道嗎？每個(gè)地方的商人，會(huì)因?yàn)槠渖鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、地理等不同的約束條件作出不同的選擇，與他們做生意，當(dāng)然也要因地制宜，放能百戰(zhàn)百勝！

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目錄：引言　地域文化與商人性格個(gè)性問題商性問題中國人的商性商性和個(gè)性的聯(lián)系商性的發(fā)展趨勢(shì)一、如何與北京商人做生意北京商人印象北京商人的性格特征1.最愛“侃大山”2.關(guān)注政治3.自身素質(zhì)高，充滿“文化氣息”4.勤勞務(wù)實(shí)，待人坦誠5.富有人情味6.少用廣告如何與北京商人打交道二、如何與廣東商人做生意廣東商人印象廣東商人的性格特征1.賺錢第一2.重商輕放3.注重外表，喜歡自夸4.敢于標(biāo)新立異5.迷信色彩濃重如何與廣東商人打交道三、如何與上海商人做生意上海商人印象上海商人的性格特征1.善于精打細(xì)算2.勇于競(jìng)爭(zhēng)3.商戰(zhàn)能手4.自負(fù)自傲5.遵紀(jì)守法，契約意識(shí)強(qiáng)如何與上海商人打交道四、如何與溫州商人做生意溫州商人印象溫州商人的性格特征1．從小處著手2．推銷手段高明3．眼光敏銳4．四海為家如何與溫州商人打交道五、如何與石獅商人做生意石獅商人印象石獅商人的性格特征1．市場(chǎng)意識(shí)超前2．“商念”執(zhí)著3．借“僑”生財(cái)4．以服裝取勝如何與石獅商人打交道六、如何與閩南商人做生意閩南商人印象閩南商人的性格特征1．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)烈2．天生喜歡創(chuàng)業(yè)3．算度精深如何與閩南商人打交道七、如何與東北商人做生意東北商人印象東北商人的性格特征1．脾氣暴躁2．耿直豪爽3．無酒不成商4．“義”字當(dāng)頭如何與東北商人打交道八、如何與安徽商人做生意安徽商人印象安徽商人的性格特征1．徽商好儒2．小農(nóng)意識(shí)較強(qiáng)3．以誠信為本4．廣結(jié)善緣如何與安徽商人打交道九、如何與山西商人做生意山西商人印象山西商人的性格特征1．勤儉吃苦2．崇信尚義3．自立自強(qiáng)4．追求薄利多銷5．善抓信息如何與山西商人打交道十、如何與寧波商人做生意寧波商人印象寧波商人的性格特征1．敢為天下先2．靈活善變3．以服務(wù)取勝4．不冒險(xiǎn)賺錢如何與寧波商人打交道十一、如何與西安商人做生意西安商人印象西安商人的性格特征1．善于捕捉商機(jī)2．孤注一擲，敢于冒險(xiǎn)3．自尊自負(fù)如何與西安商人打交道十二、如何與武漢商人做生意武漢商人印象武漢商人的性格特征1．永不服輸2．翻新花樣創(chuàng)商機(jī)3．重人情面子如何與武漢商人打交道十三、如何與杭州商人做生意杭州商人印象杭州商人的性格特征1．好走上層路線2．講究和氣生財(cái)3．固守思想濃厚如何與杭州商人打交道十四、如何與山東商人做生意山東商人印象山東商人的性格特征1．吃苦耐勞2．務(wù)實(shí)精神十足3．注重團(tuán)隊(duì)合作4．缺乏商業(yè)意識(shí)如何與山東商人打交道十五、如何與河南商人做生意河南商人印象河南商人的性格特征1．精于商戰(zhàn)2．勇于挑戰(zhàn)3．家園意識(shí)強(qiáng)烈4．小富即安如何與河南商人打交道十六、如何與香港商人做生意香港商人印象香港商人的性格特征1．適應(yīng)性強(qiáng)2．勇于拼搏3．敢于制造懸念4．會(huì)享受如何與香港商人打交道’十七、如何與四川商人做生意四川商人印象四川商人的性格特征1．“中庸”之道2．韌性十足3．膽略過人4．不善進(jìn)攻如何與四川商人打交道

章節(jié)摘錄

　　不管成不成功，與北京商人談生意都將是人生的一件樂趣。熱情誠懇是北京商人接待朋友的最好禮物，只要你真誠地對(duì)待他們，你定將得到同樣的回報(bào)。他們認(rèn)為自己居于大國之都，有責(zé)任與義務(wù)去維護(hù)國家的友好形象，所以任何事你都不必?fù)?dān)心，這次生意不成功，照樣可以做很好的朋友?！　≌勌炜梢哉f是北京人的拿手好戲，無論談什么，大事小事，總有北京人說不完的話題。耐性是與北京商人談生意時(shí)所必備的心態(tài)，你應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與他們談天。政治是北京商人的最愛，他們對(duì)于政治事件的分析與見解，可以稱得上一個(gè)業(yè)余的觀察家，加之地緣關(guān)系，總會(huì)有源源不斷的談資供他們消遣。剛一接觸便要直入主題將是你與北京商人談生意時(shí)的一大敗筆，他們會(huì)覺得你不夠朋友，不懂得他們的生活情趣，這對(duì)以后的交往是不利的?！　∫?yàn)榈鼐夑P(guān)系，這里聚集著最優(yōu)秀最杰出的人才，并逐漸形成北京商人中的一員，他們通常有極高的修養(yǎng)，穩(wěn)重是他們所表現(xiàn)出的商人風(fēng)范。在做事上，他們不會(huì)過于激進(jìn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，平步向前。　　坦誠無欺是北京商人的本分。在中國的醫(yī)藥行業(yè)中，“同仁堂”可以說是一個(gè)老牌子?！邦櫩椭辽稀笔撬麄兎钚械脑瓌t，客人無論重要與否，都將會(huì)得到他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歷經(jīng)350年而生意興隆，誠信是“同仁堂”生存的不二法門。像這樣的老店在北京還有很多，它們的足跡不僅僅是在中國，在我們生活的周圍，你也許就會(huì)遇上它?！　”本┥倘诉€十分講究實(shí)際?！柏浐貌挥谜f”是這里的大多數(shù)公司廠家所奉行的觀點(diǎn)，廣告在他們看來只不過是表面文章，是不值一提的，只要貨好，消費(fèi)者也會(huì)代他們做出宣傳。只是在貨物銷路不夠暢通時(shí)，他們才會(huì)想到用廣告來試上一試。有時(shí)候，《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》等報(bào)紙上，也會(huì)看到一些北京商家的產(chǎn)品，但這離真正意義上的商業(yè)廣告還有很長一段距離，只能算是一些商場(chǎng)促銷產(chǎn)品的生活類廣告。講求實(shí)惠是北京商人所一向奉行的原則。

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