活學(xué)妙用博弈論

前言

　　博弈就在我們的生活中　　2002年，影片《美麗心靈》獲得了奧斯卡大獎(jiǎng)，其中的主角原型就是“博弈論”中“納什均衡”的提出者——約翰·納什。影片里有這樣一個(gè)情節(jié)：在普林斯頓大學(xué)的酒吧里，4個(gè)男孩正在商量著怎樣去追求一個(gè)漂亮女孩。當(dāng)時(shí)，還在上大學(xué)的納什卻被不是很清晰的“博弈論”的思維引導(dǎo)，心想：“假如這4個(gè)男孩都去追求那個(gè)漂亮女孩，那個(gè)女孩肯定會擺起架子來，不會理睬他們中的任何一個(gè)。當(dāng)這幾個(gè)男孩再去追求別的女孩時(shí)，其他女孩也不會接受他們了，因?yàn)檎l都不想當(dāng)‘次品’?？墒羌偃缢麄冊敢庀茸菲渌ⅲ敲茨莻€(gè)漂亮女孩就不會有很強(qiáng)的優(yōu)越感，那時(shí)再追她就很容易了。”就是在這樣的小事中，納什向我們闡釋著生活中無處不在的“博弈”?！　∧敲?，“博弈論”到底是什么呢？看起來很深?yuàn)W、神秘的博弈論，為什么在納什眼中卻如此簡單？　　“博弈論”的英文是GamcTheory，從字面意思來看，就是競賽論或者游戲論。博弈論本來是數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，但因?yàn)樗芎芎玫亟鉀Q對競爭等問題的可操作性分析，因而成了經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)激蕩人心的研究領(lǐng)域?？梢赃@樣說，“博弈論”已經(jīng)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。從納什的例子中可以看出，博弈就在我們身邊，也可以說，身邊的很多行為和現(xiàn)象都能用博弈論來描述。博弈論不僅僅屬于某個(gè)領(lǐng)域，而是滲透在生活的各個(gè)方面。　　“弈”在中國是下棋的意思，可以說下棋本身就是一種典型的博弈。當(dāng)然，把博弈擴(kuò)展開來說，國家之間的角力、企業(yè)之間的競爭、生活中的瑣事等都可能是一種“博弈游戲”，只是其內(nèi)容和規(guī)則不一樣而已。比如兩個(gè)國家之間關(guān)于某個(gè)問題的磋商屬于博弈；在一場球賽中，參賽者都想在努力鞏固防守的同時(shí)，再向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻，讓對方輸?shù)靡粩⊥康兀罱K他們之間必定一勝一負(fù)，從博弈論的角度看，這屬于零和博弈；兩個(gè)企業(yè)之間由競爭走向合作的過程也是一種博弈；甚至去菜市場買菜，當(dāng)我們對某種菜的口味和質(zhì)量等有疑問的時(shí)候，賣菜的大嬸也常會這樣說：“放心吧，我一直是在這兒賣東西的。”這句看似樸實(shí)的話里其實(shí)也包含了“博弈論”中的思想：這次交易是一種次數(shù)無限的重復(fù)博弈，假如我今天騙了你，下次甚至連你的朋友都不會再來我這兒買東西，所以我是不可能騙你的，而且因?yàn)槲业娜R質(zhì)量和口味好，所以我才得以長期在這兒賣菜，也就是說我的菜是沒有問題的，你買回去虧不了。而我們往往在聽了大嬸的一句話后，也會頓時(shí)消除疑慮，把菜買回家。由此可見，博弈并非遙不可及，它就存在于我們的生活中?！　　痘顚W(xué)妙用博弈論》一書中包含了豐富的東西方智慧，并用很多案例全面剖析了博弈論，其內(nèi)容通俗易懂，卻揭示了深刻的哲理，而且它讓讀者對博弈論的印象不再是支離破碎的。　　本書在出版過程中，田偉、李錦清、許亭、盧麗麗、馬劍濤等人對本書的編寫給予了大力支持和幫助，在此向他們表示感謝。雖然本書在創(chuàng)作過程中，態(tài)度是嚴(yán)肅認(rèn)真的，但是由于資料收集所限，書中難免有不足之處，歡迎讀者批評指正。

