營(yíng)銷力

內(nèi)容概要

本書(shū)從日本人和日本社會(huì)之特質(zhì)的視角，點(diǎn)評(píng)新世紀(jì)日本企業(yè)戰(zhàn)略。    作者在書(shū)中告訴你經(jīng)商五要諦：靠勇氣和膽量抓住商機(jī)；對(duì)利潤(rùn)無(wú)窮盡的追求是成功的關(guān)鍵；靠點(diǎn)子打開(kāi)活路；掌握高超的語(yǔ)言說(shuō)服能力；一戰(zhàn)勝危機(jī)需要高度的靈活性。    深見(jiàn)東州——深諳中國(guó)傳統(tǒng)文化、長(zhǎng)期致力于日中友好交流并在中國(guó)留下許多善舉的日本企業(yè)家、藝術(shù)家、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)和評(píng)論家，在本書(shū)中從日本人和日本社會(huì)之特質(zhì)的視角，點(diǎn)評(píng)新世紀(jì)日本企業(yè)戰(zhàn)略。

作者簡(jiǎn)介

　　深見(jiàn)東州，1951年生于日本兵庫(kù)縣，畢業(yè)于同志社大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部及武藏野音樂(lè)大學(xué)特修科聲樂(lè)專業(yè)（碩士課程）。修完西澳大利亞州立埃迪斯·科恩大學(xué)藝術(shù)系研究生課程以及中國(guó)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)科博士課程。除任浙江大學(xué)研究生院日本文化研究所客座教授之外，還在英國(guó)、中國(guó)的大學(xué)任教。是中國(guó)國(guó)家認(rèn)定的一級(jí)美術(shù)師、一級(jí)聲樂(lè)家以及二級(jí)京劇演員；柬埔寨大學(xué)校長(zhǎng)、人類學(xué)部教授。并獲柬埔寨國(guó)家頒授榮譽(yù)軍團(tuán)司令勛章：榮獲西澳大利亞三家州立大學(xué)頒予博士學(xué)位。除了獲得日本藏青綬帶獎(jiǎng)?wù)轮狻＿€獲西澳大利亞州藝術(shù)文化功勞獎(jiǎng)。以及帕斯市、斯旺市名譽(yù)市民之稱號(hào)，英國(guó)國(guó)立倫敦大學(xué)東洋非洲學(xué)院（SOAS）Honorary Fellow。
　　除任株式會(huì)社菱法律經(jīng)濟(jì)研究所的所長(zhǎng)之外，還擔(dān)任寶生流能樂(lè)師、社團(tuán)法人能樂(lè)協(xié)會(huì)會(huì)員，主持寶生東州會(huì)，并擔(dān)任花道、茶道和書(shū)道的指導(dǎo)教師：還是非營(yíng)利法人·世界藝術(shù)文化振興協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、日本埃及藝術(shù)文化振興協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、亞洲經(jīng)濟(jì)論壇創(chuàng)辦會(huì)及會(huì)長(zhǎng)，澳大利亞歌劇學(xué)校（AOS）首席代表。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)著十幾個(gè)公司，作為實(shí)踐派國(guó)際經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，主辦各種研討會(huì)、演講會(huì)，并從事經(jīng)營(yíng)評(píng)論活動(dòng)。在文明評(píng)論、宗教評(píng)論等方面也有眾多的著作。包括《日本式經(jīng)營(yíng)大發(fā)展的理由》、《LJNDERSTANDING JAPAN》以及已發(fā)行超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)的《強(qiáng)運(yùn)》等，著作總數(shù)已達(dá)110冊(cè)。被譯成6國(guó)語(yǔ)言。另外。還以電臺(tái)的節(jié)目主持人而聞名，擔(dān)任過(guò)許多固定節(jié)目。目前擔(dān)任的節(jié)目為每周一次的“瀟灑的This Way”（FM全國(guó)聯(lián)播網(wǎng)）。

