商道

內容概要

　　胡雪巖創(chuàng)下了集錢莊、軍火、生絲、藥店、典當，外貿等諸多生意于一身的無人與之比肩的商業(yè)帝國。他的借雞生蛋、以錢生錢的融資策略，使他的生意越做越大；他把握政局，順勢取勢，認購官票，為鎮(zhèn)壓太平軍捐錢捐糧，使自己樹立了良好的社會形象，使自己的生意因此而獲得政府的關照；他始終遵守商業(yè)競爭的游戲規(guī)則，真不二價，以誠信取勝：他作為一個商人勇于不斷地開拓新的商業(yè)領域，錢莊出身的他卻實現了前無古人的跨業(yè)經營，軍火、生絲、地產、藥店等：他勇于風險投資，使自己的商業(yè)發(fā)展占盡了天機；他慷慨好施，為人仗義，使自己在社會各界頗有人緣和口碑。胡雪巖的許多商業(yè)智慧，在市場經濟迅速發(fā)展的今天依然有著廣泛的借鑒意義。

作者簡介

　　歐陽逸飛，著名的圖書出版策劃人和自由撰稿人、曾經出版有《作秀》、《第四豪門》、《胡雪巖經營絕學》等。

書籍目錄

第一章　志存高遠，自信自強一、開創(chuàng)屬于自己的天地二、自信方能自強三、胸懷寬大，放眼天下第二章　借雞生蛋，以錢生錢一、抓住機會，用好過路錢二、巧婦難為無米炊三、空手套狼，借錢生錢四、信譽也能變成錢第三章　四平八穩(wěn)，深謀遠慮一、凡事要三思而行二、權稀利弊，事緩則圓三、未雨綢繆，防患未然第四章　營勢造勢，借勢取利一、帶頭認購官票二、調停轉圜，造勢取勢三、揮斥千金，濟世安民四、虛實并舉，哄火市面五、把握全局，順勢取勢第五章　審時度勢，度時而變一、選準時機，乘勢而進二、長袖善舞，“勢”在人為三、把機會變成銀子四、從變化中找機會五、隨機應變，打破成規(guī)六、避免駝子跌跟頭第六章　處處留心，處處商機一、倒洋槍，掙洋錢二、壟斷絲業(yè)，過招洋人三、見識超絕，涉足地產第七章　把握時局，巧妙應對一、駕馭時局，馳騁洋場二、著眼全局，賤賣交情三、緊跟形勢，與時俱進四、扭轉時局，變害為利五、見識卓遠，亂世稱雄第八章　君子愛財，取之有道一、不拿燙手的錢二、將心比心，想人所想三、掙錢要走正道第九章　招牌當先，名氣為王一、打造金字招牌二、紅頂商人，超前絕后三、做好品牌，擴大影響四、面子就是招牌五、場面越大越好六、人靠臉皮，店仗門面第十章　真不二價，誠信無價一、錢財不戀，信用為本二、寧可損利，決不棄“信”三、將誠信進行到底四、真方真藥，萬不可欺五、始終堅持真不二價六、采辦務真，修制務精第十一章　刀口舔血，利在險峰一、想到做到，搶占商機二、風險投資，刀頭舔血三、風險當頭，勇者勝出四、虎口拔牙，險中求財五、不畏失敗，闖出生機第十二章　人氣旺盛，生意興隆一、投資人緣，雙收名利二、能用人者，無敵天下三、外結人緣，內修齊心四、傾情結交，攻心為上第十三章　選人用人，實用獨道一、伯樂相馬，慧眼識金二、揚長避短，用人所長三、因人而異，量材施用四、知人善任，量體裁衣五、高薪攬才，重金得心六、委以重任，放心授權第十四章　靈活變通，雷厲風行一、初“打碼頭”，合理兼并二、變通靈活，拿捏分寸三、借人宣傳，高價營銷四、四面出擊，廣開財源第十五章　同行相交，互惠互利一、和平同處，利益共享二、有錢大家賺三、相互幫襯，人抬人高四、吃虧是福，公關制勝第十六章　寵辱不驚，沉著冷靜一、千萬要沉住氣二、不要計較得失三、既要拿得起，更要放得下

