世界早最神奇的24種贏利模式

前言

　　近幾年我的職業(yè)生涯是在培訓(xùn)和咨詢中度過的，為國(guó)內(nèi)企業(yè)講授過幾十門課程，但是講授最多、最核心的課程當(dāng)屬企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)執(zhí)行力的相關(guān)課程，并且前幾年還出版了相關(guān)書籍。由于職業(yè)的原因，隨著和企業(yè)家朋友及高層經(jīng)理人的廣泛接觸和探討，我越來越感悟到辦好一個(gè)企業(yè)的艱辛，對(duì)中國(guó)新時(shí)期的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人充滿敬意——他們是高付出的一代！求索的一代！最值得尊敬的一代！他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)?！　‖F(xiàn)今，中國(guó)廣大企業(yè)正面臨著金融危機(jī)的干擾，作為管理專家和學(xué)者，相對(duì)于成功企業(yè)家的忙碌，我顯得有些空閑時(shí)間，便擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)傳導(dǎo)成功經(jīng)驗(yàn)的責(zé)任。本書的寫作目的是為廣大新創(chuàng)業(yè)的朋友提供思維借鑒和實(shí)踐借鑒。它山之石，可以攻玉，希望此書可以讓他們少走彎路。當(dāng)然，我也希望其他企業(yè)人士能夠從本書中得到收獲?！　”緯菍Ｖv企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的核心部分之一：贏利模式。將來，我還會(huì)利用空閑時(shí)間寫作其他部分?！　∫粋€(gè)企業(yè)要生存下去，要做大做強(qiáng)，就必須選擇一條適合自己的發(fā)展道路。戰(zhàn)略、贏利模式、執(zhí)行力三位一體，相互融合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，存在于企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行力之問的、企業(yè)賴以生存發(fā)展的贏利模式是至關(guān)重要的，只有找準(zhǔn)贏利模式，才能夠使戰(zhàn)略和執(zhí)行力創(chuàng)造出最大的效益。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心問題是贏利，贏利的核心問題是贏利模式。沒有一個(gè)好的贏利模式，再好的戰(zhàn)略和執(zhí)行力都很難發(fā)揮作用。

內(nèi)容概要

經(jīng)營(yíng)最重要的不是獎(jiǎng)金，不是人才，而是贏利模式。企業(yè)生存的前提是賺錢；賺錢的核心在于贏利模式。　　現(xiàn)代企業(yè)的贏家法則是，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，誰就是真正的贏者尋常的企業(yè)必然是一般的贏利模式；而成功的企業(yè)，財(cái)富奇跡的背后，總有一個(gè)非常的贏利模式誰是明天的真正贏家？打開本書學(xué)習(xí)成功企業(yè)的贏利模式，必能讓您輕松搭上財(cái)富快車……

作者簡(jiǎn)介

張錫民，著名管理專家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派“咨詢式培訓(xùn)、執(zhí)行式咨詢”的創(chuàng)立者，歷任多家企業(yè)高管?，F(xiàn)任北京綠洲源管理顧問有限公司首席顧問，兼任清華大學(xué)等數(shù)十所高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授或特聘講師。具有深厚的專業(yè)理論修養(yǎng)與豐富的管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，廣受業(yè)界好評(píng)。
 　 所獲榮譽(yù)有：2004年“中國(guó)金牌管理咨詢師”，2005年“中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師”。“2005年中國(guó)百位杰出管理人物”。  “2006年中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜十大華人培訓(xùn)大師”。2006年獲第二屆中國(guó)管理大會(huì)“卓越管理專家獎(jiǎng)”，2007年獲第三屆中國(guó)管理大會(huì)“卓越講師獎(jiǎng)”，2008年獲“改革開放30年中國(guó)企業(yè)管理十大成就獎(jiǎng)”，2009年獲“1978—2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)二十強(qiáng)培訓(xùn)師獎(jiǎng)”等。    
　　已出版專著：《中層執(zhí)行力訓(xùn)練》、《員工執(zhí)行力訓(xùn)練》等。

