終端攻略

內(nèi)容概要

　　終端建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨的工作，需要不斷地進(jìn)行建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)，最終目的是提升終端銷量。如何采取有效的終端策略，對(duì)消費(fèi)者的需求和心理防線從不同的角度進(jìn)行攻擊，用漂亮的臨門一腳將球送進(jìn)對(duì)方的球門，已經(jīng)成為企業(yè)必須解決的問題。　　終端的重要性已被被眾多的生產(chǎn)企業(yè)和商家所認(rèn)識(shí)，以至于有的人在營銷實(shí)戰(zhàn)中提出了“終端為王”的觀點(diǎn)。雖然生產(chǎn)企業(yè)、商家天天都在終端摸、爬、滾、打，但要零距離觀察終端，認(rèn)識(shí)終端的重要性，找互終端制勝方略并非易事，誰先抓住端先機(jī)、制勝終端，誰就能夠取得營銷全局的勝利。

書籍目錄

第一章　認(rèn)識(shí)終端為什么要在終端決戰(zhàn)終端工作是銷售制勝的手段什么是終端與有效終端終端的分類硬終端與軟終端終端工作的內(nèi)容終端工作的目的和要求終端的未來形態(tài)超級(jí)終端的崛起五大認(rèn)識(shí)誤區(qū)終端工作的觀念誤區(qū)終端業(yè)務(wù)工作的觀念誤區(qū)練好三三基本功，防治終端營銷病占領(lǐng)市場(chǎng)，決勝在終端案例：美的——決勝于終端案例：絲寶集團(tuán)以終端制勝市場(chǎng)第二章　終端調(diào)研終端調(diào)研：把握市場(chǎng)的正確信息終端調(diào)研：為正確的決策提供依據(jù)終端調(diào)研要遵循的原則終端調(diào)研的種類終端調(diào)研的種類終端調(diào)研的步驟終端調(diào)研的方法案例：娃哈哈的終端調(diào)研及市場(chǎng)策略第三章　終端戰(zhàn)術(shù)終端戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)你是否依然愛它終端戰(zhàn)術(shù)之一——“搶”終端戰(zhàn)術(shù)之二——“逼”終端戰(zhàn)術(shù)之三——“圍”案例：TCL空調(diào)終端策略案例：龍津啤酒在合肥市場(chǎng)的終端突圍第四章　終端促銷終端促銷——不能成為企業(yè)的“軟助”終端促銷的陷阱終端促銷員管理終端促銷的內(nèi)容與方法終端促銷的實(shí)施終端促銷評(píng)估與分析……第五章　終端商品陳列與展示第六章　終端拜訪第七章　終端維護(hù)與管理第八章　終端人員管理第九章　終端技術(shù)與控制第十章　終端營銷組織體系設(shè)計(jì)結(jié)束語參考文獻(xiàn)后記

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無

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