章節(jié)摘錄

　　第一章　志存高遠，自信自強　　“會當凌絕頂，一覽眾山小”。胡雪巖非池中物，絕非常人能比肩。少年胡雪巖在錢莊學徒時便常懷鴻鵠之志，因而頗受老板器重。出師后便成為跑外場的伙計，獨當一面。即使后來其因救助王有齡被趕出錢莊，流落街頭“吃板飯”時，這種遠大志向依然沒有泯滅?！　　爸井敶娓哌h”，這是胡雪巖事業(yè)成功的根本所在。因為胸懷大志，所以他才能于兵荒馬亂、經濟蕭條、朝廷軟弱的社會背景下，從無到有，從小到大，生意蓬勃發(fā)展，涉及錢莊、生絲、軍火、地產、外貿等多個領域，成為巨賈名商?！　∫弧㈤_創(chuàng)屬于自己的天地　　生意場上變化萬千，競爭激烈。怎樣才能在商場立足，成就一番事業(yè)，這是許多商人一直考慮的問題。這就要從立志說起。拿破侖說“不想當元帥的士兵不是好士兵”，同樣，不想做大生意的商人也不是成功商人。你有什么樣的志向，就會取得什么樣的成就。胡雪巖認為，商人之所以要立志，是因為要為自己爭取榮譽，爭取利益，爭取面子，爭取成功，這是人的本性。商人只有樹立了志向，才能成大事?！　『r說：“立志在我，成事在人?！彼脑捙c常人所說的帶有宿命色彩的“謀事在人，成事在天”有根本的區(qū)別。一定要具有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪巖正具備了這種非凡的自信?！　『r初涉商界，一心想打開局面。他認為一個人要有遠大的理想，要找到自己的奮斗目標，這是一個艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，是因為沒有一個遠大的抱負，沒有找到適合自己的位置。因此，胡雪巖要做的第一件事就是自立門戶?！　　皩帪殡u首，不為牛后”，就是說要開創(chuàng)屬于自己的天地，樹立自立門戶自己創(chuàng)業(yè)的意識，這是一種強烈的自主意識。它體現著一種不甘居人后的強烈的進取精神，也體現了一種敢于冒險開拓的超人魄力，更是成功商人必不可少的素質?！　『r自小父死家貧，就到錢莊當學徒。由于他勤快聰明，熬到學徒期滿時便成了信和的一名伙計，專理跑街收賬。當時不過二十來歲的胡雪巖因可憐王有齡是個人才，就自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官。因此一舉不僅丟掉了錢莊的差事，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇傭他，終致打零工糊口。　　好在天無絕人之路，王有齡得胡雪巖資助進京捐官，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報，一回到杭州就四下里尋訪胡雪巖的下落?！　∏嗄旰r胸懷大志，膽識過人，善于抓住每一次成功的機會，后來成就清代第一富商。要是其也和其他錢莊檔手一般目光短淺，胸無大志，恐怕下半輩子也不過繼續(xù)在錢莊里，一輩子沒什么起色?！　×⒅鹃_創(chuàng)一片屬于自己的天地，正是胡雪巖立足商界，不斷地打開市場，最終成為一流大商賈的內在動力。　　重逢王有齡，這時的胡雪巖面臨著兩個誘人的選擇：一是留在王有齡身邊。此時的王有齡需要幫手，也特別希望胡雪巖能留在衙門里幫自己。適當時胡雪巖也可捐個功名，以他的能力在官場中肯定會有騰達的時候。二是回信和錢莊。信和“大伙”張胖子收到王有齡償還的五百兩銀子之后，為了拉回有官場靠山的胡雪巖，準備讓出自己大伙的位子。他找到胡雪巖懇請其重回信和，甚至將胡雪巖離開信和期間的薪水都給他帶去了。　　然而這兩條路胡雪巖都沒有走：混跡官場本來就不是胡雪巖的興趣所在，他肯定不會走前一條路。幫王有齡他自然不會推辭，但最終還是要干出一番屬于自己的事業(yè)。而回到信和，也就是胡雪巖說的“回湯豆腐”，這“回湯豆腐”做得再好也不過做到“大伙”為止，總歸是一個　　“二老板”，并不能事事由自己做主?！　　