書籍目錄

第一章  打造無競(jìng)爭(zhēng)空問——資源獨(dú)享模式　代表企業(yè)：無錫尚德太陽能電力有限公司　資源整合模式　中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新樣本　無錫光伏產(chǎn)業(yè)的”尚德效應(yīng)”第二章  攜諸侯以令天子——網(wǎng)站聯(lián)盟模式　代表企業(yè)：浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司　八大優(yōu)勢(shì)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位　”攜諸侯以令天子”的網(wǎng)站聯(lián)盟模式　成功源于務(wù)實(shí)的贏利模式第三章  控制關(guān)鍵，挖掘環(huán)節(jié)利潤(rùn)——產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)模式　代表企業(yè)：西洋集團(tuán)　贏利模式是企業(yè)生存和發(fā)展的決定因素　產(chǎn)業(yè)鏈自我循環(huán)贏利模式　展望“西洋”未來產(chǎn)業(yè)鏈潛能無限第四章　從大傍家到大贏家——依附成長(zhǎng)模式　代表企業(yè)：美特斯·邦威集團(tuán)公司　虛擬經(jīng)營(yíng)催生美特斯·邦威　波瀾起伏抓商機(jī)　依附成長(zhǎng)　從大傍家到大贏家第五章  從利潤(rùn)到利潤(rùn)倍增器——品牌擴(kuò)張模式　代表企業(yè)：海爾集團(tuán)　產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式　品牌擴(kuò)張模式　執(zhí)行力讓品牌模式“秀”起來　張瑞敏談國(guó)際化品牌擴(kuò)張第六章　商業(yè)與環(huán)境和諧發(fā)展——環(huán)境利潤(rùn)流模式　代表企業(yè)：皇明太陽能集團(tuán)　階段“二提升”　環(huán)境利潤(rùn)流模式　可持續(xù)發(fā)展　皇明模式引領(lǐng)太陽能產(chǎn)業(yè)前進(jìn)第七章  業(yè)態(tài)雜交創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)——異業(yè)復(fù)合模式　代表企業(yè)：美國(guó)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店　異業(yè)復(fù)合模式　亞馬遜模式緣何成功第八章　無限風(fēng)光在前方——戰(zhàn)略領(lǐng)跑模式　代表企業(yè)：Google公司　搜索排名原理　搜索技術(shù)授權(quán)和網(wǎng)絡(luò)廣告　戰(zhàn)略領(lǐng)跑技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵　Google贏利模式探討第九章  王者風(fēng)范——主業(yè)精專模式　代表企業(yè)：中山圣雅倫日用制品有限公司　王者風(fēng)范　選擇主業(yè)精專模式的理由　要為世界剪指甲　小指甲鉗里的大營(yíng)銷第十章　練就客戶“馴養(yǎng)"術(shù)——客戶再造模式　代表企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司　　客戶資本核心能力分析　提升客戶資本　客戶再造模式　切實(shí)保護(hù)客戶權(quán)益第十一章　最小投入，最大回報(bào)——貿(mào)工技模式　代表企業(yè)：盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司　一線萬金　新經(jīng)濟(jì)的貿(mào)工技模式　數(shù)字商業(yè)時(shí)代　得勢(shì)不饒人第十二章　利潤(rùn)是“利上之潤(rùn)"——利潤(rùn)乘數(shù)模式　代表企業(yè)：沃爾特·迪斯尼公司　利潤(rùn)乘數(shù)型企業(yè)　利潤(rùn)乘數(shù)模式　