戰(zhàn)略邏輯

內(nèi)容概要

　　在過去幾年里，我們從虧損嚴(yán)重的合并和代價昂貴的向新技術(shù)進軍的活動中看到了大量的戰(zhàn)略失誤的例子。《戰(zhàn)略邏輯》一書清楚地說明了這些失敗的根源，揭示了隱藏在穩(wěn)定的收益性后面的邏輯?！　〕掷m(xù)的戰(zhàn)略成功并非來自于盲從最時興的口號，這些口號每天都充斥于耳：“比你的競爭對手成長更快”、“捕捉先行者優(yōu)勢”、“全球性競爭”、“聚焦于你的核心能力”，等等。持續(xù)不斷的收益來源于創(chuàng)新的、現(xiàn)實的、良好的戰(zhàn)略邏輯原則的應(yīng)用。這些戰(zhàn)略邏輯指明了什么樣的決策能產(chǎn)生改善公司收益性的機會，什么樣的決策肯定會破壞收益性?！　⊥ㄟ^列舉現(xiàn)實生活中的真實事例和嚴(yán)肅的理論，本書以系統(tǒng)介紹的方式逐一展示了這些原則，使讀者能夠從戰(zhàn)略的基本概念出發(fā)，進入到對復(fù)雜商業(yè)情形的分析。最后，讓讀者能夠?qū)﹂L期收益的根源有一個更深的理解，對如何發(fā)展可靠的戰(zhàn)略擁有更有價值的觀點。

作者簡介

　　J·卡洛斯·加里洛里日內(nèi)瓦大學(xué)社團和國際戰(zhàn)略教授，一直在洛桑的IMD和巴塞羅娜的IESE從事教學(xué)工作。他的工作專注于反映社團挑戰(zhàn)的適當(dāng)戰(zhàn)略方面，這些戰(zhàn)略包括社會的、技術(shù)的調(diào)整。他在自己研究的領(lǐng)域里有著很深的造詣，出版了多部著作，同時，廣泛地為公司工作，幫助它們設(shè)計戰(zhàn)略。

