贏在成長力

內(nèi)容概要

進(jìn)入新世紀(jì)以后，許多知名企業(yè)面臨著一個棘手的問題——如何持續(xù)獲利成長。有些行業(yè)元老級企業(yè)退出了舞臺，有些看似不錯的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)手出售，更有甚者，有的企業(yè)一夜之間從輝煌的頂峰跌入破產(chǎn)的深淵。權(quán)威資料顯示，過去十年來，全球有九成企業(yè)都無法持續(xù)獲利成長。但是我們從中也可以得到另一個信息：仍然有那么一成的企業(yè)成為常青樹，它們總是很好地把握了一次又一次的獲利良機(jī)，從一個成功走向另一個成功?！　】纯词澜纭?00強(qiáng)”吧，它們便是持續(xù)獲利成長的典范。為什么它們能夠做到‘嘸論世界風(fēng)云如何變幻，而我的持續(xù)獲利永遠(yuǎn)不變”?研究發(fā)現(xiàn)，它們之所以能夠持續(xù)獲利成長，一個共同的原因是，有一個卓越的CEO及其領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們理解企業(yè)成長的真正含義在于持續(xù)獲利，他們愿意為企業(yè)的獲利打好基礎(chǔ)，愿意因時而動，因境而變。他們總能夠?qū)ふ业竭m合企業(yè)發(fā)展的策略，并運(yùn)用最合適的工具因地制宜地執(zhí)行這些策略，因此，他們能讓企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長?！　EO及其團(tuán)隊(duì)是一個企業(yè)能否優(yōu)質(zhì)成長的關(guān)鍵。如果一家企業(yè)想要持續(xù)獲利成長，其CEO及其團(tuán)隊(duì)必須愿意并能夠改變自己，改變自身的作用和行為。CEO及其團(tuán)隊(duì)是企業(yè)進(jìn)行持續(xù)成長管理的控制性因素。那么，CEO及其團(tuán)隊(duì)如何才能保證企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長呢?　　我們知道，愿景是成就企業(yè)持續(xù)成長的原動力。CEO及其團(tuán)隊(duì)必須為企業(yè)規(guī)劃一個科學(xué)的愿景，才能有的放矢地制定運(yùn)營策略，尋找獲利工具，才能真正地保證企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長。愿景概括了企業(yè)的未來目標(biāo)、使命及核心價值，是企業(yè)哲學(xué)中最核心的內(nèi)容，是企業(yè)最終希望實(shí)現(xiàn)的圖景。它就像燈塔一樣，始終為企業(yè)指明前進(jìn)的方向，指導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營策略、產(chǎn)品技術(shù)、組織體系、企業(yè)文化以及執(zhí)行力等所有方面，是企業(yè)的靈魂。　　本書指出企業(yè)持續(xù)成長的方式和貢獻(xiàn)不是獨(dú)立地來自一個層面，而是來自每一基礎(chǔ)層面：創(chuàng)新、營銷、企業(yè)文化及執(zhí)行力。全書以簡潔有力的經(jīng)營術(shù)語：創(chuàng)新獲利、交叉營銷、向上營銷、跨位營銷、市場定位、二八法則、六西格瑪、復(fù)制業(yè)務(wù)模式、平衡計分卡、第五級領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)習(xí)型組織等，剖析了企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長所應(yīng)具有的基本功夫?！　】傊?，一個企業(yè)要持續(xù)成長，就必須有一個卓越的CEO及其帶領(lǐng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在CEO及其團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，制定并實(shí)施適合企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長的策略，運(yùn)用有效的持續(xù)獲利工具完美地執(zhí)行。本書的目的，就是幫助企業(yè)的CEO及其團(tuán)隊(duì)，把握企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長的關(guān)鍵?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　”∥鞯稀　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?2005年3月

