網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境下的新產(chǎn)品協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略

前言

　　當(dāng)代浙江學(xué)人，肩負(fù)著雙重的歷史使命——既要深入研究、努力傳承和弘揚(yáng)浙江學(xué)術(shù)思想的優(yōu)秀傳統(tǒng)，更要面向浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐，面向人文社會(huì)科學(xué)建設(shè)的迫切需要，大力促進(jìn)學(xué)術(shù)創(chuàng)新和學(xué)術(shù)繁榮，服務(wù)浙江現(xiàn)代化建設(shè)，服務(wù)浙江學(xué)術(shù)發(fā)展，創(chuàng)造具有時(shí)代特征、浙江特色和優(yōu)勢的當(dāng)代浙江學(xué)術(shù)?！　∵h(yuǎn)古時(shí)期，河姆渡文化、良渚文化作為中華文明的曙光，出現(xiàn)在浙江大地。先秦時(shí)期，越人以“十年生聚、十年教訓(xùn)”，臥薪嘗膽，發(fā)憤圖強(qiáng)，寫就了中華精神的傳奇篇章。漢晉以來，浙江的開發(fā)速度不斷加快，學(xué)術(shù)思想獨(dú)樹一幟，名家輩出。自東漢王充算起至二十世紀(jì)末，浙江著名學(xué)者文人存世重要文獻(xiàn)就達(dá)兩千余種，七億多字，相當(dāng)于一部《四庫全書》，可謂“泱泱兩千年、潢潢兩千種”，蔚為大觀。特別是南宋以降，浙東學(xué)術(shù)以經(jīng)史并重、事功致用為特色，涌現(xiàn)了一批如葉適、呂祖謙、陳亮、王陽明、黃宗羲、朱舜水、章學(xué)誠等思想大家，浙西學(xué)術(shù)則以博雅典麗、縝密細(xì)膩的風(fēng)格，與浙東文化相得益彰，在錢江兩岸相映成輝。近代以來，王國維、章太炎、蔡元培、陳望道、魯迅等浙籍人士，更是為中國現(xiàn)代學(xué)術(shù)思想的發(fā)展開創(chuàng)了新的風(fēng)氣。富有特色、一脈相承、生生不息的浙江優(yōu)秀學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，是當(dāng)今浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展之所以走在前列的“文化基因”，也是浙江人文社會(huì)科學(xué)研究的寶貴財(cái)富。

內(nèi)容概要

以信息和通信產(chǎn)業(yè)為代表的網(wǎng)絡(luò)市場具有一些與傳統(tǒng)市場本質(zhì)上不同的特征，比如正反饋、路徑依賴、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、多均衡等，從而涌現(xiàn)出新的消費(fèi)者響應(yīng)模式和市場競爭動(dòng)力學(xué)。許多過去有效的新產(chǎn)品擴(kuò)散策略不再有效，甚或有害。本書圍繞企業(yè)應(yīng)該采取什么策略使新產(chǎn)品成功這個(gè)主題，研究網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境下企業(yè)如何引導(dǎo)和控制市場參與主體的決策行為以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品成功擴(kuò)散的目標(biāo)。本書與已經(jīng)出版的同類著作相比，主要特點(diǎn)表現(xiàn)在：（1）研究的視角不同，已有著作主要從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度研究企業(yè)的決策行為和政府的競爭政策，本書則從企業(yè)贏得新產(chǎn)品成功的角度研究企業(yè)的運(yùn)作戰(zhàn)略；（2）研究的目標(biāo)不同，已有著作重在分析和解釋網(wǎng)絡(luò)市場上企業(yè)的競爭行為，從而為制定產(chǎn)業(yè)政策奠定理論基礎(chǔ)，本書則圍繞實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品成功企業(yè)應(yīng)該采取什么策略展開研究；（3）研究方法不同，已有著作主要運(yùn)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的博弈論方法，本書主要運(yùn)用復(fù)雜系統(tǒng)，尤其是復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的方法，從市場演化動(dòng)力學(xué)的角度進(jìn)行研究。    本書針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場上新產(chǎn)品的擴(kuò)散特征，提出了協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略的思想和方法，強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過協(xié)同市場參與主體的決策行為共同推動(dòng)市場演化，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品擴(kuò)散成功和長期利潤最大的目標(biāo)。本書的研究內(nèi)容包括三個(gè)方面：（1）新產(chǎn)品協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略思想的理論基礎(chǔ)；（2）從產(chǎn)品開發(fā)決策、采用網(wǎng)絡(luò)和營銷組合三個(gè)方面激勵(lì)和協(xié)調(diào)競爭對(duì)手、互補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)商和潛在采用者的行為，共同推動(dòng)市場朝預(yù)期方向演進(jìn)；（3）把本書提出的戰(zhàn)略和文獻(xiàn)中其它戰(zhàn)略整合到一個(gè)集成模型中，提供一個(gè)實(shí)施協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略思想的方法框架。