書籍目錄

導(dǎo)言（1）第一部分　戰(zhàn)略邏輯的基本要素第一章　基本原則（17）供需平衡（一些公司為什么難以找到客戶，而另一些公司則不能生產(chǎn)出足夠產(chǎn)品的原因（18）為什么供應(yīng)有的時候不能滿足需求（22）產(chǎn)品（或服務(wù)）什么時候才真正具有獨特性（24）差異性和持續(xù)的利潤（28）成本差異（30）錯誤的二分法（42）阻止進入的價格（44）競爭（45）結(jié)論（51）第二章　戰(zhàn)略分析的核心單位（53）部門什么時候不是部門（54）例子：個人計算機部門的活動（57）找到公司內(nèi)部的收益之源（64）如何做出正確的競爭分析（70）收益的另一個源泉：行業(yè)的重組（74）結(jié)論（79）第三章　行業(yè)的演變（81）預(yù)見性分析的方法論（83）技術(shù)變化——行業(yè)變化的第一發(fā)動機（85）行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)變化（85）產(chǎn)品的內(nèi)在“差異”的改進（88）規(guī)則的變化（90）需求的變化（92）直接變化和誘使的變化（95）新技術(shù)和戰(zhàn)略邏輯（97）從演變到創(chuàng)造：戰(zhàn)略邏輯在新商業(yè)中的應(yīng)用（104）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：走向自然壟斷（108）演變戰(zhàn)略：進入壁壘的消蝕（113）從瞬間靈感到永續(xù)經(jīng)營（115）結(jié)論（116）第二部分　公司發(fā)展的分析第四章　從活動到企業(yè)（121）公司為什么要實施縱向合并（122）縱向合并的大謬誤：中介的消除（124）行業(yè)分解的邏輯（127）在縱向合并決定中的進入壁壘現(xiàn)實（132）為什么縱向合并通常會降低公司的長期效益（134）縱向合并在什么時候才有意義（139）明顯的解決方法：轉(zhuǎn)包合同（143）對做出縱向合并決定的一些指南（147）全新的解決方法：“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)”（150）結(jié)論（153）第五章　全球化進程和入門費（155）全球化和戰(zhàn)略邏輯（159）國際化進程戰(zhàn)略（164）需求國際化的商業(yè)特征（165）它為什么總是表現(xiàn)不佳（170）設(shè)計公司國際化進程的一些指南（174）多數(shù)人的認(rèn)識和學(xué)習(xí)（178）跨國公司的戰(zhàn)略（179）結(jié)論（187）第六章　多樣化（189）多樣化公司的管理（191）組合計劃技術(shù)（193）為什么組合管理方法（及集團公司）不能發(fā)揮效用（196）管理組合不是戰(zhàn)略（198）戰(zhàn)略邏輯和黑猩猩（200）多樣化不是減小風(fēng)險除非（203）尊重戰(zhàn)略邏輯的新企業(yè)的成長（206）結(jié)論（213）第三部分　行動中的邏輯第七章　對成長的研究：合并和收購（217）合并或收購的戰(zhàn)略理由（219）合并和收購為什么經(jīng)常失?。?26）觀點正確，但是代價太大（237）實踐思考（241）第八章　設(shè)計一個成功的戰(zhàn)略（245）戰(zhàn)略的失?。?46）什么東西不是戰(zhàn)略（248）戰(zhàn)略思維（259）對戰(zhàn)略思維的一些指南（268）結(jié)論（270）結(jié)論　從邏輯到實踐（273）在一個好部門中還是有一個好的管理?（273）戰(zhàn)略邏輯和管理能力（274）運氣，一個關(guān)鍵的變數(shù)（276）圖1．1 兩種成本曲線，最小規(guī)模效益移向右列（28）圖1．2 成本領(lǐng)導(dǎo)者能得到至少大于自己的成本和后來的競爭對手的成本之間的差異利潤（31）圖1．3 規(guī)模經(jīng)濟的成本曲線（33）圖1．4 成本曲線和最小效益規(guī)模（34）圖1．5 成本領(lǐng)導(dǎo)者的持續(xù)性利潤（41）圖1．6 美國三個主要的汽車制造商在過去10年里創(chuàng)造的累計經(jīng)濟價值（50）圖1．7 根據(jù)進入壁壘和退出壁壘對行業(yè)的分類（51）圖2．1 個人計算機部門的主要活動（61）圖2．2 戴爾公司和它的主要競爭對手的盈利性和成長性（76）圖3．1 新和老兩種成本曲線，新曲線具有更高的最小效益規(guī)模，因此減少了競爭對手的數(shù)量（86）圖3．2 因技術(shù)基礎(chǔ)的變化而使最小效益規(guī)模下降（88）圖3．3 微軟公司股票價格的變化（99）圖3．4 網(wǎng)景公司股票價格的變化（102）圖3．5 三個具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司用戶的增加（112）圖4．1 縱向合并的工業(yè)組織（128）圖4．2 橫向的工業(yè)組織（129）圖5．1 世界出口、對外直接投資和世界GNP的成長（156）圖5．2 英國、德國、日本和美國1996～2000年出口占GDP的比例（158）圖5．3 當(dāng)存在規(guī)模經(jīng)濟時的成本曲線（159）圖5．4 距離效應(yīng)成本及上升成本曲線（161）圖5．5 總成本曲線，考慮生產(chǎn)和距離的成本（161）圖5．6 決定行業(yè)自然范圍的市場規(guī)模的不同最小效益規(guī)模（164）圖5．7 如果決定規(guī)模經(jīng)濟的變數(shù)是國內(nèi)的，總規(guī)模微不足道（173）圖5．8 集中化和本土化矩陣（181）圖5．9 不同部門的國際化特征（182）圖5．10 全球化戰(zhàn)略的特征（182）圖5．11 跨國戰(zhàn)略的特征（184）圖5．12 沿著集中化和本土化軸向的戰(zhàn)略運動（185）圖6．1 公司發(fā)展的三個軸向（189）圖6．2 市場成長／市場份額矩陣圖（195）圖6．3 Tyco國際公司的股票價格（209）圖7．1 1990～2001年合并和收購（218）圖7．2 美國在線時代華納公司的價值（234）