利潤(rùn)乘數(shù)模式滲入中國(guó)　對(duì)迪斯尼利潤(rùn)乘數(shù)模式的思考第十三章  讓資本增值更猛烈——資本裂變模式　代表企業(yè)：海南航空股份有限公司　發(fā)展與騰飛　資本裂變模式　中西合璧第十四章　一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式　代表企業(yè)：微軟公司　　以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)　以客戶為前提引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值與潛能　建立標(biāo)準(zhǔn)的方法　引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新是關(guān)鍵第十五章　打造價(jià)值彩鏈——供應(yīng)鏈金融模式　代表企業(yè)：深圳發(fā)展銀行股份有限公司　創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)　供應(yīng)鏈金融贏利模式　供應(yīng)鏈金融的新思維　供應(yīng)鏈金融是一條價(jià)值彩鏈第十六章  組合贏利拳，進(jìn)化贏利鏈一動(dòng)態(tài)發(fā)展模式　代表企業(yè)：阿里巴巴集團(tuán)　收取會(huì)員費(fèi)　“贏利拳”與“贏利鏈”動(dòng)態(tài)發(fā)展　解讀阿里巴巴的贏利模式第十七章　從偏好出發(fā)為客戶增加價(jià)值——客戶解決方案模式　代表企業(yè)：戴爾公司　從客戶偏好出發(fā)　戴爾的客戶解決方案第十八章　由點(diǎn)到面，做強(qiáng)一片  ——“后發(fā)制人”擴(kuò)張模式　代表企業(yè)：騰訊科技深圳有限公司　QQ緣何如火如茶　QQ擴(kuò)張模式　騰訊發(fā)展，贏利模式是關(guān)鍵　騰訊贏利模式引發(fā)的思考第十九章  栽好梧桐樹，鳳和鳥齊鳴——平臺(tái)交易模式，　代表企業(yè)：eBay　eBay運(yùn)營(yíng)方式　eBay平臺(tái)交易模式　解密eBay贏利模式第二十章  識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰——機(jī)遇助推模式　代表企業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)　國(guó)際化的衍進(jìn)　奧運(yùn)助推國(guó)際化　火炬營(yíng)銷無人不曉Lenovo第二十一章　在“市場(chǎng)生態(tài)鏈”中騰飛—生態(tài)互補(bǔ)模式　代表企業(yè)：科巴特公司　競(jìng)合贏得市場(chǎng)　生態(tài)互補(bǔ)贏利模式造就了科巴特的騰飛　在多贏中成為大贏家第二十二章　建立“革命根據(jù)地”，包抄利潤(rùn)市場(chǎng)——星火燎原模式265　代表企業(yè)：上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司　（現(xiàn)更名為：上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）　史玉柱豪賭《征途》　網(wǎng)游“非常道”　《征途》的賺錢戰(zhàn)術(shù)　《征途》網(wǎng)游“贏天下”　星火燎原　征途贏利模式解密第二十三章　一步為先，步步為先—一上市“擒王”模式　代表企業(yè)：分眾傳媒控股有限公司　收購(gòu)合并渠道為王　概念為王，向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò)　上市“擒王”　資本包圍成就行業(yè)領(lǐng)先第二十四章  演繹融資完美夢(mèng)——風(fēng)險(xiǎn)資本整合模式　代表企業(yè)：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司　蒙牛資本催生法　蒙牛的資本運(yùn)作　風(fēng)險(xiǎn)資本整合術(shù)　破解外資股權(quán)激勵(lì)之謎

