推銷(xiāo)活用36計(jì)

內(nèi)容概要

推銷(xiāo)正日益成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，卓有成效的推銷(xiāo)員往往也是最優(yōu)秀的商業(yè)人才。如果想在推銷(xiāo)行業(yè)中表現(xiàn)得出類(lèi)拔萃，那就不僅要吃苦肯干，還要有謀略，精于推銷(xiāo)技巧?！　⊥峭其N(xiāo)員，有人整日奔走于高樓大廈之間，滿(mǎn)身汗水，費(fèi)盡唇舌，卻只能拿到薄的薪水；而有些推銷(xiāo)員大不一樣，他們衣著華貴，身價(jià)百萬(wàn)，不必承受奔波之苦，就能輕松開(kāi)展各種業(yè)務(wù)。是什么原因造成如此大的差異呢？答案是謀略和技巧?！　⊥其N(xiāo)不僅是一項(xiàng)事業(yè)，更是一生存藝術(shù)?！　　度?jì)》是中華民族古老的兵法智慧，而《推銷(xiāo)活用36計(jì)》則讓這種古老的智慧結(jié)晶在推銷(xiāo)領(lǐng)域重新煥發(fā)出了光彩。本書(shū)將大量巧妙而又具有實(shí)戰(zhàn)性的推銷(xiāo)故事融入《三十計(jì)》之中并呈獻(xiàn)給大家，同時(shí)，對(duì)每條計(jì)策和故事都進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，希望讀者事來(lái)更多啟悟，使你在身臨其境的感覺(jué)中領(lǐng)略“三十六計(jì)”的精髓，從而掌握高超的推銷(xiāo)技巧，做個(gè)無(wú)往而不勝的推銷(xiāo)高手。

書(shū)籍目錄

第一計(jì)　瞞天過(guò)海－－必要時(shí)示假隱真才能出奇制勝第二計(jì)　圍魏救趙－－以攻擊對(duì)方要害來(lái)為自己解圍第三計(jì)　借刀殺人－－借他人之力為我所用第四計(jì)　以逸待勞－－與其倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，不如以靜制動(dòng)第五計(jì)　趁火打劫－－把握住最佳推銷(xiāo)時(shí)機(jī)，就勢(shì)取勝第六計(jì)　聲東擊西－－巧設(shè)疑陣可以以弱勝?gòu)?qiáng)第七計(jì)　無(wú)中生有－－為脫困境不妨憑空造“勢(shì)”第八計(jì)　暗度陳倉(cāng)－－以精彩的假動(dòng)作來(lái)為推銷(xiāo)做掩護(hù)第九計(jì)　隔岸觀火－－靜觀其變、伺機(jī)取利的策略第十計(jì)　笑里藏刀－－解除對(duì)方警惕才能一舉得勝第十一計(jì)　李代桃僵－－以小換大是一種明智之舉第十二計(jì)　順手牽羊－－不棄小利才能得大利第十三計(jì)　打草驚蛇－－摸清虛實(shí)，做事才更有把握第十四計(jì)　借尸還魂－－找到一個(gè)全新的切入點(diǎn)才能柳暗花明第十五計(jì)　調(diào)虎離山－－通過(guò)調(diào)動(dòng)對(duì)手來(lái)化不利為有利第十六計(jì)　欲擒故縱－－欲進(jìn)先退是最好的進(jìn)攻策略第十七計(jì)　拋磚引玉－－以小博大的推銷(xiāo)技巧第十八計(jì)　擒賊擒王－－抓住關(guān)鍵，推銷(xiāo)就會(huì)事半功倍第十九計(jì)　釜底抽薪－－抓住關(guān)鍵點(diǎn)才能徹底解決問(wèn)題第二十計(jì)　渾水摸魚(yú)－－混亂就是最大的可乘之機(jī)第二十一計(jì)　金蟬脫殼－－先擺脫困境再解決問(wèn)題第二十二計(jì)　關(guān)門(mén)捉賊－－先圍后打，出手才會(huì)有失第二十三計(jì)　遠(yuǎn)交近攻－－先分化對(duì)手，然后再逐個(gè)擊破第二十四計(jì)　假道伐虢－－找個(gè)完美的借口對(duì)客戶(hù)明助暗奪第二十五計(jì)　偷梁換柱－－巧妙變換內(nèi)容才能控制對(duì)方第二十六計(jì)　指桑罵槐－－以迂求直的推銷(xiāo)策略第二十七計(jì)　假癡不癲－－隱態(tài)藏鋒，方能出奇制勝第二十八計(jì)　上屋抽梯－－用小利將對(duì)手引入沒(méi)有退路的境地第二十九計(jì)　樹(shù)上開(kāi)花－－虛張聲勢(shì)是成功推銷(xiāo)的助動(dòng)力第三十計(jì)　反客為主－－會(huì)鉆空子才能在推銷(xiāo)中變被動(dòng)為主動(dòng)第三十一計(jì)　美人計(jì)－－投其所好才能將對(duì)方掌握手中第三十二計(jì)　空城計(jì)－－以虛示敵的疑兵之計(jì)第三十三計(jì)　反間計(jì)－－以假制假的積極應(yīng)變術(shù)第三十四計(jì)　苦肉計(jì)－－自我傷害去取信于敵第三十五計(jì)　連環(huán)計(jì)－－巧設(shè)連環(huán)機(jī)關(guān)的擒敵之計(jì)第三十六計(jì)　走為上－－必要時(shí)采取以退為進(jìn)的推銷(xiāo)策略