章節(jié)摘錄

　　舉一個餐館的簡單例子。假設(shè)有一位餐館的經(jīng)理，他擁有這家正在經(jīng)營的餐館的實際所有權(quán)。在第一眼中，我們可以說這里只存在單一的活動：餐館經(jīng)營活動。但是，事實上存在兩項活動：餐館經(jīng)營和所有權(quán)。這不是一個“理論上”的區(qū)分。餐館只有在它坐落的地方提供舒適而有特色的場所時才能盈利。假設(shè)這家餐館所處的地段非常好，每個月為所有人產(chǎn)生出2萬英鎊的凈利潤。顯然，這對一個小店主來說是一筆非?？捎^的收入。但是，如果這家餐館的成功首先是由于它的場位，我們的店主如果把它租下來經(jīng)營其他行業(yè)（也許是其他類型的餐館）也能獲得很好的收益。如果出租它能產(chǎn)生出每個月高于2萬英鎊的市場價值，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實可能與我們的餐館老板自己經(jīng)營餐館的想法完全不一樣。如果那樣，他就沒有一個能每月為他產(chǎn)生2萬英鎊利潤的餐館，而是一個每個月能帶來2．5萬英鎊的財產(chǎn)投資，而如果經(jīng)營餐館只能使他每個月少收入5000英鎊。任何把他認(rèn)為可能盈利的行業(yè)（管理餐館）擴張到其他場所的試圖，只能增加他的損失。事實上，我知道一個擁有兩個餐館的餐館老板，他對一家擁有產(chǎn)權(quán)，另一家沒有產(chǎn)權(quán)，是租賃的。他告訴我，他能夠在前者中賺錢，而后者虧損。他得出結(jié)論說，他應(yīng)當(dāng)省出錢來買下后者的產(chǎn)權(quán)，因為只有這樣，他才能從兩家餐館中都盈利。這一錯誤的思維之所以出現(xiàn)，是因為他沒有把構(gòu)成公司的截然不同的經(jīng)濟活動區(qū)分開來，不管是從概念上還是出于會計學(xué)的觀點（擁有自己的產(chǎn)權(quán)的餐館一般不愿意承擔(dān)租金）。如果我們不做出這樣的細分，就可能使我們在前面章節(jié)中討論過的戰(zhàn)略邏輯的應(yīng)用完全不可能，因為我們的戰(zhàn)略邏輯把一個行業(yè)視為多種行業(yè)來考慮?；氐轿覀兊睦由蟻恚ǚ浅：唵?，但是非常可信），我們的餐館老板不知道在哪里賺錢，或者在哪里虧錢，因此，做出了具有風(fēng)險的錯誤決策。在后面，我們將看看一些大型公司犯下的特殊的錯誤，他們的內(nèi)在邏輯與前面談到的餐館老板的例子是相同的，他不知道自己獲得了一種由于他在產(chǎn)權(quán)而不是他的烹飪能力上的投資帶來的生活?！　『喍灾?，分析的黃金法則是任何經(jīng)濟活動在概念上都與其他活動有區(qū)別（諸如擁有餐館產(chǎn)權(quán)和在產(chǎn)權(quán)上管理餐館）。更進一步說，從最基本的詞義上，經(jīng)濟活動是一個獨特的行業(yè)，因為它擁有獨特的盈利結(jié)構(gòu)，同時獨特性是根據(jù)它能賺錢的適當(dāng)戰(zhàn)略。

