營銷真功

內(nèi)容概要

　　《營銷真功》是一本不可多得的醫(yī)療設(shè)備營銷管理著作。營銷不僅僅是一門職業(yè)，更是一門藝術(shù)。書中比較系統(tǒng)地介紹了醫(yī)療設(shè)備營銷的特點及作者多年來從事醫(yī)療設(shè)備營銷及管理的體會，內(nèi)容翔實、生動。對于從事醫(yī)療設(shè)備營銷的人員及即將進(jìn)入該領(lǐng)域的讀者都具有很好的指導(dǎo)意義。　　正如作者所說：將多年的感悟，與同道共享。我認(rèn)為這確實是一本值得推薦的好書，它將世界最著名的美國通用電氣公司的市場營銷管理理念與國內(nèi)最優(yōu)秀的東大阿爾派/東軟公司的成功之道進(jìn)行了剖析和總結(jié)，既有理論上的闡述，又有作者本人的親身體驗。相信本書會給青睞它的讀者帶來新的思考和啟示。

書籍目錄

第一章　營銷真功--"四化"（1）一、企業(yè)的真功--強(qiáng)大的營銷能力（1）二、營銷的真功--營銷組織的"四化"（4）第二章　營銷組織現(xiàn)代化（7）一、營銷組織的演變過程（7）二、現(xiàn)代化營銷組織的職能（20）第三章　營銷策略（41）一、新產(chǎn)品開發(fā)策略（41）二、產(chǎn)品線組合策略（49）三、產(chǎn)品配套策略（50）四、價格策略（51）五、市場宣傳和推廣策略（60）六、促銷策略（62）七、渠道策略（64）八、營銷人員激勵策略（73）九、營銷方式策略（76）十、區(qū)域差異化策略（78）十一、服務(wù)策略（90）第四章　營銷管理模式及營銷方式現(xiàn)代化（95）一、營銷管理模式現(xiàn)代化（95）二、營銷工具現(xiàn)代化（114）三、營銷手段現(xiàn)代化（123）第五章　營銷管理規(guī)范化（135）一、營銷管理的現(xiàn)實困境（135）二、營銷管理規(guī)范化的定義（136）三、營銷管理規(guī)范化的優(yōu)勢和作用（137）四、營銷管理規(guī)范化的實現(xiàn)（138）五、原則和靈活的博弈（144）第六章　營銷隊伍專業(yè)化（151）一、專業(yè)化的營銷需要專業(yè)化的隊伍（151）二、如何獲得專業(yè)化人才?（153）三、如何培養(yǎng)專業(yè)化人才?（157）四、如何保證人才的專業(yè)化?（165）第七章　營銷文化先進(jìn)化（171）一、健康向上的營銷文化（171）二、誠信--健康文化的內(nèi)核（173）三、企業(yè)因變革而常青（179）四、貫徹執(zhí)行一贏得業(yè)績（184）附錄 案例研究案例一　中國大型醫(yī)療設(shè)備市場概況（189）一、行業(yè)內(nèi)活躍的企業(yè)概述（189）二、我國醫(yī)療設(shè)備市場潛力巨大（193）三、醫(yī)療設(shè)備市場競爭日趨白熱化（197）四、民族醫(yī)療設(shè)備企業(yè)任重道遠(yuǎn)（200）案例二　東軟銷售組織變革淺探（203）一、東軟營銷所取得的成績（203）二、目前東軟的行業(yè)地位（205）三、東軟未來發(fā)展的目標(biāo)（207）四、目前東軟營銷存在的主要問題（209）五、東軟銷售組織變革淺探（211）六、東軟與華為（220）案例三　中國CT市場調(diào)研與分析（223）一、方法與目的（223）二、分析的依據(jù)（223）三、中國CT市場的現(xiàn)狀（225）四、中國CT的潛在市場分析（229）后記（237）

章節(jié)摘錄

　　企業(yè)的真功是強(qiáng)大的營銷組織，什么是強(qiáng)大的營銷組織?它的標(biāo)準(zhǔn)是什么?　　根據(jù)我在GE和東軟的工作實踐經(jīng)驗，我認(rèn)為，對于規(guī)模很大或有一定規(guī)模、產(chǎn)品門類豐富、每種產(chǎn)品的產(chǎn)品線很長或較長、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球或全國、銷售隊伍有成百上千人、銷售額在幾億甚至上百億美元或人民幣的大型設(shè)備類企業(yè)，其營銷要想取得成功，必須實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的"四化"。GE過去幾年在中國取得的巨大成功已經(jīng)充分地證明了這一點。強(qiáng)大營銷組織的標(biāo)準(zhǔn)是營銷組織是否實現(xiàn)了"四化"。　　營銷組織的"四化"是指：　　·營銷組織現(xiàn)代化：營銷組織現(xiàn)代化、營銷管理模式現(xiàn)代化、營銷方式現(xiàn)代化。　　·營銷管理規(guī)范化：營銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、法制化?！　　I銷隊伍專業(yè)化：營銷隊伍應(yīng)具備專業(yè)技能和專業(yè)知識?！　　I銷文化先進(jìn)化：建立健康向上的營銷文化?！　∥业年P(guān)于"四化"的觀點與《水煮三國》一書中所提到的"四化"有三化是相同的，可謂"不謀而合、英雄所見略同"，這實際上應(yīng)該是管理理念共通性的體現(xiàn)。

媒體關(guān)注與評論

　　《營銷真功》是一本不可多得的醫(yī)療設(shè)備營銷管理著作。營銷不僅僅是一門職業(yè)，更是一門藝術(shù)。書中比較系統(tǒng)地介紹了醫(yī)療設(shè)備營銷的特點及作者多年來從事醫(yī)療設(shè)備營銷及管理的體會，內(nèi)容翔實、生動。對于從事醫(yī)療設(shè)備營銷的人員及即將進(jìn)入該領(lǐng)域的讀者都具有很好的指導(dǎo)意義?！　　逻_(dá)醫(yī)療影像系統(tǒng)大中華區(qū)總經(jīng)理 劉杰　　正如作者所說：將多年的感悟，與同道共享。我認(rèn)為這確實是一本值得推薦的好書，它將世界最著名的美國通用電氣公司的市場營銷管理理念與國內(nèi)最優(yōu)秀的東大阿爾派／東軟公司的成功之道進(jìn)行了剖析和總結(jié)，既有理論上的闡述，又有作者本人的親身體驗。相信本書會給青睞它的讀者帶來新的思考和啟示?！　　谢瘒H（控股）股份有限公司化工實業(yè)部總經(jīng)理 孫紅俠　　在信息爆炸的時代，寫作一本近250頁的專著，本身就是勇氣之舉；更可貴的是，它絕不辜負(fù)有心修煉營銷真功的讀者--這是一本集理論與實踐一身、融案例剖析與市場分析于一體的難得佳作?！　　妒澜纭废盗须s志總編輯，新聞傳播學(xué)教授 譚民望

編輯推薦

　　中國第一部醫(yī)療設(shè)備營銷管理專著?！　”緯饕榻B了醫(yī)療設(shè)備營銷的特點及作者多年來從事醫(yī)療設(shè)備營銷及管理的體會。內(nèi)容翔實、生動，是一本集理論與實踐一身、融案例剖析與市場分析于一體的不可多得的醫(yī)療設(shè)備營銷管理著作。

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