白约鹤霾坏米约旱闹鳎愕昧耸裁春脻h”？胡雪巖要自己做主，開辦自己的錢莊——而事實卻是，這時的胡雪巖身無分文，他不過是料定王有齡還會外放州縣，他計劃著先用幾千兩銀子把錢莊的架子撐起來，到時可以代理官庫銀錢往來，擴大生意定能發(fā)達?！　∵@就是氣魄，一種強烈地要在商場上自立門戶、開疆拓土、馳騁一方的氣魄?！　《⒆孕欧侥茏詮姟　娏业淖灾饕庾R是胡雪巖能不斷開拓事業(yè)的動力和源泉，他常說：“自信者方能自強?！比绻粋€人沒有一種自立門戶、開創(chuàng)事業(yè)的非凡自信，那么他永遠不會成為強者，只能永遠原地踏步，充其量跟著別人做一點小生意?！　暮r創(chuàng)辦阜康錢莊的年代看，當時爆發(fā)了太平天國起義，國家正處于戰(zhàn)亂之中，經濟發(fā)展受到嚴重影響，而太平天國活動的主要區(qū)域正是長江中下游地區(qū)的東南一帶。當時國內的金融業(yè)由山西富商手下的“票號”一統(tǒng)天下，在東南地區(qū)后起的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫經營的錢莊業(yè)，無論業(yè)務經營范圍、資本實力，還是在商界的影響，都遠遜于山西票號?！　淖陨項l件看，胡雪巖此時除了少年時代在錢莊學徒的幾年工作經驗外兩手空空，不名分文。為了資助王有齡捐官，已經丟掉了錢莊的差事，淪落到吃板飯的艱難困境。但他踏人商界之初做的第一件事，創(chuàng)辦自己的錢莊，就表現出了其非凡的自信、宏遠的志向，即使此時還是兩手空空，也要熱熱鬧鬧先把招牌打出去。此時依然是一無所有的胡雪巖所憑借的也就是他的那份大自信。他認為就憑自己在錢莊跑外場的多年經驗，憑自己對于世事人情的洞悉明察，憑自己獨到的眼光和過人的手腕，當然也要憑借仕途得意的王有齡在官場中給以鼎力幫助，他完全可以創(chuàng)辦一家一流的，可以與山西票號分庭抗禮的錢莊，成就一番大事業(yè)。就憑著這股子自信，胡雪巖開始了實現自己事業(yè)目標的第一步——開辦阜康錢莊?！　『髞砗r的生意面臨擠兌風潮瀕臨倒閉，他也始終秉承經商的信義原則，絕不肯做坑害客戶隱匿私產自毀名聲的事。他相信自己雖敗不倒。他當時面對艱難困境曾豪邁說過：“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。只要我還有一口氣在，我照樣能一雙空手再翻過來?！边@更是一種能成大事者的大自信！　　大凡有大成就者和希望成為大成就者的人必須具有這樣的大自信?！　‘斎?，這并不是說只要有了自信就一定能成功，有大自信就必定有大成功。的確，現實中要成就事業(yè)、取得成功需要許多方面的條件。是否具備成就事業(yè)的各種必需能力，是否具備某種對于成就事業(yè)起著決定性作用的客觀情勢，即人們通常所說的地利、天時，都是左右一個人成功與否的重要因素。但不可否認：自信，非凡的自信是決定一個人能否成就大事業(yè)的關鍵。我們難以想像，一個自信心缺乏，自己都不相信自己能力的人能做出大事?！　『r認為，古往今來凡是想成大事、能成大事者，都必然具有一種大自信。所謂“當今之世，舍我其誰”，所謂“天生我材必有用”，所謂“會當水擊三千里，自信人生二百年”……其表現出的都是成功者的超凡自信與豪邁胸懷?！　『r相信自信方能自強。我們難以想像自卑的人會成為生活、事業(yè)上的強者。唯能自信，才能有知難而進的非凡斗志和英雄氣概，才能有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。說到底，自信心是發(fā)憤圖強、奮力拼搏的動力源泉。如果胡雪巖對自己的能力沒有信心，他就發(fā)現不了王有齡，他就不會去救助他。他也許根本就不會想到自己也能開錢莊，只能在信和錢莊做一輩子伙計，那他哪里還會有后來的巨大成功呢？他也就不能成為名震天下的“紅頂商人”。　　只有在為人處世方面顯得自信，才能讓人佩服。