書(shū)籍目錄

前言 企業(yè)要想生存下去必須具備營(yíng)銷力第一章 從關(guān)西商法中學(xué)習(xí)戰(zhàn)勝蕭條的智慧　東京不興還價(jià)　不留過(guò)夜錢(qián)　東京人、名古屋人、大阪人　武士雖肚餓也要叼牙簽　誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)是老大　席卷日本全國(guó)的近江“拉鋸商法”　明治維新是關(guān)西商人的功績(jī)　“攢、算、智”第二章 經(jīng)商要諦之一：靠勇氣和膽量抓住商機(jī)　光靠點(diǎn)子不行　“經(jīng)營(yíng)大王”松下幸之助的慧眼　　在松下電器總公司的周圍掛起“SANYO”廣告牌的　井植歲男　利用吹鼓手進(jìn)行宣傳的“味之素”的創(chuàng)業(yè)者　鈴木忠治　深見(jiàn)式新客戶開(kāi)拓法　“妙計(jì)”大獲成功　教得太細(xì)反而會(huì)使?fàn)I銷人員喪失信心　教人者要以身作則　提高營(yíng)銷力的“絕招兒”　富裕安樂(lè)的環(huán)境會(huì)使人喪志第三章 經(jīng)商要諦之二：對(duì)利潤(rùn)無(wú)窮盡的追求　是成功的關(guān)鍵　挽救企業(yè)要靠大阪人的執(zhí)著精神　大阪人強(qiáng)就強(qiáng)在有什么說(shuō)什么　公司不獲利才是罪惡　“三得利”的創(chuàng)業(yè)者——鳥(niǎo)井信治郎的膽量和骨氣　“松下電器”的經(jīng)營(yíng)秘訣　“做生意要像牛的垂涎那樣細(xì)而長(zhǎng)”　信譽(yù)第一是獲利的保證　要克服厭倦心理第四章 經(jīng)商要諦之三：靠點(diǎn)子打開(kāi)活路　“商人成了學(xué)者會(huì)傾家蕩產(chǎn)”　　真正的智者才能生存下去　“一致同意”的可怕　八成靠正攻，兩成靠智謀　發(fā)明和專利的陷阱　暢銷商品的可怕　盯準(zhǔn)間隙產(chǎn)業(yè)　尋找無(wú)人涉足的領(lǐng)域　要把才能發(fā)揮在銷售上　“色情商事的色情社長(zhǎng)”　怎樣進(jìn)搶手商品　找好買(mǎi)主，見(jiàn)大頭兒　進(jìn)購(gòu)搶手商品的“絕招兒”第五章 經(jīng)商要諦之四：掌握高超的語(yǔ)言　說(shuō)服能力　要有令對(duì)方信服的語(yǔ)言能力　“用人勞神”　經(jīng)營(yíng)責(zé)任沉重?zé)o比　“剛毅木訥近仁”的荒謬　　連求帶磨，不達(dá)目的不罷休　以動(dòng)聽(tīng)的感謝話抓住回頭客　以謙虛的態(tài)度贏得好感　學(xué)會(huì)“操縱”女性的人，才堪稱一流　充分利用“枕詞”　要耐著性子聽(tīng)女性叨嘮　跟歐美人學(xué)習(xí)如何贊美女性　首先要去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)　夸獎(jiǎng)女性時(shí)應(yīng)注意什么　“只有你才能做到”和“我相信你做得到”第六章 經(jīng)商要諦之五：戰(zhàn)勝危機(jī)需要高度的　靈活性　是進(jìn)還是退　退比進(jìn)更難　靠斷后掩護(hù)而揚(yáng)名的秀吉　由日產(chǎn)公司大裁員看經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任　日本人的思維方式必然影響果斷決策　為了“企業(yè)目的”敢于丟卒保車的織田信長(zhǎng)　明治大學(xué)的橄欖球和廣島商高的棒球　八佰伴為什么會(huì)倒閉　近江商人的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策　開(kāi)頭規(guī)模要小　農(nóng)耕民族和騎馬民族　不拘泥眼前得失的美軍　日本式經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處　歸根結(jié)底還是要靠膽量和毅力

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