章節(jié)摘錄

　　第一章　打造無競(jìng)爭(zhēng)空問——資源獨(dú)享模式　　代表企業(yè)：無錫尚德太陽能電力有限公司　　資源整合模式　　我們所說的資源獨(dú)享模式，對(duì)于現(xiàn)代國(guó)際商業(yè)機(jī)制來說，是指發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，依賴特色優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造超值利潤(rùn)。如果有了偷不去、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的優(yōu)勢(shì)資源，誰還能在該市場(chǎng)上勝過你呢？?jī)?yōu)勢(shì)資源可以是資金、土地、進(jìn)入門檻極高的項(xiàng)目、具有特殊能力的人才，等等。有了這種優(yōu)勢(shì)資源，我們的利潤(rùn)就有了保證。物以稀為貴，有資源并不等于有利潤(rùn)，怎么獨(dú)享、怎樣合理商業(yè)化運(yùn)作將是成功的最后一步。資源獨(dú)享模式，也是很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，獨(dú)享所能帶來的高額利潤(rùn)早已眾所周知?！　》峭话愕纳a(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，就是資源獨(dú)享的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得高利潤(rùn)。由施正榮博士建立的無錫尚德太陽能電力有限公司就是具有這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)?！　o錫尚德太陽能電力有限公司是在納斯達(dá)克上市的中國(guó)第一個(gè)太陽能企業(yè)。2002年8月公司第一條10兆瓦的太陽能生產(chǎn)線投產(chǎn)；2004年生產(chǎn)能力達(dá)到60兆瓦，躋身全球太陽能電池生產(chǎn)商前10名；2005年9月達(dá)到120兆瓦，在3年的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張了12倍。2003年開始贏利，2004年凈利潤(rùn)為1845萬美元，2005年前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)純利2300萬美元，迅速成為國(guó)際新能源行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。　　以光伏太陽能發(fā)電為主營(yíng)業(yè)務(wù)，無錫尚德太陽能電力有限公司最大限度地整合了資源。施正榮將技術(shù)、人才、政府扶持、勞動(dòng)力，設(shè)備等資源要素聚集起來，迅速形成龐大的光伏產(chǎn)能，引進(jìn)海外基金、國(guó)有資本適時(shí)退出、登陸紐約交易所、融資、擴(kuò)大產(chǎn)能等一系列動(dòng)作又體現(xiàn)了他對(duì)資源要素組合的管理能力?！　≠Y源整合模式　　無錫尚德成立于2001年1月，專業(yè)從事晶體硅太陽能電池、組件，硅薄膜太陽電池和光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、制造與銷售?！　?005～2007年間，無錫尚德銷售收入從2.26億美元增長(zhǎng)到1 3.48億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率144.2％；凈利潤(rùn)從3060萬美元增長(zhǎng)到1.71億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率136.5％；2007年產(chǎn)量達(dá)到540兆瓦，是2002年的54倍。2008年，無錫尚德在全球光伏產(chǎn)業(yè)排名升至第2名，僅次于日本夏普。　　滲光伏產(chǎn)業(yè)　　太陽能發(fā)電是利用特定半導(dǎo)體材料的光生伏打效應(yīng)（Photovoltaiceffect，簡(jiǎn)稱光伏效應(yīng)）。光伏系統(tǒng)的核心是太陽能電池，通常由半導(dǎo)體材料制成。最常見的半導(dǎo)體材料是硅，它是地殼中第二豐富元素，礦藏豐富且易于開采。硅基太陽能電池是目前技術(shù)最成熟、應(yīng)用最廣泛的太陽能光伏產(chǎn)品，2007年占全球太陽能電池產(chǎn)量份額的88.34％?！　」杌柲茈姵胤譃閱尉Ч?、多晶硅兩種。單晶硅技術(shù)工藝成熟，轉(zhuǎn)換效率實(shí)驗(yàn)室最高可達(dá)25％，商業(yè)化在15％～18％之間。多晶硅技術(shù)原料成本低，但轉(zhuǎn)換效率不及單晶硅，實(shí)驗(yàn)室最高為21％，商業(yè)化為13％～16％。　　另外一種應(yīng)用光伏技術(shù)是薄膜太陽能電池，它是在廉價(jià)的玻璃、不銹鋼或塑料襯底上附上厚度只有幾微米的感光材料制成。