作者簡介

段文奇，男，漢族，1976年5月出生于湖南邵陽。2006年6月畢業(yè)于上海交通大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)，獲管理學(xué)博士學(xué)位，目前是浙江師范大學(xué)工商管理學(xué)院副教授。最近4年，主持國家自然基金項(xiàng)目1項(xiàng)、省部級(jí)科研項(xiàng)目2項(xiàng)，參加國家級(jí)項(xiàng)目3項(xiàng)，發(fā)表英文SCI收錄論文7篇，其中第一作者5篇，通訊作者1篇，EI收錄論文8篇，另外還在國家自然科學(xué)基金委管理科學(xué)重要期刊上發(fā)表論文5篇。發(fā)表的論文引起國際學(xué)者關(guān)注，美國、俄羅斯和加拿大等國的學(xué)者曾向其索要論文。曾被國際期刊《Organization Science》和《Quantitative Finance》邀請(qǐng)做審稿專家，同時(shí)還是國內(nèi)數(shù)家知名雜志的審稿人。

書籍目錄

第一章 緒論　第一節(jié) 研究背景和意義　第二節(jié) 研究的問題和技術(shù)路線　第三節(jié) 幾個(gè)基本概念的詮釋和界定　第四節(jié) 本書的組織結(jié)構(gòu)和各章 主要內(nèi)容第二章 相關(guān)文獻(xiàn)述評(píng)　第一節(jié) 新產(chǎn)品擴(kuò)散理論　第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)理論　第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場新產(chǎn)品擴(kuò)散　第四節(jié) 復(fù)雜系統(tǒng)方法與新產(chǎn)品擴(kuò)散　第五節(jié) 總評(píng)第三章 協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略提出的理論基礎(chǔ)　第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場新產(chǎn)品擴(kuò)散模式　第二節(jié) 產(chǎn)品質(zhì)量和安裝基礎(chǔ)的關(guān)系　第三節(jié) 協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略第四章 基于產(chǎn)品開發(fā)決策的協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略　第一節(jié) 合作競爭戰(zhàn)略　第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場互補(bǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略　第三節(jié) 臨界群體與新產(chǎn)品開發(fā)決策第五章 基于采用網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略　第一節(jié) 采用網(wǎng)絡(luò)分析　第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對(duì)擴(kuò)散過程的影響　第三節(jié) 新產(chǎn)品贈(zèng)樣目標(biāo)優(yōu)化第六章 基于戰(zhàn)略營銷組合的協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略　第一節(jié) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略定價(jià)　第二節(jié) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略預(yù)告第七章 協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略實(shí)施模型　第一節(jié) 引言　第二節(jié) 戰(zhàn)略市場　第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場演化動(dòng)力學(xué)　第四節(jié) 案例研究（一）：寬帶市場模式演化　第五節(jié) 協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略實(shí)施模型　第六節(jié) 案例研究（二）：ADOBE公司的成功案例　第七節(jié) 小結(jié)第八章 本書回顧與展望參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　緒論　　【本章導(dǎo)讀】本章首先闡述了本書的研究背景和意義：有效的擴(kuò)散戰(zhàn)略是新產(chǎn)品成功的重要條件。網(wǎng)絡(luò)市場新產(chǎn)品具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這類新產(chǎn)品具有與傳統(tǒng)新產(chǎn)品不同的擴(kuò)散動(dòng)力學(xué)，有助于新產(chǎn)品獲取利潤最大化的傳統(tǒng)擴(kuò)散戰(zhàn)略很多不再適用，甚或有害，無論是實(shí)踐上還是理論上都需要研究如何根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)開發(fā)新的擴(kuò)散戰(zhàn)略。其后，對(duì)本書研究的主要問題作了闡述和進(jìn)一步細(xì)化，全書由三個(gè)大問題和一些子問題構(gòu)成。接著，對(duì)貫穿本書的幾個(gè)基本概念——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、采用網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)市場、協(xié)同擴(kuò)散戰(zhàn)略和復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了詮釋和界定，以避免引起混淆。最后，對(duì)本書的主要研究結(jié)論和內(nèi)容的組織結(jié)構(gòu)作了說明?！　〉谝还?jié)　研究背景和意義　　一、有效的擴(kuò)散戰(zhàn)略是新產(chǎn)品成功擴(kuò)散的重要條件　　把創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)成功推向市場對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)需要通過推出新產(chǎn)品來拓展已有產(chǎn)品線、開發(fā)新市場、增強(qiáng)市場競爭地位、增加盈利等。盡管企業(yè)樂于推出新產(chǎn)品，但市場對(duì)于創(chuàng)新具有天然的反抗性。市場喜歡穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)主體一般形成比較穩(wěn)定的預(yù)期，通過對(duì)未來做出盡可能準(zhǔn)確的預(yù)測，可以在一定程度上控制自己的命運(yùn)。新產(chǎn)品引入打破了原有市場競爭格局，給市場參與主體帶來了風(fēng)險(xiǎn)和不確定；迫使消費(fèi)者付出額外的金錢購買新產(chǎn)品和花時(shí)間學(xué)習(xí)使用新產(chǎn)品，生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品的企業(yè)則需要調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)。市場參與者對(duì)變革和風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，阻礙了新產(chǎn)品擴(kuò)散，最終導(dǎo)致大多數(shù)產(chǎn)品以失敗告終。

圖書封面

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