媒體關(guān)注與評論

　　“在邁克爾·波特出版了《競爭戰(zhàn)略》以后的20年里，嚴(yán)肅并規(guī)范的基本分析一直在管理專著中占據(jù)重要位置，目的在于倡導(dǎo)革命口號、創(chuàng)新性和突破規(guī)則。《戰(zhàn)略邏輯》一書及時提醒我們，在商業(yè)世界中存在規(guī)則，經(jīng)理可以從理解和探索這些規(guī)則中獲利。這本書無論在寫作風(fēng)格上，還是在闡述觀點方面都非常優(yōu)秀，它是所有希望在穩(wěn)固的邏輯基礎(chǔ)上開展盈利活動的經(jīng)理必讀的書”。　　——倫敦商學(xué)院休曼特拉·戈什爾教授　　“我認(rèn)為，生活意味著持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。管理書籍中只有非常少的書我會反復(fù)使用，而J·卡洛斯·加里洛的這本著作就是其中之一。它具有成為學(xué)生和經(jīng)理的‘經(jīng)典著作’的潛力”。　　——霍夫曼－拉羅奇執(zhí)行董事會成員和集團首席財務(wù)官埃里克·亨齊克　　“土木工程師建筑橋梁時離不開物理法則，而直到今天，經(jīng)理和公司卻一直錯失了嚴(yán)格的戰(zhàn)略邏輯。J·卡洛斯·加里洛在他這本非凡的著作中為我們呈獻了戰(zhàn)略邏輯”。　　——瑞士圣迦倫大學(xué)彼得·戈梅斯教授　　“這本書提供了一個廣角的理論和實踐觀點，即經(jīng)營中的成功和影響收益的規(guī)則觀點。該書語言和闡述方法流暢、清晰，給我們留下特別深的印象”?！　　鏖T子公司執(zhí)行董事會主席海因里?！.皮雷爾博士　　“一些人應(yīng)當(dāng)為新世紀(jì)復(fù)雜的第一個十年重新設(shè)計戰(zhàn)略。J·卡洛斯·加里洛寫出了一本非常優(yōu)秀的著作，它既有學(xué)院理論的嚴(yán)肅性，也富有管理事物中相關(guān)的經(jīng)驗，以及日內(nèi)瓦大學(xué)提供的國際觀點”。　　——西班牙IESE商學(xué)院佩德羅·紐羅教授

編輯推薦

　　如果A等于B，B等于C，那么，A就等于C。這是形式邏輯中最典型的法則。這一法則為所有推理提供了一個基礎(chǔ)。如果一個人試圖運用與這一法則相矛盾的陳述來解釋某件事情，我們可能會立刻提出異議：你的說法不符合邏輯?！　　霸谶~克爾·波特出版了《競爭戰(zhàn)略》以后的20年里，嚴(yán)肅并規(guī)范的基本分析一直在管理專著中占據(jù)重要位置，目的在于倡導(dǎo)革命口號、創(chuàng)新性和突破規(guī)則?！稇?zhàn)略邏輯》一書及時提醒我們，在商業(yè)世界中存在規(guī)則，經(jīng)理可以從理解和探索這些規(guī)則中獲利。這本書無率在寫作風(fēng)格上，還是在闡述觀點方面都非常優(yōu)秀，它是所有希望在穩(wěn)固的邏輯基礎(chǔ)上開展盈利活動的經(jīng)理必讀的書”?！　　獋惗厣虒W(xué)院休曼特拉·戈什爾教授　　“我認(rèn)為，生活意味著持續(xù)為怕地學(xué)習(xí)。管理書籍中只有非常少的書我會反復(fù)使用，而J卡洛斯·加里洛的這本著作就是其中之一。它具有成為學(xué)生和經(jīng)理的‘經(jīng)典著作’的潛力”。　　——霍夫曼拉羅奇執(zhí)行董事會成員和集團首席財務(wù)官埃里克·亨齊克　　“土木工程師建筑橋梁時離不開物理法則，而直到今天，經(jīng)理和公司卻一直錯失了嚴(yán)格的戰(zhàn)略邏輯。J卡洛斯·加里洛在他這本非凡的著作中為我們呈獻了戰(zhàn)略邏輯”?！　　鹗渴ュ葌惔髮W(xué)彼得·戈梅斯教授　　“這本書提供了一個廣角的理論和實踐觀點，即經(jīng)營中的成功和影響收益的規(guī)則觀點。該書語言和闡述方法流暢、清晰，給我們留下特別深的印象”?！　　鏖T子公司執(zhí)行董事會主席海因里?！·皮雷爾博士　　“一些人應(yīng)當(dāng)為新世紀(jì)復(fù)雜的第一個十年重新設(shè)計戰(zhàn)略。J卡洛斯·加里洛寫出了一本非常優(yōu)秀的著作，它既有學(xué)院理論的嚴(yán)肅性，也富有管理實務(wù)中相關(guān)的經(jīng)驗，以及日內(nèi)瓦大學(xué)提供的國際觀點”?！　　靼嘌繧EST商學(xué)院佩德羅·紐羅教授

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