內(nèi)容概要

博弈論在我們的工作和生活中無處不在！在工作中，你在和上司博弈，也在和同事、下屬博弈；而要開展業(yè)務(wù)。你更是在和你的客戶以及競爭對手博弈。古語有云，世事如棋。精明慎重的棋手們會相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。    通過本書，你將發(fā)現(xiàn)深?yuàn)W的博弈論原來也可以這么生動(dòng)、通俗和易懂。大量的案例、平實(shí)的語言，將幫助你輕松掌握博弈論這個(gè)今天最時(shí)髦的工具。

書籍目錄

第一章 零和博弈：此消彼長的角逐  司馬光PK王安石  弱肉強(qiáng)食的野蠻理論  把自己的幸福建立在別人的痛苦上  “幾家歡喜幾家愁”的快樂守恒規(guī)則第二章 囚徒困境：倒霉的聰明者  人人皆“囚徒”，豈能無困境  封閉式的袋子交易  利益，讓我們走不出“困境”  “爾虞我詐”，終成“偷雞不成蝕把米”  等待被殺的猴子和被搶劫的沉默者第三章 重復(fù)博弈：作廢的自律支票  人人都明白“一報(bào)還一報(bào)”的道理  合作約束——重復(fù)博弈會產(chǎn)生好結(jié)果  一錘子買賣與長期合作  為什么要有游戲規(guī)則第四章 人質(zhì)困境：勇敢的眾矢之的  人質(zhì)困境的形成  身臨其境——檢驗(yàn)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)  個(gè)體利益與群體利益  可以創(chuàng)造奇跡的力量  善協(xié)作，利和諧第五章 酒吧博弈：創(chuàng)意的偉大力量  酒吧博弈：少數(shù)人博弈  盲目跟風(fēng)  找準(zhǔn)臨界點(diǎn)及細(xì)微變化，做出決策  混沌現(xiàn)象中的生存方式及決策  打破常規(guī)，不走尋常路第六章 斗雞博弈：進(jìn)退兩難的選擇  狹路相逢  前進(jìn)還是后退  探聽虛實(shí)，辨別真?zhèn)? 先人一步，勝人一籌  妥協(xié)是前進(jìn)  優(yōu)勢互補(bǔ)，對局雙贏第七章 協(xié)和謬誤：無奈的“壯士斷腕”  欲罷不能的困局  騎虎難下的尷尬  損失十曾惡與沉沒成本  棄車保帥，壯士斷腕  急流勇退，從不利中抽身第八章 槍手博弈：坐山觀虎斗  三國鼎立，槍手的對決  實(shí)力不夠，就借力打力  隔岸觀火，坐山觀虎斗  木秀于林，風(fēng)必摧之  射人先射馬，擒賊先擒王第九章 獵鹿博弈：大家好才是真的好  最優(yōu)的狩獵選擇  解決問題，也要雙贏  合作的需要與正和博弈  獵鹿困境與反合作觀念  展望長遠(yuǎn)，站好自己的崗位第十章 智豬博弈：弱者對于強(qiáng)者的剝削  多勞未必多得  后發(fā)制人的策略  你有上策，我有對策  填補(bǔ)管理漏洞：防止搭便車第十一章 蜈蚣博弈：理性人的逆向思維  理性思維VS非理性思維  知曉5年后，便知今天時(shí)  狡猾的“蘿卜加大棒”  逆向思維開創(chuàng)新眼界第十二章 分蛋糕博弈：神奇的生活經(jīng)濟(jì)學(xué)  時(shí)間就是金錢  特殊的威脅方式：邊緣策略  偷梁換柱的“等價(jià)法”  主動(dòng)設(shè)計(jì)博弈局勢第十三章 鷹鴿博弈：進(jìn)化中的“頑固因子”  進(jìn)化中的穩(wěn)定均衡  “弱者”為何吃掉了“強(qiáng)者”  皇帝和裹腳之間的路徑依賴  動(dòng)作快才能吃上熱豆腐  由豎雞蛋引發(fā)的思維分析第十四章 臟臉博弈：暗自達(dá)成共識  思維游戲中的共同知識  穩(wěn)操勝券的賭局  村中到底有幾只病狗  無形走向的步調(diào)一致  皇帝正在赤身裸體第十五章 警察與小偷博弈：不按套路出牌  不能說出口的秘密  不按套路出牌的有效策略  無招勝有招  黑天鵝的寓意  循規(guī)蹈矩和隨機(jī)應(yīng)變第十六章 信息不對稱：天經(jīng)地義的欺騙  二手車市場上的信息博弈  藍(lán)田野蓮汁、野藕汁現(xiàn)象  天堂好還是地獄好  位列“13”的異教徒  信息不對稱騙了司馬懿第十七章 信息傳遞：無形的聲音波紋  能夠減肥的飲料  體育中的信息傳遞  酒香也怕巷子深  畢加索的名字  有效傳遞信息第十八章 信息甄別：識別均衡的篩子  商家服務(wù)要多樣化，消費(fèi)選擇要適合自己  摸鐘辨盜的斷案模式  是多選題還是單選題  甄選信息至關(guān)重要  全方位考慮，巧妙甄別信息第十九章 策略欺騙：智與謀的博弈  制造弱小假象，麻痹敵人  虛虛實(shí)實(shí)，牽著敵人的鼻子走  商人PK海關(guān)  換個(gè)方式發(fā)紅包，老板、員工都滿意  轉(zhuǎn)移對手的注意力  贏得對方的信任  商人的詭計(jì)

