營(yíng)銷真功

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷真功》是一本不可多得的醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷管理著作。營(yíng)銷不僅僅是一門職業(yè)，更是一門藝術(shù)。書中比較系統(tǒng)地介紹了醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的特點(diǎn)及作者多年來(lái)從事醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷及管理的體會(huì)，內(nèi)容翔實(shí)、生動(dòng)。對(duì)于從事醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的人員及即將進(jìn)入該領(lǐng)域的讀者都具有很好的指導(dǎo)意義。　　正如作者所說：將多年的感悟，與同道共享。我認(rèn)為這確實(shí)是一本值得推薦的好書，它將世界最著名的美國(guó)通用電氣公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念與國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的東大阿爾派/東軟公司的成功之道進(jìn)行了剖析和總結(jié)，既有理論上的闡述，又有作者本人的親身體驗(yàn)。相信本書會(huì)給青睞它的讀者帶來(lái)新的思考和啟示。

書籍目錄

第一章　營(yíng)銷真功--"四化"（1）一、企業(yè)的真功--強(qiáng)大的營(yíng)銷能力（1）二、營(yíng)銷的真功--營(yíng)銷組織的"四化"（4）第二章　營(yíng)銷組織現(xiàn)代化（7）一、營(yíng)銷組織的演變過程（7）二、現(xiàn)代化營(yíng)銷組織的職能（20）第三章　營(yíng)銷策略（41）一、新產(chǎn)品開發(fā)策略（41）二、產(chǎn)品線組合策略（49）三、產(chǎn)品配套策略（50）四、價(jià)格策略（51）五、市場(chǎng)宣傳和推廣策略（60）六、促銷策略（62）七、渠道策略（64）八、營(yíng)銷人員激勵(lì)策略（73）九、營(yíng)銷方式策略（76）十、區(qū)域差異化策略（78）十一、服務(wù)策略（90）第四章　營(yíng)銷管理模式及營(yíng)銷方式現(xiàn)代化（95）一、營(yíng)銷管理模式現(xiàn)代化（95）二、營(yíng)銷工具現(xiàn)代化（114）三、營(yíng)銷手段現(xiàn)代化（123）第五章　營(yíng)銷管理規(guī)范化（135）一、營(yíng)銷管理的現(xiàn)實(shí)困境（135）二、營(yíng)銷管理規(guī)范化的定義（136）三、營(yíng)銷管理規(guī)范化的優(yōu)勢(shì)和作用（137）四、營(yíng)銷管理規(guī)范化的實(shí)現(xiàn)（138）五、原則和靈活的博弈（144）第六章　營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化（151）一、專業(yè)化的營(yíng)銷需要專業(yè)化的隊(duì)伍（151）二、如何獲得專業(yè)化人才?（153）三、如何培養(yǎng)專業(yè)化人才?（157）四、如何保證人才的專業(yè)化?（165）第七章　營(yíng)銷文化先進(jìn)化（171）一、健康向上的營(yíng)銷文化（171）二、誠(chéng)信--健康文化的內(nèi)核（173）三、企業(yè)因變革而常青（179）四、貫徹執(zhí)行一贏得業(yè)績(jī)（184）附錄 案例研究案例一　中國(guó)大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)概況（189）一、行業(yè)內(nèi)活躍的企業(yè)概述（189）二、我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)潛力巨大（193）三、醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化（197）四、民族醫(yī)療設(shè)備企業(yè)任重道遠(yuǎn)（200）案例二　東軟銷售組織變革淺探（203）一、東軟營(yíng)銷所取得的成績(jī)（203）二、目前東軟的行業(yè)地位（205）三、東軟未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)（207）四、目前東軟營(yíng)銷存在的主要問題（209）五、東軟銷售組織變革淺探（211）六、東軟與華為（220）案例三　中國(guó)CT市場(chǎng)調(diào)研與分析（223）一、方法與目的（223）二、分析的依據(jù)（223）三、中國(guó)CT市場(chǎng)的現(xiàn)狀（225）四、中國(guó)CT的潛在市場(chǎng)分析（229）后記（237）

章節(jié)摘錄

　　企業(yè)的真功是強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，什么是強(qiáng)大的營(yíng)銷組織?它的標(biāo)準(zhǔn)是什么?　　根據(jù)我在GE和東軟的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，對(duì)于規(guī)模很大或有一定規(guī)模、產(chǎn)品門類豐富、每種產(chǎn)品的產(chǎn)品線很長(zhǎng)或較長(zhǎng)、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球或全國(guó)、銷售隊(duì)伍有成百上千人、銷售額在幾億甚至上百億美元或人民幣的大型設(shè)備類企業(yè)，其營(yíng)銷要想取得成功，必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)的"四化"。GE過去幾年在中國(guó)取得的巨大成功已經(jīng)充分地證明了這一點(diǎn)。強(qiáng)大營(yíng)銷組織的標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)銷組織是否實(shí)現(xiàn)了"四化"?！　I(yíng)銷組織的"四化"是指：　　·營(yíng)銷組織現(xiàn)代化：營(yíng)銷組織現(xiàn)代化、營(yíng)銷管理模式現(xiàn)代化、營(yíng)銷方式現(xiàn)代化?！　　I(yíng)銷管理規(guī)范化：營(yíng)銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、法制化。　　·營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化：營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)具備專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)?！　　I(yíng)銷文化先進(jìn)化：建立健康向上的營(yíng)銷文化?！　∥业年P(guān)于"四化"的觀點(diǎn)與《水煮三國(guó)》一書中所提到的"四化"有三化是相同的，可謂"不謀而合、英雄所見略同"，這實(shí)際上應(yīng)該是管理理念共通性的體現(xiàn)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《營(yíng)銷真功》是一本不可多得的醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷管理著作。營(yíng)銷不僅僅是一門職業(yè)，更是一門藝術(shù)。書中比較系統(tǒng)地介紹了醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的特點(diǎn)及作者多年來(lái)從事醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷及管理的體會(huì)，內(nèi)容翔實(shí)、生動(dòng)。對(duì)于從事醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的人員及即將進(jìn)入該領(lǐng)域的讀者都具有很好的指導(dǎo)意義?！　　逻_(dá)醫(yī)療影像系統(tǒng)大中華區(qū)總經(jīng)理 劉杰　　正如作者所說：將多年的感悟，與同道共享。我認(rèn)為這確實(shí)是一本值得推薦的好書，它將世界最著名的美國(guó)通用電氣公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念與國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的東大阿爾派／東軟公司的成功之道進(jìn)行了剖析和總結(jié)，既有理論上的闡述，又有作者本人的親身體驗(yàn)。相信本書會(huì)給青睞它的讀者帶來(lái)新的思考和啟示?！　　谢瘒?guó)際（控股）股份有限公司化工實(shí)業(yè)部總經(jīng)理 孫紅俠　　在信息爆炸的時(shí)代，寫作一本近250頁(yè)的專著，本身就是勇氣之舉；更可貴的是，它絕不辜負(fù)有心修煉營(yíng)銷真功的讀者--這是一本集理論與實(shí)踐一身、融案例剖析與市場(chǎng)分析于一體的難得佳作?！　　妒澜纭废盗须s志總編輯，新聞傳播學(xué)教授 譚民望

編輯推薦

　　中國(guó)第一部醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷管理專著。　　本書主要介紹了醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的特點(diǎn)及作者多年來(lái)從事醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷及管理的體會(huì)。內(nèi)容翔實(shí)、生動(dòng)，是一本集理論與實(shí)踐一身、融案例剖析與市場(chǎng)分析于一體的不可多得的醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷管理著作。

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