這是胡雪巖要做一流大商賈的性格特點。的確，只有擁有大自信的人，才會有大志向，　　才可能有大成功?！　〕晒ι倘嗽跒槿颂幨馈⒔洜I商業(yè)的過程中，都具有非凡的自信，他們隨時隨地都刻意塑造自己的形象，不斷用自己雄厚的實力證明自己才能的卓爾不群?！　∫删头欠驳氖聵I(yè)，除擁有大自信之外，還需要具有一種堅定不移、鍥而不舍的超絕毅力。做任何事情都要有恒心，要有韌勁。任何事要么不做，一旦認為值得去做，決定做而且開始做了，就一定要不畏艱險，堅持不懈地做下去，而且一定要做出個樣子來。這也是成功的基本素質之一，胡雪巖就特別看重這一點?！　√杰姽フ己贾莺螅贾莩抢镌S多人和事都發(fā)生了變化，唯有更夫沒變。無論杭州被太平軍占領期間，還是最后被朝廷收復，做了十幾年更夫的老周都始終如一每夜按時打更，從沒間斷過一天。更夫讓胡雪巖在戰(zhàn)亂剛過重返故里的第一夜，就聽到了那熟悉的打更之聲。幾經戰(zhàn)火，杭州城剛剛為清軍收復，城內房倒屋塌，十分凌亂，這太平盛世的打更之聲，帶給人的是一種安定、恬適、振奮的感受，使久經戰(zhàn)亂、身心疲憊的胡雪巖也為之肅然動容。當他了解了更夫的家境和為人情況之后，不禁連聲贊嘆難得。當即決定把老周收到自己的門下，并委以重任。用胡雪巖的話說，“借重”更夫這樣敬業(yè)執(zhí)著的人，能為自己的生意幫大忙，做大事。胡雪巖認為更夫不論在什么情況下都能始終如一堅持做自己的事，非?！傲瞬黄稹?。他說：“世界上很多事本來人人能做，只看你是不是肯做，是不是始終堅持地去做。能夠這樣，就是個了不起的人?！薄　『r說的只要始終堅持做事的人就是了不起的人，與他經常說的“凡事要么不做，要做就要像個樣子”其含義完全一樣，都是強調要想成功不僅要能立志、有自信，還要能真正踏踏實實始終堅持做事。這兩句話概括了成功者之所以能取得成功的重要的秘訣。當然，要取得非凡的成功，就必須有非凡的才干。但比較而言，腳踏實地、實實在在、鍥而不舍，實際上更加重要。這是因為事在人為，在于自己能一步一步努　　力去做。如果一個人成天做黃金夢、做老板夢，只是躺在床上謀劃如何去賺大錢，沒有做事的恒心和耐力，沒有敢于吃苦的精神，不愿意去品嘗創(chuàng)業(yè)的艱難和辛酸，或者淺嘗輒止知難而退，盡做些半途而廢的事情，即使才能超人，再宏偉的藍圖，再遠大的理想，再周密的計劃也不會實現。天上哪有掉餡餅的好事！古往今來，大凡成功的商人無一例外都是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的韌性，從一點一滴的小事一步一步干出來的。香港愛國商人李嘉誠曾做過很長時間的穿行于大街小巷推銷商品的推銷員，金利來公司的老板曾憲梓創(chuàng)業(yè)之初也曾不畏艱辛出入于大小商店，為推銷自己生產的領帶向人賠盡笑臉，嘗盡了別人的冷眼。　　為了理想，在任何艱難困苦的情況下都能堅持，確實了不起；認準了目標，不論何種情況都能堅持，就有可能取得成功?！　『r本非池中之物，雖家境貧困，但他志存高遠，有一顆自立門戶的事業(yè)心。因此，他認準了的事情，能不畏艱險努力去做。能以放棄錢莊的差事為代價，敢以貧賤之軀、火熱之心，于亂世逆境中在王有齡身上下注。　　胡雪巖拿自己在信和錢莊當伙計的飯碗換銀票資助王有齡，這件事開始做時就有其目的。他從平常與王有齡的交往中了解到他飽學多才、有安邦治國的志向，只是沒有進京捐官的資本一時陷入困境。他相信王有齡將來定會發(fā)達。這是一筆尋求官場靠山的投資，需要非凡的勇氣，更要有長遠目光。一般人目光短淺，求利在現在，而胡雪巖則胸懷遠大，求利在將來。正所謂“長線放遠鷂”，以王有齡的才能只要資助其進京捐官，就一定會官運亨通，仕途發(fā)達。王有齡一旦官場走紅，胡雪巖因曾在其危難之時施手相助自會沾光，那時他的錢就不會白花。

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