書籍目錄

第一部分 成長力的重要性　第一章 決定企業(yè)基業(yè)常青的重要因素　　一、企業(yè)成長人人有責(zé)　　二、觀念——激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造成長的神經(jīng)　　三、學(xué)會運(yùn)用催化成長新公式　第二章 奠定優(yōu)質(zhì)成長的基礎(chǔ)　　一、爭取優(yōu)質(zhì)成長的資本　　二、管理層必須樹立優(yōu)質(zhì)成長的決心　　三、創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)成長的轉(zhuǎn)折點(diǎn)　第三章 持續(xù)獲利讓企業(yè)基業(yè)常青　　一、企業(yè)成長就是最賺錢和最會賺錢　　二、持續(xù)獲利，企業(yè)高速發(fā)展的重要保障　　三、相同的市場，不同的命運(yùn)　　四、持續(xù)獲利，造就卓越企業(yè)第二部分 企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長的技能　第四章 獲利成長的創(chuàng)新技能　　一、模仿創(chuàng)新，屢試不爽的成長技能　　二、機(jī)制創(chuàng)新，寶貴可靠的成長手段　　三、理念創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)成長的指路明燈　第五章 持續(xù)獲利的新式營銷技能　　一、交叉營銷，充分挖掘獲利渠道　　二、向上營銷，留住客戶持續(xù)獲利　　三、跨位營銷，讓消費(fèi)者推動銷售　第六章 獲取市場的產(chǎn)品定位技能　　一、時尚潮流，獨(dú)樹一幟的品牌產(chǎn)品　　二、崇尚完美，惟我獨(dú)尊的市場定位　　三、獨(dú)辟蹊徑，巧取真空的市場　　四、突破傳統(tǒng)，薄利多銷占領(lǐng)市場　第七章 優(yōu)質(zhì)成長的組織與執(zhí)行　　一、實(shí)現(xiàn)利潤并讓客戶滿意　　二、組織與執(zhí)行也需要創(chuàng)新　　三、企業(yè)文化提高執(zhí)行力　　四、團(tuán)隊(duì)、組織管理、技術(shù)與執(zhí)行力　第八章 走出延誤成長的困境　　一、做個永遠(yuǎn)的計劃者　　二、全面審視，謹(jǐn)慎決策目標(biāo)市場　　三、合縱聯(lián)姻，優(yōu)勢互補(bǔ)第三部分 企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長的工具　第九章 持續(xù)獲利的利器　　一、遵循“二八法則”　　二、用好“六西格瑪”理論　　三、復(fù)制業(yè)務(wù)模式　　四、用平衡計分卡提升執(zhí)行力　第十章 CEO一扭轉(zhuǎn)企業(yè)成長之乾坤　　一、成也CEO，敗也CEO　　二、CEO要做第五級領(lǐng)導(dǎo)　　三、CEO必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織　　四、CEO交接班，企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長的重要環(huán)節(jié)