與硅基太陽能電池相比，薄膜太陽能電池具有用材少、重量輕、外表光滑、安裝方便等優(yōu)點(diǎn)，但轉(zhuǎn)換效率相對(duì)較低。目前已商業(yè)化的薄膜太陽能電池材料有三種：非晶硅、銅銦硒和碲化鎘。歐洲能源協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2010年薄膜太陽能電池將占據(jù)光伏市場(chǎng)20％的份額?！　纹杌柲茈姵剡M(jìn)行互聯(lián)后，封裝到一塊玻璃上可以得到光伏組件，封裝質(zhì)量直接影響電池壽命。在光伏組件上加裝逆變器、控制器、蓄電池等光伏系統(tǒng)平衡組件，就可以得到一個(gè)完整的光伏系統(tǒng)。逆變器可以將直流電轉(zhuǎn)換為交流電，實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。　　光伏系統(tǒng)發(fā)電成本遠(yuǎn)高于目前市場(chǎng)主流發(fā)電方式，它的市場(chǎng)應(yīng)用目前依靠政府驅(qū)動(dòng)。德國(guó)、日本、美國(guó)及其他歐洲國(guó)家是全球光伏產(chǎn)品主要市場(chǎng)。　　2007年，全球三大光伏企業(yè)為德國(guó)Q—Cell、日本夏普和中國(guó)無錫尚德。日本夏普是全球最早涉足光伏產(chǎn)業(yè)的公司，在過去50多年時(shí)間內(nèi)一直是全球最大光伏企業(yè)，這與日本一直是全球主要光伏市場(chǎng)相關(guān)。2004年起，德國(guó)政府增加補(bǔ)貼，使Q-Cell等本土光伏企業(yè)快速發(fā)展。2007年，Q—Cell超越夏普成為全球光伏企業(yè)。2007年6月，Q-Cell在日本東京設(shè)立公司，全面進(jìn)入日本市場(chǎng)?！　∽?004年以來，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。2007年，中國(guó)太陽電池產(chǎn)能達(dá)到1088；兆瓦，超過歐洲（1062.8兆瓦）和日本（920兆瓦），成為全球最大的太陽電池生產(chǎn)國(guó)。大多數(shù)中國(guó)光伏企業(yè)的電池制造工藝接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但多以消化吸收國(guó)外技術(shù)為主。無錫尚德具有領(lǐng)先的電池轉(zhuǎn)換效率技術(shù)和產(chǎn)能擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，于2008年成為全球第二大光伏企業(yè)?！　漠a(chǎn)業(yè)鏈方面來看，硅基太陽能電池產(chǎn)業(yè)可分為：上游，包括硅礦石開采與冶金硅提純、多晶硅提純、單晶/多晶硅片加工與切割等環(huán)節(jié)；中游，包括單晶/多晶硅電池片、電池組件生產(chǎn)與組裝；下游，包括光伏產(chǎn)品系統(tǒng)集成與安裝?！　漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面來看，光伏產(chǎn)業(yè)屬技術(shù)與資本密集型，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈金字塔式，不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量沿產(chǎn)業(yè)鏈自上而下逐漸增多。光伏產(chǎn)業(yè)鏈中絕大多數(shù)企業(yè)在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)從事專業(yè)化生產(chǎn)或服務(wù)，而少有公司能夠橫跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，這與產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)連接方式、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面因素相關(guān)。　　全球資源整合競(jìng)爭(zhēng)策略　　施正榮是尚德的創(chuàng)始人，作為尚德的領(lǐng)導(dǎo)人，他的全球視野主要體現(xiàn)在兩方面：　　1.高度重視打造自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位——鏈條對(duì)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)。通過制定富有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，努力提升基于產(chǎn)業(yè)鏈的端對(duì)端（端對(duì)端是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)中傳輸?shù)膬啥嗽O(shè)備間的關(guān)系而言的。端對(duì)端傳輸指的是在數(shù)據(jù)傳輸前，經(jīng)過各種各樣的交換設(shè)備，在兩端設(shè)備間建立一條鏈路，就像它們是直接相連的一樣。