章節(jié)摘錄

　　趙匡胤“杯酒釋兵權(quán)”的做法恰當(dāng)?shù)卦忈屃肆愫筒┺牡囊饬x?！　≡谒翁孚w匡胤登上皇位沒過半年的時(shí)間，就有兩個(gè)節(jié)度使起兵反對大宋王朝。后來趙匡胤親自出征，費(fèi)了很大力氣才將這場戰(zhàn)事平定。因?yàn)檫@件事，趙匡胤心里總覺得不踏實(shí)?！　∮幸淮?，趙匡胤單獨(dú)和趙普說話，他問趙普：“從唐朝到現(xiàn)在，已經(jīng)換了5個(gè)朝代，這些年總是沒完沒了地打仗，戰(zhàn)亂中不知多少老百姓流離失所。這到底是為什么呢？”趙普回答：“這很容易看出來，一個(gè)國家的混亂，其原因就在于藩鎮(zhèn)的權(quán)力過大。假如把兵權(quán)都集中在朝廷手里，天下自然就太平了?！壁w匡胤聽后連連點(diǎn)頭，稱贊趙普說得很對。之后，趙普又對趙匡胤說：“現(xiàn)在禁軍大將王審琦和石守信兩個(gè)人兵權(quán)過大，依我看，還是把他們調(diào)離禁軍比較好?！壁w匡胤說：“他們兩個(gè)都是我的老朋友，自然是不會反對我的，這就不必?fù)?dān)心了?！壁w普回答：“我擔(dān)心的并不是他們會叛變，而是根據(jù)我平日的觀察，這兩個(gè)人并沒有統(tǒng)帥禁軍的能力，他們管不住手下的士兵。如果有朝一日，下面的人揭竿而起，恐怕他們兩個(gè)人會身不由己?！壁w匡J亂用力敲了一下自己的額頭說：“幸虧你提醒了我?！薄　∵^了幾天，趙匡胤在宮中舉行宴會，宴請王審琦和石守信等幾位開國元老，酒過三巡，趙匡胤命令身邊的人全部退出去。趙匡胤拿起一杯酒，與大家干了杯，之后便說：“如果不是你們這些人的幫助，恐怕我現(xiàn)在也不會坐在龍椅上，可是你們又哪里能明白我這個(gè)做皇帝的難處呢？其實(shí)我現(xiàn)在覺得自己還不如做個(gè)節(jié)度使自由。不瞞你們說，這一年來，我都沒有睡過一夜安穩(wěn)覺?！蓖鯇忕热寺牶?，覺得很驚訝，急忙問其中的緣故。趙匡胤回答：“這都不清楚？你們可知道，皇帝這個(gè)位子有多少人眼紅呀！不然哪來那么多叛變的人？”這些人聽出了趙匡胤的話外音，慌忙跪在地上說：“皇上為什么要說這樣的話呢？現(xiàn)在天下都安定了，沒有人敢對皇上三心二意。”　　趙匡胤搖搖頭說：“我對你們幾個(gè)人是十分信任的，但是我擔(dān)心你們的部將中有人貪圖榮華富貴，想把黃袍披到你們身上。到時(shí)候，這就不是你們想或不想的問題了?！边@些人聽趙匡胤說到這里，都覺得要大禍臨頭了，于是連連磕頭說：“我們都是些粗人，考慮得沒這么周全，現(xiàn)在還請皇上指引一條明路?！壁w匡胤說：“我也替你們想過了，你們不如主動(dòng)把兵權(quán)交出來，之后到地方上做個(gè)閑官，買些田產(chǎn)房屋，給子孫后代留點(diǎn)家業(yè)，自己也可以安享晚年。