章節(jié)摘錄

　　以漲代降　變假為真　　在推銷(xiāo)手段里，最常用的就是“揮淚大甩賣(mài)”，不過(guò)這種事情見(jiàn)得多了，不管商家是真“出血”還是假“跳樓”，大多數(shù)消費(fèi)者都不太買(mǎi)賬。下面我們來(lái)看一個(gè)與眾不同的推銷(xiāo)故事，故事的主人公正是用“瞞天過(guò)?！钡钠嫠济钕雭?lái)推銷(xiāo)商品的。　　上海繁華的南京路上，有個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服裝的私人企業(yè)家王某開(kāi)設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)店，門(mén)面不大，生意也不怎么興隆，為打破這個(gè)不慍不火的局面，王某專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了高級(jí)設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的世界最新流行款式的牛仔服上市銷(xiāo)售了。他對(duì)這一產(chǎn)品寄予了很大希望，企盼一舉改變自己經(jīng)營(yíng)不景氣的狀況。為此，他投入了萬(wàn)元的資金，首批生產(chǎn)了1000件，每件成本為56元，基于打開(kāi)市場(chǎng)的需要，他采取了底額定價(jià)策略，把每件定價(jià)為80元，這在服裝定價(jià)中算是比較低的了。王某心想，憑著新穎的款式和低廉的價(jià)格，一定會(huì)賺個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”?！　∷H自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣(mài)了半個(gè)月，購(gòu)買(mǎi)者卻寥寥無(wú)幾。急昏了頭的王某鐵下一條心來(lái)，每件降價(jià)10元銷(xiāo)售，又呼天喊地叫賣(mài)了半個(gè)月，購(gòu)買(mǎi)者卻仍不見(jiàn)多。難道人們還嫌貴?王某又降低了10元錢(qián)的價(jià)格，這可接近于跳樓價(jià)了，但銷(xiāo)售狀況仍是“外甥打燈籠——照舊”。向來(lái)不服輸?shù)耐跄常@時(shí)顧不得那么多了，干脆大甩賣(mài)吧，否則資金壓著，無(wú)法正常周轉(zhuǎn)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)換季的好機(jī)會(huì)了，于是他貼出告示，每件50元，工本費(fèi)都不要了，實(shí)行賠本清倉(cāng)，可除了不少看客外，連原來(lái)還有幾個(gè)顧客也都走光了。　　徹底絕望的王某自認(rèn)倒霉，索性也不再降低價(jià)和叫賣(mài)了，他讓人在店前掛出“本店銷(xiāo)售世界最新款式牛仔服，每件40元”的廣告牌，對(duì)于能否銷(xiāo)售出去只好聽(tīng)天由命了。在繁華的南京路上，有這么便宜的東西，也真是少見(jiàn)，希望顧客們可憐一把。廣告牌掛出去后，陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了不少購(gòu)買(mǎi)者，興致盎然地挑起來(lái)。王某這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。原來(lái)，他的店員一時(shí)粗心大意，在40后多加了個(gè)0，這樣每件40元就變成了400元了，價(jià)格一下子高出10倍，購(gòu)買(mǎi)者反倒一擁而上，不一會(huì)兒的工夫，倒還真賣(mài)出七八件，而且隨后的銷(xiāo)售狀況是越來(lái)越好，“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”，生意空前的興隆。一個(gè)月過(guò)去了，他的1000件牛仔服已經(jīng)全部銷(xiāo)售一空。差點(diǎn)連血本都虧掉的王某，轉(zhuǎn)瞬之間發(fā)了橫財(cái)?！　≡诓扇〉土▋r(jià)法讓王某一籌莫展的情況下，為什么意外導(dǎo)致的高價(jià)反而讓王某扭轉(zhuǎn)乾坤、賺取了高出原來(lái)預(yù)期10倍的利潤(rùn)呢?原來(lái)這是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理在起作用，王某的世界最新款牛仔裝的主要銷(xiāo)售對(duì)象是那些愛(ài)趕時(shí)髦的年輕人，他們的購(gòu)買(mǎi)心理是講究商品的上檔次、高質(zhì)量和時(shí)髦新穎。對(duì)服裝的需求不僅既講求時(shí)新，而且又講求派頭，以滿(mǎn)足自己的虛榮心和愛(ài)美之心。雖然王某的牛仔服款式新，但因?yàn)殚_(kāi)始定價(jià)太低，他們便誤以為價(jià)低則質(zhì)次，穿到身上有失體面；當(dāng)后來(lái)價(jià)格抬高10倍時(shí)，正迎合了他們的消費(fèi)心理，價(jià)高而貨真，因而踴躍購(gòu)買(mǎi)。這招“瞞天過(guò)?！背浞钟狭祟櫩偷南M(fèi)心理，以漲代降，反而越賣(mài)越好，老祖宗留下的智慧實(shí)在令人驚嘆。

編輯推薦

　　靠碰運(yùn)氣永遠(yuǎn)成不了推銷(xiāo)高手，只有正確的策略才能造就成功的推銷(xiāo)，《三十六計(jì)》智慧如此豐富而實(shí)用，用于軍事能戰(zhàn)無(wú)不勝，用于推銷(xiāo)也必能大大提高推銷(xiāo)效率。《推銷(xiāo)活用36計(jì)》智慧，讓你成為無(wú)往不勝的推銷(xiāo)高手！

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