章節(jié)摘錄

　　作為影響企業(yè)成長的復(fù)雜因素之一的組織能力，也是必須深入了解的?！　〗M織能力催化劑的三要素是：有效的資源管理（無限擴(kuò)大競爭優(yōu)勢的能力）、　　創(chuàng)造成長態(tài)度（發(fā)展追求成長的企業(yè)文化）以及贏的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（有效地宣揚(yáng)成　　長提案和建立卓越的高階管理團(tuán)隊(duì)）。　　首先，我們來看看如何進(jìn)行有效的資源管理。成功的成長企業(yè)不只看到　　別人沒有看見的機(jī)會，而且非常善于讓組織做好充分準(zhǔn)備以應(yīng)對成長對企業(yè)　　運(yùn)作所帶來的沖擊。組織里的每一個系統(tǒng)（如供應(yīng)商管理、營運(yùn)、物流、行　　銷、服務(wù)等）都會因高速成長而耗竭，持續(xù)成長的企業(yè)十分清楚伴隨成長而　　來的狂亂。這些成長贏家的每個功能性單位都可以立即全速運(yùn)作，以達(dá)成所　　接到的需求。他們專注的并非核心競爭力，而是最顯著的競爭力——也就是　　怎樣管理資源，以創(chuàng)造符合市場需求的能力?！　∑浯危髽I(yè)還要端正創(chuàng)造成長的態(tài)度。成長企業(yè)一般來說會鼓勵冒險，　　也可以接受犯錯。他們支持生產(chǎn)研發(fā)和行銷活動，仔細(xì)研究當(dāng)前產(chǎn)品和市場　　，以提供顧客最高價值?；萜湛萍脊窘⒘艘粋€名為互動式管理的系統(tǒng)，　　鼓勵員工互動，以達(dá)成創(chuàng)新。通用電氣公司的首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇主張　　，成長企業(yè)會“讓資訊隨風(fēng)傳播，喜愛改變，對于隨改變而來的機(jī)會感到興　　奮”。成長企業(yè)雇用認(rèn)同成長態(tài)度的人。網(wǎng)景公司人力資源主管坎迪斯·梅　　爾菲特就說：“成長企業(yè)在找人方面很有一套，他們延攬的人才既有經(jīng)驗(yàn)，　　又積極主動?！薄　∽詈螅覀兛纯词裁词勤A的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?！邦I(lǐng)導(dǎo)”對于持續(xù)成長事業(yè)非?！　≈匾?。有各種因素讓任何企業(yè)都可能成長，但是有效的領(lǐng)導(dǎo)才能讓成長持續(xù)　　下去。成長企業(yè)的領(lǐng)袖有獨(dú)特的特質(zhì)，幸運(yùn)的是，這些特質(zhì)都可以學(xué)。成長　　企業(yè)的領(lǐng)袖具有優(yōu)越的見識，換句話說，就是懂得看清楚大環(huán)境。而且，他　　們擅長將自己的想法和別人分享。三星電子公司創(chuàng)辦人李秉哲有件事情做得　　非常有效率——他讓三星電子每一階層員工都了解三星追求成長的態(tài)度非?！　》e極。由于他把愿景傳達(dá)得很徹底，公司上上下下的員工腦袋里想的都是成　　長，機(jī)會自然源源不斷地涌入。這種清楚的傳達(dá)，讓三星電子維持兩位數(shù)字　　增長率近30年之久?！　?yōu)質(zhì)成長企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須同時扮演愛冒險的創(chuàng)業(yè)者和務(wù)實(shí)的現(xiàn)實(shí)主義　　者的雙重角色。而且，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范不只在于首席執(zhí)行官一人身上。許多探　　討領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的著作都專注于領(lǐng)導(dǎo)人，也就是首席執(zhí)行官，這實(shí)在是非常狹隘　　的觀點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范在組織里的每一個層面都可能出現(xiàn)。許多時候，關(guān)鍵決策　　是由高階管理團(tuán)隊(duì)做出來的，而不是首席執(zhí)行官。

媒體關(guān)注與評論

　　商場如戰(zhàn)場，以勝負(fù)論成敗。檢驗(yàn)勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)能否持續(xù)獲利。在市場競爭中，虧損企業(yè)即使有再多的借口，也得不到同情。獲利是企業(yè)生存與發(fā)展的先決條件。　　企業(yè)要靠利潤來成長，已經(jīng)為每一個企業(yè)家所熟知。但是，在急功近利的時代，對獲得意外利潤企業(yè)的大肆報道，常常使一些旁觀者心猿意馬，產(chǎn)生對本專業(yè)的失焦。如何專注企業(yè)持續(xù)獲利、如何保證企業(yè)不斷成長，對于一個期望獲得成功的企業(yè)家來說，是一個無法回避的話題。

編輯推薦

　　成長力是指企業(yè)持續(xù)取得“獲利型營收成長”的能力。企業(yè)的成長不只是包括銷售額的增長、市場份額的擴(kuò)大、員工人數(shù)的增加等，更重要的是要“獲利成長”。成長是一種創(chuàng)造性的行動。成長能串聯(lián)起企業(yè)內(nèi)的各個不同部分，協(xié)調(diào)一致的提升企業(yè)價值。　　如何幫助企業(yè)擁有及提升成長力，使企業(yè)做到持續(xù)獲利成長呢？本書以簡潔有力的經(jīng)營術(shù)語：創(chuàng)新獲利、交叉營銷、向上營銷、跨位營銷、市場定位、二八法則、六西格瑪、復(fù)制業(yè)務(wù)模式、平衡計分卡、第五級領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)習(xí)型組織等，剖析了企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長所應(yīng)具有的基本功夫。

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