我們彼此都沒有一點(diǎn)猜疑，這不是很好嗎？”這些人聽后都齊聲說：“皇上為我們想得太周到了。”　　第二天一上朝，他們就都遞上了奏章，以不同的理由請求辭去現(xiàn)在的職位，請皇上收回兵權(quán)。趙匡胤立刻準(zhǔn)奏，并賞給他們大量的財(cái)物，之后打發(fā)他們到偏遠(yuǎn)之地去做節(jié)度使了?！　】梢哉f，趙匡胤在與藩鎮(zhèn)們的博弈中大獲全勝，徹底削弱了藩鎮(zhèn)們的勢力，最終掌握了宋朝的實(shí)權(quán)。　　零和博弈是一種無法量化的博弈。在生活中，甚至連人們不注意的角落里都存在著這種博弈。當(dāng)我們看到兩位對弈者時(shí)，我們也可以說他們是在做“零和游戲”。因?yàn)閷恼叽虺善绞值那闆r畢竟是少之又少的，多數(shù)情況下，總會有一方失敗，一方勝利。假如我們給獲勝方計(jì)為1分，失敗方計(jì)為-1分，那么，他們之間的得分之和為：1+(-1)=0。這種博弈理論指出，世界就像一個(gè)封閉的系統(tǒng)，其中的機(jī)遇、資源和財(cái)富都是有限的，而個(gè)別國家、地區(qū)和個(gè)人的財(cái)富增加勢必會導(dǎo)致其他國家、地區(qū)和個(gè)人的財(cái)富受到損失，這是一種“邪惡進(jìn)化論”式的勝者為王、敗者為寇的世界。

編輯推薦

　　2002年，影片《美麗心靈》獲得了奧斯卡大獎(jiǎng)，其中的主角原型就是“博弈論”中“納什均衡”的提出者——約翰·納什。那么，“博弈論”到底是什么呢？看起來很深?yuàn)W、神秘的博弈論，為什么在納什眼中卻如此簡單？　　《活學(xué)妙用博弈論》一書中包含了豐富的東西方智慧，并用很多案例全面剖析了博弈論，其內(nèi)容通俗易懂，卻揭示了深刻的哲理，而且它讓讀者對博弈論的印象不再是支離破碎的。　　事業(yè)與人生的成功之道　　面對利益與危險(xiǎn)，聰明的人總能笑在最后　　美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森說：“要在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化的人。你必須對博弈論有一個(gè)大致的了解?！薄　〔┺恼撾x我們并不遙遠(yuǎn)。它就在我們身邊——在家庭，在人際圈子，在工作單位。如影隨形。人這一生，考學(xué)、找工作、做生意。買與賣、舍與得、退與進(jìn)。其實(shí)就是博弈的一生。只要有利益與危險(xiǎn)存在。那么合作、競爭、對抗就必然存在。

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