獲得優(yōu)勢

內(nèi)容概要

請求老板加工資，買汽車或房子，與大客戶成交，與配偶討論度假地點(diǎn)，這些都是談判的實(shí)例，不過人們往往不從這個角度去看問題。作者是一位談判專家，他在書中介紹了談判的5條“黃金規(guī)則”，區(qū)分了3種不同的談判類型，傳授了許多談判的策略和技巧，幫助你在各種需要談判的場合取得優(yōu)勢。    本書會告訴你：當(dāng)遇到上述情況時，應(yīng)該怎么去應(yīng)對。本書還能幫你在上述情況及其他情況下，得到你想得到的東西。

作者簡介

馬丁·拉茨，是亞利桑那州立大學(xué)法學(xué)院教談判的副教授，曾為白宮當(dāng)過談判代表。他建立了一個談判研究所，為美國40多個州的幾千人開過研討班，其中有許多人來自“幸?！彪s志500強(qiáng)企業(yè)和美國最大的一些法律事務(wù)所。

書籍目錄

前言第一部分：戰(zhàn)略模板：拉茨的5條黃金規(guī)則  第一章  拉茨5條黃金規(guī)則之一——信息對談判成功與否至關(guān)重要：找到它  第二章  拉茨5條黃金規(guī)則之二——充分?jǐn)U大你在談判中的影響力  第三章  拉茨5條黃金規(guī)則之三——運(yùn)用公平的客觀標(biāo)準(zhǔn)  第四章  拉茨5條黃金規(guī)則之四——制定出價、讓步戰(zhàn)略  第五章  拉茨5條黃金規(guī)則之五——控制議事日程第二部分：如何使拉茨的5條黃金規(guī)則  第六章  個性傾向：談判風(fēng)格  第七章  道德規(guī)范會令決定性因素大相徑庭  第八章  應(yīng)用特定情景談判戰(zhàn)略  第九章  談判中的常見問題及解決方案第三部分：將拉茨的5條黃金規(guī)則應(yīng)用到實(shí)際情景中  第十章  普通商業(yè)談判  第十一章  加薪談判  第十二章  家庭談判  第十三章  購車談判  第十四章  買房談判結(jié)束語致謝

媒體關(guān)注與評論

　　如果沒有高超的談判技巧，幾乎沒有人能夠在商場上或生活中大獲成功。馬丁·拉茨所才的《獲得優(yōu)勢》一書會使你取得這種成功。細(xì)細(xì)地品味書中的精華，并把它們變成自己的。你會有更多的財(cái)富，你會在任何談判中得到對你更有利的條件?！　　S麥凱紐約時報暢銷書《與鯊共泳（原書名：攻心為上——活用的商場智慧）》一書的第一作者　　任何一位曾經(jīng)想方設(shè)法使國會通過一項(xiàng)法案的人都知道談判的重要性。馬丁·拉茨把他所有的談判智慧都疑聚在《獲得優(yōu)勢》這本書里，本書涉及政治、商業(yè)和日常生活的各個領(lǐng)域，文章通俗易懂，具有很強(qiáng)的可讀性，而且非常實(shí)用?！　　绹鴧⒆h員羅斯·費(fèi)高德　　馬丁·拉茨懂得怎樣談判，在《獲得優(yōu)勢》一書中，我們有幸分享他的談判策略，建議和商業(yè)技巧。這本書將幫助讀者在自己的商業(yè)和個人談判中獲得優(yōu)勢。　　——約翰·波德斯塔，前白宮參謀長

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    獲得優(yōu)勢 PDF格式下載

---