鏈路建立后，發(fā)送端就可以發(fā)送數(shù)據(jù)，直至數(shù)據(jù)發(fā)送完畢，接收端確認(rèn)接收成功）的整合力，以保證自身在原料采購(gòu)、產(chǎn)能擴(kuò)張與市場(chǎng)銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一?！　?.積極整合各類市場(chǎng)資源，提升自身核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——全球資源為我所用。無錫尚德不斷改進(jìn)技術(shù)，提升硅基太陽能電池轉(zhuǎn)換效率。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，積極整合全球資源實(shí)現(xiàn)為我所用，包括澳大利亞的技術(shù)、意大利人的工廠管理、德國(guó)人的市場(chǎng)銷售、中國(guó)的低成本制造及全球資本等方面資源?！　℃湕l對(duì)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)　　對(duì)于整合全球資源與提升產(chǎn)業(yè)鏈控制力的競(jìng)爭(zhēng)策略方面，施正榮在無錫尚德的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為：提高電池轉(zhuǎn)換效率，使其產(chǎn)品贏得較高市場(chǎng)溢價(jià)，獲取更多市場(chǎng)訂單；多渠道、多策略確保硅片供給；進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，以進(jìn)一步夯實(shí)其市場(chǎng)地位?！　o錫尚德通過以下三種渠道確保其硅片供應(yīng)：　　1.與某些光伏企業(yè)簽訂生產(chǎn)合同（這些企業(yè)向無錫尚德供應(yīng)硅片，并將生產(chǎn)出來的大部分或全部光伏電池與模塊組件回購(gòu)）。通過簽訂這樣的合同，無錫尚德不僅確保了硅片供應(yīng)，還將受各種不確定因素影響的硅片價(jià)格波動(dòng)轉(zhuǎn)嫁給提供硅片的用戶?！　?.通過預(yù)付費(fèi)方式，與國(guó)內(nèi)外主要硅片供應(yīng)商簽訂固定價(jià)格、固定數(shù)量的長(zhǎng)期供貨合同。例如在2006年7月，無錫尚德與世界十大硅材料供應(yīng)商之一的美國(guó)MEMC公司簽訂了10年總額達(dá)60億美元的硅材料供貨合同。尚德則向MEMC公司提供資金資助，以保證其穩(wěn)定的供應(yīng)能力。2007年6月，尚德與美國(guó)HoKu公司簽訂6.78億美元的10年多晶硅供貨合同?！　?008年8月，無錫尚德以9890萬美元收購(gòu)私募股權(quán)投資基金英聯(lián)和偉俊投資所持有的順大控股股權(quán)，并成為第一大股東。順大控股于2003年成立，專注于單晶硅棒和切片制造。　　3.在中國(guó)形成了各種策略聯(lián)盟以降低供應(yīng)短缺風(fēng)險(xiǎn)。為制衡國(guó)外公司，無錫尚德投資了一個(gè)硅錠公司，并通過自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的影響力為三家中國(guó)硅錠生產(chǎn)企業(yè)尋找硅材料。作為回報(bào)，這些生產(chǎn)企業(yè)向無錫尚德長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)硅錠。　　全球資本助力成長(zhǎng)　　在無錫尚德剛成立時(shí)，施正榮以40萬美元現(xiàn)金和160萬美元的技術(shù)入股，占25％的股權(quán)。江蘇小天鵝集團(tuán)、無錫國(guó)聯(lián)信托投資公司、無錫高新技術(shù)投資公司、無錫水星集團(tuán)、無錫市創(chuàng)業(yè)投資公司、無錫山禾集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)出資600萬美元，占有75％的股權(quán)?！　?005年1月，施正榮設(shè)立尚德BVl公司，開始對(duì)無錫尚德進(jìn)行私有化，原有國(guó)有股東陸續(xù)退出，高盛、龍科、英聯(lián)、法國(guó)Natexis、西班牙普凱等外資機(jī)構(gòu)出資8000萬美元入股尚德BVl。PE（私募股權(quán)投資）資本推動(dòng)無錫尚德產(chǎn)能快速增長(zhǎng)，至2005年第三季度電池產(chǎn)能已達(dá)到150兆瓦，在不到4年時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張12倍。　　2005年12月14日，全資持有無錫尚德的尚德控股在美國(guó)紐約證券交易所上市，融資4億美元。2006年，無錫尚德產(chǎn)能增至270兆瓦，增幅為80％。

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